第 15章 薪火手機上市
電話立刻撥給了小馬哥。
「馬叔，你馬上組織人手開發一個極簡版的QQ，功能越基礎越好，我急用。」
「再給我開個超級會員權限。我準備把它內置到我們新推出的功能機上，這樣用戶就不用依賴簡訊收驗證了。具體的收費模式，你們照常和運營商去談。」
小馬哥聞言大喜：
「彬仔，真能直接內置到手機里了？那其他軟體行不行？我們搞個簡易版QQ，幾天就能上線，現在人手充足效率高！」
吳彬笑著打斷他的幻想：
「馬叔，別想太美。也就QQ是自家產品才能這麼搞。晶片性能有限，塞別的軟體會死機的。」
「離我理想的智能機生態，最快也還得五年。先這樣，你弄好了直接把程序發給我王叔，你倆也熟。」
「沒問題，我們經常交流。」小馬哥爽快應下。
2002年2月，一場銷售風暴席捲全國。
電信和移動的營業廳同步上線了「薪火手機」合約機方案：只要999元，承諾在網兩年，手機直接帶回家。
這記定價重拳，把所有傳統手機廠商都打懵了。
各大營業廳門口排起長龍。家裡但凡有些條件的，都樂意給當家人添置一台——以往手機太貴捨不得，如今999就能到手，只不過需要綁定號碼，這算什麼條件？
「999？他們日子不過了嗎？！」 諾基亞中國區負責人將市場報告拍在桌上，「去查他們直營店什麼價，再買幾台回來，我要知道他們是怎麼做到的！」
此刻，他正摩挲著那台剛買來的薪火手機。機身觸感細膩，開機後屏幕清晰，音質純淨，按鍵反饋靈敏。居然還內置了遊戲？他點開「消消樂」，反應迅速。接著，一個紅色的「QQ」圖標吸引了他的注意。
嘗試登錄，提示需要網絡。他插入SIM卡，再次點擊，界面跳出提示：開通超級會員，12元/月，即可暢享手機QQ。他立刻用話費充值，然後給秘書發了條信息。
一分鐘後，秘書敲門而入。
信息秒達！諾基亞負責人心中巨震。功能如此豐富，定價卻如此之低？諾基亞同等配置的機型，出廠價都要1800往上。這還怎麼競爭？
「立刻把手機送到實驗室，做全面拆解分析！我們必須找到它的缺陷！」他幾乎是吼著下達了命令。同一時間，幾乎所有同行都下達了同樣的指令。
「王總，我們全國門店快斷貨了！能不能再給我們電信調100萬台？你們的手機賣瘋了！之前定的100萬台以為要賣兩三個月，結果一個月就見底了。」
「移動沒找你吧？先緊著我們供貨，要不我們直接簽200萬台，供完我們再給他們！」 電信負責人的電話里充滿了激動。
王叔沉穩回應：
「老總，您這不為難我嗎？產能實在跟不上啊。我們現在兩萬多人三班倒，月產能也就不到200萬台。」
「這樣吧，我等下和移動也這麼商量，咱們三家平分。現在是我們占了天時地利，但市場反應很快，我估計到4月底，就沒這麼好賣了。」
「諾基亞、摩托羅拉這些大廠，已經仿製出同類產品，最快4月底就能上市。我們還是太弱小了。」
「好好，你們加油生產！能賺多久是多久！」電信負責人連忙接話。
剛掛斷，移動的電話就打了進來，內容如出一轍。
處理完運營商的事，王叔立刻聯繫了吳彬：「彬仔，對手4月底就要來了，惡戰難免。」
吳彬卻氣定神閒：
「王叔，別擔心。他們的定價大概率會比我們高。到時候我們憑藉規模優勢，出廠價還能再降，直接賣1499，足夠和他們周旋到10月份。」
「之後就更簡單了——我們聯合華強北的商家，直接採用聯發科的『交鑰匙』方案，用極致低價把市場徹底攪渾，我們退居幕後做代工就好。」
「我這邊的手機系統基礎架構，11月底就能完成，到時交給『熊貓公司』的技術團隊繼續開發。王叔，我們還得大力招人。這系統太複雜，我折騰了一年多，也只完成了不到20%的基礎部分。」
「放心，彬仔，人才引進一直是最高優先級。我們現在的技術團隊已經超過一千人了。」王叔頓了頓，語氣變得有趣，
「對了，上次和你馬叔吃飯，他可是飄得很。嘚瑟地問我們，守著GUA半導體這個燒錢巨獸，還有沒有錢明年一起建兩棟總部大樓做鄰居。我讓他投點資，他就不吭聲了，哈哈。」
「你猜小馬他怎麼說？
『彬仔的公司我都敢投，就GUA半導體我可不敢！一年燒掉十幾二十億，幾年下來，企鵝的毛都得被燒禿嚕了！」
「你們手機賣得火，跟聯發科合作也賺瘋了，工廠更是現金牛，可賺的錢一分不留全砸進GUA，我看著都心臟疼！最氣人的是，你們還是深市的『親兒子』，市里還給你們備著救命錢隨時能用！』」
吳彬在電話那頭哈哈大笑：
「馬叔這是羨慕嫉妒恨，別理他。等我搞定系統，真得好好休息，週遊一下祖國大好河山了。畢竟，明年就要高考了。」
「馬叔，你馬上組織人手開發一個極簡版的QQ，功能越基礎越好，我急用。」
「再給我開個超級會員權限。我準備把它內置到我們新推出的功能機上，這樣用戶就不用依賴簡訊收驗證了。具體的收費模式，你們照常和運營商去談。」
小馬哥聞言大喜：
「彬仔，真能直接內置到手機里了？那其他軟體行不行？我們搞個簡易版QQ，幾天就能上線，現在人手充足效率高！」
吳彬笑著打斷他的幻想：
「馬叔，別想太美。也就QQ是自家產品才能這麼搞。晶片性能有限，塞別的軟體會死機的。」
「離我理想的智能機生態，最快也還得五年。先這樣，你弄好了直接把程序發給我王叔，你倆也熟。」
「沒問題，我們經常交流。」小馬哥爽快應下。
2002年2月，一場銷售風暴席捲全國。
電信和移動的營業廳同步上線了「薪火手機」合約機方案：只要999元，承諾在網兩年，手機直接帶回家。
這記定價重拳，把所有傳統手機廠商都打懵了。
各大營業廳門口排起長龍。家裡但凡有些條件的，都樂意給當家人添置一台——以往手機太貴捨不得，如今999就能到手，只不過需要綁定號碼，這算什麼條件？
「999？他們日子不過了嗎？！」 諾基亞中國區負責人將市場報告拍在桌上，「去查他們直營店什麼價，再買幾台回來，我要知道他們是怎麼做到的！」
此刻，他正摩挲著那台剛買來的薪火手機。機身觸感細膩，開機後屏幕清晰，音質純淨，按鍵反饋靈敏。居然還內置了遊戲？他點開「消消樂」，反應迅速。接著，一個紅色的「QQ」圖標吸引了他的注意。
嘗試登錄，提示需要網絡。他插入SIM卡，再次點擊，界面跳出提示：開通超級會員，12元/月，即可暢享手機QQ。他立刻用話費充值，然後給秘書發了條信息。
一分鐘後，秘書敲門而入。
信息秒達！諾基亞負責人心中巨震。功能如此豐富，定價卻如此之低？諾基亞同等配置的機型，出廠價都要1800往上。這還怎麼競爭？
「立刻把手機送到實驗室，做全面拆解分析！我們必須找到它的缺陷！」他幾乎是吼著下達了命令。同一時間，幾乎所有同行都下達了同樣的指令。
「王總，我們全國門店快斷貨了！能不能再給我們電信調100萬台？你們的手機賣瘋了！之前定的100萬台以為要賣兩三個月，結果一個月就見底了。」
「移動沒找你吧？先緊著我們供貨，要不我們直接簽200萬台，供完我們再給他們！」 電信負責人的電話里充滿了激動。
王叔沉穩回應：
「老總，您這不為難我嗎？產能實在跟不上啊。我們現在兩萬多人三班倒，月產能也就不到200萬台。」
「這樣吧，我等下和移動也這麼商量，咱們三家平分。現在是我們占了天時地利，但市場反應很快，我估計到4月底，就沒這麼好賣了。」
「諾基亞、摩托羅拉這些大廠，已經仿製出同類產品，最快4月底就能上市。我們還是太弱小了。」
「好好，你們加油生產！能賺多久是多久！」電信負責人連忙接話。
剛掛斷，移動的電話就打了進來，內容如出一轍。
處理完運營商的事，王叔立刻聯繫了吳彬：「彬仔，對手4月底就要來了，惡戰難免。」
吳彬卻氣定神閒：
「王叔，別擔心。他們的定價大概率會比我們高。到時候我們憑藉規模優勢，出廠價還能再降，直接賣1499，足夠和他們周旋到10月份。」
「之後就更簡單了——我們聯合華強北的商家，直接採用聯發科的『交鑰匙』方案，用極致低價把市場徹底攪渾，我們退居幕後做代工就好。」
「我這邊的手機系統基礎架構，11月底就能完成，到時交給『熊貓公司』的技術團隊繼續開發。王叔，我們還得大力招人。這系統太複雜，我折騰了一年多，也只完成了不到20%的基礎部分。」
「放心，彬仔，人才引進一直是最高優先級。我們現在的技術團隊已經超過一千人了。」王叔頓了頓，語氣變得有趣，
「對了，上次和你馬叔吃飯，他可是飄得很。嘚瑟地問我們，守著GUA半導體這個燒錢巨獸，還有沒有錢明年一起建兩棟總部大樓做鄰居。我讓他投點資，他就不吭聲了，哈哈。」
「你猜小馬他怎麼說？
『彬仔的公司我都敢投，就GUA半導體我可不敢！一年燒掉十幾二十億，幾年下來，企鵝的毛都得被燒禿嚕了！」
「你們手機賣得火，跟聯發科合作也賺瘋了，工廠更是現金牛，可賺的錢一分不留全砸進GUA，我看著都心臟疼！最氣人的是，你們還是深市的『親兒子』，市里還給你們備著救命錢隨時能用！』」
吳彬在電話那頭哈哈大笑：
「馬叔這是羨慕嫉妒恨，別理他。等我搞定系統，真得好好休息，週遊一下祖國大好河山了。畢竟，明年就要高考了。」