第9章 在體制內，態度比能力更重要
第二天早上七點半，王衛東準時來到辦公室。
他特意提前半小時到，先把辦公室打掃乾淨，給趙前進的茶杯泡好茶。
在體制內，細節決定成敗。
特別是對新來的年輕人，勤快一點總沒錯。
七點五十分，趙前進推門進來。
當他看到整潔的辦公室和泡好的熱茶時，明顯愣了一下。
「小王，這麼早就來了？」
「趙主任早。」
王衛東笑著打招呼。
「睡不著，就早點過來收拾一下。」
趙前進滿意地點點頭。
這個年輕人，不僅有能力，還這麼勤快懂事。
難得！
「河口村的事準備得怎麼樣了？」
趙前進關心地問。
「基本準備好了。」
王衛東把昨晚制定的方案簡要匯報了一下。
「我的想法是分三步走：首先是承認錯誤，承諾調整征地範圍；其次是解釋政策，說明補償標準的合理性；最後是給出甜頭，承諾在政策允許範圍內給予最大優惠。」
趙前進仔細聽著，不時點頭。
「思路很清晰。不過...」
他頓了頓。
「李老四這個人不好對付，你要有心理準備。」
「謝謝趙主任提醒。」
王衛東虛心接受。
八點半，李昌來到辦公室。
「小王，準備得怎麼樣了？」
「鎮長，都準備好了。」
王衛東把方案又匯報了一遍。
李昌聽完，補充道：
「今天的談判，我唱黑臉，你唱紅臉。有些話我來說，效果更好。」
「明白。」
王衛東點頭。
九點整，河口村的代表準時到達。
一共來了五個人，以李老四為首。
會議室里，氣氛有些緊張。
「李鎮長，王同志，我們如約來了。」
李老四開門見山。
「希望今天能給我們一個滿意的答覆。」
「寸山同志，請坐。」
李昌示意大家坐下。
「今天請你們來，就是要徹底解決這個問題。」
王衛東給每個代表倒了茶，然後坐在李昌身邊。
「首先，我代表鎮政府，再次為前期工作的疏忽道歉。」
李昌開場就很誠懇。
「經過核實，征地範圍內確實有三座祖墳。我們已經和縣裡溝通，決定調整線路，避開所有祖墳。」
聽到這話，村民代表們的臉色緩和了不少。
李老四卻不為所動。
「避開祖墳是應該的。但補償標準呢？一畝地才補償八千塊，太低了！」
「寸山同志，補償標準是縣裡根據國家政策統一制定的，我們鎮裡沒有權限調整。」
李昌解釋。
「而且這個標準在全省都是中等偏上，並不低。」
「中等偏上？」
李老四冷笑。
「那是你們官方的說法！我們打聽過了，鄰縣修路，一畝地補償一萬二！」
王衛東心中一動。
李老四果然做了功課，但這個數據有問題。
「寸山叔，您說的鄰縣，是指青山縣吧？」
王衛東插話。
他昨晚特意查了周邊縣市的補償標準。
「對！就是青山縣！」
李老四理直氣壯。
「青山縣補償一萬二，我們才八千，這不是欺負人嗎？」
其他代表也紛紛附和。
「就是！憑什麼我們比人家低這麼多！」
「太不公平了！」
會議室里頓時嘈雜起來。
李昌的臉色有些難看。
他剛想開口，王衛東搶先說道：
「寸山叔，您可能不了解具體情況。」
王衛東語氣平和。
「青山縣補償一萬二不假，但那是縣城周邊的地。我們平橋鎮是偏遠鄉鎮，地價本來就不能和縣城比。」
李老四愣了一下。
這個細節他確實不知道。
「而且...」
王衛東趁熱打鐵。
「青山縣的補償是包含青苗費的，我們的八千是純土地補償，青苗費另算。如果加起來，其實差不多。」
李老四有些尷尬，但很快又找到新的理由。
「就算補償標準合理，那安置問題呢？我們失去土地，以後怎麼生活？」
這個問題確實切中要害。
征地補償是一錘子買賣，但農民失去土地後的生計是長遠問題。
李昌接過話頭：
「安置問題我們考慮過了。鎮裡正在規劃一個農產品加工廠，建成後優先招聘被征地農民。」
「另外，縣裡也有技能培訓計劃，幫助大家轉型。」
這些承諾聽起來不錯，但村民代表們並不買帳。
「畫大餅誰不會啊！」
一個代表不滿地說。
「等工廠建起來，黃花菜都涼了！」
「就是！我們要實實在在的好處！」
談判陷入僵局。
王衛東心中瞭然，李老四要的不是合理的解決方案，而是額外的利益。
這種人，不能完全順著他的意思來。
「寸山叔，各位代表。」
王衛東突然提高音量。
「我理解大家的顧慮。但我想問一個問題：這條路修好了，對誰最有利？」
代表們面面相覷，不明白王衛東的意思。
「當然是政府有利！」
李老四搶著說。
「修路是政府的政績工程！」
「不對。」
王衛東搖頭。
「這條路修好了，最受益的是咱們河口村的老百姓！」
他走到牆上的地圖前，指著河口村的位置。
「大家看，河口村現在到縣城要一個多小時。路修好後，只要半小時！」
「時間就是金錢！路通了，村裡的山貨能更快運出去，價格能提高多少？」
「路通了，年輕人回家方便了，留守兒童問題能緩解多少？」
「路通了，說不定還能發展鄉村旅遊，帶來多少收入？」
王衛東一連串的發問，讓代表們陷入沉思。
就連李老四也不說話了。
這些道理他們都懂，只是被眼前的利益蒙蔽了雙眼。
「我承認，征地會給大家帶來暫時的困難。」
王衛東語氣誠懇。
「但長遠看，這條路是河口村發展的生命線！為了子孫後代的幸福，我們能不能眼光放長遠一點？」
會議室里安靜下來。
代表們都在思考王衛東的話。
李昌讚賞地看了王衛東一眼。
這個年輕人，很會做思想工作！
「王同志說得有道理。」
一個年紀較大的代表開口了。
「路修好了，確實對村裡有好處。」
「可是...」
李老四還想說什麼，但被其他代表用眼神制止了。
顯然，王衛東的話打動了大多數人。
「這樣吧。」
李昌抓住時機。
「補償標準確實不能變，這是政策紅線。但鎮裡可以給大家一些額外幫助。」
「什麼幫助？」
李老四問。
「第一，被征地農戶的子女，在鎮裡上學優先安排；第二，鎮裡的公益性崗位，優先考慮被征地農民；第三，我可以個人承諾，農產品加工廠的項目，優先在河口村落地。」
這些承諾很實在，特別是第三條，顯示了李昌的誠意。
代表們低聲商量了一會兒。
最終，李老四不情願地說：
「既然李鎮長這麼有誠意，我們可以接受。但是...」
他看向王衛東。
「我們要王同志做保證人！如果他說話不算數，我們就找他！」
王衛東愣了一下，隨即明白過來。
李老四這是不服氣，想把他拉下水。
但這也是個機會。
「好！我保證！」
王衛東爽快答應。
「如果承諾不兌現，大家隨時可以來找我！」
李昌驚訝地看著王衛東。
這個年輕人，膽子真大！
但轉念一想，這也是獲得村民信任的好辦法。
「既然小王願意擔保，我也表個態。」
李昌站起身。
「一個月內，我把這些承諾寫成正式文件，發到村里公示！」
談判圓滿結束。
送走村民代表後，李昌重重地拍了拍王衛東的肩膀。
「小王，今天你立了大功！」
「鎮長過獎了，主要是您領導有方。」
王衛東謙虛地說。
「不用謙虛。」
李昌心情很好。
「走，去我辦公室，我們好好聊聊。」
來到鎮長辦公室，李昌親自給王衛東倒了杯茶。
這可是很高的禮遇了。
李昌半開玩笑地問道：
「小王，你剛來就解決了這麼個大難題，想要什麼獎勵？」
他特意提前半小時到，先把辦公室打掃乾淨，給趙前進的茶杯泡好茶。
在體制內，細節決定成敗。
特別是對新來的年輕人，勤快一點總沒錯。
七點五十分，趙前進推門進來。
當他看到整潔的辦公室和泡好的熱茶時，明顯愣了一下。
「小王，這麼早就來了？」
「趙主任早。」
王衛東笑著打招呼。
「睡不著，就早點過來收拾一下。」
趙前進滿意地點點頭。
這個年輕人，不僅有能力，還這麼勤快懂事。
難得！
「河口村的事準備得怎麼樣了？」
趙前進關心地問。
「基本準備好了。」
王衛東把昨晚制定的方案簡要匯報了一下。
「我的想法是分三步走：首先是承認錯誤，承諾調整征地範圍；其次是解釋政策，說明補償標準的合理性；最後是給出甜頭，承諾在政策允許範圍內給予最大優惠。」
趙前進仔細聽著，不時點頭。
「思路很清晰。不過...」
他頓了頓。
「李老四這個人不好對付，你要有心理準備。」
「謝謝趙主任提醒。」
王衛東虛心接受。
八點半，李昌來到辦公室。
「小王，準備得怎麼樣了？」
「鎮長，都準備好了。」
王衛東把方案又匯報了一遍。
李昌聽完，補充道：
「今天的談判，我唱黑臉，你唱紅臉。有些話我來說，效果更好。」
「明白。」
王衛東點頭。
九點整，河口村的代表準時到達。
一共來了五個人，以李老四為首。
會議室里，氣氛有些緊張。
「李鎮長，王同志，我們如約來了。」
李老四開門見山。
「希望今天能給我們一個滿意的答覆。」
「寸山同志，請坐。」
李昌示意大家坐下。
「今天請你們來，就是要徹底解決這個問題。」
王衛東給每個代表倒了茶，然後坐在李昌身邊。
「首先，我代表鎮政府，再次為前期工作的疏忽道歉。」
李昌開場就很誠懇。
「經過核實，征地範圍內確實有三座祖墳。我們已經和縣裡溝通，決定調整線路，避開所有祖墳。」
聽到這話，村民代表們的臉色緩和了不少。
李老四卻不為所動。
「避開祖墳是應該的。但補償標準呢？一畝地才補償八千塊，太低了！」
「寸山同志，補償標準是縣裡根據國家政策統一制定的，我們鎮裡沒有權限調整。」
李昌解釋。
「而且這個標準在全省都是中等偏上，並不低。」
「中等偏上？」
李老四冷笑。
「那是你們官方的說法！我們打聽過了，鄰縣修路，一畝地補償一萬二！」
王衛東心中一動。
李老四果然做了功課，但這個數據有問題。
「寸山叔，您說的鄰縣，是指青山縣吧？」
王衛東插話。
他昨晚特意查了周邊縣市的補償標準。
「對！就是青山縣！」
李老四理直氣壯。
「青山縣補償一萬二，我們才八千，這不是欺負人嗎？」
其他代表也紛紛附和。
「就是！憑什麼我們比人家低這麼多！」
「太不公平了！」
會議室里頓時嘈雜起來。
李昌的臉色有些難看。
他剛想開口，王衛東搶先說道：
「寸山叔，您可能不了解具體情況。」
王衛東語氣平和。
「青山縣補償一萬二不假，但那是縣城周邊的地。我們平橋鎮是偏遠鄉鎮，地價本來就不能和縣城比。」
李老四愣了一下。
這個細節他確實不知道。
「而且...」
王衛東趁熱打鐵。
「青山縣的補償是包含青苗費的，我們的八千是純土地補償，青苗費另算。如果加起來，其實差不多。」
李老四有些尷尬，但很快又找到新的理由。
「就算補償標準合理，那安置問題呢？我們失去土地，以後怎麼生活？」
這個問題確實切中要害。
征地補償是一錘子買賣，但農民失去土地後的生計是長遠問題。
李昌接過話頭：
「安置問題我們考慮過了。鎮裡正在規劃一個農產品加工廠，建成後優先招聘被征地農民。」
「另外，縣裡也有技能培訓計劃，幫助大家轉型。」
這些承諾聽起來不錯，但村民代表們並不買帳。
「畫大餅誰不會啊！」
一個代表不滿地說。
「等工廠建起來，黃花菜都涼了！」
「就是！我們要實實在在的好處！」
談判陷入僵局。
王衛東心中瞭然，李老四要的不是合理的解決方案，而是額外的利益。
這種人，不能完全順著他的意思來。
「寸山叔，各位代表。」
王衛東突然提高音量。
「我理解大家的顧慮。但我想問一個問題：這條路修好了，對誰最有利？」
代表們面面相覷，不明白王衛東的意思。
「當然是政府有利！」
李老四搶著說。
「修路是政府的政績工程！」
「不對。」
王衛東搖頭。
「這條路修好了，最受益的是咱們河口村的老百姓！」
他走到牆上的地圖前，指著河口村的位置。
「大家看，河口村現在到縣城要一個多小時。路修好後，只要半小時！」
「時間就是金錢！路通了，村裡的山貨能更快運出去，價格能提高多少？」
「路通了，年輕人回家方便了，留守兒童問題能緩解多少？」
「路通了，說不定還能發展鄉村旅遊，帶來多少收入？」
王衛東一連串的發問，讓代表們陷入沉思。
就連李老四也不說話了。
這些道理他們都懂，只是被眼前的利益蒙蔽了雙眼。
「我承認，征地會給大家帶來暫時的困難。」
王衛東語氣誠懇。
「但長遠看，這條路是河口村發展的生命線！為了子孫後代的幸福，我們能不能眼光放長遠一點？」
會議室里安靜下來。
代表們都在思考王衛東的話。
李昌讚賞地看了王衛東一眼。
這個年輕人，很會做思想工作！
「王同志說得有道理。」
一個年紀較大的代表開口了。
「路修好了，確實對村裡有好處。」
「可是...」
李老四還想說什麼，但被其他代表用眼神制止了。
顯然，王衛東的話打動了大多數人。
「這樣吧。」
李昌抓住時機。
「補償標準確實不能變，這是政策紅線。但鎮裡可以給大家一些額外幫助。」
「什麼幫助？」
李老四問。
「第一，被征地農戶的子女，在鎮裡上學優先安排；第二，鎮裡的公益性崗位，優先考慮被征地農民；第三，我可以個人承諾，農產品加工廠的項目，優先在河口村落地。」
這些承諾很實在，特別是第三條，顯示了李昌的誠意。
代表們低聲商量了一會兒。
最終，李老四不情願地說：
「既然李鎮長這麼有誠意，我們可以接受。但是...」
他看向王衛東。
「我們要王同志做保證人！如果他說話不算數，我們就找他！」
王衛東愣了一下，隨即明白過來。
李老四這是不服氣，想把他拉下水。
但這也是個機會。
「好！我保證！」
王衛東爽快答應。
「如果承諾不兌現，大家隨時可以來找我！」
李昌驚訝地看著王衛東。
這個年輕人，膽子真大！
但轉念一想，這也是獲得村民信任的好辦法。
「既然小王願意擔保，我也表個態。」
李昌站起身。
「一個月內，我把這些承諾寫成正式文件，發到村里公示！」
談判圓滿結束。
送走村民代表後，李昌重重地拍了拍王衛東的肩膀。
「小王，今天你立了大功！」
「鎮長過獎了，主要是您領導有方。」
王衛東謙虛地說。
「不用謙虛。」
李昌心情很好。
「走，去我辦公室，我們好好聊聊。」
來到鎮長辦公室，李昌親自給王衛東倒了杯茶。
這可是很高的禮遇了。
李昌半開玩笑地問道：
「小王，你剛來就解決了這麼個大難題，想要什麼獎勵？」