第543章 搶瘋了的小商戶
顧辭信步走到高台正中央，那看似溫和的眼神，卻讓在座的每一位京城掌柜都不由自主地挺直了脊背。
「諸位掌柜都是在京城商海里摸爬滾打了半輩子的老前輩。
今日能賞臉來這天香閣，是我致知書院的榮幸。」
「廢話顧某就不多說了。
老王記和周記布莊的流水，諸位剛才在桌上的帳本里，想必都已經看過了。」
顧辭轉身，對著身後的李浩微微頷首，「李師弟，給諸位掌柜亮底牌吧。」
「是，師兄。」
李浩一隻手猛地扯住身後那塊遮蓋著高大木板的紅綢。
「嘩啦」一聲，紅綢落地。
一塊巨大的黑板展現在所有人面前。
上面畫著一個醒目的三層金字塔圖譜，旁邊密密麻麻地寫滿了各種分級報價和抽成條款。
「諸位掌柜，請帖上的規矩，想必大家已經看得爛熟於心了。
顧某就不廢話了。
咱們直接進入正題。」
顧辭手中的竹竿，輕輕點在了金字塔最底層的三等席位上。
「《京華閱微錄》月末福利口令彙編，一百個三等席位！
免底價，憑引流客單只抽半成利潤。」
顧辭看著後排那些早就按捺不住的中小商戶，「昨日老王記燒餅鋪的流水，大家有目共睹。今天這一百個名額，不叫賣，只叫搶！
先畫押者得！」
顧辭的話音未落。
王德發穿著一身半新不舊的錦緞長袍，大步流星地闖了進來。
他的身後，還跟著兩個膀大腰圓的青衣堂幫眾，手裡抬著一個沉甸甸的籮筐。
「諸位掌柜的！
還在那兒坐著發什麼愣呢！」
王德發扯著破鑼嗓子，他一把抓起那個籮筐，直接倒在了高台旁邊的空地上。
「嘩啦啦」
成堆的銅錢、碎銀角子，猶如瀑布一般傾瀉而下，閃爍著誘人的光芒。
「這可是老王頭昨日一天的進項！
他一個快破產的攤子，簽了咱們免底價的對賭契約，一天賺了三年的錢！」
王德發大馬金刀地踩在長凳上，指著那一地的銅錢，唾沫橫飛地煽動起來：「一百個名額！這可是白撿的客流！
老百姓的眼睛都盯著這最後三頁紙找便宜占！
過了這村，可就沒這店了！
誰先畫押誰發財！」
這極具市井煽動性的畫面和那白花花的真金白銀，成了壓垮後排中小商戶理智的最後一根稻草。
原本他們還因為畏懼前排商會大佬的淫威，不敢做第一個出頭鳥。
但現在，實打實的財富就擺在面前，而且一百個名額搶完即止！
「去他娘的商會規矩！
老子連飯都快吃不上了，還管大東家的臉色！」
一個開雜貨鋪的小老闆第一個沖了出來，一把搶過桌上的一支毛筆：「顧公子！
我簽！
西街李記雜貨鋪要一個席位！
就印買二斤豆油送一塊胰子！」
「我也簽！
城南王家麵館要一個名額！」
「別擠！
給我留一個！」
如同決堤的洪水，後排的數十名中小商戶徹底陷入了瘋狂。
他們推開擋在前面的椅子，揮舞著手裡的印信，潮水般湧向台前，瘋搶著那些代表著滾滾客流的號碼牌。
坐在第一排的錢老闆、沈老闆等人，臉色鐵青。
錢老闆氣得雙手發抖，他看著那些平日裡對他唯唯諾諾的小商戶，感覺自己商會副會長的威嚴被扔在地上狠狠踐踏。
「這幫底層的賤商，簡直反了天了！」
錢老闆咬牙切齒地低聲罵道。
沈老闆道：「錢兄，這致知書院好厲害的手段！
他們知道咱們大戶想要壓價，就先用免底價的三等席位，把這些小商戶全拉了過去。
這等於是把咱們京城商會的根基給從下面挖空了！」
角落的雅座里。
蕭裕桓端著一盞茶，靜靜地注視著眼前這瘋狂的哄搶。
「分而治之，釜底抽薪。」
蕭裕桓像是在自言自語，又像是在教導身旁的妹妹，「明月，你看明白了嗎？
這一手拆分拍賣，不僅是為了多賺錢，更是藉此撕裂了京城商幫那看似鐵板一塊的聯盟。」
蕭明月咬著嘴唇，有些懵懂地看著哥哥：「黃兄，他們不是都商量好不買了嗎？
怎麼那個胖子一倒銅錢，他們就瘋了？」
「因為利益。」
蕭裕桓道：「大商賈求穩，小商戶求生。
顧辭免去底價，等於是給了小商戶一把求生的梯子。
而且有王記燒餅鋪的成功例子在眼前。
小商戶為了活命，自然不會再管錢老闆的死活。
致知書院用最底層的民意和小商戶，把錢老闆這些所謂的商會巨頭孤立起來了。」
高台上。
不過一炷香的時間，一百個三等席位被一搶而空。
李浩的算盤打得劈啪作響，那些簽好字的對賭契約堆成了一座小山。
顧辭摺扇一揮，示意眾人安靜。
「三等席位售罄。
沒搶到的掌柜，只能等下次了。」
顧辭微微一笑，他的竹竿，點向了金字塔的中堅層。
「接下來，咱們來談談二等席位！
也就是在六本《京華閱微錄》的正文高潮橋段中，進行場景化植入。」
「規矩都在請帖上：底價，五百兩白銀！
外加該月同品類利潤一成抽成！
限額十二席！」
顧辭看了看那些坐在中排的那群大酒樓、大藥堂、兵器鋪的掌柜們。
這些掌柜們可比那些小商戶冷靜多了。
那些小商戶是零底價，而他們可是五百兩的底價，而且名額有限，為了搶購，還得往上叫價。
所以他們還是按照之前商會的指示，暫時按兵不動。
「諸位掌柜都是在京城商海里摸爬滾打了半輩子的老前輩。
今日能賞臉來這天香閣，是我致知書院的榮幸。」
「廢話顧某就不多說了。
老王記和周記布莊的流水，諸位剛才在桌上的帳本里，想必都已經看過了。」
顧辭轉身，對著身後的李浩微微頷首，「李師弟，給諸位掌柜亮底牌吧。」
「是，師兄。」
李浩一隻手猛地扯住身後那塊遮蓋著高大木板的紅綢。
「嘩啦」一聲，紅綢落地。
一塊巨大的黑板展現在所有人面前。
上面畫著一個醒目的三層金字塔圖譜，旁邊密密麻麻地寫滿了各種分級報價和抽成條款。
「諸位掌柜，請帖上的規矩，想必大家已經看得爛熟於心了。
顧某就不廢話了。
咱們直接進入正題。」
顧辭手中的竹竿，輕輕點在了金字塔最底層的三等席位上。
「《京華閱微錄》月末福利口令彙編，一百個三等席位！
免底價，憑引流客單只抽半成利潤。」
顧辭看著後排那些早就按捺不住的中小商戶，「昨日老王記燒餅鋪的流水，大家有目共睹。今天這一百個名額，不叫賣，只叫搶！
先畫押者得！」
顧辭的話音未落。
王德發穿著一身半新不舊的錦緞長袍，大步流星地闖了進來。
他的身後，還跟著兩個膀大腰圓的青衣堂幫眾，手裡抬著一個沉甸甸的籮筐。
「諸位掌柜的！
還在那兒坐著發什麼愣呢！」
王德發扯著破鑼嗓子，他一把抓起那個籮筐，直接倒在了高台旁邊的空地上。
「嘩啦啦」
成堆的銅錢、碎銀角子，猶如瀑布一般傾瀉而下，閃爍著誘人的光芒。
「這可是老王頭昨日一天的進項！
他一個快破產的攤子，簽了咱們免底價的對賭契約，一天賺了三年的錢！」
王德發大馬金刀地踩在長凳上，指著那一地的銅錢，唾沫橫飛地煽動起來：「一百個名額！這可是白撿的客流！
老百姓的眼睛都盯著這最後三頁紙找便宜占！
過了這村，可就沒這店了！
誰先畫押誰發財！」
這極具市井煽動性的畫面和那白花花的真金白銀，成了壓垮後排中小商戶理智的最後一根稻草。
原本他們還因為畏懼前排商會大佬的淫威，不敢做第一個出頭鳥。
但現在，實打實的財富就擺在面前，而且一百個名額搶完即止！
「去他娘的商會規矩！
老子連飯都快吃不上了，還管大東家的臉色！」
一個開雜貨鋪的小老闆第一個沖了出來，一把搶過桌上的一支毛筆：「顧公子！
我簽！
西街李記雜貨鋪要一個席位！
就印買二斤豆油送一塊胰子！」
「我也簽！
城南王家麵館要一個名額！」
「別擠！
給我留一個！」
如同決堤的洪水，後排的數十名中小商戶徹底陷入了瘋狂。
他們推開擋在前面的椅子，揮舞著手裡的印信，潮水般湧向台前，瘋搶著那些代表著滾滾客流的號碼牌。
坐在第一排的錢老闆、沈老闆等人，臉色鐵青。
錢老闆氣得雙手發抖，他看著那些平日裡對他唯唯諾諾的小商戶，感覺自己商會副會長的威嚴被扔在地上狠狠踐踏。
「這幫底層的賤商，簡直反了天了！」
錢老闆咬牙切齒地低聲罵道。
沈老闆道：「錢兄，這致知書院好厲害的手段！
他們知道咱們大戶想要壓價，就先用免底價的三等席位，把這些小商戶全拉了過去。
這等於是把咱們京城商會的根基給從下面挖空了！」
角落的雅座里。
蕭裕桓端著一盞茶，靜靜地注視著眼前這瘋狂的哄搶。
「分而治之，釜底抽薪。」
蕭裕桓像是在自言自語，又像是在教導身旁的妹妹，「明月，你看明白了嗎？
這一手拆分拍賣，不僅是為了多賺錢，更是藉此撕裂了京城商幫那看似鐵板一塊的聯盟。」
蕭明月咬著嘴唇，有些懵懂地看著哥哥：「黃兄，他們不是都商量好不買了嗎？
怎麼那個胖子一倒銅錢，他們就瘋了？」
「因為利益。」
蕭裕桓道：「大商賈求穩，小商戶求生。
顧辭免去底價，等於是給了小商戶一把求生的梯子。
而且有王記燒餅鋪的成功例子在眼前。
小商戶為了活命，自然不會再管錢老闆的死活。
致知書院用最底層的民意和小商戶，把錢老闆這些所謂的商會巨頭孤立起來了。」
高台上。
不過一炷香的時間，一百個三等席位被一搶而空。
李浩的算盤打得劈啪作響，那些簽好字的對賭契約堆成了一座小山。
顧辭摺扇一揮，示意眾人安靜。
「三等席位售罄。
沒搶到的掌柜，只能等下次了。」
顧辭微微一笑，他的竹竿，點向了金字塔的中堅層。
「接下來，咱們來談談二等席位！
也就是在六本《京華閱微錄》的正文高潮橋段中，進行場景化植入。」
「規矩都在請帖上：底價，五百兩白銀！
外加該月同品類利潤一成抽成！
限額十二席！」
顧辭看了看那些坐在中排的那群大酒樓、大藥堂、兵器鋪的掌柜們。
這些掌柜們可比那些小商戶冷靜多了。
那些小商戶是零底價，而他們可是五百兩的底價，而且名額有限，為了搶購，還得往上叫價。
所以他們還是按照之前商會的指示，暫時按兵不動。