第712章 第一次洽談會
會面是在省長辦公室里進行的，沒有媒體，沒有秘書旁聽。
寒暄過後，李修吾開門見山：「省長，有些事情，需要省里配合，對成都來說也是有利的。」
他對王副省長講述了大致的要求。
王副省長聽完，目光亮了一下：「你是說，拿出三台冷刻機，讓那些買到設備的企業，全都在成都建廠？」
王副省長驚訝地看著李修吾，冷刻機的事情，他也一直有關注，畢竟李修吾的幾條生產線，對成都來說，帶來的經濟效益，非常強。
李修吾有八條生產線的計劃，當前在成都已經有三條，剩下的要去大連和武漢，這件事情他們也是知道的。
但對於李修吾要出售的三台冷刻機，如果他們作為官方參與李修吾的計劃並承擔一些壓力，
最終由他們出面指定三條生產線的購買方，三條生產線就能全部落地成都，這對成都來說可是巨大的好處。
「沒錯，省里幫我承擔一些壓力，做出中間協調的姿態。」李修吾說明了省政府需要做的事情和承擔的壓力。
王副省長沒有猶豫，他笑呵呵地點頭：「這件事省里答應了，肯定幫你促成，至於後續的壓力由省里來解決。」
李修吾的條件對成都來說是巨大的利好，本來他接下來的冷刻機生產線和成都沒有關係。
現在等於將來有三條生產線，一定會落地成都，而且是三家公司，比只有一家公司，起到的作用更好。
李修吾笑著伸出手：「那就這麼定了。」
王副省長和他握手。
隨後，省里放出消息，將要協調雙方，處理冷刻機的一些誤解消息，召集雙方坐下來談談。
三星和台積電的反應很快，他們分別派人來到成都和西安，西安那邊的代表，參觀了冷刻機產業鏈，確認生產速度不快。
成都這邊親自來拜訪李修吾，進行商談。
「我們的八線計劃，連一半都還沒有完成，哪裡有對外銷售的產量，外面傳的都是謠言，我們無力對外出售。」面對三星和台積電的代表團，李修吾如此回復。
但他們都半信半疑，因為李修吾在大連和武漢都在平整土地。
這一天，各方都接到了川省王副省長代表商業部門召開的洽談會通知，李修吾和布魯斯前往參會，台積電和三星的代表同樣出席。
中芯、榮芯、華為，長電，富士康，基準，KK……各路人馬參加這次的協商會議。
會議定在成都高新區的一座會議中心，橢圓形長桌兩側坐滿了人。
王副省長坐在主位，左手邊依次坐著李修吾、布萊恩以及三星、台積電的代表。
右邊是中芯、榮芯、華為、長電、富士康、基準、KK等二十幾家國內外的企業代表。
王副省長敲了敲桌面，現場安靜下來：「今天把大家請來，是為了冷刻機的事。最近行業內議論聲頗多，各種說法都有，引發一些不太好的事情，正好大家面對面聊一聊，把事情說清楚。」
他朝李修吾點了點頭：「李老闆，你先說說你的情況。」
李修吾靠在椅背上，語氣不急不緩：「各位，我實話實說，由於基礎工業問題，國內無法建設高精度的自動化設備，現在還完全依賴高級技工手搓，生產速度無法提升，沒有冷刻機對外出售。」
「西安那邊的總裝線，產能有限，我們自己八條線的擴產計劃，現在才投產兩條，兩條剛剛上馬，剩下四條還不知道什麼時候。」
他攤了攤手：「不是我不賣，是我手裡沒有多餘的設備可以賣，是真的造不出來。」
話音落下，榮芯的負責人先開了口，他推了推眼鏡，語氣客氣但帶著刺：「李老闆，冷刻機是你的研究成果，我們尊重。」
「但晶片產業不是一家的事，你手裡握著下一代生產設備的鑰匙，卻只給自己開門，這對整個行業不太公平吧？」
KK負責人緊跟著說道：「你說你的產能跟不上，據我所知，你們的武漢廠和大連廠，都在平整土地，這怎麼說？」
富士康的代表接著話頭：「李老闆，技術是你們公司的，這沒什麼爭議，但市場是大家的，總不能你一個人全吃下，不如大家一起把蛋糕做大。」
基準科技的負責人更直接：「壟斷不是好事，李老闆應該明白這個道理，我們基準科技，帶著誠意合作，李老闆如果有什麼要求，可以說出來，我們都可以商量。」
其他人也紛紛開口，話術各異，但意思一致：不管你產能高不高，冷刻機必須對外出售。
李修吾聽著，臉上沒什麼表情，等眾人說得差不多了，才慢悠悠地開口：「各位的意思我明白。我們也無意霸占市場，我們在和三星台積電商討市場的合理性和規範性。談判中也涉及到冷刻機對外出售的條款。」
「但現在我還是那句話，產能不夠。總不能讓我把還沒造出來的設備，賣給你們吧？」
「那你就把技術授權出來！」角落裡有人喊道。
李修吾目光掃過去，沒有看清楚是誰喊的。
他收回目光，冷聲說道：「技術授權？光刻機的技術有沒有對外授權？」
「我幾十個億的投入研發，上千工程師費盡心力幾千個日夜，你一句話就授權出去？」
會議室里安靜了幾秒，三星和台積電的代表交換了一個眼神。
他們不說話，但眼睛一直在看，臉上的表情似笑非笑。
王副省長適時打圓場：「今天第一次談，大家意見有分歧很正常。咱們今天都將心中的想法說一說，求同存異，有什麼誤會都說開，不要積累新的誤會，我看今天先散會，各自回去想一想。」
第一次磋商不歡而散。但一切都在李修吾的預期之中。
寒暄過後，李修吾開門見山：「省長，有些事情，需要省里配合，對成都來說也是有利的。」
他對王副省長講述了大致的要求。
王副省長聽完，目光亮了一下：「你是說，拿出三台冷刻機，讓那些買到設備的企業，全都在成都建廠？」
王副省長驚訝地看著李修吾，冷刻機的事情，他也一直有關注，畢竟李修吾的幾條生產線，對成都來說，帶來的經濟效益，非常強。
李修吾有八條生產線的計劃，當前在成都已經有三條，剩下的要去大連和武漢，這件事情他們也是知道的。
但對於李修吾要出售的三台冷刻機，如果他們作為官方參與李修吾的計劃並承擔一些壓力，
最終由他們出面指定三條生產線的購買方，三條生產線就能全部落地成都，這對成都來說可是巨大的好處。
「沒錯，省里幫我承擔一些壓力，做出中間協調的姿態。」李修吾說明了省政府需要做的事情和承擔的壓力。
王副省長沒有猶豫，他笑呵呵地點頭：「這件事省里答應了，肯定幫你促成，至於後續的壓力由省里來解決。」
李修吾的條件對成都來說是巨大的利好，本來他接下來的冷刻機生產線和成都沒有關係。
現在等於將來有三條生產線，一定會落地成都，而且是三家公司，比只有一家公司，起到的作用更好。
李修吾笑著伸出手：「那就這麼定了。」
王副省長和他握手。
隨後，省里放出消息，將要協調雙方，處理冷刻機的一些誤解消息，召集雙方坐下來談談。
三星和台積電的反應很快，他們分別派人來到成都和西安，西安那邊的代表，參觀了冷刻機產業鏈，確認生產速度不快。
成都這邊親自來拜訪李修吾，進行商談。
「我們的八線計劃，連一半都還沒有完成，哪裡有對外銷售的產量，外面傳的都是謠言，我們無力對外出售。」面對三星和台積電的代表團，李修吾如此回復。
但他們都半信半疑，因為李修吾在大連和武漢都在平整土地。
這一天，各方都接到了川省王副省長代表商業部門召開的洽談會通知，李修吾和布魯斯前往參會，台積電和三星的代表同樣出席。
中芯、榮芯、華為，長電，富士康，基準，KK……各路人馬參加這次的協商會議。
會議定在成都高新區的一座會議中心，橢圓形長桌兩側坐滿了人。
王副省長坐在主位，左手邊依次坐著李修吾、布萊恩以及三星、台積電的代表。
右邊是中芯、榮芯、華為、長電、富士康、基準、KK等二十幾家國內外的企業代表。
王副省長敲了敲桌面，現場安靜下來：「今天把大家請來，是為了冷刻機的事。最近行業內議論聲頗多，各種說法都有，引發一些不太好的事情，正好大家面對面聊一聊，把事情說清楚。」
他朝李修吾點了點頭：「李老闆，你先說說你的情況。」
李修吾靠在椅背上，語氣不急不緩：「各位，我實話實說，由於基礎工業問題，國內無法建設高精度的自動化設備，現在還完全依賴高級技工手搓，生產速度無法提升，沒有冷刻機對外出售。」
「西安那邊的總裝線，產能有限，我們自己八條線的擴產計劃，現在才投產兩條，兩條剛剛上馬，剩下四條還不知道什麼時候。」
他攤了攤手：「不是我不賣，是我手裡沒有多餘的設備可以賣，是真的造不出來。」
話音落下，榮芯的負責人先開了口，他推了推眼鏡，語氣客氣但帶著刺：「李老闆，冷刻機是你的研究成果，我們尊重。」
「但晶片產業不是一家的事，你手裡握著下一代生產設備的鑰匙，卻只給自己開門，這對整個行業不太公平吧？」
KK負責人緊跟著說道：「你說你的產能跟不上，據我所知，你們的武漢廠和大連廠，都在平整土地，這怎麼說？」
富士康的代表接著話頭：「李老闆，技術是你們公司的，這沒什麼爭議，但市場是大家的，總不能你一個人全吃下，不如大家一起把蛋糕做大。」
基準科技的負責人更直接：「壟斷不是好事，李老闆應該明白這個道理，我們基準科技，帶著誠意合作，李老闆如果有什麼要求，可以說出來，我們都可以商量。」
其他人也紛紛開口，話術各異，但意思一致：不管你產能高不高，冷刻機必須對外出售。
李修吾聽著，臉上沒什麼表情，等眾人說得差不多了，才慢悠悠地開口：「各位的意思我明白。我們也無意霸占市場，我們在和三星台積電商討市場的合理性和規範性。談判中也涉及到冷刻機對外出售的條款。」
「但現在我還是那句話，產能不夠。總不能讓我把還沒造出來的設備，賣給你們吧？」
「那你就把技術授權出來！」角落裡有人喊道。
李修吾目光掃過去，沒有看清楚是誰喊的。
他收回目光，冷聲說道：「技術授權？光刻機的技術有沒有對外授權？」
「我幾十個億的投入研發，上千工程師費盡心力幾千個日夜，你一句話就授權出去？」
會議室里安靜了幾秒，三星和台積電的代表交換了一個眼神。
他們不說話，但眼睛一直在看，臉上的表情似笑非笑。
王副省長適時打圓場：「今天第一次談，大家意見有分歧很正常。咱們今天都將心中的想法說一說，求同存異，有什麼誤會都說開，不要積累新的誤會，我看今天先散會，各自回去想一想。」
第一次磋商不歡而散。但一切都在李修吾的預期之中。