第568章 動態之美：活生生的誘惑
大堂內安靜了片刻，眾人皆是伸長了脖子，看著黑板上那個奇奇怪怪的構造圖，一頭霧水。
張承宗瞪著那雙淳樸的眼睛看了半天，憨厚地撓了撓頭，第一個開口道：「先生，您畫的這是個啥啊？
看著怎麼那麼彆扭呢？
這中間一條長長的大道，兩邊全是座位。
這看著像咱們縣衙里縣太爺升堂審犯人的過道啊！
又像是江湖草莽在天橋底下搭的比武打擂的高台。
可是衣服難道要在這種地方賣嗎？」
張承宗的話引得王德發連連點頭：「承宗師兄說得對啊！
先生，這要是擺個擂台，胖爺我上去耍兩把大刀還行。
可咱們賣的是女人穿的高檔衣裳啊，這陣仗也太嚇人了吧？」
李浩對京城高端商業的規矩再熟悉不過了。
「先生，這絕對行不通啊！」
李浩指著黑板抗議道，「京城那些高檔的成衣鋪、珠寶閣，講究的是一個雅字！
那些貴婦人出門逛街，那都是要進鋪子最裡面的靜謐雅間的。
屋裡得點著上好的檀香，供著極品的雨前茶，還得有四五個機靈的小夥計，巧嘴的繡娘伺候著。」
李浩一邊說一邊比劃著名傳統的售賣場景：「衣服得一件件地從名貴的樟木箱子裡捧出來，或者掛在精雕細琢的紫檀木架子上，讓那些夫人小姐們舒舒服服地靠在軟榻上，慢條斯理地摸摸料子，品評一番。
哪有像您畫的這樣，讓一群身份尊貴的貴婦，跟看戲文似的擠在兩邊的座位上？
這成何體統，這不是怠慢了財神爺嗎？」
「是啊先生。」
顧辭也說道，「京城權貴最重顏面與排場，您若讓那些一品夫人像市井村婦看雜耍一般擠在一起，她們會不會覺得受到了莫大的折辱，拂袖而去啊。」
「雅致？
喝茶？
慢條斯理地摸料子？」
陳文說道，「掛在衣架上，鋪在桌子上的，哪怕它是用金絲銀線織出來的，那也是一攤死布。」
「那種死氣沉沉任人挑揀的賣法，只配賣十兩銀子的行貨。
因為當衣服靜止的時候，買主就是在用理智去挑剔它的針腳，去計算它的成本。」
「但我們驚鴻要賣的是兩千兩。
五千兩！
我們賣的不是禦寒的布料，我們要賣的是能瞬間奪走女人心智的虛榮！」
「要想讓那些貴婦在第一眼就失去所有的理智。
我們就必須讓這塊布活過來！
變成一件能勾魂奪魄的妖器！」
「讓布……活過來？」
蘇時疑惑道。
「不錯。」
陳文指著黑板上那條長長的通道，「這條通道，我叫它驚鴻步道。
五日之後，我們要辦的是大夏朝開天闢地以來的第一場絕世衣冠大賞。」
「這驚鴻步道，我們要用上好的紅木搭建，且必須高出地面整整三尺，鋪上最鮮艷的紅色波斯地毯。」
陳文雙手在半空中虛按了一下，「在我的大賞上，衣服絕對不允許掛著。
每一件驚鴻的戰袍，都必須穿在活人的身上，在這條步道上走動起來。」
「穿在人身上走動？」
陸文軒作為江南首富少主，雖然見多識廣，但也從未聽聞過這種將衣服當眾走著展示的賣法，「先生，這與掛在架子上，究竟有何不同？」
「文軒，這就是平面與動態的天壤之別。」
陳文解釋道：「你仔細想想咱們那匹浮光琉璃錦的材質。
它雖然反光極其驚艷，但材質偏硬，甚至有些扎手。
這也是為什麼安平公主找御用裁縫做出來的衣服會顯得臃腫的原因。」
「這種硬質的仙料，加上我之前提出的收腰貼臀的立體剪裁。
如果只是掛在那裡，它就是一件形狀怪異甚至有些僵硬的死物。
任誰看了，也不會覺得它值兩千兩。」
「但是，
只要把它穿在身段絕佳的女子身上，只要她邁開步子走動起來。」
「那偏硬的材質，就會因為女子的步伐，在腿部和腰間撐起一道道完美的弧度。
而布料在褶皺與舒展之間產生的光影折射，才會將九天星河漫天晚霞的流轉之美，展現到淋漓盡致。」
陳文雙手在空中揮舞：「這就叫動態之美。
衣服一旦活了，看客的魂也就跟著走了。
我要讓台下的所有女人，在看到台上的人搖曳生姿地走過時，腦子裡根本沒有時間去計算這布料值多少錢，她們的腦子裡只會剩下一個瘋狂的念頭。」
「如果那件衣服穿在我的身上，我就是這天底下最美的女人！」
蘇時渾身劇烈地一顫，作為在場唯一真正懂女人心的女子，她瞬間被陳文描繪的那種極具畫面感的動態美學擊穿了防線。
「我懂了……先生」
蘇時道，「死物任人挑剔，活物攝人心魄！
當光影隨著步伐流轉時，那件衣服就不再是用來穿的，而是用來炫耀和征服的武器！
沒有一個女人能抵擋得住這種活生生的誘惑！」
陸文軒也瞬間明白了這其中巨大的商業價值轉換。
「化腐朽為神奇……
原本因為偏硬而被視為瑕疵的料子，在先生這種動態走秀的展示下，反而成了撐起氣場的最大優勢。
高！
實在是高！」
「先生。」
顧辭手中摺扇一橫，指著黑板上那條通道的設計，「這動態展示的妙處，學生懂了。
但是，您剛才特意強調，這驚鴻步道要高出地面整整三尺。
這是為何？
三尺之高，意味著台下的看客必須全程仰著脖子去看。
能被咱們請來的，皆是京城正四品以上大員的家眷，是真正的頂級權貴！」
「在咱們大夏朝的規矩里，商賈為賤業。
哪怕是台上的戲子，那也是下九流。
您讓一群高高在上的尚書夫人、王妃公主，去仰視幾個在台上走步的賣衣女子？
這不僅是失禮，這是尊卑顛倒啊！
若是那些貴婦覺得咱們這是在刻意羞辱她們，哪怕衣服再美，她們恐怕也會當場拂袖而去，甚至會引來朝堂言官的彈劾啊先生！」
此言一出，眾弟子也是深以為然。
「顧師兄所言極是。」
周通嚴肅地說道，「大夏禮法，尊卑有序。
讓上位者仰視下位者，此乃取禍之道。
先生，這步道的高度，是不是可以改一改？
與地面齊平，或者讓貴婦們坐在二樓俯視，豈不更加妥當？」
「改？
一寸都不能改！」
……
張承宗瞪著那雙淳樸的眼睛看了半天，憨厚地撓了撓頭，第一個開口道：「先生，您畫的這是個啥啊？
看著怎麼那麼彆扭呢？
這中間一條長長的大道，兩邊全是座位。
這看著像咱們縣衙里縣太爺升堂審犯人的過道啊！
又像是江湖草莽在天橋底下搭的比武打擂的高台。
可是衣服難道要在這種地方賣嗎？」
張承宗的話引得王德發連連點頭：「承宗師兄說得對啊！
先生，這要是擺個擂台，胖爺我上去耍兩把大刀還行。
可咱們賣的是女人穿的高檔衣裳啊，這陣仗也太嚇人了吧？」
李浩對京城高端商業的規矩再熟悉不過了。
「先生，這絕對行不通啊！」
李浩指著黑板抗議道，「京城那些高檔的成衣鋪、珠寶閣，講究的是一個雅字！
那些貴婦人出門逛街，那都是要進鋪子最裡面的靜謐雅間的。
屋裡得點著上好的檀香，供著極品的雨前茶，還得有四五個機靈的小夥計，巧嘴的繡娘伺候著。」
李浩一邊說一邊比劃著名傳統的售賣場景：「衣服得一件件地從名貴的樟木箱子裡捧出來，或者掛在精雕細琢的紫檀木架子上，讓那些夫人小姐們舒舒服服地靠在軟榻上，慢條斯理地摸摸料子，品評一番。
哪有像您畫的這樣，讓一群身份尊貴的貴婦，跟看戲文似的擠在兩邊的座位上？
這成何體統，這不是怠慢了財神爺嗎？」
「是啊先生。」
顧辭也說道，「京城權貴最重顏面與排場，您若讓那些一品夫人像市井村婦看雜耍一般擠在一起，她們會不會覺得受到了莫大的折辱，拂袖而去啊。」
「雅致？
喝茶？
慢條斯理地摸料子？」
陳文說道，「掛在衣架上，鋪在桌子上的，哪怕它是用金絲銀線織出來的，那也是一攤死布。」
「那種死氣沉沉任人挑揀的賣法，只配賣十兩銀子的行貨。
因為當衣服靜止的時候，買主就是在用理智去挑剔它的針腳，去計算它的成本。」
「但我們驚鴻要賣的是兩千兩。
五千兩！
我們賣的不是禦寒的布料，我們要賣的是能瞬間奪走女人心智的虛榮！」
「要想讓那些貴婦在第一眼就失去所有的理智。
我們就必須讓這塊布活過來！
變成一件能勾魂奪魄的妖器！」
「讓布……活過來？」
蘇時疑惑道。
「不錯。」
陳文指著黑板上那條長長的通道，「這條通道，我叫它驚鴻步道。
五日之後，我們要辦的是大夏朝開天闢地以來的第一場絕世衣冠大賞。」
「這驚鴻步道，我們要用上好的紅木搭建，且必須高出地面整整三尺，鋪上最鮮艷的紅色波斯地毯。」
陳文雙手在半空中虛按了一下，「在我的大賞上，衣服絕對不允許掛著。
每一件驚鴻的戰袍，都必須穿在活人的身上，在這條步道上走動起來。」
「穿在人身上走動？」
陸文軒作為江南首富少主，雖然見多識廣，但也從未聽聞過這種將衣服當眾走著展示的賣法，「先生，這與掛在架子上，究竟有何不同？」
「文軒，這就是平面與動態的天壤之別。」
陳文解釋道：「你仔細想想咱們那匹浮光琉璃錦的材質。
它雖然反光極其驚艷，但材質偏硬，甚至有些扎手。
這也是為什麼安平公主找御用裁縫做出來的衣服會顯得臃腫的原因。」
「這種硬質的仙料，加上我之前提出的收腰貼臀的立體剪裁。
如果只是掛在那裡，它就是一件形狀怪異甚至有些僵硬的死物。
任誰看了，也不會覺得它值兩千兩。」
「但是，
只要把它穿在身段絕佳的女子身上，只要她邁開步子走動起來。」
「那偏硬的材質，就會因為女子的步伐，在腿部和腰間撐起一道道完美的弧度。
而布料在褶皺與舒展之間產生的光影折射，才會將九天星河漫天晚霞的流轉之美，展現到淋漓盡致。」
陳文雙手在空中揮舞：「這就叫動態之美。
衣服一旦活了，看客的魂也就跟著走了。
我要讓台下的所有女人，在看到台上的人搖曳生姿地走過時，腦子裡根本沒有時間去計算這布料值多少錢，她們的腦子裡只會剩下一個瘋狂的念頭。」
「如果那件衣服穿在我的身上，我就是這天底下最美的女人！」
蘇時渾身劇烈地一顫，作為在場唯一真正懂女人心的女子，她瞬間被陳文描繪的那種極具畫面感的動態美學擊穿了防線。
「我懂了……先生」
蘇時道，「死物任人挑剔，活物攝人心魄！
當光影隨著步伐流轉時，那件衣服就不再是用來穿的，而是用來炫耀和征服的武器！
沒有一個女人能抵擋得住這種活生生的誘惑！」
陸文軒也瞬間明白了這其中巨大的商業價值轉換。
「化腐朽為神奇……
原本因為偏硬而被視為瑕疵的料子，在先生這種動態走秀的展示下，反而成了撐起氣場的最大優勢。
高！
實在是高！」
「先生。」
顧辭手中摺扇一橫，指著黑板上那條通道的設計，「這動態展示的妙處，學生懂了。
但是，您剛才特意強調，這驚鴻步道要高出地面整整三尺。
這是為何？
三尺之高，意味著台下的看客必須全程仰著脖子去看。
能被咱們請來的，皆是京城正四品以上大員的家眷，是真正的頂級權貴！」
「在咱們大夏朝的規矩里，商賈為賤業。
哪怕是台上的戲子，那也是下九流。
您讓一群高高在上的尚書夫人、王妃公主，去仰視幾個在台上走步的賣衣女子？
這不僅是失禮，這是尊卑顛倒啊！
若是那些貴婦覺得咱們這是在刻意羞辱她們，哪怕衣服再美，她們恐怕也會當場拂袖而去，甚至會引來朝堂言官的彈劾啊先生！」
此言一出，眾弟子也是深以為然。
「顧師兄所言極是。」
周通嚴肅地說道，「大夏禮法，尊卑有序。
讓上位者仰視下位者，此乃取禍之道。
先生，這步道的高度，是不是可以改一改？
與地面齊平，或者讓貴婦們坐在二樓俯視，豈不更加妥當？」
「改？
一寸都不能改！」
……