第33章 酸酸甜甜就是我
走出摩托羅拉大樓，王製片舒了一口氣：「小陸，你剛才，真敢說啊。范栤栤你說換就換了？」
「不是換，是匹配。」陸尚志拉開車門，「王哥，你幫我找下高媛媛的經紀人電話。要快，明天就談。」
「那范栤栤那邊...」
陸尚志回道：「只要摩托羅拉那邊不主動告訴她事情緣由，對我們基本沒什麼影響。」
他繼續說道：「萬一她真的問起，我會跟她解釋清楚的。而且，我有學校在後面，她也不敢買通稿黑我，黑我沒價值.....」
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回到北電附近的剪輯室，推開門，空調的涼意就撲面而來，李想不知道從哪兒搞來的一台二手窗機，正吭哧吭哧地工作著。
「陸哥回來了！」李想第一個跳起來，「摩托羅拉談得怎麼樣？」
陸尚志把文件袋往桌上一扔，整個人癱進轉椅里：「拿下了，E398，四十萬預算。」
「臥槽！」李想眼珠子都快瞪出來了，「四、四十萬？」
張明推了推眼鏡，難得地露出笑容：「真成了？」
「真成了。」陸尚志抓起桌上半瓶礦泉水猛灌一口，「不過有個小變動，咱們換演員了。」
林薇薇正在整理場記單，聞言抬起頭：「換誰了？范栤栤不演了？」
「范栤栤去拍V3超薄機的GG。」陸尚志抹了把嘴，「E398咱們用高媛媛。」
剪輯室里安靜了三秒。
「高媛媛？」李想撓頭，「她演過《青紅》對吧？氣質確實幹淨，但知名度差太多了……」
「要的就是這差距。」陸尚志站起身，在白板上畫示意圖，「E398定位是『年輕人的第一台音樂手機』，目標用戶18到25歲。高媛媛像鄰家姐姐，范栤栤像高冷女神，你們說，普通人更想成為哪個？」
張明若有所思：「有道理。人們看范栤栤會想『哇她真美』，但會有距離感。看高媛媛……可能會想『她用的手機，我也能用』。」
「就是這個道理！」陸尚志打了個響指，「而且高媛媛便宜，通告費只要范栤栤的一半。」
「一半是多少？」林薇薇問。
「十萬。」陸尚志說，「咱們給摩托羅拉省了十萬，他們樂著呢。」
李想掰著手指頭算：「四十萬預算，減去十萬通告費，剩下三十萬……拍攝製作二十萬，音樂版權五萬，還剩五萬應急。陸哥，你這帳算得可以啊！」
「不止。」陸尚志笑著道，「GG歌我自己寫的，版權我保留，只授權給他們用。等GG火了，彩鈴分成才是大頭。而且，誰說製作費要二十萬的？」
林薇薇眼睛亮了：「對！現在彩鈴市場剛起來，《兩隻蝴蝶》月下載量都破百萬了！」
「我們的時間不多，所以咱們動作要快。」陸尚志敲敲白板，「李想，你明天去摩托羅拉京城分公司，把合同細節敲定，敲定後，安排場地道具。場地要求圖，我等會給你。張明，準備拍攝方案，這次要以白色為主背景棚拍，燈光設計要乾淨、柔和。薇薇，你寫拍攝腳本，記住，全片沒有一句台詞，全靠表情和氛圍。」
「那音樂呢？」張明問，「你寫的那首《Darling》……」
陸尚志從包里掏出一台E398，這是摩托羅拉送的樣品：「demo在這兒，我哼了個旋律。等拍完，找專業編曲做完整版。還有一首歌，版權李想幫忙去註冊一下。」
他按下播放鍵，簡單的鋼琴前奏流淌出來，接著是他隨意的哼唱：「Darling， darling， darling……」旋律溫暖得像午後的陽光，帶著點慵懶和私密感。
放完一遍，剪輯室里沒人說話。
「陸哥，」李想咽了口唾沫，「這真是你寫的？不是從哪兒抄的洋歌吧？」
「滾蛋。」陸尚志笑罵，「我二堂姐是鋼琴老師，我從小就被逼著學琴。寫個GG曲而已，至於麼。」
他心裡清楚，這是把2010年後某支GG歌「借鑑」過來了。但2004年，這種清新治癒的曲風在國內還很少見，足夠讓人眼前一亮。
「行了，都動起來。」陸尚志拍拍手，「薇薇，你現在就聯繫高媛媛的經紀人。約明天下午三點，學校附近的雕刻時光咖啡館。我明天上午要去蒙牛BJ分公司參加會議。」
安排完後，陸尚志跟小表姐發了條簡訊，然後跟她打了個電話，要她用私人卡轉一萬給王製片，卡號已經簡訊發過去了。小表姐回了一句：收到！
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上午九點五十，蒙牛BJ分公司會議室。
陸尚志帶著李想、張明、林薇薇走進來時，裡面已經坐了十幾號人。
一撥是奧美的，清一色西裝革履，領頭的是個戴金絲眼鏡的中年男人；一撥是陽獅的，穿著時髦，帶頭的是個三十多歲的女總監；還有一撥，就是陸尚志他們四個，穿著統一的T恤牛仔褲，像是走錯門的大學生。
蒙牛市場部總監姓劉，四十出頭，說話乾脆：「各位都知道咱們的產品，蒙牛酸酸乳，目標客群是12-25歲的年輕人。這次GG要的是『青春的滋味』。每家二十分鐘提案時間，奧美先來。」
奧美那個金絲眼鏡站起來，「我們奧美為蒙牛酸酸乳打造了『青春能量站』整合營銷方案……」
陸尚志沒仔細聽。
他在觀察劉總監的表情：當奧美展示那些「大數據分析」、「消費者洞察」、「品牌矩陣」時，劉總監雖然在點頭，但眼神里沒什麼興奮。
陽獅的方案很「陽獅」，概念先行，搞了個「酸酸乳星球」的虛擬世界，要拍CG動畫，預算四十萬。
劉總監皺眉了。
李奧貝納相對務實，提案是準備找剛通過《天龍八部》火起來的劉藝菲拍系列GG，但預算報到了六十萬起。
「太貴。」劉總監直接搖頭。
輪到陸尚志團隊時，會議室里已經有人開始玩手機了。
「各位好，我們是北電『光影年華工作室』。」陸尚志站起來，沒開PPT，只拿著一個MP3播放器走到前面，「我是陸尚志，這是我們團隊。」
他頓了頓：「在講方案之前，我想先請大家聽首歌。」
按下播放鍵。
簡單的電子前奏響起，接著是陸尚志清唱的demo版：
「耳朵里塞著小喇叭/躲在被窩裡看漫畫/雖然我還在象牙塔/我多麼想一夜長大……」
歌詞一出，劉總監眼睛亮了。
副歌部分：「我喜歡酸的甜/這就是真的我/青春期的我有一點點自戀……」
放完一遍，會議室里鴉雀無聲。
「這首歌，叫《酸酸甜甜就是我》。」陸尚志關掉播放器，「我們的GG創意很簡單，找一個17-18歲的女孩，穿著校服，在校園裡邊走邊唱這首歌，手裡拿著酸酸乳。」
他走到白板前，用馬克筆快速畫了幾個分鏡草圖：
清晨教室，女孩偷偷在課桌下喝酸酸乳；
午後的操場，她和朋友分享酸酸乳；
黃昏的單車棚，她邊騎車邊哼跑調的歌，背包側邊網兜里，露出酸酸乳；
夜晚的房間，她趴在床上寫日記，旁邊放著空了的酸酸乳盒子。
「全程沒有產品功能介紹，沒有『喝了就能變美變聰明』的虛假承諾。」陸尚志說，「只有一件事，就是讓目標用戶覺得『這女孩像我』。」
劉總監身體前傾：「歌手是誰？」
「我們打算選楊蜜，她是童星出道，現在在拍《神鵰俠侶》演郭襄。」陸尚志調出楊蜜的試妝照，「她18歲，馬上上高三，正好是目標用戶的同齡人。而且她不是專業歌手，我們想要這種有點『破音』的真實感。」
奧美那個金絲眼鏡忍不住插話：「找個不會唱歌的人唱GG歌？這不是開玩笑嗎？」
「前輩，」陸尚志看向他，「請問您女兒多大？」
金絲眼鏡一愣：「十二。」
「那她會在家裡哼《雙截棍》嗎？能唱准調嗎？」
「這……」
「酸酸乳的目標用戶，就是您女兒這樣的普通女孩。」陸尚志轉回劉總監，「她們不需要一個完美的偶像，她們需要一個『像自己』的姐姐。楊蜜演技好，有觀眾緣，而且她正在演郭襄，等《神鵰俠侶》播出後，她的知名度會更高。」
劉總監沉吟：「預算呢？」
「二十五萬。」陸尚志報了個數，「包括楊蜜的通告費、拍攝製作、歌曲製作全包。但是歌曲的版權，需要給我5萬版權費。我可以授權給你們。摩托羅拉那邊也是這個價。」
會議室里一陣騷動。
二十五萬？還全包？
陸尚志正式的說道：「我們能保證的是，這支GG播出後，『酸酸甜甜就是我』將會成為蒙牛酸酸乳獨特的符號。建議公司這邊和《超級女聲》進行聯動。」
最後這句話，擊中了劉總監。
「和超女聯動……你們有方案嗎？」
「有的。」林薇薇站起來，遞上一份簡單的策劃書，「我們計劃在超女分賽區比賽中，安排選手在休息室喝酸酸乳的鏡頭。總決賽時，可以讓這首歌成為前三名的備選歌，也可以安排楊蜜做現場嘉賓，現場唱這首歌。您這邊也可以和超級女聲做獨家冠名，或者是投票入口的接入。」
張明補充：「拍攝用電影設備，保證畫面質感。我們剛拍完康師傅紅燒牛肉麵的GG，成片您可以看看。」
劉總監和手下低聲商量起來。
陸尚志不急，慢慢喝著水。
五分鐘後，劉總監抬頭：「陸導，如果我們要簽對賭協議呢？」
「您說。」
「GG播出後三個月，酸酸乳銷量同比增幅達不到30%，15萬尾款減半。」
陸尚志笑了：「可以。但如果達到50%呢或者是超過100%呢？」
「那15萬尾款依次往上加20%。每50%的節點，往上加20%。陸導，敢賭嗎？」
「成交！」
歷史上蒙牛就是靠和超女的深度綁定，實現了銷量暴漲300%。這個方案，等於給他送錢，特別是楊蜜馬上還要參加威尼斯。
會議室里其他三家公司的臉都綠了。
奧美的金絲眼鏡還想掙扎：「劉總監，這種學生團隊……」
「王經理，」劉總監打斷他，「你們的方案很好，但預算太高，而且……不夠『甜』。」
他站起身，走到陸尚志面前伸出手：「陸導，合作愉快。合同今天能簽嗎？」
「能。」
走出蒙牛大樓時，已經是中午十二點。
七月的太陽毒辣辣地曬著，李想卻興奮得滿臉通紅：「陸哥！二十五萬！咱們又拿下一個！」
「還沒完呢。」陸尚志掏出手機，「得趕緊聯繫蜜姐，讓她跟劇組請假。」
【檢測到重要商業合作達成】
【觸發支線任務：蒙牛酸酸乳GG】
【任務內容：完成蒙牛酸酸乳GG拍攝，歌曲《酸酸甜甜就是我》彩鈴下載量破50萬】
【任務獎勵：顏值屬性點+1，特殊技能「旋律記憶」（可完整回憶聽過的任意旋律）】
「不是換，是匹配。」陸尚志拉開車門，「王哥，你幫我找下高媛媛的經紀人電話。要快，明天就談。」
「那范栤栤那邊...」
陸尚志回道：「只要摩托羅拉那邊不主動告訴她事情緣由，對我們基本沒什麼影響。」
他繼續說道：「萬一她真的問起，我會跟她解釋清楚的。而且，我有學校在後面，她也不敢買通稿黑我，黑我沒價值.....」
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回到北電附近的剪輯室，推開門，空調的涼意就撲面而來，李想不知道從哪兒搞來的一台二手窗機，正吭哧吭哧地工作著。
「陸哥回來了！」李想第一個跳起來，「摩托羅拉談得怎麼樣？」
陸尚志把文件袋往桌上一扔，整個人癱進轉椅里：「拿下了，E398，四十萬預算。」
「臥槽！」李想眼珠子都快瞪出來了，「四、四十萬？」
張明推了推眼鏡，難得地露出笑容：「真成了？」
「真成了。」陸尚志抓起桌上半瓶礦泉水猛灌一口，「不過有個小變動，咱們換演員了。」
林薇薇正在整理場記單，聞言抬起頭：「換誰了？范栤栤不演了？」
「范栤栤去拍V3超薄機的GG。」陸尚志抹了把嘴，「E398咱們用高媛媛。」
剪輯室里安靜了三秒。
「高媛媛？」李想撓頭，「她演過《青紅》對吧？氣質確實幹淨，但知名度差太多了……」
「要的就是這差距。」陸尚志站起身，在白板上畫示意圖，「E398定位是『年輕人的第一台音樂手機』，目標用戶18到25歲。高媛媛像鄰家姐姐，范栤栤像高冷女神，你們說，普通人更想成為哪個？」
張明若有所思：「有道理。人們看范栤栤會想『哇她真美』，但會有距離感。看高媛媛……可能會想『她用的手機，我也能用』。」
「就是這個道理！」陸尚志打了個響指，「而且高媛媛便宜，通告費只要范栤栤的一半。」
「一半是多少？」林薇薇問。
「十萬。」陸尚志說，「咱們給摩托羅拉省了十萬，他們樂著呢。」
李想掰著手指頭算：「四十萬預算，減去十萬通告費，剩下三十萬……拍攝製作二十萬，音樂版權五萬，還剩五萬應急。陸哥，你這帳算得可以啊！」
「不止。」陸尚志笑著道，「GG歌我自己寫的，版權我保留，只授權給他們用。等GG火了，彩鈴分成才是大頭。而且，誰說製作費要二十萬的？」
林薇薇眼睛亮了：「對！現在彩鈴市場剛起來，《兩隻蝴蝶》月下載量都破百萬了！」
「我們的時間不多，所以咱們動作要快。」陸尚志敲敲白板，「李想，你明天去摩托羅拉京城分公司，把合同細節敲定，敲定後，安排場地道具。場地要求圖，我等會給你。張明，準備拍攝方案，這次要以白色為主背景棚拍，燈光設計要乾淨、柔和。薇薇，你寫拍攝腳本，記住，全片沒有一句台詞，全靠表情和氛圍。」
「那音樂呢？」張明問，「你寫的那首《Darling》……」
陸尚志從包里掏出一台E398，這是摩托羅拉送的樣品：「demo在這兒，我哼了個旋律。等拍完，找專業編曲做完整版。還有一首歌，版權李想幫忙去註冊一下。」
他按下播放鍵，簡單的鋼琴前奏流淌出來，接著是他隨意的哼唱：「Darling， darling， darling……」旋律溫暖得像午後的陽光，帶著點慵懶和私密感。
放完一遍，剪輯室里沒人說話。
「陸哥，」李想咽了口唾沫，「這真是你寫的？不是從哪兒抄的洋歌吧？」
「滾蛋。」陸尚志笑罵，「我二堂姐是鋼琴老師，我從小就被逼著學琴。寫個GG曲而已，至於麼。」
他心裡清楚，這是把2010年後某支GG歌「借鑑」過來了。但2004年，這種清新治癒的曲風在國內還很少見，足夠讓人眼前一亮。
「行了，都動起來。」陸尚志拍拍手，「薇薇，你現在就聯繫高媛媛的經紀人。約明天下午三點，學校附近的雕刻時光咖啡館。我明天上午要去蒙牛BJ分公司參加會議。」
安排完後，陸尚志跟小表姐發了條簡訊，然後跟她打了個電話，要她用私人卡轉一萬給王製片，卡號已經簡訊發過去了。小表姐回了一句：收到！
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上午九點五十，蒙牛BJ分公司會議室。
陸尚志帶著李想、張明、林薇薇走進來時，裡面已經坐了十幾號人。
一撥是奧美的，清一色西裝革履，領頭的是個戴金絲眼鏡的中年男人；一撥是陽獅的，穿著時髦，帶頭的是個三十多歲的女總監；還有一撥，就是陸尚志他們四個，穿著統一的T恤牛仔褲，像是走錯門的大學生。
蒙牛市場部總監姓劉，四十出頭，說話乾脆：「各位都知道咱們的產品，蒙牛酸酸乳，目標客群是12-25歲的年輕人。這次GG要的是『青春的滋味』。每家二十分鐘提案時間，奧美先來。」
奧美那個金絲眼鏡站起來，「我們奧美為蒙牛酸酸乳打造了『青春能量站』整合營銷方案……」
陸尚志沒仔細聽。
他在觀察劉總監的表情：當奧美展示那些「大數據分析」、「消費者洞察」、「品牌矩陣」時，劉總監雖然在點頭，但眼神里沒什麼興奮。
陽獅的方案很「陽獅」，概念先行，搞了個「酸酸乳星球」的虛擬世界，要拍CG動畫，預算四十萬。
劉總監皺眉了。
李奧貝納相對務實，提案是準備找剛通過《天龍八部》火起來的劉藝菲拍系列GG，但預算報到了六十萬起。
「太貴。」劉總監直接搖頭。
輪到陸尚志團隊時，會議室里已經有人開始玩手機了。
「各位好，我們是北電『光影年華工作室』。」陸尚志站起來，沒開PPT，只拿著一個MP3播放器走到前面，「我是陸尚志，這是我們團隊。」
他頓了頓：「在講方案之前，我想先請大家聽首歌。」
按下播放鍵。
簡單的電子前奏響起，接著是陸尚志清唱的demo版：
「耳朵里塞著小喇叭/躲在被窩裡看漫畫/雖然我還在象牙塔/我多麼想一夜長大……」
歌詞一出，劉總監眼睛亮了。
副歌部分：「我喜歡酸的甜/這就是真的我/青春期的我有一點點自戀……」
放完一遍，會議室里鴉雀無聲。
「這首歌，叫《酸酸甜甜就是我》。」陸尚志關掉播放器，「我們的GG創意很簡單，找一個17-18歲的女孩，穿著校服，在校園裡邊走邊唱這首歌，手裡拿著酸酸乳。」
他走到白板前，用馬克筆快速畫了幾個分鏡草圖：
清晨教室，女孩偷偷在課桌下喝酸酸乳；
午後的操場，她和朋友分享酸酸乳；
黃昏的單車棚，她邊騎車邊哼跑調的歌，背包側邊網兜里，露出酸酸乳；
夜晚的房間，她趴在床上寫日記，旁邊放著空了的酸酸乳盒子。
「全程沒有產品功能介紹，沒有『喝了就能變美變聰明』的虛假承諾。」陸尚志說，「只有一件事，就是讓目標用戶覺得『這女孩像我』。」
劉總監身體前傾：「歌手是誰？」
「我們打算選楊蜜，她是童星出道，現在在拍《神鵰俠侶》演郭襄。」陸尚志調出楊蜜的試妝照，「她18歲，馬上上高三，正好是目標用戶的同齡人。而且她不是專業歌手，我們想要這種有點『破音』的真實感。」
奧美那個金絲眼鏡忍不住插話：「找個不會唱歌的人唱GG歌？這不是開玩笑嗎？」
「前輩，」陸尚志看向他，「請問您女兒多大？」
金絲眼鏡一愣：「十二。」
「那她會在家裡哼《雙截棍》嗎？能唱准調嗎？」
「這……」
「酸酸乳的目標用戶，就是您女兒這樣的普通女孩。」陸尚志轉回劉總監，「她們不需要一個完美的偶像，她們需要一個『像自己』的姐姐。楊蜜演技好，有觀眾緣，而且她正在演郭襄，等《神鵰俠侶》播出後，她的知名度會更高。」
劉總監沉吟：「預算呢？」
「二十五萬。」陸尚志報了個數，「包括楊蜜的通告費、拍攝製作、歌曲製作全包。但是歌曲的版權，需要給我5萬版權費。我可以授權給你們。摩托羅拉那邊也是這個價。」
會議室里一陣騷動。
二十五萬？還全包？
陸尚志正式的說道：「我們能保證的是，這支GG播出後，『酸酸甜甜就是我』將會成為蒙牛酸酸乳獨特的符號。建議公司這邊和《超級女聲》進行聯動。」
最後這句話，擊中了劉總監。
「和超女聯動……你們有方案嗎？」
「有的。」林薇薇站起來，遞上一份簡單的策劃書，「我們計劃在超女分賽區比賽中，安排選手在休息室喝酸酸乳的鏡頭。總決賽時，可以讓這首歌成為前三名的備選歌，也可以安排楊蜜做現場嘉賓，現場唱這首歌。您這邊也可以和超級女聲做獨家冠名，或者是投票入口的接入。」
張明補充：「拍攝用電影設備，保證畫面質感。我們剛拍完康師傅紅燒牛肉麵的GG，成片您可以看看。」
劉總監和手下低聲商量起來。
陸尚志不急，慢慢喝著水。
五分鐘後，劉總監抬頭：「陸導，如果我們要簽對賭協議呢？」
「您說。」
「GG播出後三個月，酸酸乳銷量同比增幅達不到30%，15萬尾款減半。」
陸尚志笑了：「可以。但如果達到50%呢或者是超過100%呢？」
「那15萬尾款依次往上加20%。每50%的節點，往上加20%。陸導，敢賭嗎？」
「成交！」
歷史上蒙牛就是靠和超女的深度綁定，實現了銷量暴漲300%。這個方案，等於給他送錢，特別是楊蜜馬上還要參加威尼斯。
會議室里其他三家公司的臉都綠了。
奧美的金絲眼鏡還想掙扎：「劉總監，這種學生團隊……」
「王經理，」劉總監打斷他，「你們的方案很好，但預算太高，而且……不夠『甜』。」
他站起身，走到陸尚志面前伸出手：「陸導，合作愉快。合同今天能簽嗎？」
「能。」
走出蒙牛大樓時，已經是中午十二點。
七月的太陽毒辣辣地曬著，李想卻興奮得滿臉通紅：「陸哥！二十五萬！咱們又拿下一個！」
「還沒完呢。」陸尚志掏出手機，「得趕緊聯繫蜜姐，讓她跟劇組請假。」
【檢測到重要商業合作達成】
【觸發支線任務：蒙牛酸酸乳GG】
【任務內容：完成蒙牛酸酸乳GG拍攝，歌曲《酸酸甜甜就是我》彩鈴下載量破50萬】
【任務獎勵：顏值屬性點+1，特殊技能「旋律記憶」（可完整回憶聽過的任意旋律）】