第355章：這就是人性
「鋒哥，你這是啥意思？」 二柱子撓著頭，滿臉的不解，
「咱們村這十三個人，你可是開的一天一塊五，中午還有大肥肉片子管夠啊。劉家屯那幫人幹活比咱們村的還猛，這不僅少給錢還不給肉吃，人家能幹嗎？這不是區別對待嗎，人家心裡能平衡？」
就連沈淺淺也微微皺起了眉，看著陳鋒說道：
「同工不同酬，在管理上確實是大忌，很容易引發兩邊人的矛盾，甚至會出現怠工的情況，要不要再想想？」
陳鋒看著他們不解的眼神，輕輕笑出了聲。
眼神里閃爍著一種超越這個時代的的通透與算計。
「你們只看到了表面的錢數，沒看到這背後的人心。」
陳鋒站起身，在屋裡踱了兩步。
「我先問你們，如果我給劉家屯的人也開一塊五，也頓頓管肉，咱們村這十三個頂著輿論的壓力來投奔我的人，心裡會怎麼想？」
二柱子愣了一下，順著這個思路想了想，瞬間倒吸了一口涼氣。
「他們會想，我頂著這麼大的壓力跟著鋒哥干，結果隔壁村的人啥風險都不用擔，隨便來個人拿得跟我一樣多，吃得跟我一樣好，那我這忠心，有個屁用啊。」
「聰明。」 陳鋒讚許地點了點頭，
這就是人性。
「這十三個人是咱們的基本盤，我必須用實際行動告訴他們，跟著我敢同患難的，必有重賞，本村跟著我乾的兄弟就是比外人金貴。」
這番話如同洪鐘大呂，震得屋裡幾人一愣一愣的。
二柱子看著陳鋒，頭皮都發麻了，心裡直呼好傢夥，
「那劉家屯的人拿得少，心裡能平衡嗎？」陳雲對這種近乎職場PUA的手段還是有些不適應。
「這就叫市場定價。」
陳鋒溫和地看向眾人，拋出了一個 21 世紀的經典詞彙，
「劉家屯是什麼情況？地少人多，一畝地打不了多少糧食，大隊裡十個工分連五毛錢都合不上，一年到頭家家戶戶都揭不開鍋，壯勞力閒在家裡，連個賺錢的門路都沒有。」
「我給他們一天一塊二的現錢，還管一頓飽飯，對他們來說，這已經是天上掉餡餅的好事了。別說一塊二，就是一塊錢，他們都搶著干，他們不僅不會覺得少，反而會對這個機會感恩戴德，干起活來比誰都賣命。」
「而且……」 陳鋒眼中閃過一絲狡黠，
「一塊二和一塊五的差距，會讓劉家屯的人產生一種外包工的緊迫感。他們為了證明自己不比靠山屯的人差，
甚至為了以後能拿到跟本村人一樣的待遇，他們會自己捲起來，會拼命地提高效率，搶著幹活，根本不用我們催。」
這就是赤裸裸的陽謀！
用階梯薪酬制度既安撫了基本盤的忠誠度，又激發了外來勞工的飢餓感，兩頭都拿捏得死死的。
在這個大家還在吃大鍋飯，干多干少一個樣年代，陳鋒這套來自後世的KPI 績效管理加核心員工激勵制度，簡直就是降維打擊。
屋裡徹底安靜了，所有人都看著陳鋒，眼裡滿是震驚和佩服。
沈淺淺更是怔怔地看著他，心裡掀起了驚濤駭浪。
她原本以為，陳鋒只是個有本事，有擔當的農村漢子，可剛才這番話，裡面的管理智慧，對人性的洞察，連她這個大學老師都自愧不如。
她瞬間就明白了陳鋒的用意，甚至在腦子裡快速補充了細節。
「我覺得可以再加兩個補充規則。」
沈淺淺眼睛一亮，看著他說道，
「第一，給本村的 13 個核心骨幹設一個組長崗位，每個人帶 2 個劉家屯的工人，分片負責收割，定好每日的任務量，超額完成的，當天就給現金獎勵，沒完成的，扣當天的補貼。
第二，設一個全勤獎，秋收全程不請假，不偷懶的，秋收結束後，額外獎勵 1塊錢。」
「這樣一來，不僅能讓大家更有責任心，把隊伍帶起來，還能進一步拉開差距，讓他們知道跟著你干不光有錢賺，還有奔頭。同時，也能讓劉家屯的人看到上升的空間，幹活更有動力。」
陳鋒聽完，忍不住拍了下手，
「還是你想得周到，一下子就把漏洞補上了，就按你說的辦。」
他心裡是真的驚喜，沈淺淺不光聰明，還一點就透，甚至能舉一反三，把這套管理制度補得更完善了。
二柱子聽得是心服口服，對著陳鋒和沈淺淺連連豎大拇指：
「鋒哥，沈老師，你們倆這腦袋，到底是怎麼長的？我的乖乖，這心眼子比那篩子上的眼兒都多，這簡直把人算計到骨頭縫裡了。要是別人跟你們倆玩，簡直是被賣了還得幫著數錢！」
「滾蛋，這叫管理學，不是算計人！」
陳鋒笑罵了一句，抬腳輕輕踹了他一下，
「趕緊去睡覺，明早還要早起呢，路上小心點。告訴劉三，最遲明天中午，我要在北山坡的地頭上看到他和他的人，工具自帶，乾糧我們這邊準備。」
「得嘞，您就瞧好吧，保證給你辦得明明白白的。」
二柱子興奮地應了一聲後就麻溜回家準備睡覺去了。
二柱子走後，院裡院外徹底安靜了下來。
沈淺淺走到包旁邊，收拾收拾也準備回去了。
陳鋒看了眼天色，讓她這麼晚回去？那是萬萬不能的。
連忙大步走過去，說道：「夜裡山里也不安全，今晚就別回知青點了。」
「啊？」 沈淺淺愣了一下，有些手足無措，「這不太方便，太打擾你們了。」
「有啥不方便的。」 陳雲笑著走過來，拉住她的手，親熱地說，
「今晚咱倆一個屋，正好說說話。這黑燈瞎火的，你一個人回去，我們也不放心啊。」
「就是就是，沈老師你就住下。」 陳霞也湊過來，笑嘻嘻地說，
看著一家人熱情的樣子，沈淺淺心裡暖烘烘的，猶豫了一下，還是紅著臉點了點頭：「那麻煩你們了。」
「不麻煩，一點都不麻煩。」
陳雲笑著拉著她，就去屋裡收拾床鋪了，給她找了新的洗漱用品，還有乾淨的毛巾，安排得妥妥噹噹。
「咱們村這十三個人，你可是開的一天一塊五，中午還有大肥肉片子管夠啊。劉家屯那幫人幹活比咱們村的還猛，這不僅少給錢還不給肉吃，人家能幹嗎？這不是區別對待嗎，人家心裡能平衡？」
就連沈淺淺也微微皺起了眉，看著陳鋒說道：
「同工不同酬，在管理上確實是大忌，很容易引發兩邊人的矛盾，甚至會出現怠工的情況，要不要再想想？」
陳鋒看著他們不解的眼神，輕輕笑出了聲。
眼神里閃爍著一種超越這個時代的的通透與算計。
「你們只看到了表面的錢數，沒看到這背後的人心。」
陳鋒站起身，在屋裡踱了兩步。
「我先問你們，如果我給劉家屯的人也開一塊五，也頓頓管肉，咱們村這十三個頂著輿論的壓力來投奔我的人，心裡會怎麼想？」
二柱子愣了一下，順著這個思路想了想，瞬間倒吸了一口涼氣。
「他們會想，我頂著這麼大的壓力跟著鋒哥干，結果隔壁村的人啥風險都不用擔，隨便來個人拿得跟我一樣多，吃得跟我一樣好，那我這忠心，有個屁用啊。」
「聰明。」 陳鋒讚許地點了點頭，
這就是人性。
「這十三個人是咱們的基本盤，我必須用實際行動告訴他們，跟著我敢同患難的，必有重賞，本村跟著我乾的兄弟就是比外人金貴。」
這番話如同洪鐘大呂，震得屋裡幾人一愣一愣的。
二柱子看著陳鋒，頭皮都發麻了，心裡直呼好傢夥，
「那劉家屯的人拿得少，心裡能平衡嗎？」陳雲對這種近乎職場PUA的手段還是有些不適應。
「這就叫市場定價。」
陳鋒溫和地看向眾人，拋出了一個 21 世紀的經典詞彙，
「劉家屯是什麼情況？地少人多，一畝地打不了多少糧食，大隊裡十個工分連五毛錢都合不上，一年到頭家家戶戶都揭不開鍋，壯勞力閒在家裡，連個賺錢的門路都沒有。」
「我給他們一天一塊二的現錢，還管一頓飽飯，對他們來說，這已經是天上掉餡餅的好事了。別說一塊二，就是一塊錢，他們都搶著干，他們不僅不會覺得少，反而會對這個機會感恩戴德，干起活來比誰都賣命。」
「而且……」 陳鋒眼中閃過一絲狡黠，
「一塊二和一塊五的差距，會讓劉家屯的人產生一種外包工的緊迫感。他們為了證明自己不比靠山屯的人差，
甚至為了以後能拿到跟本村人一樣的待遇，他們會自己捲起來，會拼命地提高效率，搶著幹活，根本不用我們催。」
這就是赤裸裸的陽謀！
用階梯薪酬制度既安撫了基本盤的忠誠度，又激發了外來勞工的飢餓感，兩頭都拿捏得死死的。
在這個大家還在吃大鍋飯，干多干少一個樣年代，陳鋒這套來自後世的KPI 績效管理加核心員工激勵制度，簡直就是降維打擊。
屋裡徹底安靜了，所有人都看著陳鋒，眼裡滿是震驚和佩服。
沈淺淺更是怔怔地看著他，心裡掀起了驚濤駭浪。
她原本以為，陳鋒只是個有本事，有擔當的農村漢子，可剛才這番話，裡面的管理智慧，對人性的洞察，連她這個大學老師都自愧不如。
她瞬間就明白了陳鋒的用意，甚至在腦子裡快速補充了細節。
「我覺得可以再加兩個補充規則。」
沈淺淺眼睛一亮，看著他說道，
「第一，給本村的 13 個核心骨幹設一個組長崗位，每個人帶 2 個劉家屯的工人，分片負責收割，定好每日的任務量，超額完成的，當天就給現金獎勵，沒完成的，扣當天的補貼。
第二，設一個全勤獎，秋收全程不請假，不偷懶的，秋收結束後，額外獎勵 1塊錢。」
「這樣一來，不僅能讓大家更有責任心，把隊伍帶起來，還能進一步拉開差距，讓他們知道跟著你干不光有錢賺，還有奔頭。同時，也能讓劉家屯的人看到上升的空間，幹活更有動力。」
陳鋒聽完，忍不住拍了下手，
「還是你想得周到，一下子就把漏洞補上了，就按你說的辦。」
他心裡是真的驚喜，沈淺淺不光聰明，還一點就透，甚至能舉一反三，把這套管理制度補得更完善了。
二柱子聽得是心服口服，對著陳鋒和沈淺淺連連豎大拇指：
「鋒哥，沈老師，你們倆這腦袋，到底是怎麼長的？我的乖乖，這心眼子比那篩子上的眼兒都多，這簡直把人算計到骨頭縫裡了。要是別人跟你們倆玩，簡直是被賣了還得幫著數錢！」
「滾蛋，這叫管理學，不是算計人！」
陳鋒笑罵了一句，抬腳輕輕踹了他一下，
「趕緊去睡覺，明早還要早起呢，路上小心點。告訴劉三，最遲明天中午，我要在北山坡的地頭上看到他和他的人，工具自帶，乾糧我們這邊準備。」
「得嘞，您就瞧好吧，保證給你辦得明明白白的。」
二柱子興奮地應了一聲後就麻溜回家準備睡覺去了。
二柱子走後，院裡院外徹底安靜了下來。
沈淺淺走到包旁邊，收拾收拾也準備回去了。
陳鋒看了眼天色，讓她這麼晚回去？那是萬萬不能的。
連忙大步走過去，說道：「夜裡山里也不安全，今晚就別回知青點了。」
「啊？」 沈淺淺愣了一下，有些手足無措，「這不太方便，太打擾你們了。」
「有啥不方便的。」 陳雲笑著走過來，拉住她的手，親熱地說，
「今晚咱倆一個屋，正好說說話。這黑燈瞎火的，你一個人回去，我們也不放心啊。」
「就是就是，沈老師你就住下。」 陳霞也湊過來，笑嘻嘻地說，
看著一家人熱情的樣子，沈淺淺心裡暖烘烘的，猶豫了一下，還是紅著臉點了點頭：「那麻煩你們了。」
「不麻煩，一點都不麻煩。」
陳雲笑著拉著她，就去屋裡收拾床鋪了，給她找了新的洗漱用品，還有乾淨的毛巾，安排得妥妥噹噹。