第4章：校園集市暗潮，手工品初展鋒芒
陳默把手機從李陽手裡拿回來，關掉錄製界面。
他沒說話，只是把手機放在桌上，屏幕朝下。
李陽看著他，眼神里還有點不甘心。
「你真不想讓人知道？」
「我不想出名。」陳默說，「也不想被盯著看。」
李陽嘆了口氣，「可你這東西是真的有用，藏起來太可惜了。」
陳默沒接話。他知道李陽說的是實話，但系統規則不允許他把效果分享出去。別人用了同款商品，根本達不到GG里的效果。一旦曝光，遲早會被人發現異常。
他寧願低調點。
兩人沉默了一會兒，李陽起身走了。
陳默坐回椅子上，打開抽屜，拿出那個磁力伸縮晾衣鉤。杆子收攏後只有一尺長，U形磁頭擦得乾淨，一點磨損都沒有。他檢查了一遍，確認沒問題，放回抽屜鎖好。
第二天是周末。
學校通知，校園集市下午兩點開始，所有學生都可以擺攤賣東西。場地在操場東側，一百多張桌子按編號排列，先到先得。
陳默本來沒打算參加。
但他早上路過超市時，看到貨架上新貼了一張GG——「手工冷制皂，天然植物油熬製，七天改善粗糙暗沉」。
他停下腳步。
這款香皂他在系統記錄里還沒測過。價格便宜，十二塊一塊，正好適合拿來試用。
他買了三塊，一塊檸檬味，一塊薰衣草味，一塊無香型。
回到宿舍，他把香皂放進臉盆泡水。按照說明書說的，冷制皂不能暴曬，要陰乾保存。他找了個空盒子，在底部鋪上紙巾，把香皂放進去，蓋上蓋子。
做完這些，他看了眼時間，一點十五分。
集市快開始了。
他原本只想自己用，但想到昨天李陽說的話，心裡動了一下。
如果他不賣實物，只賣使用經驗呢？
比如，告訴別人怎麼挑有效的冷制皂，哪些成分真的有用，哪些是坑。這種建議不涉及系統秘密，也不違反規則。
他帶上那塊無香型香皂，裝進密封袋，又拿了張白紙，在上面寫了幾行字：
【親測有效】
天然冷制皂 使用反饋
可提供選購建議 五元一次
他沒寫名字，也沒留聯繫方式。
兩點整，他走到操場東側。
攤位已經擺得差不多了。有人賣零食，有人賣文具，還有人現場畫頭像。音樂從音響里傳出來，學生們來回走動，氣氛熱鬧。
陳默找到一個角落的空桌，放下背包，把紙牌立在桌邊。
剛坐下不到五分鐘，就有個女生走過來。
她穿著淺藍色連衣裙，扎著高馬尾，手裡拎著個小布包。
「你是說，能教人怎麼選香皂？」
「對。」陳默點頭，「基於實際使用效果。」
女生看了看他面前的密封袋，「那你用過這個？」
「用了三天。」
「真的有用？」
「皮膚沒以前那麼干。」
女生猶豫了一下，「我試試。」她掏出五塊錢遞過去。
陳默收下錢，把香皂拿出來給她看。
「這款無香型適合敏感肌，植物油比例高，起泡溫和。超市貨架第三層靠左的位置，批號帶『Z7』的那一批最好，生產日期越近越好。」
女生認真聽著，還拿出手機記筆記。
「別的牌子呢？」
「不推薦添加酒精和香精的。」陳默說，「特別是標榜『快速去油』的，用完反而更出油。」
女生點點頭，「明白了，謝謝。」
她走後，陸續又有幾個人來問。
有人問護手霜，有人問洗衣片，還有人專門打聽昨晚李陽說的那個「十元神器」。
陳默一律回答：「我沒賣工具，只分享經驗。」
到三點的時候，他已經收了三十七塊錢。
正準備收攤，李陽突然出現在桌前。
他手裡拿著一塊黃色香皂，包裝都沒拆。
「你在這兒？」
陳默抬頭，「有事？」
「我剛才去超市買你說的那種晾衣鉤。」李陽把香皂往桌上一放，「又試了一次，還是不行。」
陳默沒說話。
「但我發現你在集市擺攤？」李陽掃了眼那張紙牌，「你還真開始做了？」
「不是賣東西。」陳默認真解釋，「是賣建議。」
「建議也能賣錢？」
「有人願意付。」
李陽笑了，「你還挺會繞彎子。」他指著香皂，「那你能不能給我點建議？關於這個冷制皂？」
「可以。」
「多少錢？」
「你幫過我一次。」陳默說，「這次免費。」
李陽愣了一下，「你還記得？」
「記得。」
李陽坐下來，把香皂推到他面前，「那你告訴我，為什麼我買的就跟你說的不一樣？成分一樣，產地一樣，連批號都一樣。」
陳默拿起香皂翻看背面。
他知道原因。
系統只對他生效。同樣的商品，別人用就是普通貨，他用才是GG里的「真實效果」。
但他不能這麼說。
「你買到的可能存放太久。」他說，「冷制皂怕熱，倉庫如果溫度高，活性成分會失效。」
「那你怎麼買到好的？」
「我挑最新日期。」
「就這麼簡單？」
「再加上運氣。」
李陽盯著他看了幾秒，忽然笑了。
「你還是不肯說實話。」
陳默沒否認。
李陽站起身，把香皂收進口袋。
「行吧，我不逼你。」他說，「但我看你這攤子做得不錯，要不要考慮擴大一下？」
「怎麼擴？」
「你現在只講香皂。」李陽說，「其實你可以講更多。比如牙膏、護眼燈、枕頭……我知道你一直在試各種小東西。」
陳默抬眼看他。
「你怎麼知道？」
「你忘了？」李陽指了指自己眼睛，「你上次借我看的那個護眼燈，說是超市隨便買的。結果我買同款，用了兩天眼睛更累。」
陳默沒說話。
「所以我猜，你有個篩選標準。」李陽壓低聲音，「你不說是什麼，我不問。但我可以幫你宣傳。」
「我不需要。」
「你需要。」李陽打斷他，「你不賣東西，沒人信你。但如果你有個招牌產品，大家才會認真聽你講別的。」
陳默沉默。
他知道李陽說得有道理。
可他不能賣實物。
除非……
他低頭看向密封袋裡的香皂。
這塊是他用過的，確實有效。但如果他不做任何承諾，只說「這是我用過的」，別人買了無效，也怪不到他頭上。
他可以控制風險。
「我最多試一種。」他說。
「哪種？」
「冷制皂。」
「行。」李陽笑了，「明天我就發校園號，標題都想好了——《校內隱藏達人，靠一塊香皂改善皮膚》。」
「別寫名字。」
「不寫。」
「也不能拍我。」
「就拍香皂。」
兩人談妥。
四點二十，集市快結束時，陳默數了數今天的收入。
一共六十三塊五。
他把錢放進錢包，收拾桌子。
臨走前，他看見地上有個小袋子，是剛才有人諮詢時留下的。
他撿起來打開一看，是一塊粉色的冷制皂，包裝上印著「玫瑰滋養」。
沒有留言，也沒有落款。
他看了看四周，人群散得差不多了，沒人回頭。
他把香皂放進包里，轉身離開。
晚上八點，他坐在桌前，翻開小本子。
在新的一頁寫下：
【新增服務模式】
1. 提供真實使用反饋
2. 不承諾他人效果
3. 單品限量測試
然後在下面加了一條記錄：
今日收益：63.5元
冷制皂使用者反饋收集：4人（均表示願意復購）
寫完合上本子。
他打開電腦，搜索「手工冷制皂 批發渠道」。
頁面跳出來十幾家網店。
他點開評分最高的那家，查看評價。
大部分都說「味道好聞」「泡沫細膩」，但也有幾條提到「用了沒變化」「還不如普通香皂」。
他一條條看完，選中一款月銷五百以上的無添加系列，下單三公斤。
付款成功後，他靠在椅背上，看了眼時間。
九點零七分。
手機震動。
是班級群的消息。
【李陽】：明天下午三點，老地方集合，咱們的新項目正式啟動。
陳默盯著這條消息看了一會兒。
他把手機翻過去，屏幕朝下。
窗外傳來遠處籃球場的腳步聲和喊叫聲。
他站起來，走到書桌前，拉開抽屜。
拿出那塊粉色玫瑰香皂，放在檯燈下。
包裝完好，封口嚴實。
他沒拆開。
只是把它輕輕推到了本子旁邊。
他沒說話，只是把手機放在桌上，屏幕朝下。
李陽看著他，眼神里還有點不甘心。
「你真不想讓人知道？」
「我不想出名。」陳默說，「也不想被盯著看。」
李陽嘆了口氣，「可你這東西是真的有用，藏起來太可惜了。」
陳默沒接話。他知道李陽說的是實話，但系統規則不允許他把效果分享出去。別人用了同款商品，根本達不到GG里的效果。一旦曝光，遲早會被人發現異常。
他寧願低調點。
兩人沉默了一會兒，李陽起身走了。
陳默坐回椅子上，打開抽屜，拿出那個磁力伸縮晾衣鉤。杆子收攏後只有一尺長，U形磁頭擦得乾淨，一點磨損都沒有。他檢查了一遍，確認沒問題，放回抽屜鎖好。
第二天是周末。
學校通知，校園集市下午兩點開始，所有學生都可以擺攤賣東西。場地在操場東側，一百多張桌子按編號排列，先到先得。
陳默本來沒打算參加。
但他早上路過超市時，看到貨架上新貼了一張GG——「手工冷制皂，天然植物油熬製，七天改善粗糙暗沉」。
他停下腳步。
這款香皂他在系統記錄里還沒測過。價格便宜，十二塊一塊，正好適合拿來試用。
他買了三塊，一塊檸檬味，一塊薰衣草味，一塊無香型。
回到宿舍，他把香皂放進臉盆泡水。按照說明書說的，冷制皂不能暴曬，要陰乾保存。他找了個空盒子，在底部鋪上紙巾，把香皂放進去，蓋上蓋子。
做完這些，他看了眼時間，一點十五分。
集市快開始了。
他原本只想自己用，但想到昨天李陽說的話，心裡動了一下。
如果他不賣實物，只賣使用經驗呢？
比如，告訴別人怎麼挑有效的冷制皂，哪些成分真的有用，哪些是坑。這種建議不涉及系統秘密，也不違反規則。
他帶上那塊無香型香皂，裝進密封袋，又拿了張白紙，在上面寫了幾行字：
【親測有效】
天然冷制皂 使用反饋
可提供選購建議 五元一次
他沒寫名字，也沒留聯繫方式。
兩點整，他走到操場東側。
攤位已經擺得差不多了。有人賣零食，有人賣文具，還有人現場畫頭像。音樂從音響里傳出來，學生們來回走動，氣氛熱鬧。
陳默找到一個角落的空桌，放下背包，把紙牌立在桌邊。
剛坐下不到五分鐘，就有個女生走過來。
她穿著淺藍色連衣裙，扎著高馬尾，手裡拎著個小布包。
「你是說，能教人怎麼選香皂？」
「對。」陳默點頭，「基於實際使用效果。」
女生看了看他面前的密封袋，「那你用過這個？」
「用了三天。」
「真的有用？」
「皮膚沒以前那麼干。」
女生猶豫了一下，「我試試。」她掏出五塊錢遞過去。
陳默收下錢，把香皂拿出來給她看。
「這款無香型適合敏感肌，植物油比例高，起泡溫和。超市貨架第三層靠左的位置，批號帶『Z7』的那一批最好，生產日期越近越好。」
女生認真聽著，還拿出手機記筆記。
「別的牌子呢？」
「不推薦添加酒精和香精的。」陳默說，「特別是標榜『快速去油』的，用完反而更出油。」
女生點點頭，「明白了，謝謝。」
她走後，陸續又有幾個人來問。
有人問護手霜，有人問洗衣片，還有人專門打聽昨晚李陽說的那個「十元神器」。
陳默一律回答：「我沒賣工具，只分享經驗。」
到三點的時候，他已經收了三十七塊錢。
正準備收攤，李陽突然出現在桌前。
他手裡拿著一塊黃色香皂，包裝都沒拆。
「你在這兒？」
陳默抬頭，「有事？」
「我剛才去超市買你說的那種晾衣鉤。」李陽把香皂往桌上一放，「又試了一次，還是不行。」
陳默沒說話。
「但我發現你在集市擺攤？」李陽掃了眼那張紙牌，「你還真開始做了？」
「不是賣東西。」陳默認真解釋，「是賣建議。」
「建議也能賣錢？」
「有人願意付。」
李陽笑了，「你還挺會繞彎子。」他指著香皂，「那你能不能給我點建議？關於這個冷制皂？」
「可以。」
「多少錢？」
「你幫過我一次。」陳默說，「這次免費。」
李陽愣了一下，「你還記得？」
「記得。」
李陽坐下來，把香皂推到他面前，「那你告訴我，為什麼我買的就跟你說的不一樣？成分一樣，產地一樣，連批號都一樣。」
陳默拿起香皂翻看背面。
他知道原因。
系統只對他生效。同樣的商品，別人用就是普通貨，他用才是GG里的「真實效果」。
但他不能這麼說。
「你買到的可能存放太久。」他說，「冷制皂怕熱，倉庫如果溫度高，活性成分會失效。」
「那你怎麼買到好的？」
「我挑最新日期。」
「就這麼簡單？」
「再加上運氣。」
李陽盯著他看了幾秒，忽然笑了。
「你還是不肯說實話。」
陳默沒否認。
李陽站起身，把香皂收進口袋。
「行吧，我不逼你。」他說，「但我看你這攤子做得不錯，要不要考慮擴大一下？」
「怎麼擴？」
「你現在只講香皂。」李陽說，「其實你可以講更多。比如牙膏、護眼燈、枕頭……我知道你一直在試各種小東西。」
陳默抬眼看他。
「你怎麼知道？」
「你忘了？」李陽指了指自己眼睛，「你上次借我看的那個護眼燈，說是超市隨便買的。結果我買同款，用了兩天眼睛更累。」
陳默沒說話。
「所以我猜，你有個篩選標準。」李陽壓低聲音，「你不說是什麼，我不問。但我可以幫你宣傳。」
「我不需要。」
「你需要。」李陽打斷他，「你不賣東西，沒人信你。但如果你有個招牌產品，大家才會認真聽你講別的。」
陳默沉默。
他知道李陽說得有道理。
可他不能賣實物。
除非……
他低頭看向密封袋裡的香皂。
這塊是他用過的，確實有效。但如果他不做任何承諾，只說「這是我用過的」，別人買了無效，也怪不到他頭上。
他可以控制風險。
「我最多試一種。」他說。
「哪種？」
「冷制皂。」
「行。」李陽笑了，「明天我就發校園號，標題都想好了——《校內隱藏達人，靠一塊香皂改善皮膚》。」
「別寫名字。」
「不寫。」
「也不能拍我。」
「就拍香皂。」
兩人談妥。
四點二十，集市快結束時，陳默數了數今天的收入。
一共六十三塊五。
他把錢放進錢包，收拾桌子。
臨走前，他看見地上有個小袋子，是剛才有人諮詢時留下的。
他撿起來打開一看，是一塊粉色的冷制皂，包裝上印著「玫瑰滋養」。
沒有留言，也沒有落款。
他看了看四周，人群散得差不多了，沒人回頭。
他把香皂放進包里，轉身離開。
晚上八點，他坐在桌前，翻開小本子。
在新的一頁寫下：
【新增服務模式】
1. 提供真實使用反饋
2. 不承諾他人效果
3. 單品限量測試
然後在下面加了一條記錄：
今日收益：63.5元
冷制皂使用者反饋收集：4人（均表示願意復購）
寫完合上本子。
他打開電腦，搜索「手工冷制皂 批發渠道」。
頁面跳出來十幾家網店。
他點開評分最高的那家，查看評價。
大部分都說「味道好聞」「泡沫細膩」，但也有幾條提到「用了沒變化」「還不如普通香皂」。
他一條條看完，選中一款月銷五百以上的無添加系列，下單三公斤。
付款成功後，他靠在椅背上，看了眼時間。
九點零七分。
手機震動。
是班級群的消息。
【李陽】：明天下午三點，老地方集合，咱們的新項目正式啟動。
陳默盯著這條消息看了一會兒。
他把手機翻過去，屏幕朝下。
窗外傳來遠處籃球場的腳步聲和喊叫聲。
他站起來，走到書桌前，拉開抽屜。
拿出那塊粉色玫瑰香皂，放在檯燈下。
包裝完好，封口嚴實。
他沒拆開。
只是把它輕輕推到了本子旁邊。