第398章 棠錦爆火
接下來大半天，楊景業頂著大太陽，跑遍了街道大大小小四五家代銷點。
結局一模一樣。
所有人都帶著根深蒂固的偏見，瞧不上私人小廠的無標成衣，要麼委婉拒絕，要麼冷言嘲諷，一整天下來，一套衣服都沒談成。
傍晚時分，楊景業提著沉甸甸的樣衣，滿身疲憊回到廠區。
看著車間裡熱火朝天趕工的女工，看著倉庫堆積的成品，他眉頭緊鎖，壓力十足。
晚上回家，夫妻倆坐在小院裡復盤問題。
楊景業如實把跑渠道的遭遇說了一遍。
林棠聽完也皺緊眉頭，「難道像以前那樣擺攤賣？不行不行，這也太慢了！」
之前她只想著做新款、做質量，卻忽略了市場銷售問題。國營貨贏的不是款式，是有標識、有名頭。
既然比資歷、比不過老牌國營廠，那她就另闢蹊徑，做特色、做高端差異化的品牌！
林棠眼神一亮，當即拍板：「他們嫌我們沒牌子、不上檔次，那我們就自己造牌子。」
「我們先定製統一的衣服領標，再搭配上精緻的專屬包裝袋，這樣就能和普通雜牌拉開差距！」
「這樣成本就高了不少。」楊景業算了算，起碼要多投入兩三成。
「沒事兒，我們把價格提上去，不走平價路線了，這方面我們肯定比不上國營廠，現在經濟漸漸開放了，以後有錢人也會增多，高端衣服稀缺，到時候不愁賣！」
楊景業覺得這個主意不錯，「那你先把標誌設計出來，我明兒工廠定製包裝盒。」
「行，不僅是包裝盒，每件衣服上也要縫上，就縫在衣服內層就行！」
夫妻倆連夜敲定品牌名字——棠錦。
取林棠的「棠」，錦繡成衣、錦繡前程的「錦」，好聽又有意義。
林棠也設計出了專屬圖標，一枚小巧精緻的海棠花紋樣，豎著寫上棠錦二字，外圈纏繞簡單的線條，剛好和產品名相匹配。
第二天一早，楊景業立刻托人找到市裡的印刷刺繡作坊，加急定製出上萬個布制領標。
接著他又找了紙製品廠，定製了專屬的手提包裝袋，中間印上品牌名，比市面上粗糙的牛皮紙包裝高級不止一個檔次，當然價格也翻倍。
短短三天，領標交付了三分之一。
廠里所有女工停下手裡本來的工序，開始給每一件成衣縫上棠錦專屬領標，完工驗收後，疊放整齊，裝入專屬包裝袋。
原本平平無奇的衣服，質感翻倍，一看就是高級貨。
要不是親眼看著產品大變樣，十幾個村里來的嬸子都不敢相信，這玩意兒是出自自己手的。
萬事俱備，楊景業再次帶著全新升級的樣衣，外出跑渠道。
楊景業不服氣，依舊先去了當初拒絕他的百貨門市。
還是那個傲慢的中年主任，剛想開口驅趕，楊景業直接將包裝精緻的成衣擺開。
主任被這架勢搞蒙了，揮趕人的手放了下來，就這樣看著楊景業展示的動作。
楊景業見主任被自家的衣服吸引，淡定開口：「我們棠錦的衣服絕對是市場上獨一無二的，不管是衣服設計，還是包裝，都不是國營廠比得上的！主任可知道去年的服裝設計比賽？」
主任艱難將眼神從衣服上移開，「知道啊，第一成衣廠和蓉城大學合辦的？」
「對，比賽的第一名是我們棠錦的廠長，也是設計師，當初第一成衣廠還想搞待遇挖人，但我們廠長想做自己的品牌，這才單獨出來乾的！」
說完，楊景業從袋子裡翻了翻，「您看看，這是當時比賽的報紙，中間這個就是我們廠長林棠，主任若不信，等我們廠長空了，親自過來見見您。」
楊景業面上很是淡定，把林棠形容成業務繁忙的大老闆！
主任懵了，拿著報紙看了半天，又把樣衣拿出來自己瞧了瞧。
他做服裝採購這麼多年，還是第一次在私人廠子的貨上，看到這麼規整的品牌體系。
看著新穎耐看的版型，再對比貨架上老舊的國營款，高下立判。
主任心裡的偏見瞬間消了大半，「行了，你們廠長是個大忙人，我就不見了，這衣服你們咋賣？價格合適我們就先訂一部分試賣。」
「分體的兩套賣四十，連衣裙三十六。」
「啥玩意兒？這也太貴了！」
「衣服貴是因為值這個價，畢竟光是包裝我們就費了不少成本，要真便宜了，顧客還以為不是好貨。」
「那也不能高這麼多，我們這邊進的上海貨都才二十五，你自己算算這高了多少？」
「那主任覺得多少合適？」
「分體三十，連衣裙二十六。」
楊景業立刻開始收拾成衣，「那算了，我還是賣給第二百貨算了，我剛剛才從哪兒過來，他們的唐主任本來是要三百套的，也是我們囤貨沒這麼多，我又想擴大宣傳範圍，才來找的您這的。」
主任見楊景業要走，趕緊攔住，「誒誒，價格可以慢慢談嘛，我和你說啊，第二百貨的位置可沒我們好，你全賣給他了，也不知道啥時候才賣完！這樣，你再降一些，我多拿一些！」
楊景業皺眉思考了一會兒，像是做出巨大退步，「價格定了的，不能再降，但滿一百套可以打折。」
「打幾折？」
「一百套九折，兩百套八點五折，三百套以上八折。」
主任見對方實在不願意讓步，便拿了一百套試賣。
隨後楊景業又去了其他幾個供銷社，有了精緻的包裝，確實被收購員們高看一眼，單一天就賣出去了大半囤貨。
接下來兩天，楊景業繼續找渠道，林棠則在各個售賣點蹲守，看自家衣服的反饋。
剛開始確實沒人買，都嫌貴，林棠便找了蘇曉、張青曼幾個，穿著衣服去街上閒逛。
大伙兒立刻發現棠錦牌衣服的別致，有不少人前來問，局面徹底反轉。
以往顧客買衣服只認國營，如今但凡有點積蓄的，都要買一件棠錦來撐場面。
結局一模一樣。
所有人都帶著根深蒂固的偏見，瞧不上私人小廠的無標成衣，要麼委婉拒絕，要麼冷言嘲諷，一整天下來，一套衣服都沒談成。
傍晚時分，楊景業提著沉甸甸的樣衣，滿身疲憊回到廠區。
看著車間裡熱火朝天趕工的女工，看著倉庫堆積的成品，他眉頭緊鎖，壓力十足。
晚上回家，夫妻倆坐在小院裡復盤問題。
楊景業如實把跑渠道的遭遇說了一遍。
林棠聽完也皺緊眉頭，「難道像以前那樣擺攤賣？不行不行，這也太慢了！」
之前她只想著做新款、做質量，卻忽略了市場銷售問題。國營貨贏的不是款式，是有標識、有名頭。
既然比資歷、比不過老牌國營廠，那她就另闢蹊徑，做特色、做高端差異化的品牌！
林棠眼神一亮，當即拍板：「他們嫌我們沒牌子、不上檔次，那我們就自己造牌子。」
「我們先定製統一的衣服領標，再搭配上精緻的專屬包裝袋，這樣就能和普通雜牌拉開差距！」
「這樣成本就高了不少。」楊景業算了算，起碼要多投入兩三成。
「沒事兒，我們把價格提上去，不走平價路線了，這方面我們肯定比不上國營廠，現在經濟漸漸開放了，以後有錢人也會增多，高端衣服稀缺，到時候不愁賣！」
楊景業覺得這個主意不錯，「那你先把標誌設計出來，我明兒工廠定製包裝盒。」
「行，不僅是包裝盒，每件衣服上也要縫上，就縫在衣服內層就行！」
夫妻倆連夜敲定品牌名字——棠錦。
取林棠的「棠」，錦繡成衣、錦繡前程的「錦」，好聽又有意義。
林棠也設計出了專屬圖標，一枚小巧精緻的海棠花紋樣，豎著寫上棠錦二字，外圈纏繞簡單的線條，剛好和產品名相匹配。
第二天一早，楊景業立刻托人找到市裡的印刷刺繡作坊，加急定製出上萬個布制領標。
接著他又找了紙製品廠，定製了專屬的手提包裝袋，中間印上品牌名，比市面上粗糙的牛皮紙包裝高級不止一個檔次，當然價格也翻倍。
短短三天，領標交付了三分之一。
廠里所有女工停下手裡本來的工序，開始給每一件成衣縫上棠錦專屬領標，完工驗收後，疊放整齊，裝入專屬包裝袋。
原本平平無奇的衣服，質感翻倍，一看就是高級貨。
要不是親眼看著產品大變樣，十幾個村里來的嬸子都不敢相信，這玩意兒是出自自己手的。
萬事俱備，楊景業再次帶著全新升級的樣衣，外出跑渠道。
楊景業不服氣，依舊先去了當初拒絕他的百貨門市。
還是那個傲慢的中年主任，剛想開口驅趕，楊景業直接將包裝精緻的成衣擺開。
主任被這架勢搞蒙了，揮趕人的手放了下來，就這樣看著楊景業展示的動作。
楊景業見主任被自家的衣服吸引，淡定開口：「我們棠錦的衣服絕對是市場上獨一無二的，不管是衣服設計，還是包裝，都不是國營廠比得上的！主任可知道去年的服裝設計比賽？」
主任艱難將眼神從衣服上移開，「知道啊，第一成衣廠和蓉城大學合辦的？」
「對，比賽的第一名是我們棠錦的廠長，也是設計師，當初第一成衣廠還想搞待遇挖人，但我們廠長想做自己的品牌，這才單獨出來乾的！」
說完，楊景業從袋子裡翻了翻，「您看看，這是當時比賽的報紙，中間這個就是我們廠長林棠，主任若不信，等我們廠長空了，親自過來見見您。」
楊景業面上很是淡定，把林棠形容成業務繁忙的大老闆！
主任懵了，拿著報紙看了半天，又把樣衣拿出來自己瞧了瞧。
他做服裝採購這麼多年，還是第一次在私人廠子的貨上，看到這麼規整的品牌體系。
看著新穎耐看的版型，再對比貨架上老舊的國營款，高下立判。
主任心裡的偏見瞬間消了大半，「行了，你們廠長是個大忙人，我就不見了，這衣服你們咋賣？價格合適我們就先訂一部分試賣。」
「分體的兩套賣四十，連衣裙三十六。」
「啥玩意兒？這也太貴了！」
「衣服貴是因為值這個價，畢竟光是包裝我們就費了不少成本，要真便宜了，顧客還以為不是好貨。」
「那也不能高這麼多，我們這邊進的上海貨都才二十五，你自己算算這高了多少？」
「那主任覺得多少合適？」
「分體三十，連衣裙二十六。」
楊景業立刻開始收拾成衣，「那算了，我還是賣給第二百貨算了，我剛剛才從哪兒過來，他們的唐主任本來是要三百套的，也是我們囤貨沒這麼多，我又想擴大宣傳範圍，才來找的您這的。」
主任見楊景業要走，趕緊攔住，「誒誒，價格可以慢慢談嘛，我和你說啊，第二百貨的位置可沒我們好，你全賣給他了，也不知道啥時候才賣完！這樣，你再降一些，我多拿一些！」
楊景業皺眉思考了一會兒，像是做出巨大退步，「價格定了的，不能再降，但滿一百套可以打折。」
「打幾折？」
「一百套九折，兩百套八點五折，三百套以上八折。」
主任見對方實在不願意讓步，便拿了一百套試賣。
隨後楊景業又去了其他幾個供銷社，有了精緻的包裝，確實被收購員們高看一眼，單一天就賣出去了大半囤貨。
接下來兩天，楊景業繼續找渠道，林棠則在各個售賣點蹲守，看自家衣服的反饋。
剛開始確實沒人買，都嫌貴，林棠便找了蘇曉、張青曼幾個，穿著衣服去街上閒逛。
大伙兒立刻發現棠錦牌衣服的別致，有不少人前來問，局面徹底反轉。
以往顧客買衣服只認國營，如今但凡有點積蓄的，都要買一件棠錦來撐場面。