第6章 企鵝帝國駛入快車時代
1999年4月，企鵝辦公室。
小馬哥和他的創始團隊圍坐在一起，氣氛有些凝重。
「Pony，我們QQ的註冊人數已經快突破300萬了，最高同時在線也達到了20萬。
但現在的問題是，必須儘快找到盈利模式，否則伺服器就快撐不住了。」 張志東憂心忡忡地說道。
「是啊，」
小馬哥揉了揉眉心，「幸好還有彬仔的hao123在盈利，勉強支撐著。但那是彬仔的錢，我們不好全部動用。
如果再不想辦法，照這個用戶增長速度，我們的QQ最多撐到年底就要崩潰了。」
團隊其他成員也紛紛附和，臉上寫滿了焦慮。
張志東看向小馬哥：「Pony，彬仔是不是快放暑假了？到時候請他過來一起商量吧，那小子腦袋靈光，說不定能有辦法。」
「聽他爸說，他最近去京市參加什麼比賽了。」
提到吳彬，幾人臉上都露出了複雜的神色。
「這小妖孽……」有人感嘆道，「聽說前陣子拿了深市奧數第一，現在代表深市去京市參加全國決賽了。」
「真不知道他那腦子是怎麼長的，感覺我們這群人都白活了。」
「聽他爸說，這學期考完試，他就要直接跳級讀初三了。」
小馬哥聽著，也不禁苦笑：「真羨慕吳哥啊，有個這麼厲害的兒子。」
「自己把網吧生意做得風生水起，兒子更是了不得——成績好，隨手搞的網站能賺錢，搞小發明能賺專利費，網上發篇小說還能拿稿費……唉，人比人，氣死人。」
他擺了擺手，把話題拉回正軌：「不說這些了，我們還是先自己想想辦法吧。」
時間轉眼到了六月底。
吳彬風塵僕僕地趕到騰訊辦公室：「馬叔，聽我爸說你急著找我？什麼事啊？我剛從京市比完賽回家，聽說你找我，馬上就過來了。」
「彬仔，你來得正好！」小馬哥如見救星，趕緊拉他坐下，「志東，你們快過來，彬仔到了！我們正好一起開個會，商量下QQ怎麼盈利。」
眾人立刻圍攏過來，七嘴八舌地問候著。
「彬仔，聽說你拿了全國奧數第一？可以啊！」
吳彬故作謙虛地擺了擺手，臉上卻藏不住得意：「小意思，小意思。低調，低調。也就是隨便考考，不小心就拿了個冠軍。沒辦法，實力不允許啊。」
他這副模樣頓時引來了一片鄙視的目光。
「這小屁孩太氣人了！」眾人心裡暗想，恨不得揍他一頓。但看看吳彬已經一米七出頭的身高和一身結實的肌肉，再對比自己蒼白瘦弱的手臂，只好默默放棄了這個念頭。
「算了算了，打不過，打不過。」
小馬哥趕緊把話題引回正事：「彬仔，我們QQ現在的註冊量和在線人數節節攀升，但一直找不到合適的盈利點。我們自己嘗試了幾次，不僅沒賺到錢，還把註冊人數搞下降了。」
吳彬心裡一動，想起了前世聽說過的一些事情：「馬叔，你們該不會是搞了收費註冊吧？」
「我們就試了一下收費註冊，就一塊錢而已，結果不僅沒人付費，還被人打電話罵了一頓。」小馬哥無奈地攤手，「他們怎麼能罵人呢？」
接下來，吳彬提出了一個讓所有人都意外的建議。
「馬叔，要不這樣，把hao123正式併入騰訊公司吧。反正一直都是你們在運營，你們直接分我一點股份就行。」
小馬哥有些遲疑：「彬仔，這不太好吧？豈不是我們占你便宜了？而且這事你得回去和你爸商量一下。」
「沒事，我自己能做主。」吳彬語氣堅定，「你們商量下給我多少股份，到時候我讓我爸來簽字，搞個股份代持就行了。」
小馬哥便和團隊成員到一旁商議。
「志東，彬仔這個網站現在流量很大，光GG費一年就能收入兩百多萬。這段時間我們買伺服器的錢，還從裡面拿了一筆。如果真要賣，估計值一千萬了。」
「我們的QQ雖然註冊人數有八九百萬，但還沒盈利。給太高不合適，我的想法是給40%的股份，把他和我們綁在一起。等他畢業了，說不定還能忽悠來我們公司上班。」
「有了hao123持續輸血，我們至少還能撐一年半，有足夠的時間去尋找盈利機會。你們覺得怎麼樣？」
張志東和其他人交換了下眼神，齊聲說道：「還是你老馬精明！就這麼辦吧！」
商議既定，小馬哥向吳彬說明了方案。
「彬仔，我們商量好了，歡迎你成為我們的合伙人！把hao123併入公司，你占40%的股份。畢業後直接來我們公司上班，怎麼樣？」
吳彬心裡快速盤算著：「這波財富就這樣砸頭上了，直接給40%？這不得直接財務自由了？」
但他表面上還是很鎮定：「馬叔，這是不是太多了？我拿40%不就成大股東了嗎？而且我只是有空來玩玩，您也知道，我喜歡嘗試各種新東西。」
頓了頓，繼續說：「我是這樣想的：我能出力的地方一定出力，能出想法的一定出想法。但我還沒成年，投票權就交給馬叔您了，以後也不需要。我們可以直接簽合同，投票權永久歸屬團隊。」
「等我成年了，我想嘗試做手機、電腦之類的，看能不能成。成功了最好，不成功的話，馬叔您給我安排個閒職，我每天打打遊戲就行。這生活，美滋滋啊！」
他最後補充道：「馬叔，你們給我這麼多股份，我也出不了太多力。網站上的盈利就算在裡面吧。」
小馬哥有些驚訝：「彬仔，那可是五十多萬啊！」
「沒事的馬叔，這都是你們運營的結果。我沒出一分力，現在又是股東，都是自己人了。」吳彬很是大方，「我晚點回家和我爸說說，讓他幫我簽字。」
話題再次回到QQ的盈利問題上。
「還有，馬叔，我覺得你現在不應該急著考慮QQ盈利的問題。」吳彬語出驚人。
張志東等人面面相覷：「彬仔，為什麼這麼說？」
「馬叔，你們知道我家網吧生意很賺錢，對吧？」見眾人點頭，吳彬繼續分析，「賺錢的生意誰都想做。做不了的人想辦法做，做得了的人更要往大了做。你看我們的hao123，要不是起步早，在沒人知道的情況下做起來，等大家用習慣了，現在會有多少模仿者？」
小馬哥等人深有感觸地點頭。正是因為賺錢，他們才不好意思拒絕合併hao123的提議。如果不是這些競爭對手，hao123的盈利至少能翻一倍。
不過好在那些小網站流量都不大，估計再過幾個月就會倒閉，屆時GG費用還會上漲。
吳彬繼續闡述他的觀點：「馬叔，你現在應該做的，是把註冊量和同時在線人數提升到別人無法複製的高度。即使有人想複製，也要讓他們付出巨大的代價。等他們仔細核算成本後，自然會打消這個念頭。」
「如果能形成馬太效應，讓強者愈強，到時候QQ就可以大膽嘗試各種盈利模式。即使成功了，也不怕別人進來分一杯羹。」
小馬哥和團隊仔細思考後，紛紛點頭認同。
「說得對！如果現在急著盈利，估計最多一個月，別的『QQ』就出來了。」
「好，就這麼定了！現在的目標是瘋狂擴張用戶量。等註冊人數達到3000萬，最高在線突破800萬，就是我們正式啟航的時刻！」
小馬哥和他的創始團隊圍坐在一起，氣氛有些凝重。
「Pony，我們QQ的註冊人數已經快突破300萬了，最高同時在線也達到了20萬。
但現在的問題是，必須儘快找到盈利模式，否則伺服器就快撐不住了。」 張志東憂心忡忡地說道。
「是啊，」
小馬哥揉了揉眉心，「幸好還有彬仔的hao123在盈利，勉強支撐著。但那是彬仔的錢，我們不好全部動用。
如果再不想辦法，照這個用戶增長速度，我們的QQ最多撐到年底就要崩潰了。」
團隊其他成員也紛紛附和，臉上寫滿了焦慮。
張志東看向小馬哥：「Pony，彬仔是不是快放暑假了？到時候請他過來一起商量吧，那小子腦袋靈光，說不定能有辦法。」
「聽他爸說，他最近去京市參加什麼比賽了。」
提到吳彬，幾人臉上都露出了複雜的神色。
「這小妖孽……」有人感嘆道，「聽說前陣子拿了深市奧數第一，現在代表深市去京市參加全國決賽了。」
「真不知道他那腦子是怎麼長的，感覺我們這群人都白活了。」
「聽他爸說，這學期考完試，他就要直接跳級讀初三了。」
小馬哥聽著，也不禁苦笑：「真羨慕吳哥啊，有個這麼厲害的兒子。」
「自己把網吧生意做得風生水起，兒子更是了不得——成績好，隨手搞的網站能賺錢，搞小發明能賺專利費，網上發篇小說還能拿稿費……唉，人比人，氣死人。」
他擺了擺手，把話題拉回正軌：「不說這些了，我們還是先自己想想辦法吧。」
時間轉眼到了六月底。
吳彬風塵僕僕地趕到騰訊辦公室：「馬叔，聽我爸說你急著找我？什麼事啊？我剛從京市比完賽回家，聽說你找我，馬上就過來了。」
「彬仔，你來得正好！」小馬哥如見救星，趕緊拉他坐下，「志東，你們快過來，彬仔到了！我們正好一起開個會，商量下QQ怎麼盈利。」
眾人立刻圍攏過來，七嘴八舌地問候著。
「彬仔，聽說你拿了全國奧數第一？可以啊！」
吳彬故作謙虛地擺了擺手，臉上卻藏不住得意：「小意思，小意思。低調，低調。也就是隨便考考，不小心就拿了個冠軍。沒辦法，實力不允許啊。」
他這副模樣頓時引來了一片鄙視的目光。
「這小屁孩太氣人了！」眾人心裡暗想，恨不得揍他一頓。但看看吳彬已經一米七出頭的身高和一身結實的肌肉，再對比自己蒼白瘦弱的手臂，只好默默放棄了這個念頭。
「算了算了，打不過，打不過。」
小馬哥趕緊把話題引回正事：「彬仔，我們QQ現在的註冊量和在線人數節節攀升，但一直找不到合適的盈利點。我們自己嘗試了幾次，不僅沒賺到錢，還把註冊人數搞下降了。」
吳彬心裡一動，想起了前世聽說過的一些事情：「馬叔，你們該不會是搞了收費註冊吧？」
「我們就試了一下收費註冊，就一塊錢而已，結果不僅沒人付費，還被人打電話罵了一頓。」小馬哥無奈地攤手，「他們怎麼能罵人呢？」
接下來，吳彬提出了一個讓所有人都意外的建議。
「馬叔，要不這樣，把hao123正式併入騰訊公司吧。反正一直都是你們在運營，你們直接分我一點股份就行。」
小馬哥有些遲疑：「彬仔，這不太好吧？豈不是我們占你便宜了？而且這事你得回去和你爸商量一下。」
「沒事，我自己能做主。」吳彬語氣堅定，「你們商量下給我多少股份，到時候我讓我爸來簽字，搞個股份代持就行了。」
小馬哥便和團隊成員到一旁商議。
「志東，彬仔這個網站現在流量很大，光GG費一年就能收入兩百多萬。這段時間我們買伺服器的錢，還從裡面拿了一筆。如果真要賣，估計值一千萬了。」
「我們的QQ雖然註冊人數有八九百萬，但還沒盈利。給太高不合適，我的想法是給40%的股份，把他和我們綁在一起。等他畢業了，說不定還能忽悠來我們公司上班。」
「有了hao123持續輸血，我們至少還能撐一年半，有足夠的時間去尋找盈利機會。你們覺得怎麼樣？」
張志東和其他人交換了下眼神，齊聲說道：「還是你老馬精明！就這麼辦吧！」
商議既定，小馬哥向吳彬說明了方案。
「彬仔，我們商量好了，歡迎你成為我們的合伙人！把hao123併入公司，你占40%的股份。畢業後直接來我們公司上班，怎麼樣？」
吳彬心裡快速盤算著：「這波財富就這樣砸頭上了，直接給40%？這不得直接財務自由了？」
但他表面上還是很鎮定：「馬叔，這是不是太多了？我拿40%不就成大股東了嗎？而且我只是有空來玩玩，您也知道，我喜歡嘗試各種新東西。」
頓了頓，繼續說：「我是這樣想的：我能出力的地方一定出力，能出想法的一定出想法。但我還沒成年，投票權就交給馬叔您了，以後也不需要。我們可以直接簽合同，投票權永久歸屬團隊。」
「等我成年了，我想嘗試做手機、電腦之類的，看能不能成。成功了最好，不成功的話，馬叔您給我安排個閒職，我每天打打遊戲就行。這生活，美滋滋啊！」
他最後補充道：「馬叔，你們給我這麼多股份，我也出不了太多力。網站上的盈利就算在裡面吧。」
小馬哥有些驚訝：「彬仔，那可是五十多萬啊！」
「沒事的馬叔，這都是你們運營的結果。我沒出一分力，現在又是股東，都是自己人了。」吳彬很是大方，「我晚點回家和我爸說說，讓他幫我簽字。」
話題再次回到QQ的盈利問題上。
「還有，馬叔，我覺得你現在不應該急著考慮QQ盈利的問題。」吳彬語出驚人。
張志東等人面面相覷：「彬仔，為什麼這麼說？」
「馬叔，你們知道我家網吧生意很賺錢，對吧？」見眾人點頭，吳彬繼續分析，「賺錢的生意誰都想做。做不了的人想辦法做，做得了的人更要往大了做。你看我們的hao123，要不是起步早，在沒人知道的情況下做起來，等大家用習慣了，現在會有多少模仿者？」
小馬哥等人深有感觸地點頭。正是因為賺錢，他們才不好意思拒絕合併hao123的提議。如果不是這些競爭對手，hao123的盈利至少能翻一倍。
不過好在那些小網站流量都不大，估計再過幾個月就會倒閉，屆時GG費用還會上漲。
吳彬繼續闡述他的觀點：「馬叔，你現在應該做的，是把註冊量和同時在線人數提升到別人無法複製的高度。即使有人想複製，也要讓他們付出巨大的代價。等他們仔細核算成本後，自然會打消這個念頭。」
「如果能形成馬太效應，讓強者愈強，到時候QQ就可以大膽嘗試各種盈利模式。即使成功了，也不怕別人進來分一杯羹。」
小馬哥和團隊仔細思考後，紛紛點頭認同。
「說得對！如果現在急著盈利，估計最多一個月，別的『QQ』就出來了。」
「好，就這麼定了！現在的目標是瘋狂擴張用戶量。等註冊人數達到3000萬，最高在線突破800萬，就是我們正式啟航的時刻！」