第93章 是這麼賣出產品的
王俠一笑，說：「爸，你不會真以為周鵬讓劉明接送我們上下班，是因為你吧？這是他給我買的車。我怕我媽知道了，所以才不敢開的。不然前幾天我學哪門子駕照呀。」
王連安愣住了，說：「這麼說周鵬肯我組建新公司全是你的面子！」
「那是我讓他幫你的。我和他說了，他想追求我必須幫你把廠子救活！」王俠得意地說。
王連安好像受到了某種打擊，直愣愣地看著王俠，一時說不出話。
最後他問王俠：「你們從什麼時候開始的呀？」
王俠臉一紅，說：「從那天他和咱們一家一起散步的時候開始的。」
「那時候你不是還在上學嗎？」王連安把眼睛瞪得老圓了。
「我現在不是上班了嗎？」王俠調皮地笑著。
「你這孩子胡鬧！」王連安有些生氣。
王俠笑說：「爸，您就別教育我了。您要是有一個周鵬這樣的女婿也不算吃虧吧！記住，這事兒還不能和我媽說哈。不然她又得嘟囔我。周鵬說了，過些天他給我媽賣套房，把我媽給收買了！」
王連安哭笑不得。
父女二人上樓。
王連安小聲問王俠：「你知道周鵬現在有多少錢嗎？」
王俠搖搖頭：「我也不清楚。他在廠里上著班，外面還與人合夥做著生意呢，聽說一天能賺好幾千。以前買了一個門頭賣服裝，前兩天聽說他又買了一個門頭，專門賣小型家用電器，讓他姐姐幫忙打理著。」
王連安說：「這個年輕人能抓住商機，有眼光，挺厲害的。」
王俠笑說：「他說了，賺錢都是給我花的。可惜，我們現在還不能公開關係，不然，我就能幫他管更家財了。」
王連安笑說：「美死你！」
他真心為女兒感到高興。
心想：弄半天周鵬是自家的孩子，那我還和他客氣什麼？
再上班，王連安有事找周鵬，再也不親自過去找他了。而是一個電話叫過來，當面詢問。
周鵬見王連安突然在自己面前倨傲起來，便知道他已經默認王俠和他在一起了。
雖然王連安不像以前那麼尊重他了，可他沒有任何辦法。
不但沒有辦法，自己還得對他更加畢恭畢敬。
誰讓自己想中了人家的閨女呢。
庫存的齒輪箱翻新完畢，王連安挑選出一批看上比較完美的產品，擺放在展館。
隨後邀請全國各地的大客戶來廠考察。
凡是來廠的客戶報銷路費，安排食宿，贈送禮物。
並承諾，如果產品在五年之內出現任何質量問題，全部免費換新。
雖然價格提高了近三倍，但給採購人員的回扣也是誠意滿滿。
只要對方打款過來，立即返現。
於是，廠內積壓的數千台產品銷售一空。
廠子不但有錢發工資，還補上了以前拖欠的獎金。
王連安的威望陡然上升，在廠內進一步站穩了腳跟。
同時，在周鵬的催促下，合作廠家已經將試製產品的零部件全數送了過來。
周鵬帶領眾人將首台攪拌機和塔吊組裝了起來。
三十米高的塔吊立在廠區內，顯得非常高大威武，引來眾人的圍觀，都說周鵬有兩下子。
王連安也過來參觀了。
他和周鵬說：「這產品是做出來了，你想好怎麼銷售出去了嗎？」
周鵬點點頭，「您不用操心。明天我就去省城跑市場。」
「要去省城嗎？我也要走！」旁邊的王俠高興地說。
周鵬看了一眼正在把臉板起來的王連安。
他害怕她會對沒完沒了地和他鬧著要去，便嚴肅地說：「我是去跑市場，你以為是旅遊呢？不能跟著。」
王俠一皺眉，「不讓跟就不跟，你凶什麼？」
說著伸手偷偷給了周鵬兩下。
王連安只當沒看見。
第二天，周鵬坐上了去省城的火車。
在省城他找到了後來非常有名的建築公司：省六建。
上一世，他在一家建築公司打工時，與這裡一位名叫李文軍的技術負責人打過交道。
此人是六建總公司一位經理的外甥。
此時的六建還只是一個小公司。
一個五層高的辦公樓，一個大院子。
樓前載著一排柳樹。
院子裡面擺滿了各種建築機械和工程車輛。
此時的李文軍應該也很年輕。
他向看門的大爺打聽李文軍是否在此上班。
看門的大爺也不清楚。
周鵬遞給他兩包中華煙，說李文軍是他同學，能不能進去找一找。
大爺便帶著他上樓尋找。
在技術部果然找到了年輕的李文軍。
李文軍不認識周鵬。
周鵬握著手說：「我們是同學，你忘了，等下班後，我請你吃頓飯，咱們好好聊，你就想起我是誰了。」
中午，周鵬在附近的飯店定下了豐富的酒菜，讓李文軍直呼浪費。
周鵬便和他實話實說：「其實我和你並不是同學，我是光明建築機械公司的總經理，我是慕名而來尋求您幫忙的。您看您能不能牽線讓我認識一定說話有分量的領導？」
因為周鵬的熱情和大方，李文軍當天晚上就帶著他拜見了自己的親舅——孫良。
孫良見周鵬言辭誠懇，年紀又輕，不想坑他，便直言不諱地告訴他：「目前我們公司正處於高速發展階段，亟需各類建築機械。然而，有一點必須說明，我們暫時沒有辦法一次性付清全款。付款期限可能是半年，也有可能要三五年。若貴廠資金鍊不夠充裕，恐怕會因周轉資金的長時間占用而面臨巨大的壓力，甚至有可能不堪重負。」
周鵬身子前傾，說出醞釀已久的方案：「孫總，我有個辦法早就琢磨過了。是這樣的，您購買我們的產品，暫時不需要支付全額貨款。貴公司旗下肯定有許多待售的商品房開發項目吧。」
孫良點點頭。
周鵬觀察著對方的神色，繼續說道：「我有個提議，貴公司可以把其中一部分期房的銷售權授權給我。我來負責銷售這些期房，賣房所得的款項，就直接沖抵貴公司欠我們的貨款。等房屋全部售出後，也就相當於我們收到了全款，如果銷售得好，多出來的部分，我們就與孫總三七分成。您七我三。孫總，您覺得這個方案可以嗎？」
孫良聽後頷首一笑，說：「看你年輕，懂的可還真不少。好吧，既然這樣，明天你到我們公司，我們可以簽訂長期合作的合同。」
首戰成功，周鵬歡喜不已。
簽訂合同後，他回到廠里，迅速將首批十台中型混凝土攪拌機組裝成功。然後連同三台三十米塔吊的零部件送到六建公司。
混凝土攪拌機的成本是1萬5千一台，出廠價是3萬，周鵬的銷售價是5萬一台。十台是50萬。
塔吊的成本價是五萬，出廠價是10萬，周鵬簽的合同價是15萬。總價是45萬。
50萬加45萬，總計是95萬。
周鵬用這95萬換了省城黃金地段50套期房的銷售權。
他在省城待了半個多月，轉讓了48套期房，自己留下了2套。
王連安愣住了，說：「這麼說周鵬肯我組建新公司全是你的面子！」
「那是我讓他幫你的。我和他說了，他想追求我必須幫你把廠子救活！」王俠得意地說。
王連安好像受到了某種打擊，直愣愣地看著王俠，一時說不出話。
最後他問王俠：「你們從什麼時候開始的呀？」
王俠臉一紅，說：「從那天他和咱們一家一起散步的時候開始的。」
「那時候你不是還在上學嗎？」王連安把眼睛瞪得老圓了。
「我現在不是上班了嗎？」王俠調皮地笑著。
「你這孩子胡鬧！」王連安有些生氣。
王俠笑說：「爸，您就別教育我了。您要是有一個周鵬這樣的女婿也不算吃虧吧！記住，這事兒還不能和我媽說哈。不然她又得嘟囔我。周鵬說了，過些天他給我媽賣套房，把我媽給收買了！」
王連安哭笑不得。
父女二人上樓。
王連安小聲問王俠：「你知道周鵬現在有多少錢嗎？」
王俠搖搖頭：「我也不清楚。他在廠里上著班，外面還與人合夥做著生意呢，聽說一天能賺好幾千。以前買了一個門頭賣服裝，前兩天聽說他又買了一個門頭，專門賣小型家用電器，讓他姐姐幫忙打理著。」
王連安說：「這個年輕人能抓住商機，有眼光，挺厲害的。」
王俠笑說：「他說了，賺錢都是給我花的。可惜，我們現在還不能公開關係，不然，我就能幫他管更家財了。」
王連安笑說：「美死你！」
他真心為女兒感到高興。
心想：弄半天周鵬是自家的孩子，那我還和他客氣什麼？
再上班，王連安有事找周鵬，再也不親自過去找他了。而是一個電話叫過來，當面詢問。
周鵬見王連安突然在自己面前倨傲起來，便知道他已經默認王俠和他在一起了。
雖然王連安不像以前那麼尊重他了，可他沒有任何辦法。
不但沒有辦法，自己還得對他更加畢恭畢敬。
誰讓自己想中了人家的閨女呢。
庫存的齒輪箱翻新完畢，王連安挑選出一批看上比較完美的產品，擺放在展館。
隨後邀請全國各地的大客戶來廠考察。
凡是來廠的客戶報銷路費，安排食宿，贈送禮物。
並承諾，如果產品在五年之內出現任何質量問題，全部免費換新。
雖然價格提高了近三倍，但給採購人員的回扣也是誠意滿滿。
只要對方打款過來，立即返現。
於是，廠內積壓的數千台產品銷售一空。
廠子不但有錢發工資，還補上了以前拖欠的獎金。
王連安的威望陡然上升，在廠內進一步站穩了腳跟。
同時，在周鵬的催促下，合作廠家已經將試製產品的零部件全數送了過來。
周鵬帶領眾人將首台攪拌機和塔吊組裝了起來。
三十米高的塔吊立在廠區內，顯得非常高大威武，引來眾人的圍觀，都說周鵬有兩下子。
王連安也過來參觀了。
他和周鵬說：「這產品是做出來了，你想好怎麼銷售出去了嗎？」
周鵬點點頭，「您不用操心。明天我就去省城跑市場。」
「要去省城嗎？我也要走！」旁邊的王俠高興地說。
周鵬看了一眼正在把臉板起來的王連安。
他害怕她會對沒完沒了地和他鬧著要去，便嚴肅地說：「我是去跑市場，你以為是旅遊呢？不能跟著。」
王俠一皺眉，「不讓跟就不跟，你凶什麼？」
說著伸手偷偷給了周鵬兩下。
王連安只當沒看見。
第二天，周鵬坐上了去省城的火車。
在省城他找到了後來非常有名的建築公司：省六建。
上一世，他在一家建築公司打工時，與這裡一位名叫李文軍的技術負責人打過交道。
此人是六建總公司一位經理的外甥。
此時的六建還只是一個小公司。
一個五層高的辦公樓，一個大院子。
樓前載著一排柳樹。
院子裡面擺滿了各種建築機械和工程車輛。
此時的李文軍應該也很年輕。
他向看門的大爺打聽李文軍是否在此上班。
看門的大爺也不清楚。
周鵬遞給他兩包中華煙，說李文軍是他同學，能不能進去找一找。
大爺便帶著他上樓尋找。
在技術部果然找到了年輕的李文軍。
李文軍不認識周鵬。
周鵬握著手說：「我們是同學，你忘了，等下班後，我請你吃頓飯，咱們好好聊，你就想起我是誰了。」
中午，周鵬在附近的飯店定下了豐富的酒菜，讓李文軍直呼浪費。
周鵬便和他實話實說：「其實我和你並不是同學，我是光明建築機械公司的總經理，我是慕名而來尋求您幫忙的。您看您能不能牽線讓我認識一定說話有分量的領導？」
因為周鵬的熱情和大方，李文軍當天晚上就帶著他拜見了自己的親舅——孫良。
孫良見周鵬言辭誠懇，年紀又輕，不想坑他，便直言不諱地告訴他：「目前我們公司正處於高速發展階段，亟需各類建築機械。然而，有一點必須說明，我們暫時沒有辦法一次性付清全款。付款期限可能是半年，也有可能要三五年。若貴廠資金鍊不夠充裕，恐怕會因周轉資金的長時間占用而面臨巨大的壓力，甚至有可能不堪重負。」
周鵬身子前傾，說出醞釀已久的方案：「孫總，我有個辦法早就琢磨過了。是這樣的，您購買我們的產品，暫時不需要支付全額貨款。貴公司旗下肯定有許多待售的商品房開發項目吧。」
孫良點點頭。
周鵬觀察著對方的神色，繼續說道：「我有個提議，貴公司可以把其中一部分期房的銷售權授權給我。我來負責銷售這些期房，賣房所得的款項，就直接沖抵貴公司欠我們的貨款。等房屋全部售出後，也就相當於我們收到了全款，如果銷售得好，多出來的部分，我們就與孫總三七分成。您七我三。孫總，您覺得這個方案可以嗎？」
孫良聽後頷首一笑，說：「看你年輕，懂的可還真不少。好吧，既然這樣，明天你到我們公司，我們可以簽訂長期合作的合同。」
首戰成功，周鵬歡喜不已。
簽訂合同後，他回到廠里，迅速將首批十台中型混凝土攪拌機組裝成功。然後連同三台三十米塔吊的零部件送到六建公司。
混凝土攪拌機的成本是1萬5千一台，出廠價是3萬，周鵬的銷售價是5萬一台。十台是50萬。
塔吊的成本價是五萬，出廠價是10萬，周鵬簽的合同價是15萬。總價是45萬。
50萬加45萬，總計是95萬。
周鵬用這95萬換了省城黃金地段50套期房的銷售權。
他在省城待了半個多月，轉讓了48套期房，自己留下了2套。