第168章 運作天才
平台的發展並非一帆風順。上線後的第一個月，用戶量寥寥無幾，票務銷量更是少得可憐。很多劇團對這個新興的線上平台充滿了疑慮，不願意入駐。
「霍老闆，怎麼辦？再這樣下去，咱們的資金就要撐不住了。」林默焦急地說。那時候，平台的運營成本很高，伺服器、員工工資、推廣費用，每一筆都是不小的開支。
霍青山皺了皺眉，沉思了片刻：「這樣吧，我再去跑幾個省份，親自去說服那些老夥計。另外，咱們可以推出一些優惠活動，吸引觀眾註冊使用平台。」
接下來的一個月，霍青山馬不停蹄地跑了十幾個省份，拜訪了二十多個老相識的雜技團老闆。他把林默的平台模式詳細地介紹給他們，承諾平台會免費為他們推廣，並且票務分成比例會比傳統渠道高很多。有些老闆礙於情面，有些老闆則被他的誠意打動，紛紛同意入駐平台。
同時，林默推出了「新用戶註冊送優惠」「邀請好友註冊雙方都能得獎勵」等活動，雖然投入了一些資金，卻也吸引了一批初始用戶。平台的用戶量和票務銷量，漸漸有了起色。
當時，霍青山看不懂林默這些操作。如今，2025年了，他才驚喜地發現，林默當時的舉措是有多超前。
可好景不長，平台剛有好轉，就遭遇了資金鍊斷裂的危機。
辦公室里的空氣沉得讓人喘不過氣。
霍青山癱坐在沙發上，聲音里滿是疲憊：「林默，算了吧……這平台撐不下去了。」
林默站在他對面，眼神卻沒半點黯淡，反而透著股執拗的亮：「霍老闆，不能算！您看後台里二十多家入駐的劇團，全都是你辛辛苦苦拉來的。上周還有觀眾給咱們留言說』等著看新演出』，咱們怎麼能說放棄就放棄？」
「不放棄又能怎麼辦？」霍青山把報表放在桌上，語氣裡帶著自嘲，「下個月工資都發不出來了，我的雜技團這個月就剩五萬塊收入，填進去也只是打水漂。是我當初太衝動，把錢投進來，現在……」
不等他把話說完，林默從包里掏出一張皺巴巴的紙遞過去：「霍老闆，這是我連夜擬的方案。我查了，咱們可以做『股權質押』，您手裡30%的股權，質押10%出去，至少能融二十萬；另外，我聯繫了之前合作過的幾家小企業主，他們對咱們平台的定製演出有興趣，說不定願意當戰略小股東，湊個三十萬應該沒問題。」
霍青山抬眼看向林默，眼神里滿是意外，還有些動搖。可沒等他說話，辦公室門被推開，一個大資本的代表拿著收購協議走進來。
「霍老闆，一百萬，收購平台100%股權，您和林先生之前的投入……就當交個學費。」
霍青山的目光瞬間亮了亮，伸手就要去接協議：「一百萬……至少能還了欠款，也不算虧太多……」
「霍老闆！」林默一把按住他的手，聲音斬釘截鐵，「他們這是趁火打劫！咱們現在有近十萬活躍用戶，還有三家學校在談定製演出，再撐兩個月就能盈利，怎麼能把成果低價賣掉？」
霍青山皺著眉抽回手：「可咱們現在沒錢啊！再拖下去，員工都要走光了！」
「錢的事我來解決！」林默拿起桌上的股權質押方案，轉身就往外走，「我現在就去找融資機構談質押，下午再去見那幾位小企業主。霍老闆，您再信我一次，咱們一定能撐過去！」
看著林默匆匆離去的背影，霍青山坐在原地。
傍晚，林默揣著兩份合同衝進來，臉上帶著汗，卻笑得燦爛：「霍老闆！成了！10%股權質押融到二十萬，三位小股東湊了三十萬，總共五十萬！工資能發，平台還能升級！」
他把合同攤在霍青山面前，指著其中一頁：「我還加了內容推廣板塊，用短視頻推劇團演出，再把『定製演出』做起來，企業和學校的訂單已經有苗頭了！」
霍青山看著合同上的條款，又看看林默眼裡的光，突然覺得之前的自己太懦弱了。
他站起身，拍了拍林默的肩膀：「接下來，我聽你的。」
後來的日子裡，林默帶著團隊優化平台，短視頻推廣讓入駐劇團的曝光量翻了三倍，定製演出訂單排到了三個月後。
不過，截止目前，也依舊是小打小鬧。
轉機出現在第四年。隨著消費升級，小眾文藝開始受到年輕人的追捧。林默的平台因為早期積累的優質資源，成為了細分賽道的領頭羊。這時候，有大資本主動找上門來，想要投資。
「霍老闆，這次是國內知名的投資機構，他們願意給咱們平台估值一個億，投資兩千萬，占20%的股權。」林默興奮地向霍青山匯報。
霍青山愣了愣，他沒想到平台竟然能有這麼高的估值。「一個億？這……這是真的嗎？」
「是真的，霍老闆。」林默點了點頭，「不過，我覺得咱們可以不接受他們的直接投資。」
「不接受？」霍青山有些疑惑，「這可是一個好機會啊。」
「我有一個更好的想法。」林默笑著說，「咱們可以進行『業務拆分』，把平台的票務分銷、內容製作、藝人經紀拆分成三個獨立的子公司。然後以『母公司控股+子公司獨立融資』的方式，提昇平台的整體估值。這樣一來，不僅能融到更多的資金，還能讓各個業務板塊更專注於自己的領域，發展得更好。」
霍青山仔細地聽著，雖然他對資本運作一竅不通，但他覺得林默的想法很有道理。「林默，你是專業的，我相信你。你覺得怎麼好，就怎麼安排。」
「好。」林默點了點頭，「霍老闆，這次融資談判，我想請您和我一起去。您對行業的理解比我深刻，有您在，咱們能為平台爭取到更高的估值。」
融資談判那天，霍青山穿著一身嶄新的西裝，雖然有些不自在，但他還是挺直了腰板。面對投資機構的提問，他憑藉自己多年在雜技行業的經驗，詳細地分析了小眾文藝市場的發展前景。
林默則抓住機會，提出了自己的融資方案：
投資方提高估值；
承諾，未來三年不干預平台的核心運營；
為早期股東預留「業績對賭回購」條款——如果平台未來三年的營收達不到約定目標，投資方需要以原價回購部分股權。
經過幾輪激烈的談判，投資方最終同意了林默的方案。
平台的估值被提升到了0.9億，投資方投資1800萬，占20%的股權。
「霍老闆，怎麼辦？再這樣下去，咱們的資金就要撐不住了。」林默焦急地說。那時候，平台的運營成本很高，伺服器、員工工資、推廣費用，每一筆都是不小的開支。
霍青山皺了皺眉，沉思了片刻：「這樣吧，我再去跑幾個省份，親自去說服那些老夥計。另外，咱們可以推出一些優惠活動，吸引觀眾註冊使用平台。」
接下來的一個月，霍青山馬不停蹄地跑了十幾個省份，拜訪了二十多個老相識的雜技團老闆。他把林默的平台模式詳細地介紹給他們，承諾平台會免費為他們推廣，並且票務分成比例會比傳統渠道高很多。有些老闆礙於情面，有些老闆則被他的誠意打動，紛紛同意入駐平台。
同時，林默推出了「新用戶註冊送優惠」「邀請好友註冊雙方都能得獎勵」等活動，雖然投入了一些資金，卻也吸引了一批初始用戶。平台的用戶量和票務銷量，漸漸有了起色。
當時，霍青山看不懂林默這些操作。如今，2025年了，他才驚喜地發現，林默當時的舉措是有多超前。
可好景不長，平台剛有好轉，就遭遇了資金鍊斷裂的危機。
辦公室里的空氣沉得讓人喘不過氣。
霍青山癱坐在沙發上，聲音里滿是疲憊：「林默，算了吧……這平台撐不下去了。」
林默站在他對面，眼神卻沒半點黯淡，反而透著股執拗的亮：「霍老闆，不能算！您看後台里二十多家入駐的劇團，全都是你辛辛苦苦拉來的。上周還有觀眾給咱們留言說』等著看新演出』，咱們怎麼能說放棄就放棄？」
「不放棄又能怎麼辦？」霍青山把報表放在桌上，語氣裡帶著自嘲，「下個月工資都發不出來了，我的雜技團這個月就剩五萬塊收入，填進去也只是打水漂。是我當初太衝動，把錢投進來，現在……」
不等他把話說完，林默從包里掏出一張皺巴巴的紙遞過去：「霍老闆，這是我連夜擬的方案。我查了，咱們可以做『股權質押』，您手裡30%的股權，質押10%出去，至少能融二十萬；另外，我聯繫了之前合作過的幾家小企業主，他們對咱們平台的定製演出有興趣，說不定願意當戰略小股東，湊個三十萬應該沒問題。」
霍青山抬眼看向林默，眼神里滿是意外，還有些動搖。可沒等他說話，辦公室門被推開，一個大資本的代表拿著收購協議走進來。
「霍老闆，一百萬，收購平台100%股權，您和林先生之前的投入……就當交個學費。」
霍青山的目光瞬間亮了亮，伸手就要去接協議：「一百萬……至少能還了欠款，也不算虧太多……」
「霍老闆！」林默一把按住他的手，聲音斬釘截鐵，「他們這是趁火打劫！咱們現在有近十萬活躍用戶，還有三家學校在談定製演出，再撐兩個月就能盈利，怎麼能把成果低價賣掉？」
霍青山皺著眉抽回手：「可咱們現在沒錢啊！再拖下去，員工都要走光了！」
「錢的事我來解決！」林默拿起桌上的股權質押方案，轉身就往外走，「我現在就去找融資機構談質押，下午再去見那幾位小企業主。霍老闆，您再信我一次，咱們一定能撐過去！」
看著林默匆匆離去的背影，霍青山坐在原地。
傍晚，林默揣著兩份合同衝進來，臉上帶著汗，卻笑得燦爛：「霍老闆！成了！10%股權質押融到二十萬，三位小股東湊了三十萬，總共五十萬！工資能發，平台還能升級！」
他把合同攤在霍青山面前，指著其中一頁：「我還加了內容推廣板塊，用短視頻推劇團演出，再把『定製演出』做起來，企業和學校的訂單已經有苗頭了！」
霍青山看著合同上的條款，又看看林默眼裡的光，突然覺得之前的自己太懦弱了。
他站起身，拍了拍林默的肩膀：「接下來，我聽你的。」
後來的日子裡，林默帶著團隊優化平台，短視頻推廣讓入駐劇團的曝光量翻了三倍，定製演出訂單排到了三個月後。
不過，截止目前，也依舊是小打小鬧。
轉機出現在第四年。隨著消費升級，小眾文藝開始受到年輕人的追捧。林默的平台因為早期積累的優質資源，成為了細分賽道的領頭羊。這時候，有大資本主動找上門來，想要投資。
「霍老闆，這次是國內知名的投資機構，他們願意給咱們平台估值一個億，投資兩千萬，占20%的股權。」林默興奮地向霍青山匯報。
霍青山愣了愣，他沒想到平台竟然能有這麼高的估值。「一個億？這……這是真的嗎？」
「是真的，霍老闆。」林默點了點頭，「不過，我覺得咱們可以不接受他們的直接投資。」
「不接受？」霍青山有些疑惑，「這可是一個好機會啊。」
「我有一個更好的想法。」林默笑著說，「咱們可以進行『業務拆分』，把平台的票務分銷、內容製作、藝人經紀拆分成三個獨立的子公司。然後以『母公司控股+子公司獨立融資』的方式，提昇平台的整體估值。這樣一來，不僅能融到更多的資金，還能讓各個業務板塊更專注於自己的領域，發展得更好。」
霍青山仔細地聽著，雖然他對資本運作一竅不通，但他覺得林默的想法很有道理。「林默，你是專業的，我相信你。你覺得怎麼好，就怎麼安排。」
「好。」林默點了點頭，「霍老闆，這次融資談判，我想請您和我一起去。您對行業的理解比我深刻，有您在，咱們能為平台爭取到更高的估值。」
融資談判那天，霍青山穿著一身嶄新的西裝，雖然有些不自在，但他還是挺直了腰板。面對投資機構的提問，他憑藉自己多年在雜技行業的經驗，詳細地分析了小眾文藝市場的發展前景。
林默則抓住機會，提出了自己的融資方案：
投資方提高估值；
承諾，未來三年不干預平台的核心運營；
為早期股東預留「業績對賭回購」條款——如果平台未來三年的營收達不到約定目標，投資方需要以原價回購部分股權。
經過幾輪激烈的談判，投資方最終同意了林默的方案。
平台的估值被提升到了0.9億，投資方投資1800萬，占20%的股權。