第158章：詹姆斯考察，當場簽約
陳默把胸牌翻過來又看了一眼，那串編碼還在。他沒多想，收進口袋。蘇茜在旁邊問他看什麼，他說沒事。
他們進了會場。大廳里擺著十幾張展台，都是這次排名前十的企業。有人在發宣傳冊，有人放視頻，還有廠長親自站在台前介紹經驗。宏遠精工的展位最大，背景板上寫著「二十年匠心製造」。
陳默他們沒準備這些。五個人就帶了一塊列印出來的廠名貼紙，貼在桌子前面。蘇茜從包里拿出幾份產品圖冊，是昨晚臨時排版的。
剛坐下沒多久，一個穿深色西裝的外國人走了過來。他個子很高，手裡拿著平板，身後跟著一個本地翻譯模樣的人。
「城西模具廠？」那人開口，聲音很穩。
「是。」陳默站起來。
「詹姆斯。」對方伸出手，「北美採購代表，負責新能源汽車零部件供應鏈。」
陳默和他握手。手很有力，但不刻意用力。
詹姆斯低頭看了眼桌上的圖冊，翻了兩頁，又抬頭看了看他們幾個人。「你們產能排第五，設備只有五台工具機？」
「目前是。」陳默說，「我們靠輪班和效率補產量。」
詹姆斯點點頭，沒再問。他讓翻譯留下，自己拿著平板走到一邊，開始打電話。
十分鐘後，他回來，說要去工廠實地看看。
蘇茜立刻說可以安排明天。
「現在。」詹姆斯說，「我現在就要去。」
辦公室里沒人說話。老陳接到電話趕來用了二十分鐘。車開到廠區時，太陽正高。
詹姆斯一進車間就直奔工具機。他不碰機器，但站得很近，仔細看每一台的型號、運行狀態、出料口的產品。他讓翻譯拍了照片，還記下每台設備的編號。
看完設備，他要成品樣品。陳默拿來三批最近交付的零件，都是高精度結構件，表面光滑，尺寸誤差控制在標準範圍內。
詹姆斯戴上手套，拿遊標卡尺一條條量。他量得很慢，每個數據都核對兩次。量完一組，他對翻譯說了幾句，翻譯轉述：「公差範圍達標，表面處理優於行業平均水平。」
他又問這批貨什麼時候出的。
「昨天下午四點完成最後一道工序。」陳默說，「晚上八點發的貨。」
詹姆斯抬頭看他，「二十四小時內完成五百件？」
「是。」
「三班倒？」
「兩班半。」陳默說，「夜班最後兩小時是單人值守，做質檢和打包。」
詹姆斯沒接話。他走到角落的操作台前，盯著控制系統界面看了幾分鐘。屏幕上是實時排程表，顏色區分不同訂單進度，綠色表示已完成。
「這個系統是定製的？」他問。
「買的通用軟體，自己改了點功能。」陳默說，「主要是防誤操作。」
詹姆斯輕輕點了下頭。他轉身對翻譯說：「聯繫總部，申請啟動緊急評估流程。」
翻譯愣了一下，馬上掏出手機。
老陳站在門口，一直沒說話。這時走過來低聲問陳默：「他什麼意思？」
「可能是想下單。」陳默說。
「這麼快？連價格都沒談。」
「他不是來談價格的。」陳默看著詹姆斯，「他是來看能不能信。」
半小時後，詹姆斯走回他們面前。他脫下手套，放進公文包，然後從裡面拿出一份文件。
「我們有一批急單。」他說，「兩千件高強度連接座，要求七十二小時內完成首批五百件交付，剩餘分三批發完。如果質量穩定，後續每月需求五千件起。」
辦公室里靜了下來。
蘇茜忍不住問：「這是正式合同？」
「是試單協議。」詹姆斯說，「通過即轉長期合作，違約方承擔全部損失。」
老陳接過文件快速翻了幾頁。條款很嚴，交貨時間卡得死，違約金高得嚇人。
他看向陳默。
陳默只問了一句：「材料由你們提供？」
「是。」詹姆斯說，「原廠合金坯料，全程可追溯。」
「那我們可以接。」
老陳猛地抬頭，「你確定？這時間太緊。」
「我們能做到。」陳默說，「只要材料準時到。」
詹姆斯看著他，「你不擔心失敗？」
「擔心沒用。」陳默說，「做好該做的就行。」
詹姆斯忽然笑了。他重新打開平板，調出一張圖表。「過去三個月，你們的稅務申報產量增長了四百倍。用電量是同規模工廠的三點二倍。客戶驗收反饋全優。行業協會的數據不會造假，但這種增速……不太正常。」
陳默沒動。
「所以我來了。」詹姆斯說，「我想知道，你們是怎麼做到的。」
「沒什麼特別的。」陳默說，「按時開工，按時交貨。機器不停，人不偷懶。」
詹姆斯盯著他看了幾秒，忽然說：「我看過你們上次投標的資料。那時候你們連全自動生產線都沒有。」
「後來升級了。」陳默說。
「五台五軸機，撐起第五名產能。」詹姆斯慢慢說，「別人會覺得是吹牛。」
「你可以繼續懷疑。」陳默說，「或者等三天後看貨。」
詹姆斯沉默了一會兒，忽然伸手。
「合作愉快。」他說。
陳默和他握手。
當天下午，材料運輸車就到了。合金坯料整整齊齊碼在托盤上，每一塊都有編號和檢測報告。技術員當場抽檢，確認材質合格。
生產線立刻啟動。
陳默守在主控台前，手動輸入新訂單參數。系統自動拆解工序，分配到四台正在空閒的工具機。第五台剛完成上一批訂單，正在清洗換刀。
蘇茜負責協調物流，聯繫倉庫預留堆放區。老陳盯著用電負荷，怕線路過載。
第一批五百件，要在七十二小時內完成加工、質檢、包裝、發貨全流程。
第一晚，兩班人輪換上崗。陳默沒走，坐在角落的小桌前吃盒飯。他戴著手環，屏幕顯示心率平穩。
凌晨兩點，第一台機器完成首批粗加工。零件移入精加工環節。陳默檢查程序路徑，確認無誤後啟動。
第三天早上，質檢員報來結果：首批一百件全檢通過，尺寸合格率百分之百。
蘇茜鬆了口氣，笑著說終於能睡個好覺。
陳默沒說話。他盯著屏幕，發現系統日誌里又出現一條記錄：【外部節點嘗試接入，權限等級：觀察者】。
這次沒有彈窗提示。它只是靜靜地躺在日誌末尾，像之前一樣。
他點了清除。
中午，詹姆斯再次來到工廠。這次他沒帶翻譯。
他直接去了成品區，打開包裝箱檢查剛做好的零件。拿起一件對著光看，又用隨身帶的測厚儀測了三次。
「和樣品一致。」他自言自語。
然後他走向陳默。
「我剛才打了三個電話。」他說，「一個是總部，一個是第三方檢測機構，還有一個是你們的上游供應商。」
陳默抬頭。
「你們三個月前採購的數控系統，是德國原廠最新型號。」詹姆斯說，「但當時國內還沒開放銷售。」
「我們有渠道。」陳默說。
「另一個消息。」詹姆斯繼續說，「你們上個月交付給華東電子的五百件散熱支架，客戶反饋說精度超出國標兩個等級。」
「我們按圖紙做。」
「問題是。」詹姆斯看著他，「圖紙是他們故意加了誤差的。他們想測試你們會不會主動修正。」
陳默沒回應。
「你們修正了。」詹姆斯說，「而且修得完全正確。」
車間裡很安靜。機器運轉的聲音忽遠忽近。
詹姆斯忽然說：「我想簽正式合同。」
「不是已經有試單協議？」
「不用試了。」詹姆斯從包里拿出另一份文件，「直接簽年度框架，保底訂單量一萬件每月，預付百分之三十定金。」
老陳聽到這話差點把手裡的筆摔了。
蘇茜衝過來，「你說真的？」
「是真的。」詹姆斯看著陳默，「我不在乎你怎麼做到的。我只在乎你能持續做到。」
陳默翻開合同。條款比剛才寬鬆很多，違約金下調，交付周期也更合理。
他一頁頁看完，抬頭問：「為什麼改變主意？」
「因為你們做對了三件事。」詹姆斯說，「第一，按時開工。第二，保證質量。第三，從不多說一句廢話。」
他頓了頓，「在這種行業里，誠實比技術更稀有。」
陳默合上文件，簽下名字。
詹姆斯也簽了字。他收起合同副本，臨走前說：「下周我會再派團隊來做二次審計。不是懷疑，是流程。」
「隨時歡迎。」陳默說。
人走後，辦公室炸開了鍋。蘇茜說要慶祝，老陳說得趕緊招人，技術員已經開始算下一批訂單的排程。
陳默回到操作台前，調出系統日誌。
那條隱藏記錄又出現了。
這一次，它後面多了一個標識：【同步頻率匹配成功】。
他盯著那行字看了一會兒，關掉頁面。
手環震動了一下。
屏幕跳出一行小字：「壓力值回升，建議繼續保持當前工作節奏。」
他摘下手環，放進抽屜。
窗外，運輸車正緩緩駛出廠區。
他們進了會場。大廳里擺著十幾張展台，都是這次排名前十的企業。有人在發宣傳冊，有人放視頻，還有廠長親自站在台前介紹經驗。宏遠精工的展位最大，背景板上寫著「二十年匠心製造」。
陳默他們沒準備這些。五個人就帶了一塊列印出來的廠名貼紙，貼在桌子前面。蘇茜從包里拿出幾份產品圖冊，是昨晚臨時排版的。
剛坐下沒多久，一個穿深色西裝的外國人走了過來。他個子很高，手裡拿著平板，身後跟著一個本地翻譯模樣的人。
「城西模具廠？」那人開口，聲音很穩。
「是。」陳默站起來。
「詹姆斯。」對方伸出手，「北美採購代表，負責新能源汽車零部件供應鏈。」
陳默和他握手。手很有力，但不刻意用力。
詹姆斯低頭看了眼桌上的圖冊，翻了兩頁，又抬頭看了看他們幾個人。「你們產能排第五，設備只有五台工具機？」
「目前是。」陳默說，「我們靠輪班和效率補產量。」
詹姆斯點點頭，沒再問。他讓翻譯留下，自己拿著平板走到一邊，開始打電話。
十分鐘後，他回來，說要去工廠實地看看。
蘇茜立刻說可以安排明天。
「現在。」詹姆斯說，「我現在就要去。」
辦公室里沒人說話。老陳接到電話趕來用了二十分鐘。車開到廠區時，太陽正高。
詹姆斯一進車間就直奔工具機。他不碰機器，但站得很近，仔細看每一台的型號、運行狀態、出料口的產品。他讓翻譯拍了照片，還記下每台設備的編號。
看完設備，他要成品樣品。陳默拿來三批最近交付的零件，都是高精度結構件，表面光滑，尺寸誤差控制在標準範圍內。
詹姆斯戴上手套，拿遊標卡尺一條條量。他量得很慢，每個數據都核對兩次。量完一組，他對翻譯說了幾句，翻譯轉述：「公差範圍達標，表面處理優於行業平均水平。」
他又問這批貨什麼時候出的。
「昨天下午四點完成最後一道工序。」陳默說，「晚上八點發的貨。」
詹姆斯抬頭看他，「二十四小時內完成五百件？」
「是。」
「三班倒？」
「兩班半。」陳默說，「夜班最後兩小時是單人值守，做質檢和打包。」
詹姆斯沒接話。他走到角落的操作台前，盯著控制系統界面看了幾分鐘。屏幕上是實時排程表，顏色區分不同訂單進度，綠色表示已完成。
「這個系統是定製的？」他問。
「買的通用軟體，自己改了點功能。」陳默說，「主要是防誤操作。」
詹姆斯輕輕點了下頭。他轉身對翻譯說：「聯繫總部，申請啟動緊急評估流程。」
翻譯愣了一下，馬上掏出手機。
老陳站在門口，一直沒說話。這時走過來低聲問陳默：「他什麼意思？」
「可能是想下單。」陳默說。
「這麼快？連價格都沒談。」
「他不是來談價格的。」陳默看著詹姆斯，「他是來看能不能信。」
半小時後，詹姆斯走回他們面前。他脫下手套，放進公文包，然後從裡面拿出一份文件。
「我們有一批急單。」他說，「兩千件高強度連接座，要求七十二小時內完成首批五百件交付，剩餘分三批發完。如果質量穩定，後續每月需求五千件起。」
辦公室里靜了下來。
蘇茜忍不住問：「這是正式合同？」
「是試單協議。」詹姆斯說，「通過即轉長期合作，違約方承擔全部損失。」
老陳接過文件快速翻了幾頁。條款很嚴，交貨時間卡得死，違約金高得嚇人。
他看向陳默。
陳默只問了一句：「材料由你們提供？」
「是。」詹姆斯說，「原廠合金坯料，全程可追溯。」
「那我們可以接。」
老陳猛地抬頭，「你確定？這時間太緊。」
「我們能做到。」陳默說，「只要材料準時到。」
詹姆斯看著他，「你不擔心失敗？」
「擔心沒用。」陳默說，「做好該做的就行。」
詹姆斯忽然笑了。他重新打開平板，調出一張圖表。「過去三個月，你們的稅務申報產量增長了四百倍。用電量是同規模工廠的三點二倍。客戶驗收反饋全優。行業協會的數據不會造假，但這種增速……不太正常。」
陳默沒動。
「所以我來了。」詹姆斯說，「我想知道，你們是怎麼做到的。」
「沒什麼特別的。」陳默說，「按時開工，按時交貨。機器不停，人不偷懶。」
詹姆斯盯著他看了幾秒，忽然說：「我看過你們上次投標的資料。那時候你們連全自動生產線都沒有。」
「後來升級了。」陳默說。
「五台五軸機，撐起第五名產能。」詹姆斯慢慢說，「別人會覺得是吹牛。」
「你可以繼續懷疑。」陳默說，「或者等三天後看貨。」
詹姆斯沉默了一會兒，忽然伸手。
「合作愉快。」他說。
陳默和他握手。
當天下午，材料運輸車就到了。合金坯料整整齊齊碼在托盤上，每一塊都有編號和檢測報告。技術員當場抽檢，確認材質合格。
生產線立刻啟動。
陳默守在主控台前，手動輸入新訂單參數。系統自動拆解工序，分配到四台正在空閒的工具機。第五台剛完成上一批訂單，正在清洗換刀。
蘇茜負責協調物流，聯繫倉庫預留堆放區。老陳盯著用電負荷，怕線路過載。
第一批五百件，要在七十二小時內完成加工、質檢、包裝、發貨全流程。
第一晚，兩班人輪換上崗。陳默沒走，坐在角落的小桌前吃盒飯。他戴著手環，屏幕顯示心率平穩。
凌晨兩點，第一台機器完成首批粗加工。零件移入精加工環節。陳默檢查程序路徑，確認無誤後啟動。
第三天早上，質檢員報來結果：首批一百件全檢通過，尺寸合格率百分之百。
蘇茜鬆了口氣，笑著說終於能睡個好覺。
陳默沒說話。他盯著屏幕，發現系統日誌里又出現一條記錄：【外部節點嘗試接入，權限等級：觀察者】。
這次沒有彈窗提示。它只是靜靜地躺在日誌末尾，像之前一樣。
他點了清除。
中午，詹姆斯再次來到工廠。這次他沒帶翻譯。
他直接去了成品區，打開包裝箱檢查剛做好的零件。拿起一件對著光看，又用隨身帶的測厚儀測了三次。
「和樣品一致。」他自言自語。
然後他走向陳默。
「我剛才打了三個電話。」他說，「一個是總部，一個是第三方檢測機構，還有一個是你們的上游供應商。」
陳默抬頭。
「你們三個月前採購的數控系統，是德國原廠最新型號。」詹姆斯說，「但當時國內還沒開放銷售。」
「我們有渠道。」陳默說。
「另一個消息。」詹姆斯繼續說，「你們上個月交付給華東電子的五百件散熱支架，客戶反饋說精度超出國標兩個等級。」
「我們按圖紙做。」
「問題是。」詹姆斯看著他，「圖紙是他們故意加了誤差的。他們想測試你們會不會主動修正。」
陳默沒回應。
「你們修正了。」詹姆斯說，「而且修得完全正確。」
車間裡很安靜。機器運轉的聲音忽遠忽近。
詹姆斯忽然說：「我想簽正式合同。」
「不是已經有試單協議？」
「不用試了。」詹姆斯從包里拿出另一份文件，「直接簽年度框架，保底訂單量一萬件每月，預付百分之三十定金。」
老陳聽到這話差點把手裡的筆摔了。
蘇茜衝過來，「你說真的？」
「是真的。」詹姆斯看著陳默，「我不在乎你怎麼做到的。我只在乎你能持續做到。」
陳默翻開合同。條款比剛才寬鬆很多，違約金下調，交付周期也更合理。
他一頁頁看完，抬頭問：「為什麼改變主意？」
「因為你們做對了三件事。」詹姆斯說，「第一，按時開工。第二，保證質量。第三，從不多說一句廢話。」
他頓了頓，「在這種行業里，誠實比技術更稀有。」
陳默合上文件，簽下名字。
詹姆斯也簽了字。他收起合同副本，臨走前說：「下周我會再派團隊來做二次審計。不是懷疑，是流程。」
「隨時歡迎。」陳默說。
人走後，辦公室炸開了鍋。蘇茜說要慶祝，老陳說得趕緊招人，技術員已經開始算下一批訂單的排程。
陳默回到操作台前，調出系統日誌。
那條隱藏記錄又出現了。
這一次，它後面多了一個標識：【同步頻率匹配成功】。
他盯著那行字看了一會兒，關掉頁面。
手環震動了一下。
屏幕跳出一行小字：「壓力值回升，建議繼續保持當前工作節奏。」
他摘下手環，放進抽屜。
窗外，運輸車正緩緩駛出廠區。