第72章：法語談判，助團隊簽單
陳默回到宿舍，把耳機放進抽屜時，手機響了。
是林曉發來的消息：【你在哪？團隊出事了，馬上來創業園B座304。】
他沒回，直接起身下樓。
半小時前剛解鎖多語言並行解析功能，現在突然被叫去開會，肯定不是普通情況。他邊走邊想，會不會和剛才那幾個留學生有關。但那些人說的是日語和韓語，跟林曉的項目應該沒關係。
創業園離宿舍不遠，步行十分鐘就到。三樓走廊燈光通明，門牌號一個接一個亮著。他走到304門口，聽見裡面有人說話，聲音不高，但語氣急。
推門進去，屋裡坐了五個人。林曉站在白板前，手裡拿著筆。她看見陳默，點了下頭。其他人也抬頭看了他一眼，沒人說話。
「你來了。」林曉說，「法方代表三十分鐘後到，我們原來的翻譯臨時取消合作。」
「為什麼？」
「對方嫌我們準備的資料不夠專業，覺得溝通效率低，差點直接退出談判。」
桌上攤著幾份文件，全是中英文對照的商業計劃書。角落裡還放著一台筆記本，屏幕開著，顯示的是視頻會議界面。
「他們堅持用法語談。」林曉看著他，「你能頂上嗎？」
陳默沒立刻回答。
他確實能聽懂法語。昨天晚上系統推送了一條新GG：【沉浸式法語學習課程，七天掌握商務會話】。他順手買了，課程自動加載進語言耳機。今早起床的時候，腦子裡已經能自然組織法語句子。
但他不能說是因為這個。
「我試試。」他說。
林曉鬆了口氣。
「你只要負責口譯就行，不用發言。」她說，「我們這邊講中文，你說成法語；他們講法語，你翻成中文。」
陳默點頭。
旁邊一個戴眼鏡的男生遞給他一份材料：「這是我們的核心數據，你先過一遍。」
他接過紙，快速掃了一遍。項目是校園文創平台，主打本地文化衍生品開發，已經有三家高校加盟。這次談的是法國藝術學院的合作意向，如果簽下來，第一批產品會進入巴黎兩家知名書店展銷。
時間緊，要求高，對方希望看到清晰的運營邏輯和市場反饋。
「他們的代表有兩人。」林曉補充，「一個是項目主管，另一個是法律顧問。說話風格直接，不喜歡繞彎。」
陳默戴上耳機。
連接成功提示在腦海響起。法語模塊已激活，實時解析開啟。
他又檢查了一下降噪耳塞。環境噪音降到最低後，語音識別更准。
二十分鐘後，視頻會議開始。
畫面切通，兩個外國人出現在屏幕上。男的五十歲左右，穿深灰色西裝，女的年輕些，戴著金絲眼鏡。背景是辦公室，牆上掛著法國國旗。
林曉先開口，用中文介紹團隊情況。
陳默同步翻譯。
他說得平穩，語速不快，每個詞都準確對應。說到平台用戶增長曲線時，對方那位主管微微點頭。
輪到法方發言。
男人開始講話，語速偏快，夾雜一些專業術語。陳默聽著，系統自動拆解句子結構，翻譯成中文傳入意識。他張口轉述：「他們認可我們的模式，但擔心版權歸屬不明確，需要我們提供三方協議模板。」
林曉立刻回應：「這部分我們有準備，請看第四份附件。」
她打開共享文檔。
女人仔細看了幾分鐘，然後說了幾句。
陳默翻譯：「法律顧問認為授權鏈條完整，但建議增加跨境糾紛處理條款，提議採用歐盟通用仲裁機制。」
「可以接受。」林曉說，「但我們希望保留國內調解優先的權利。」
陳默把意見傳過去。
對面兩人低聲商量了幾句。
男人又開口。
這次說的是合作分成比例的問題。他們提出七三分，我方三成。
屋裡一下安靜了。
這個比例太低，幾乎等於代工。
林曉臉色變了。
「他們是不是搞錯了？」旁邊那個戴眼鏡的男生忍不住說，「我們出內容、設計、渠道，憑什麼只拿三成？」
陳默沒動。
他知道該怎麼處理。
GG里說過，這款課程不僅能聽懂，還能掌握談判話術邏輯。他剛才聽到對方語氣中有鬆動跡象，尤其是在看到用戶數據之後。
他等對方說完，才開口翻譯，但加了一句補充：「他們提出這個比例，是基於初期試運行階段的風險分擔考慮，並非最終方案。」
林曉聽懂了。
她調整語氣：「我們理解前期投入成本，但如果只是試運行，我們可以接受較低分成。不過正式上線後，必須重新議定收益分配。」
陳默把這話翻過去。
這次用了更正式的表達方式，強調「階段性安排」和「後續協商機制」。
對面沉默了幾秒。
女人拿起筆，在紙上寫了點什麼。
然後男人開口。
陳默聽著，慢慢說：「他們同意將分成改為四六，前提是我們在三個月內完成首批產品交付，並通過他們的質量審核。」
「四成還是太少。」林曉皺眉。
「但他們加了一個條件。」陳默繼續說，「如果產品在巴黎書店銷售首月突破五百件，自動調整為五五分成。」
屋裡人眼神都亮了。
這相當於設了一個跳板。達標就能翻盤。
「能做。」林曉果斷說，「我們答應。」
陳默翻譯過去。
對方點頭。
接下來是合同細節討論。法律顧問逐條列出條款，包括交貨周期、智慧財產權保護、違約責任等。
陳默一條條聽著，一條條轉述。遇到複雜句式，他會稍作停頓，等系統完全解析後再開口。
期間有一次，對方突然問了一個關於物流清關的問題。原計劃走海運，但法國方面提到冬季港口可能延誤。
林曉還沒反應過來，陳默直接用法語回應：「我們已聯繫國際快遞公司，可提供空運備選方案，額外費用由我方承擔百分之三十。」
他說完，屋裡人都看向他。
林曉愣了一下：「你怎麼知道我們有這個預案？」
「資料第十二頁提過。」
其實他根本沒看那頁。
是系統在聽到「清關」這個詞時，自動關聯了之前學過的國際貿易課程內容，給出最優應答。
對方聽了答覆，明顯態度緩和。
女人嘴角動了動，像是笑了笑。
談判繼續推進。
一個小時後，雙方達成一致。
合同框架敲定，只等法務走流程。
視頻會議結束前，那位主管看著攝像頭，說了句什麼。
陳默聽完，沒有立刻翻譯。
「他說什麼？」林曉問。
「他說，這是他今年談過最順利的一次合作。」陳默說，「尤其是最後那個清關提議，讓他覺得我們很專業。」
林曉笑了。
屋裡其他人也開始收拾東西，氣氛輕鬆起來。
「你什麼時候學的法語？」她忽然問。
「最近。」
「就這麼幾天？」
「方法對了，進步就快。」
她盯著他看了兩秒，搖頭：「你這個人，總在關鍵時刻冒出來解決問題。」
陳默沒接話。
他知道，這種狀態不會一直持續。系統只對GG商品生效，他得不斷尋找新產品，才能維持能力。
而且越是高級的功能，價格越高。
剛才那場談判用的其實是「商務法語進階包」，花了他三百二十八塊。要是下次要應付德語或西班牙語，還得再買新的課程。
他摘下耳機。
電量還剩百分之七十。
「今天謝謝你。」林曉說，「要不是你頂上，這單就黃了。」
「運氣好而已。」
「這不是運氣。」她看著他，「你很清楚自己在做什麼。」
陳默沒反駁。
他知道有些事藏不住，但也知道沒必要解釋。
只要結果對團隊有利，過程怎麼來的都不重要。
他站起身，把椅子推回桌邊。
「走了。」他說。
「晚上一起吃飯？」
「改天。」
他拎起背包往外走。
剛出門，手機震動。
平台通知：【您購買的商務法語課程已使用滿一小時，觸發隱藏福利：跨語種談判節奏感知。可在多語言交流中精準捕捉對方情緒波動與意圖變化。】
他停下腳步。
抬頭看天花板。
走廊盡頭有兩個清潔工在說話，一個用普通話，一個用方言。聲音混在一起，他卻能分清誰在抱怨工資，誰在聊家常。
他戴上耳機。
世界變得清晰。
樓下大廳傳來一陣笑聲。
幾個學生圍在一起看手機，正在討論某個短視頻。其中一個說了一句法語，像是模仿電影台詞。
陳默聽清了。
那句話的意思是：**你以為你在演戲，其實你早就入局了。**
是林曉發來的消息：【你在哪？團隊出事了，馬上來創業園B座304。】
他沒回，直接起身下樓。
半小時前剛解鎖多語言並行解析功能，現在突然被叫去開會，肯定不是普通情況。他邊走邊想，會不會和剛才那幾個留學生有關。但那些人說的是日語和韓語，跟林曉的項目應該沒關係。
創業園離宿舍不遠，步行十分鐘就到。三樓走廊燈光通明，門牌號一個接一個亮著。他走到304門口，聽見裡面有人說話，聲音不高，但語氣急。
推門進去，屋裡坐了五個人。林曉站在白板前，手裡拿著筆。她看見陳默，點了下頭。其他人也抬頭看了他一眼，沒人說話。
「你來了。」林曉說，「法方代表三十分鐘後到，我們原來的翻譯臨時取消合作。」
「為什麼？」
「對方嫌我們準備的資料不夠專業，覺得溝通效率低，差點直接退出談判。」
桌上攤著幾份文件，全是中英文對照的商業計劃書。角落裡還放著一台筆記本，屏幕開著，顯示的是視頻會議界面。
「他們堅持用法語談。」林曉看著他，「你能頂上嗎？」
陳默沒立刻回答。
他確實能聽懂法語。昨天晚上系統推送了一條新GG：【沉浸式法語學習課程，七天掌握商務會話】。他順手買了，課程自動加載進語言耳機。今早起床的時候，腦子裡已經能自然組織法語句子。
但他不能說是因為這個。
「我試試。」他說。
林曉鬆了口氣。
「你只要負責口譯就行，不用發言。」她說，「我們這邊講中文，你說成法語；他們講法語，你翻成中文。」
陳默點頭。
旁邊一個戴眼鏡的男生遞給他一份材料：「這是我們的核心數據，你先過一遍。」
他接過紙，快速掃了一遍。項目是校園文創平台，主打本地文化衍生品開發，已經有三家高校加盟。這次談的是法國藝術學院的合作意向，如果簽下來，第一批產品會進入巴黎兩家知名書店展銷。
時間緊，要求高，對方希望看到清晰的運營邏輯和市場反饋。
「他們的代表有兩人。」林曉補充，「一個是項目主管，另一個是法律顧問。說話風格直接，不喜歡繞彎。」
陳默戴上耳機。
連接成功提示在腦海響起。法語模塊已激活，實時解析開啟。
他又檢查了一下降噪耳塞。環境噪音降到最低後，語音識別更准。
二十分鐘後，視頻會議開始。
畫面切通，兩個外國人出現在屏幕上。男的五十歲左右，穿深灰色西裝，女的年輕些，戴著金絲眼鏡。背景是辦公室，牆上掛著法國國旗。
林曉先開口，用中文介紹團隊情況。
陳默同步翻譯。
他說得平穩，語速不快，每個詞都準確對應。說到平台用戶增長曲線時，對方那位主管微微點頭。
輪到法方發言。
男人開始講話，語速偏快，夾雜一些專業術語。陳默聽著，系統自動拆解句子結構，翻譯成中文傳入意識。他張口轉述：「他們認可我們的模式，但擔心版權歸屬不明確，需要我們提供三方協議模板。」
林曉立刻回應：「這部分我們有準備，請看第四份附件。」
她打開共享文檔。
女人仔細看了幾分鐘，然後說了幾句。
陳默翻譯：「法律顧問認為授權鏈條完整，但建議增加跨境糾紛處理條款，提議採用歐盟通用仲裁機制。」
「可以接受。」林曉說，「但我們希望保留國內調解優先的權利。」
陳默把意見傳過去。
對面兩人低聲商量了幾句。
男人又開口。
這次說的是合作分成比例的問題。他們提出七三分，我方三成。
屋裡一下安靜了。
這個比例太低，幾乎等於代工。
林曉臉色變了。
「他們是不是搞錯了？」旁邊那個戴眼鏡的男生忍不住說，「我們出內容、設計、渠道，憑什麼只拿三成？」
陳默沒動。
他知道該怎麼處理。
GG里說過，這款課程不僅能聽懂，還能掌握談判話術邏輯。他剛才聽到對方語氣中有鬆動跡象，尤其是在看到用戶數據之後。
他等對方說完，才開口翻譯，但加了一句補充：「他們提出這個比例，是基於初期試運行階段的風險分擔考慮，並非最終方案。」
林曉聽懂了。
她調整語氣：「我們理解前期投入成本，但如果只是試運行，我們可以接受較低分成。不過正式上線後，必須重新議定收益分配。」
陳默把這話翻過去。
這次用了更正式的表達方式，強調「階段性安排」和「後續協商機制」。
對面沉默了幾秒。
女人拿起筆，在紙上寫了點什麼。
然後男人開口。
陳默聽著，慢慢說：「他們同意將分成改為四六，前提是我們在三個月內完成首批產品交付，並通過他們的質量審核。」
「四成還是太少。」林曉皺眉。
「但他們加了一個條件。」陳默繼續說，「如果產品在巴黎書店銷售首月突破五百件，自動調整為五五分成。」
屋裡人眼神都亮了。
這相當於設了一個跳板。達標就能翻盤。
「能做。」林曉果斷說，「我們答應。」
陳默翻譯過去。
對方點頭。
接下來是合同細節討論。法律顧問逐條列出條款，包括交貨周期、智慧財產權保護、違約責任等。
陳默一條條聽著，一條條轉述。遇到複雜句式，他會稍作停頓，等系統完全解析後再開口。
期間有一次，對方突然問了一個關於物流清關的問題。原計劃走海運，但法國方面提到冬季港口可能延誤。
林曉還沒反應過來，陳默直接用法語回應：「我們已聯繫國際快遞公司，可提供空運備選方案，額外費用由我方承擔百分之三十。」
他說完，屋裡人都看向他。
林曉愣了一下：「你怎麼知道我們有這個預案？」
「資料第十二頁提過。」
其實他根本沒看那頁。
是系統在聽到「清關」這個詞時，自動關聯了之前學過的國際貿易課程內容，給出最優應答。
對方聽了答覆，明顯態度緩和。
女人嘴角動了動，像是笑了笑。
談判繼續推進。
一個小時後，雙方達成一致。
合同框架敲定，只等法務走流程。
視頻會議結束前，那位主管看著攝像頭，說了句什麼。
陳默聽完，沒有立刻翻譯。
「他說什麼？」林曉問。
「他說，這是他今年談過最順利的一次合作。」陳默說，「尤其是最後那個清關提議，讓他覺得我們很專業。」
林曉笑了。
屋裡其他人也開始收拾東西，氣氛輕鬆起來。
「你什麼時候學的法語？」她忽然問。
「最近。」
「就這麼幾天？」
「方法對了，進步就快。」
她盯著他看了兩秒，搖頭：「你這個人，總在關鍵時刻冒出來解決問題。」
陳默沒接話。
他知道，這種狀態不會一直持續。系統只對GG商品生效，他得不斷尋找新產品，才能維持能力。
而且越是高級的功能，價格越高。
剛才那場談判用的其實是「商務法語進階包」，花了他三百二十八塊。要是下次要應付德語或西班牙語，還得再買新的課程。
他摘下耳機。
電量還剩百分之七十。
「今天謝謝你。」林曉說，「要不是你頂上，這單就黃了。」
「運氣好而已。」
「這不是運氣。」她看著他，「你很清楚自己在做什麼。」
陳默沒反駁。
他知道有些事藏不住，但也知道沒必要解釋。
只要結果對團隊有利，過程怎麼來的都不重要。
他站起身，把椅子推回桌邊。
「走了。」他說。
「晚上一起吃飯？」
「改天。」
他拎起背包往外走。
剛出門，手機震動。
平台通知：【您購買的商務法語課程已使用滿一小時，觸發隱藏福利：跨語種談判節奏感知。可在多語言交流中精準捕捉對方情緒波動與意圖變化。】
他停下腳步。
抬頭看天花板。
走廊盡頭有兩個清潔工在說話，一個用普通話，一個用方言。聲音混在一起，他卻能分清誰在抱怨工資，誰在聊家常。
他戴上耳機。
世界變得清晰。
樓下大廳傳來一陣笑聲。
幾個學生圍在一起看手機，正在討論某個短視頻。其中一個說了一句法語，像是模仿電影台詞。
陳默聽清了。
那句話的意思是：**你以為你在演戲，其實你早就入局了。**