第18章 這做法太吃虧
幾乎達到了完美的程度！
看到這個數字，現場眾人第一反應是：這肯定又是哪一家國際大廠的作品，但人沒到場。
可等他們看向標題的那一剎那——
所有人都震驚了！
上面寫的是：「秦帆半導體」！
這公司是哪家？以前怎麼從沒聽說過？
飛星雲這邊的目光馬上集中在秦帆和耿曉俊身上。
沒錯，這家公司的代表就在眼前！
柳桂昌嘴巴張得老大，完全沒想到會出現這種情況。
這明明是一個名不見經傳的小企業，怎麼可能交出這種驚人的成績？
有人開始猜測，該不會是哪個世界大牌新推出的子公司吧？
整個會議室陷入了沉默，沒人說話。
只有雷俊憋不住笑了出來，雖然一個字都沒說，但臉上的笑意怎麼都藏不住。
秦帆這次提供的通訊晶片樣品，其品質遠遠超過了所有人的預期，甚至比以往任何一家送檢的產品都要優秀。
要知道，粗糧手機之前通訊表現一直不理想，主要就是受限於晶片性能。
這次因為原本的供貨緊張，臨時想找家替補廠家，沒想到誤打誤撞找到了個寶貝。
隨後，應林虎繼續公布了剩下的幾家成績。
但此時，這些分數已經沒有人在意了。
誰都清楚，不可能有人能再拿出更高的分數了。
即便是灣積電親臨，頂多也就這樣了。
最後，應林虎宣布：「從測評結果來看，目前分數最高的單位是秦帆半導體，我們把它列為優先合作夥伴；飛星雲作為備選。
兩家我們都會進一步洽談。」
聽到這個結果，耿曉俊先是瞪大雙眼，完全不敢相信，接著情緒漸漸變成了激動和狂喜。
他轉頭急忙對秦帆說：「老闆，老闆！我們贏了！好像真贏了！」
秦帆瞥了他一眼，淡淡地回應：「別表現得這麼明顯，這也是意料之中的事。」
耿曉俊一聽，馬上意識到自己太過激動，趕緊控制情緒，強裝冷靜，生怕在場的人覺得他不夠穩重。
但實際上，此刻的秦帆內心早就已經樂翻天了，只不過最近習慣了這種輕描淡寫的姿態，連自己都差點信了。
儘管這次結果在他的預料之中，但仍然算得上是巨大驚喜。
會議結束後，按照應林虎所說，其他廠商陸續離場，現場只留下秦帆半導體與飛星雲的代表。
接下來要談的是價格方面的合作。
這部分由應林虎親自負責，他打算分別與兩家洽談合作的具體細節。
他先與飛星雲方面展開了溝通。
柳桂昌一咬牙，決心報出一個超低價來贏得優勢。
他問：「齊總，這次大致的採購數量是多少？」
應林虎豎起一根手指：「第一輪我們要訂1000萬片，全年可能分兩三批次進貨。」
聽罷，柳桂昌眼睛一亮，立刻點頭：
「行，我這就核算一下。」
說罷，他掏出手機，打開計算器飛快地敲打了幾下，最終給出一個超低價：
每片62元。
這個報價確實太低了，連粗糧以往的供應商都沒敢這樣報。
應林虎聽了自然是動心。
但他說了，先得跟秦帆這邊談過才行。
柳桂昌心裡清楚，趙博那邊根本不可能給出更低的價格。
廠子小了，質量難保證，成本也就降不下來，根本壓不了價。
除非秦帆願意賠本做生意。
這做法太吃虧，一般人根本不會考慮。
但他沒想到的是，秦帆半導體在控制成本上其實更有優勢。
應林虎把秦帆和耿曉俊請進了會議室，也直接說明了採購方面的現狀。
現在輪到秦帆這邊報價格了。
秦帆很淡定地開口：「齊總，我直說了吧，飛星雲開出的價格是多少？」
應林虎愣了一下：「這個……不太好說，這是機密，不能隨便講。」
秦帆點點頭：「那換個說法，他們出多少，我們就是多少。」
應林虎皺皺眉：「秦老闆，你可得想清楚啊，飛星雲這次已經報了業內最低價，我覺得你們再這樣接單肯定要虧本的。」
秦帆笑了笑：「我們有信心把成本壓下來，畢竟技術擺在那裡。」
這話已經說到這個份上了。
只要技術和價格都不輸給飛星雲，粗糧當然會選秦帆半導體。
這兩點明眼人都看得出來。
應林虎思索了一會兒才開口：「行吧，可以簽單，但我們得簽一份供貨合同，希望你們能按時交貨，否則我們就只能分一部分給其他廠家做了。」
秦帆笑了笑：「這是應該的。」
等電動車用的車規級晶片一完成，馬上就能集中精力生產粗糧需要的通訊晶片了。
生產和交付速度肯定比其他廠家快不少。
這點他很有信心。
其實他還可以壓得更便宜些，但沒必要。
現在手裡握著核心科技，不需要靠低價打市場。
性價比只要做到位就足夠了。
結果也確實如預料的一樣，應林虎爽快地簽了合同，當場付了兩成訂金，餘下的根據交貨進度支付。
後來才知道，本來是打算分兩家的，最後還是雷俊一句話定的調——全給秦帆半導體做。
耿曉俊拿著這筆大單子簡直高興壞了，嘴裡不停地念叨：跟對人了，上對船了！
這筆訂單不只是錢的問題。
能成為粗糧的供貨商，等於手裡握著一張含金量很高的名片。
以後再去和其他廠家合作，底氣也足了不少。
當然了，現在的秦帆半導體知名度還不高，還需要一些時間真正打響名氣。
但這開頭簡直完美到像小說都不敢這麼寫。
簽完合同之後，應林虎跟秦帆握了握手，又補充了一句：「順帶提一句，在晶片生產過程中，我們可能會派技術員去工廠抽查幾次，這個不會有問題吧？」
秦帆先是愣了愣，然後笑著點頭：「沒問題，歡迎來查看。」
應林虎笑了笑說：「那就這麼定了，咱們保持聯繫。」
這一句話讓秦帆心裡突然咯噔一下。
這事兒有點麻煩。
他最擔心的就是這種情況。
現在他廠子裡，別說技術專家了，連稍微有點經驗的技術員都找不出幾個。
看到這個數字，現場眾人第一反應是：這肯定又是哪一家國際大廠的作品，但人沒到場。
可等他們看向標題的那一剎那——
所有人都震驚了！
上面寫的是：「秦帆半導體」！
這公司是哪家？以前怎麼從沒聽說過？
飛星雲這邊的目光馬上集中在秦帆和耿曉俊身上。
沒錯，這家公司的代表就在眼前！
柳桂昌嘴巴張得老大，完全沒想到會出現這種情況。
這明明是一個名不見經傳的小企業，怎麼可能交出這種驚人的成績？
有人開始猜測，該不會是哪個世界大牌新推出的子公司吧？
整個會議室陷入了沉默，沒人說話。
只有雷俊憋不住笑了出來，雖然一個字都沒說，但臉上的笑意怎麼都藏不住。
秦帆這次提供的通訊晶片樣品，其品質遠遠超過了所有人的預期，甚至比以往任何一家送檢的產品都要優秀。
要知道，粗糧手機之前通訊表現一直不理想，主要就是受限於晶片性能。
這次因為原本的供貨緊張，臨時想找家替補廠家，沒想到誤打誤撞找到了個寶貝。
隨後，應林虎繼續公布了剩下的幾家成績。
但此時，這些分數已經沒有人在意了。
誰都清楚，不可能有人能再拿出更高的分數了。
即便是灣積電親臨，頂多也就這樣了。
最後，應林虎宣布：「從測評結果來看，目前分數最高的單位是秦帆半導體，我們把它列為優先合作夥伴；飛星雲作為備選。
兩家我們都會進一步洽談。」
聽到這個結果，耿曉俊先是瞪大雙眼，完全不敢相信，接著情緒漸漸變成了激動和狂喜。
他轉頭急忙對秦帆說：「老闆，老闆！我們贏了！好像真贏了！」
秦帆瞥了他一眼，淡淡地回應：「別表現得這麼明顯，這也是意料之中的事。」
耿曉俊一聽，馬上意識到自己太過激動，趕緊控制情緒，強裝冷靜，生怕在場的人覺得他不夠穩重。
但實際上，此刻的秦帆內心早就已經樂翻天了，只不過最近習慣了這種輕描淡寫的姿態，連自己都差點信了。
儘管這次結果在他的預料之中，但仍然算得上是巨大驚喜。
會議結束後，按照應林虎所說，其他廠商陸續離場，現場只留下秦帆半導體與飛星雲的代表。
接下來要談的是價格方面的合作。
這部分由應林虎親自負責，他打算分別與兩家洽談合作的具體細節。
他先與飛星雲方面展開了溝通。
柳桂昌一咬牙，決心報出一個超低價來贏得優勢。
他問：「齊總，這次大致的採購數量是多少？」
應林虎豎起一根手指：「第一輪我們要訂1000萬片，全年可能分兩三批次進貨。」
聽罷，柳桂昌眼睛一亮，立刻點頭：
「行，我這就核算一下。」
說罷，他掏出手機，打開計算器飛快地敲打了幾下，最終給出一個超低價：
每片62元。
這個報價確實太低了，連粗糧以往的供應商都沒敢這樣報。
應林虎聽了自然是動心。
但他說了，先得跟秦帆這邊談過才行。
柳桂昌心裡清楚，趙博那邊根本不可能給出更低的價格。
廠子小了，質量難保證，成本也就降不下來，根本壓不了價。
除非秦帆願意賠本做生意。
這做法太吃虧，一般人根本不會考慮。
但他沒想到的是，秦帆半導體在控制成本上其實更有優勢。
應林虎把秦帆和耿曉俊請進了會議室，也直接說明了採購方面的現狀。
現在輪到秦帆這邊報價格了。
秦帆很淡定地開口：「齊總，我直說了吧，飛星雲開出的價格是多少？」
應林虎愣了一下：「這個……不太好說，這是機密，不能隨便講。」
秦帆點點頭：「那換個說法，他們出多少，我們就是多少。」
應林虎皺皺眉：「秦老闆，你可得想清楚啊，飛星雲這次已經報了業內最低價，我覺得你們再這樣接單肯定要虧本的。」
秦帆笑了笑：「我們有信心把成本壓下來，畢竟技術擺在那裡。」
這話已經說到這個份上了。
只要技術和價格都不輸給飛星雲，粗糧當然會選秦帆半導體。
這兩點明眼人都看得出來。
應林虎思索了一會兒才開口：「行吧，可以簽單，但我們得簽一份供貨合同，希望你們能按時交貨，否則我們就只能分一部分給其他廠家做了。」
秦帆笑了笑：「這是應該的。」
等電動車用的車規級晶片一完成，馬上就能集中精力生產粗糧需要的通訊晶片了。
生產和交付速度肯定比其他廠家快不少。
這點他很有信心。
其實他還可以壓得更便宜些，但沒必要。
現在手裡握著核心科技，不需要靠低價打市場。
性價比只要做到位就足夠了。
結果也確實如預料的一樣，應林虎爽快地簽了合同，當場付了兩成訂金，餘下的根據交貨進度支付。
後來才知道，本來是打算分兩家的，最後還是雷俊一句話定的調——全給秦帆半導體做。
耿曉俊拿著這筆大單子簡直高興壞了，嘴裡不停地念叨：跟對人了，上對船了！
這筆訂單不只是錢的問題。
能成為粗糧的供貨商，等於手裡握著一張含金量很高的名片。
以後再去和其他廠家合作，底氣也足了不少。
當然了，現在的秦帆半導體知名度還不高，還需要一些時間真正打響名氣。
但這開頭簡直完美到像小說都不敢這麼寫。
簽完合同之後，應林虎跟秦帆握了握手，又補充了一句：「順帶提一句，在晶片生產過程中，我們可能會派技術員去工廠抽查幾次，這個不會有問題吧？」
秦帆先是愣了愣，然後笑著點頭：「沒問題，歡迎來查看。」
應林虎笑了笑說：「那就這麼定了，咱們保持聯繫。」
這一句話讓秦帆心裡突然咯噔一下。
這事兒有點麻煩。
他最擔心的就是這種情況。
現在他廠子裡，別說技術專家了，連稍微有點經驗的技術員都找不出幾個。