第90章 以太后的名義忽悠代理商
第二天，羅員外跟著羅小姐一同前往皇宮。
他原本想讓女兒先進去跟江嶼匯報，自己在宮外候著。
誰知剛到宮門口，便有小太監邀請他前往外宮宮衛監敘事。
羅員外惴惴不安。
外宮宮衛監是侍衛入宮的檢查場所，也是宮衛扣押可疑人士的地方。
他還沒進宮呢，怎麼就被盯上了？
然而當他跨進宮衛監的側廳時，猛然發現裡面坐著三個老熟人。
「羅員外，你也來了？」
一個高瘦的中年人慌慌張張的上前道：「你知道不知道怎麼回事？咱們怎麼好端端被抓到這裡來了？」
「抓？」羅員外也緊張起來，「張員外，你別嚇我，不是他們請我們過來的麼？」
另外兩個員外苦兮兮說道：「羅員外，這裡可是宮衛監啊，慎刑司的下屬部門！被他們請和被他們抓，有區別麼？」
羅員外打了個寒戰，「那你們犯了什麼事兒？」
三人齊齊搖頭。
這時候，側廳外傳來一聲輕笑。
「劉大人，多謝幫雜家安排地方！小小心意莫要嫌少，過兩日雜家單獨請你吃酒。」
「哪裡哪裡，江公公也是有公事要辦，屬下只是幫個小忙而已。」
外面兩人談笑幾句，劉大人便告辭離開。
沒一會兒，江嶼推門進來，笑著打起招呼：「喲，各位員外已經到了！許久不見，各位風采依舊啊！」
「是江公公！」
「江公公把我們帶到這裡，是不是我們那些事兒辦差了？」
見他們緊張的不行，江嶼連忙擺手：「沒有沒有！我有些事情想跟各位商量，可是後宮規矩甚多，不方便出入。
我只能向慎刑司借了外宮的地方，請各位來此一敘。來人，看茶！」
話音一落，兩個小太監立馬奉上清茶。
四人鬆了一口氣，稍稍心安。
等他們平復好心情，江嶼呵呵笑道：「想必各位昨日都看到那天仙香水了吧？」
「唔！」
羅員外四人猛地一頓，先是對視一眼，隨後又惶恐的看向江嶼。
只聽江嶼笑道：「昨日我一共獎勵了二十多名學生，但是最後只有四位來此，可見四位都是商心敏銳之人。」
「……江公公，你早就猜到我們看到天仙香水，便打算尋你合作了？」羅員外驚呼道。
「反應遲鈍或無膽魄的人，是不會來找我的，所以，這類人沒有與我合作的資格！」
江嶼笑著攤開手，「恭喜各位，你們通過了我的考驗。接下去，我們就不用說虛的了，直入主題吧！」
羅員外四人聞言大喜，慶幸不已：「原來如此，多謝江公公！」
「各位應該已經知道天仙香水的市場潛力了吧？」
「這是自然！」羅員外連連點頭，「天仙香奢華罕見，不論是香味還是持久性，都非市場上的水粉、香囊可以比擬！」
言下之意，就是天仙香的銷售對象，非富即貴！
「不錯！」
江嶼微微頷首：「市面上增香的香囊不具備持久性，覆蓋的面積很小，塗抹擦身的水粉又很容易傷害皮膚，經不起長時間使用。
而我的天仙香不同，每日噴一次，渾身香味可持續一整天。
使用一段時間後，哪怕幾日不噴，體香依舊會存在！」
四個員外認可的點點頭，「畢竟使用了那麼多珍貴的藥材、香料！公公，天仙香的作價不低吧？」
「其實，天仙香的造價，並沒有各位想像中的那麼高。甚至……與市面上上好的香囊、水粉差不多！」
市面上名貴的香囊可不便宜，上等香囊一個就得數十兩銀子，大致能維持一兩個月香味，至於水粉的使用次數，則更少！
羅員外他們一年能從主家分潤四五千兩，家中女眷在這些方面的花銷就有幾百兩。
可是，江嶼的天仙香的成本，居然差不多！
頓時，羅員外四人不可置信的站了起來。
「公公，難道是那些原材料並非真實的？」
「不不不，原材料還是那些。只不過昨日我獎勵給各位小姐的天仙香，並非精品！」
江嶼擺手示意他們坐下，娓娓道來。
「天仙香的方子，是皇太后給我的。她不知從海外哪位異族商人那裡得來，說是能提煉出絕世女兒味。
我這半個月走遍大江南北，就是為了去各地購買方子上的一些要求新鮮的材料。」
眾人恍然大悟。
「怪不得多日不見公公，原來是外出公務！」
「嗯！」江嶼點點頭，「那些材料雖然珍貴，但並不難尋，只是需要第一時間通過特殊的加工保存下來。
此事我都已經談妥，所以今後不用再為原材料發愁。」
羅員外好奇道：「公公，那你說的精品和普通款式……」
「接下去就是我要說的。雖然原材料都是一樣，但是並非次次都能提煉成功，而且提煉後的精品率很低。
目前我一共製作了三批，耗費兩三萬兩銀子，精品率還不到兩成！」
江嶼壓低聲音，「天仙香的精品是要上供給皇后和皇室的，我可不敢隨意拿出來做人情。」
四人表示理解，「這是自然！」
江嶼繼續道：「剩下的普通天仙香，要是按照宮中的規矩，是要全部銷毀的。」
「啊？全部銷毀啊？」
羅員外四人傻眼。
「這也太暴殄天物了！」
「原材料都是極品藥材和香料，即便沒達到精品標準，也是極其難得之物！」
「我和各位的想法一樣，而且……」
江嶼看了看廳外，聲音更小了。
「你們應該知道，如今大夏初平，國庫緊缺，饒是皇太后那邊也捉襟見肘。
可我為她老人家辦事，又不能敷衍應付。前幾批材料的費用，都是我自己墊付的！
如今東西是做出來了，我又不敢主動找她老人家開口要錢，只能想辦法開源創收，彌補損失。
所以，我特意請示了太后，將普通的天仙香全部留下作為皇賜商品，供皇禮學院的學生購買。
一來彰顯太后恩德，二來也給我回點本，不至於入不敷出！」
「對對對！」
四人連連點頭。
也是委屈江公公了！
「各位須記住，天仙香是皇太后特批的商品，所有購買者必須是皇禮學院的學員及其親屬女眷！
絕對不可對外銷售，而且每個月每人最多限購三瓶！
每瓶天仙香都有標號，購買時需要本人簽字確認。
一旦當月超過購買量，次月便禁止購買！」
羅員外他們面露惋惜之色。
只能皇禮學院的學生及其親屬女眷購買，相當於放棄了全國市場。
不過轉念一想，那麼多珍稀藥材、香料，想要全國推廣也不可能啊！
能吃下皇禮學院的學生及其家屬，就已經非常不錯了！
他原本想讓女兒先進去跟江嶼匯報，自己在宮外候著。
誰知剛到宮門口，便有小太監邀請他前往外宮宮衛監敘事。
羅員外惴惴不安。
外宮宮衛監是侍衛入宮的檢查場所，也是宮衛扣押可疑人士的地方。
他還沒進宮呢，怎麼就被盯上了？
然而當他跨進宮衛監的側廳時，猛然發現裡面坐著三個老熟人。
「羅員外，你也來了？」
一個高瘦的中年人慌慌張張的上前道：「你知道不知道怎麼回事？咱們怎麼好端端被抓到這裡來了？」
「抓？」羅員外也緊張起來，「張員外，你別嚇我，不是他們請我們過來的麼？」
另外兩個員外苦兮兮說道：「羅員外，這裡可是宮衛監啊，慎刑司的下屬部門！被他們請和被他們抓，有區別麼？」
羅員外打了個寒戰，「那你們犯了什麼事兒？」
三人齊齊搖頭。
這時候，側廳外傳來一聲輕笑。
「劉大人，多謝幫雜家安排地方！小小心意莫要嫌少，過兩日雜家單獨請你吃酒。」
「哪裡哪裡，江公公也是有公事要辦，屬下只是幫個小忙而已。」
外面兩人談笑幾句，劉大人便告辭離開。
沒一會兒，江嶼推門進來，笑著打起招呼：「喲，各位員外已經到了！許久不見，各位風采依舊啊！」
「是江公公！」
「江公公把我們帶到這裡，是不是我們那些事兒辦差了？」
見他們緊張的不行，江嶼連忙擺手：「沒有沒有！我有些事情想跟各位商量，可是後宮規矩甚多，不方便出入。
我只能向慎刑司借了外宮的地方，請各位來此一敘。來人，看茶！」
話音一落，兩個小太監立馬奉上清茶。
四人鬆了一口氣，稍稍心安。
等他們平復好心情，江嶼呵呵笑道：「想必各位昨日都看到那天仙香水了吧？」
「唔！」
羅員外四人猛地一頓，先是對視一眼，隨後又惶恐的看向江嶼。
只聽江嶼笑道：「昨日我一共獎勵了二十多名學生，但是最後只有四位來此，可見四位都是商心敏銳之人。」
「……江公公，你早就猜到我們看到天仙香水，便打算尋你合作了？」羅員外驚呼道。
「反應遲鈍或無膽魄的人，是不會來找我的，所以，這類人沒有與我合作的資格！」
江嶼笑著攤開手，「恭喜各位，你們通過了我的考驗。接下去，我們就不用說虛的了，直入主題吧！」
羅員外四人聞言大喜，慶幸不已：「原來如此，多謝江公公！」
「各位應該已經知道天仙香水的市場潛力了吧？」
「這是自然！」羅員外連連點頭，「天仙香奢華罕見，不論是香味還是持久性，都非市場上的水粉、香囊可以比擬！」
言下之意，就是天仙香的銷售對象，非富即貴！
「不錯！」
江嶼微微頷首：「市面上增香的香囊不具備持久性，覆蓋的面積很小，塗抹擦身的水粉又很容易傷害皮膚，經不起長時間使用。
而我的天仙香不同，每日噴一次，渾身香味可持續一整天。
使用一段時間後，哪怕幾日不噴，體香依舊會存在！」
四個員外認可的點點頭，「畢竟使用了那麼多珍貴的藥材、香料！公公，天仙香的作價不低吧？」
「其實，天仙香的造價，並沒有各位想像中的那麼高。甚至……與市面上上好的香囊、水粉差不多！」
市面上名貴的香囊可不便宜，上等香囊一個就得數十兩銀子，大致能維持一兩個月香味，至於水粉的使用次數，則更少！
羅員外他們一年能從主家分潤四五千兩，家中女眷在這些方面的花銷就有幾百兩。
可是，江嶼的天仙香的成本，居然差不多！
頓時，羅員外四人不可置信的站了起來。
「公公，難道是那些原材料並非真實的？」
「不不不，原材料還是那些。只不過昨日我獎勵給各位小姐的天仙香，並非精品！」
江嶼擺手示意他們坐下，娓娓道來。
「天仙香的方子，是皇太后給我的。她不知從海外哪位異族商人那裡得來，說是能提煉出絕世女兒味。
我這半個月走遍大江南北，就是為了去各地購買方子上的一些要求新鮮的材料。」
眾人恍然大悟。
「怪不得多日不見公公，原來是外出公務！」
「嗯！」江嶼點點頭，「那些材料雖然珍貴，但並不難尋，只是需要第一時間通過特殊的加工保存下來。
此事我都已經談妥，所以今後不用再為原材料發愁。」
羅員外好奇道：「公公，那你說的精品和普通款式……」
「接下去就是我要說的。雖然原材料都是一樣，但是並非次次都能提煉成功，而且提煉後的精品率很低。
目前我一共製作了三批，耗費兩三萬兩銀子，精品率還不到兩成！」
江嶼壓低聲音，「天仙香的精品是要上供給皇后和皇室的，我可不敢隨意拿出來做人情。」
四人表示理解，「這是自然！」
江嶼繼續道：「剩下的普通天仙香，要是按照宮中的規矩，是要全部銷毀的。」
「啊？全部銷毀啊？」
羅員外四人傻眼。
「這也太暴殄天物了！」
「原材料都是極品藥材和香料，即便沒達到精品標準，也是極其難得之物！」
「我和各位的想法一樣，而且……」
江嶼看了看廳外，聲音更小了。
「你們應該知道，如今大夏初平，國庫緊缺，饒是皇太后那邊也捉襟見肘。
可我為她老人家辦事，又不能敷衍應付。前幾批材料的費用，都是我自己墊付的！
如今東西是做出來了，我又不敢主動找她老人家開口要錢，只能想辦法開源創收，彌補損失。
所以，我特意請示了太后，將普通的天仙香全部留下作為皇賜商品，供皇禮學院的學生購買。
一來彰顯太后恩德，二來也給我回點本，不至於入不敷出！」
「對對對！」
四人連連點頭。
也是委屈江公公了！
「各位須記住，天仙香是皇太后特批的商品，所有購買者必須是皇禮學院的學員及其親屬女眷！
絕對不可對外銷售，而且每個月每人最多限購三瓶！
每瓶天仙香都有標號，購買時需要本人簽字確認。
一旦當月超過購買量，次月便禁止購買！」
羅員外他們面露惋惜之色。
只能皇禮學院的學生及其親屬女眷購買，相當於放棄了全國市場。
不過轉念一想，那麼多珍稀藥材、香料，想要全國推廣也不可能啊！
能吃下皇禮學院的學生及其家屬，就已經非常不錯了！