第46章 最大的優勢是……
劉興建顯然沒料到新任副鎮長會問得如此直接和開門見山，而且是問他這個企管辦主任「平橋鎮招商引資的最大優勢」。
這個問題看似簡單，卻不好回答。
說多了像是王婆賣瓜，說少了顯得消極無為，最怕的是說得不對路子，給新領導留下能力平庸的第一印象。
他下意識地推了推鼻樑上的眼鏡，有些緊張地措辭：
「這個……王鎮長，我個人認為，我們鎮……嗯，還是有幾點基礎的。」
他翻開自己帶來的一個舊筆記本，似乎想從中尋找依據。
「比如……我們鎮的區位，雖然偏了點，但距離省道也就十幾公里，交通不算太閉塞。
還有就是……勞動力資源比較豐富，成本相對低廉……」
劉興建說的這兩點，是幾乎所有欠發達地區招商引資時都會拿出來講的「標準答案」，放之四海而皆準，但也因此毫無特色和說服力。
王衛東靜靜地聽著，手指輕輕敲擊著桌面，沒有說話。
但他平靜的目光，卻讓劉興建感到一種無形的壓力，聲音漸漸低了下去，後面的話也變得有些含糊。
「……另外……我們鎮的山林資源也比較豐富……還有……」
他說不下去了，因為實在想不出還有什麼真正能吸引投資商的「硬通貨」。
看著劉興建有些窘迫的樣子，王衛東心中暗嘆。
這正是當前平橋鎮乃至許多類似鄉鎮幹部的通病——
思維僵化，眼界狹窄，習慣於向上級要政策、要資金，卻缺乏主動挖掘自身潛力、創造性開展工作的意識和能力。
他們眼中的「優勢」，往往只是地理教科書上的名詞，而不是經過市場分析和產業研判後得出的核心競爭力。
王衛東沒有批評劉興建，而是換了一種引導式的口吻：
「劉主任，你說的這些，是基礎條件，很重要。但如果我們站在一個外來投資商的角度看呢？」
「一個老闆，帶著真金白銀，選擇到一個陌生的地方投資建廠，他最關心的是什麼？」
劉興建愣了一下，下意識地回答：
「當然是……能不能賺錢？」
「對！」
王衛東肯定地點點頭。
「賺錢是核心！那麼，他靠什麼賺錢？」
他自問自答，條理清晰地分析：
「第一，靠市場。他的產品生產出來，賣給誰？市場在哪裡？運輸成本有多高？」
「第二，靠成本。除了你剛才說的勞動力成本，還有土地成本、原材料成本、能源成本、稅費成本等等。」
「第三，靠環境。這裡的『環境』，不光是自然環境，更是政務環境、法治環境、配套環境！政府辦事效率高不高？政策穩不穩定？有沒有吃拿卡要？水電通訊能不能保障？」
王衛東有條有理的說著，信手拈來，劉興建聽得目瞪口呆。
這位年輕的副鎮長，思維之清晰，見解之深刻，完全不像個剛出校門的學生，倒像是個在商海沉浮多年的老手！
「所以，」
王衛東總結道，
「我們招商引資，不能只站在自己的角度羅列『我們有什麼』，更要換位思考，研究『投資商需要什麼』，然後看看『我們能提供什麼』來匹配他們的需求。」
他拿起劉興建帶來的那份企業情況匯總，快速地翻看著。
「就拿我們鎮現有的這幾家企業來說……」
他的目光停留在那家「已經停產的鐵合金廠」的資料上。
「這家鐵合金廠，我記得是因為能耗高、污染大、技術落後，前幾年被強制關停的？」
「是……是的，王鎮長。」
劉興建連忙回答。
「主要是環保不達標，加上當時矽鐵市場價格下跌，就……就維持不下去了。」
王衛東若有所思：
」廠房、設備、水電設施都還在吧？」
「廠房和基礎的水電框架還在，但設備大部分都老舊生鏽了……」
劉興建不明白王副鎮長為什麼會對一個倒閉廠感興趣。
王衛東沒有解釋，繼續翻過幾頁，又指著另一家」半死不活的農機修理廠」的資料問：
「這家修理廠呢？我看資料顯示去年產值不到五萬元，處於虧損狀態？為什麼？」
劉興建想了想，無奈地答道：
「唉，這家廠算是鎮辦的老企業了，技術不行，設備老舊，只能修修拖拉機、農用三輪之類的。
現在稍微好點的農機，農民都直接送到縣裡的專業修理廠去修，這裡的業務自然就少了，養不活幾個工人……」
他後面又低聲補充了一句。
」而且，廠里的管理……也跟不上。」
王衛東翻動著資料，一邊聽一邊思索。
他將文件暫時合上，看著劉興建，並沒有直接給出結論，而是下達了第一個指令：
「振興工業、招商引資不是紙上談兵。我們關起門來談優勢，說破了天，也不如實地去看一眼。」
他站起身，從衣架上取下外套：
「劉主任，麻煩你去安排一輛車，我們現在就去那家停產的鐵合金廠和農機修理廠跑一趟！」
「啊？現在？」
劉興建有些意外，這位新副鎮長真是雷厲風行！
「對，就現在。我們一起去看看，這些『家底』到底是什麼成色！」
劉興建趕忙聯繫了鎮政府下屬的企業服務部門準備車輛。
不到十五分鐘，一輛略顯破舊的桑塔納2000就駛到了鎮政府大樓的院子裡等候。
車子已經有些年頭，外表的漆色略顯黯淡，不過還算乾淨整潔。
司機是一名四十多歲的中年男人，名叫老張，頭髮稀疏，身材矮壯結實，顯然已經習慣了被隨時調度派活的情況。
老張見到劉興建帶著這位新上任的副鎮長朝車子走來並沒有露出意外的神情，他恭敬地打開了后座的車門：「兩位領導，請上車！」
王衛東看到車輛如此迅速地到位，心裡對企管辦的執行力還算比較讚許，微微朝司機點點頭表示感謝後先一步坐入后座。
劉興建則從另一邊也坐到了副駕駛的位置上。
「先去倒閉的鐵合金廠」
這個問題看似簡單，卻不好回答。
說多了像是王婆賣瓜，說少了顯得消極無為，最怕的是說得不對路子，給新領導留下能力平庸的第一印象。
他下意識地推了推鼻樑上的眼鏡，有些緊張地措辭：
「這個……王鎮長，我個人認為，我們鎮……嗯，還是有幾點基礎的。」
他翻開自己帶來的一個舊筆記本，似乎想從中尋找依據。
「比如……我們鎮的區位，雖然偏了點，但距離省道也就十幾公里，交通不算太閉塞。
還有就是……勞動力資源比較豐富，成本相對低廉……」
劉興建說的這兩點，是幾乎所有欠發達地區招商引資時都會拿出來講的「標準答案」，放之四海而皆準，但也因此毫無特色和說服力。
王衛東靜靜地聽著，手指輕輕敲擊著桌面，沒有說話。
但他平靜的目光，卻讓劉興建感到一種無形的壓力，聲音漸漸低了下去，後面的話也變得有些含糊。
「……另外……我們鎮的山林資源也比較豐富……還有……」
他說不下去了，因為實在想不出還有什麼真正能吸引投資商的「硬通貨」。
看著劉興建有些窘迫的樣子，王衛東心中暗嘆。
這正是當前平橋鎮乃至許多類似鄉鎮幹部的通病——
思維僵化，眼界狹窄，習慣於向上級要政策、要資金，卻缺乏主動挖掘自身潛力、創造性開展工作的意識和能力。
他們眼中的「優勢」，往往只是地理教科書上的名詞，而不是經過市場分析和產業研判後得出的核心競爭力。
王衛東沒有批評劉興建，而是換了一種引導式的口吻：
「劉主任，你說的這些，是基礎條件，很重要。但如果我們站在一個外來投資商的角度看呢？」
「一個老闆，帶著真金白銀，選擇到一個陌生的地方投資建廠，他最關心的是什麼？」
劉興建愣了一下，下意識地回答：
「當然是……能不能賺錢？」
「對！」
王衛東肯定地點點頭。
「賺錢是核心！那麼，他靠什麼賺錢？」
他自問自答，條理清晰地分析：
「第一，靠市場。他的產品生產出來，賣給誰？市場在哪裡？運輸成本有多高？」
「第二，靠成本。除了你剛才說的勞動力成本，還有土地成本、原材料成本、能源成本、稅費成本等等。」
「第三，靠環境。這裡的『環境』，不光是自然環境，更是政務環境、法治環境、配套環境！政府辦事效率高不高？政策穩不穩定？有沒有吃拿卡要？水電通訊能不能保障？」
王衛東有條有理的說著，信手拈來，劉興建聽得目瞪口呆。
這位年輕的副鎮長，思維之清晰，見解之深刻，完全不像個剛出校門的學生，倒像是個在商海沉浮多年的老手！
「所以，」
王衛東總結道，
「我們招商引資，不能只站在自己的角度羅列『我們有什麼』，更要換位思考，研究『投資商需要什麼』，然後看看『我們能提供什麼』來匹配他們的需求。」
他拿起劉興建帶來的那份企業情況匯總，快速地翻看著。
「就拿我們鎮現有的這幾家企業來說……」
他的目光停留在那家「已經停產的鐵合金廠」的資料上。
「這家鐵合金廠，我記得是因為能耗高、污染大、技術落後，前幾年被強制關停的？」
「是……是的，王鎮長。」
劉興建連忙回答。
「主要是環保不達標，加上當時矽鐵市場價格下跌，就……就維持不下去了。」
王衛東若有所思：
」廠房、設備、水電設施都還在吧？」
「廠房和基礎的水電框架還在，但設備大部分都老舊生鏽了……」
劉興建不明白王副鎮長為什麼會對一個倒閉廠感興趣。
王衛東沒有解釋，繼續翻過幾頁，又指著另一家」半死不活的農機修理廠」的資料問：
「這家修理廠呢？我看資料顯示去年產值不到五萬元，處於虧損狀態？為什麼？」
劉興建想了想，無奈地答道：
「唉，這家廠算是鎮辦的老企業了，技術不行，設備老舊，只能修修拖拉機、農用三輪之類的。
現在稍微好點的農機，農民都直接送到縣裡的專業修理廠去修，這裡的業務自然就少了，養不活幾個工人……」
他後面又低聲補充了一句。
」而且，廠里的管理……也跟不上。」
王衛東翻動著資料，一邊聽一邊思索。
他將文件暫時合上，看著劉興建，並沒有直接給出結論，而是下達了第一個指令：
「振興工業、招商引資不是紙上談兵。我們關起門來談優勢，說破了天，也不如實地去看一眼。」
他站起身，從衣架上取下外套：
「劉主任，麻煩你去安排一輛車，我們現在就去那家停產的鐵合金廠和農機修理廠跑一趟！」
「啊？現在？」
劉興建有些意外，這位新副鎮長真是雷厲風行！
「對，就現在。我們一起去看看，這些『家底』到底是什麼成色！」
劉興建趕忙聯繫了鎮政府下屬的企業服務部門準備車輛。
不到十五分鐘，一輛略顯破舊的桑塔納2000就駛到了鎮政府大樓的院子裡等候。
車子已經有些年頭，外表的漆色略顯黯淡，不過還算乾淨整潔。
司機是一名四十多歲的中年男人，名叫老張，頭髮稀疏，身材矮壯結實，顯然已經習慣了被隨時調度派活的情況。
老張見到劉興建帶著這位新上任的副鎮長朝車子走來並沒有露出意外的神情，他恭敬地打開了后座的車門：「兩位領導，請上車！」
王衛東看到車輛如此迅速地到位，心裡對企管辦的執行力還算比較讚許，微微朝司機點點頭表示感謝後先一步坐入后座。
劉興建則從另一邊也坐到了副駕駛的位置上。
「先去倒閉的鐵合金廠」