第66章 張局長辦事就是痛快！
接下來的幾天，王衛東一邊關注著農機修理廠改造的收尾工作，一邊督促著陳昇他們進行老街的摸底調研。
農機廠那邊一切順利，縣公司的技術人員和馬師傅他們配合默契，新設備的安裝調試進度很快，預計再有個把星期就能基本完成，掛牌運營指日可待。
這算是王衛東履新後，第一個即將落地見效的實績。
老街的摸底調研，在趙前進的巧妙協調和周永福的「積極配合」下，也進展得異常順利。
陳昇帶著企管辦的劉興建和招商辦的老趙，加上城建辦派來的一名年輕幹部，組成聯合小組，連著兩天泡在老街。
他們走訪沿街商鋪，與居委會幹部座談，甚至還隨機入戶了解了一些居民的想法。
陳昇做事細緻，不僅記錄了各種數據，還拍了不少照片，對老街的現狀、問題和可能有的商業價值，心裡都有了譜。
初步的報告怎麼組織，他腦子裡已經大致有了框架。
王衛東對陳昇的效率和能力越來越滿意，這小伙子確實是個可造之材。
就在王衛東覺得諸事順遂，能稍微鬆口氣時，桌上的電話響了。
是張建軍副局長打來的。
「衛東老弟！忙什麼呢？」
張建軍的聲音聽起來很爽朗。
「張局長！正想著跟您匯報一下工作呢。農機廠那邊快弄好了，老街的摸底也差不多了。」
王衛東笑著回應。
「好！動作挺快！」
張建軍稱讚了一句，然後切入正題：
「我給你打電話，是說鐵合金廠那個事。」
「我上次跟你提過的那家做工業矽的企業，南方來的，叫『永鑫新材料』，我把你們的情況簡單跟他們老總溝通了一下。」
「沒想到，對方還挺感興趣！」
王衛東心中一喜：
「是嗎？那太好了！張局長您辦事就是痛快！」
「哈哈，順手的事兒。」
張建軍笑道。
「他們老闆姓吳，吳總。正好這兩天他來咱們省城談別的生意，我跟他約了一下，他答應抽空過來看看。」
「時間就定在明天下午，你看你們那邊方便嗎？」
明天下午？
王衛東心裡快速盤算了一下。
農機廠那邊有劉興建和馬師傅盯著，問題不大。
老街的摸底，陳昇他們已經完成了現場工作，正在整理報告。
自己明天下午正好有空。
「方便！張局長，我們隨時都可以！」
王衛東立刻答應。
「好！那就說定了！」
張建軍說道。
「明天下午兩點，你們直接到縣經合局我辦公室。我先跟吳總見個面，然後帶他去你們平橋鎮現場看看。」
「對了，把你們那個詳細的方案帶上，還有那個小伙子，叫陳昇是吧？也讓他一起來，見見場面。」
「好的好的！一定準時到！太感謝張局長了！」
王衛東連聲道謝。
張建軍這人，確實夠意思！
消息靈通，辦事效率高，關鍵時刻真幫忙。
這種在縣裡有實權、又願意提攜下屬的領導，實在是難得。
掛了電話，王衛東立刻把陳昇叫了過來。
「小陳，準備一下，明天下午跟我去縣裡。」
「張局長幫我們約了一家做工業矽的企業老闆，明天下午過來考察鐵合金廠！」
「真的？！」
陳昇又驚又喜，沒想到進展這麼快！
「你把鐵合金廠的方案再熟悉一下，相關的數據要能做到對答如流。」
王衛東叮囑道。
「另外，我之前說廠區衛生要弄一弄，搞好了沒有？」
「王鎮長您放心！方案我閉著眼睛都能背出來！鐵合金廠那邊，劉主任前幾天就安排了人，把主要通道和廠房外面都清理了一遍！」
陳昇激動得臉都紅了，這可是他第一次參與正式的投資洽談！
「別緊張，」
王衛東看出他的興奮和忐忑，安慰道。
「就當是一次學習的機會。」
「是！我一定做好準備！」
第二天下午一點半，王衛東和陳昇提前來到了縣經合局張建軍的辦公室。
張建軍見到他們，笑著招呼：
「來了？坐會兒，吳總應該快到了。」
他看了看略顯緊張的陳昇，打趣道：
「小陳同志，放鬆點。吳總也是生意人，談生意嘛，和氣生財。」
「是，張局長。」
陳昇努力讓自己平靜下來。
一點五十分左右，張建軍的秘書進來通報，吳總到了。
張建軍和王衛東起身迎接。
只見一位四十多歲、身材微胖、穿著休閒西裝、滿面紅光的中年男人，在一個年輕助理的陪同下，笑著走了進來。
「吳總！歡迎歡迎！一路辛苦！」
張建軍熱情地迎上去握手。
「張局長，您太客氣了！打擾您了！」
吳總說話帶著明顯的南方口音，但笑容很爽朗。
「來，我給你介紹一下。」
張建軍把王衛東和陳昇引薦給吳總。
「這位就是平橋鎮的王衛東副鎮長，年輕有為！這位是招商辦的陳昇同志，鐵合金廠的方案就是他參與起草的。」
「吳總，您好！歡迎您來金水縣考察！」
王衛東上前一步，態度自然地和吳總握手。
「王鎮長，您好您好！真是年輕有為啊！」
吳總打量著王衛東，眼中閃過一絲驚訝，隨即熱情地握手。
「吳總好！」
陳昇也連忙問好。
「陳同志，你好！」
簡單寒暄後，眾人在沙發上落座。
張建軍的下手端上茶水。
「吳總，王鎮長他們為了表示誠意，特意把詳細的方案帶來了。」
張建軍示意了一下。
王衛東讓陳昇把準備好的方案遞給吳總。
吳總接過方案，並沒有立刻細看，而是笑著對王衛東說：
「王鎮長，張局長大概跟我說了你們那邊的情況。說實話，我對你們那個變壓器容量和電價，比較感興趣。」
他直接點出了關鍵。
王衛東心裡暗贊，果然是行家，一開口就直奔核心。
「吳總果然是明白人。」
王衛東笑道。
「我們那個鐵合金廠雖然停產多年，但基礎設施底子還在。
最突出的就是有條獨立的供電專線，變壓器容量夠大，而且因為是老工業用電，電價上還有點政策上的空間。」
「這對於高載能企業來說，應該是有吸引力的。」
吳總點了點頭：
「沒錯。我們現在最大的成本就是電費。如果電價能有優勢，確實能省下一大筆。」
他頓了頓，看向王衛東：
「王鎮長，不瞞你說，我們確實有在外地布局新生產基地的考慮。主要是靠近原材料產地或者能源優勢地區。」
「你們金水縣……交通方面，好像不太方便吧？」
他開始提出質疑，這也是談判中常見的試探。
王衛東早有準備，從容應對：
「吳總說得對，單純的交通區位，我們確實不如沿海或者大城市周邊。」
「但是，我們也有我們的優勢。」
「第一，電力優勢我剛才說了，這是實打實的。」
「第二，土地和廠房是現成的，可以大大縮短建設周期，降低前期投入。」
「第三，勞動力成本相對較低，而且民風淳樸，工人好管理。」
「第四，」
王衛東看著吳總，語氣誠懇而自信：
「也是最重要的一點，只要吳總您的企業是真心想來投資，能為我們當地提供就業、帶來稅收，我們鎮政府一定全力支持！」
「在政策允許的範圍內，該爭取的優惠，我一定盡力去爭取！」
「不管是土地價格、稅收減免，還是用工培訓補貼，咱們都可以談。」
「我可以向您保證，只要項目落地，相關的服務協調工作，由我王衛東親自來抓！」
王衛東這番話說得很有水平。
既沒迴避客觀的短板，又把自家的優點講得清清楚楚。
最關鍵的是，他做出了「親自抓」的承諾，讓吳總心裡踏實不少。
做生意，最怕的就是地方政府說話不算數、推諉扯皮。
有一個敢擔當、能拍板的領導負責對接，比什麼優惠政策都重要。
吳總臉上的笑容更真誠了：
「王鎮長，您這話說得實在！我就喜歡跟您這樣爽快的領導打交道！」
「這樣，光說不行，咱們去現場看看！看看那塊地，看看廠房，心裡也好有個數。」
「沒問題！」
王衛東立刻答應。
「張局長，那我們現在就出發？」
張建軍笑著站起身：
「走！我陪你們一起去！也看看衛東老弟給我吹噓的『寶地』到底怎麼樣！」
一行人乘車前往平橋鎮。
在路上，王衛東和陳昇又詳細介紹了鐵合金廠及周邊的具體情況。
到了鐵合金廠，劉興建已經等在那裡。
雖然廠房內部依舊破舊，但廠區主幹道和廠房外部已經被清理得乾乾淨淨，顯出了基本的框架和規模。
吳總和他的助理看得非常仔細，不時詢問一些技術細節，比如地基承重、廠房高度、排水系統等等。
王衛東和劉興建、陳昇都一一作答。
看得出來，吳總是個務實的人，對這次考察是認真的。
考察持續了近兩個小時。
結束後，吳總沒有立刻表態，只是笑著說：
「王鎮長，張局長，基本情況我了解了。地方是不錯，基礎條件比我想像的要好。」
「我回去後，要跟董事會詳細匯報一下，再做個初步的可行性分析。」
「有消息，我會第一時間通過張局長聯繫您。」
雖然沒有當場敲定，但王衛東能從吳總的語氣和態度中感覺到，希望很大！
「沒問題！隨時歡迎吳總再次蒞臨指導！」
王衛東熱情地與吳總握手告別。
農機廠那邊一切順利，縣公司的技術人員和馬師傅他們配合默契，新設備的安裝調試進度很快，預計再有個把星期就能基本完成，掛牌運營指日可待。
這算是王衛東履新後，第一個即將落地見效的實績。
老街的摸底調研，在趙前進的巧妙協調和周永福的「積極配合」下，也進展得異常順利。
陳昇帶著企管辦的劉興建和招商辦的老趙，加上城建辦派來的一名年輕幹部，組成聯合小組，連著兩天泡在老街。
他們走訪沿街商鋪，與居委會幹部座談，甚至還隨機入戶了解了一些居民的想法。
陳昇做事細緻，不僅記錄了各種數據，還拍了不少照片，對老街的現狀、問題和可能有的商業價值，心裡都有了譜。
初步的報告怎麼組織，他腦子裡已經大致有了框架。
王衛東對陳昇的效率和能力越來越滿意，這小伙子確實是個可造之材。
就在王衛東覺得諸事順遂，能稍微鬆口氣時，桌上的電話響了。
是張建軍副局長打來的。
「衛東老弟！忙什麼呢？」
張建軍的聲音聽起來很爽朗。
「張局長！正想著跟您匯報一下工作呢。農機廠那邊快弄好了，老街的摸底也差不多了。」
王衛東笑著回應。
「好！動作挺快！」
張建軍稱讚了一句，然後切入正題：
「我給你打電話，是說鐵合金廠那個事。」
「我上次跟你提過的那家做工業矽的企業，南方來的，叫『永鑫新材料』，我把你們的情況簡單跟他們老總溝通了一下。」
「沒想到，對方還挺感興趣！」
王衛東心中一喜：
「是嗎？那太好了！張局長您辦事就是痛快！」
「哈哈，順手的事兒。」
張建軍笑道。
「他們老闆姓吳，吳總。正好這兩天他來咱們省城談別的生意，我跟他約了一下，他答應抽空過來看看。」
「時間就定在明天下午，你看你們那邊方便嗎？」
明天下午？
王衛東心裡快速盤算了一下。
農機廠那邊有劉興建和馬師傅盯著，問題不大。
老街的摸底，陳昇他們已經完成了現場工作，正在整理報告。
自己明天下午正好有空。
「方便！張局長，我們隨時都可以！」
王衛東立刻答應。
「好！那就說定了！」
張建軍說道。
「明天下午兩點，你們直接到縣經合局我辦公室。我先跟吳總見個面，然後帶他去你們平橋鎮現場看看。」
「對了，把你們那個詳細的方案帶上，還有那個小伙子，叫陳昇是吧？也讓他一起來，見見場面。」
「好的好的！一定準時到！太感謝張局長了！」
王衛東連聲道謝。
張建軍這人，確實夠意思！
消息靈通，辦事效率高，關鍵時刻真幫忙。
這種在縣裡有實權、又願意提攜下屬的領導，實在是難得。
掛了電話，王衛東立刻把陳昇叫了過來。
「小陳，準備一下，明天下午跟我去縣裡。」
「張局長幫我們約了一家做工業矽的企業老闆，明天下午過來考察鐵合金廠！」
「真的？！」
陳昇又驚又喜，沒想到進展這麼快！
「你把鐵合金廠的方案再熟悉一下，相關的數據要能做到對答如流。」
王衛東叮囑道。
「另外，我之前說廠區衛生要弄一弄，搞好了沒有？」
「王鎮長您放心！方案我閉著眼睛都能背出來！鐵合金廠那邊，劉主任前幾天就安排了人，把主要通道和廠房外面都清理了一遍！」
陳昇激動得臉都紅了，這可是他第一次參與正式的投資洽談！
「別緊張，」
王衛東看出他的興奮和忐忑，安慰道。
「就當是一次學習的機會。」
「是！我一定做好準備！」
第二天下午一點半，王衛東和陳昇提前來到了縣經合局張建軍的辦公室。
張建軍見到他們，笑著招呼：
「來了？坐會兒，吳總應該快到了。」
他看了看略顯緊張的陳昇，打趣道：
「小陳同志，放鬆點。吳總也是生意人，談生意嘛，和氣生財。」
「是，張局長。」
陳昇努力讓自己平靜下來。
一點五十分左右，張建軍的秘書進來通報，吳總到了。
張建軍和王衛東起身迎接。
只見一位四十多歲、身材微胖、穿著休閒西裝、滿面紅光的中年男人，在一個年輕助理的陪同下，笑著走了進來。
「吳總！歡迎歡迎！一路辛苦！」
張建軍熱情地迎上去握手。
「張局長，您太客氣了！打擾您了！」
吳總說話帶著明顯的南方口音，但笑容很爽朗。
「來，我給你介紹一下。」
張建軍把王衛東和陳昇引薦給吳總。
「這位就是平橋鎮的王衛東副鎮長，年輕有為！這位是招商辦的陳昇同志，鐵合金廠的方案就是他參與起草的。」
「吳總，您好！歡迎您來金水縣考察！」
王衛東上前一步，態度自然地和吳總握手。
「王鎮長，您好您好！真是年輕有為啊！」
吳總打量著王衛東，眼中閃過一絲驚訝，隨即熱情地握手。
「吳總好！」
陳昇也連忙問好。
「陳同志，你好！」
簡單寒暄後，眾人在沙發上落座。
張建軍的下手端上茶水。
「吳總，王鎮長他們為了表示誠意，特意把詳細的方案帶來了。」
張建軍示意了一下。
王衛東讓陳昇把準備好的方案遞給吳總。
吳總接過方案，並沒有立刻細看，而是笑著對王衛東說：
「王鎮長，張局長大概跟我說了你們那邊的情況。說實話，我對你們那個變壓器容量和電價，比較感興趣。」
他直接點出了關鍵。
王衛東心裡暗贊，果然是行家，一開口就直奔核心。
「吳總果然是明白人。」
王衛東笑道。
「我們那個鐵合金廠雖然停產多年，但基礎設施底子還在。
最突出的就是有條獨立的供電專線，變壓器容量夠大，而且因為是老工業用電，電價上還有點政策上的空間。」
「這對於高載能企業來說，應該是有吸引力的。」
吳總點了點頭：
「沒錯。我們現在最大的成本就是電費。如果電價能有優勢，確實能省下一大筆。」
他頓了頓，看向王衛東：
「王鎮長，不瞞你說，我們確實有在外地布局新生產基地的考慮。主要是靠近原材料產地或者能源優勢地區。」
「你們金水縣……交通方面，好像不太方便吧？」
他開始提出質疑，這也是談判中常見的試探。
王衛東早有準備，從容應對：
「吳總說得對，單純的交通區位，我們確實不如沿海或者大城市周邊。」
「但是，我們也有我們的優勢。」
「第一，電力優勢我剛才說了，這是實打實的。」
「第二，土地和廠房是現成的，可以大大縮短建設周期，降低前期投入。」
「第三，勞動力成本相對較低，而且民風淳樸，工人好管理。」
「第四，」
王衛東看著吳總，語氣誠懇而自信：
「也是最重要的一點，只要吳總您的企業是真心想來投資，能為我們當地提供就業、帶來稅收，我們鎮政府一定全力支持！」
「在政策允許的範圍內，該爭取的優惠，我一定盡力去爭取！」
「不管是土地價格、稅收減免，還是用工培訓補貼，咱們都可以談。」
「我可以向您保證，只要項目落地，相關的服務協調工作，由我王衛東親自來抓！」
王衛東這番話說得很有水平。
既沒迴避客觀的短板，又把自家的優點講得清清楚楚。
最關鍵的是，他做出了「親自抓」的承諾，讓吳總心裡踏實不少。
做生意，最怕的就是地方政府說話不算數、推諉扯皮。
有一個敢擔當、能拍板的領導負責對接，比什麼優惠政策都重要。
吳總臉上的笑容更真誠了：
「王鎮長，您這話說得實在！我就喜歡跟您這樣爽快的領導打交道！」
「這樣，光說不行，咱們去現場看看！看看那塊地，看看廠房，心裡也好有個數。」
「沒問題！」
王衛東立刻答應。
「張局長，那我們現在就出發？」
張建軍笑著站起身：
「走！我陪你們一起去！也看看衛東老弟給我吹噓的『寶地』到底怎麼樣！」
一行人乘車前往平橋鎮。
在路上，王衛東和陳昇又詳細介紹了鐵合金廠及周邊的具體情況。
到了鐵合金廠，劉興建已經等在那裡。
雖然廠房內部依舊破舊，但廠區主幹道和廠房外部已經被清理得乾乾淨淨，顯出了基本的框架和規模。
吳總和他的助理看得非常仔細，不時詢問一些技術細節，比如地基承重、廠房高度、排水系統等等。
王衛東和劉興建、陳昇都一一作答。
看得出來，吳總是個務實的人，對這次考察是認真的。
考察持續了近兩個小時。
結束後，吳總沒有立刻表態，只是笑著說：
「王鎮長，張局長，基本情況我了解了。地方是不錯，基礎條件比我想像的要好。」
「我回去後，要跟董事會詳細匯報一下，再做個初步的可行性分析。」
「有消息，我會第一時間通過張局長聯繫您。」
雖然沒有當場敲定，但王衛東能從吳總的語氣和態度中感覺到，希望很大！
「沒問題！隨時歡迎吳總再次蒞臨指導！」
王衛東熱情地與吳總握手告別。