第689章 三星和台積電的談判
這一天，寫字樓的北樓，台積電魏江南和三星的崔勝之聯袂而來。
「李老闆，許久未見容顏依舊。」崔勝之面帶微笑，快步走來，微微彎腰，和李修吾握手，他的姿態放得很低。
已經不是第一次和李修吾打交道，他也沒有端架子的必要。
「崔總太客氣了，咱們也是老交情了，我對南韓一直神往，可惜沒有機會前去。」李修吾和他寒暄著，抬頭看向了台積電的魏江南。
魏江南四十多歲，頭髮稀疏，梳著一副強者的髮型。
他的姿態顯然沒有崔勝之那麼低，台積電是世界大廠，之前和玉牘談判，也都是總部和劉文談的，他沒有接觸過李修吾，自身還帶有一點點世界級大廠的驕傲。
崔勝之眉角一挑，馬上開口介紹：「這位是彎省的魏江南，你們是一家人。」
崔勝之為了讓事情談成，儘可能拉近雙方關係。
「李老闆久仰，鄙人魏江南，擔任台積電華夏區總裁。」魏江南雖然有大廠的傲氣，但也知道今天要談的事情關乎台積電存亡。
「哈哈，魏總客氣，兩位請坐。」李修吾微微點頭，邀請兩人坐下。
韓秘書送上來茶水，退出房間。
崔勝之先開口：「李總見諒，本來應該三星總部李在榮會長親自過來拜見李老闆，公司實在離不開，只能讓我先來拜見，李會長稍後會親自拜會致歉。」
他先是道歉，以李修吾的地位，本應由李在榮親自拜訪他，但李在榮受制於西方勢力，在西方未作決斷前，不便親自出面。
而這次推動統一定價，是私下裡的合作。
李修吾端起茶杯喝了一口，沒有表示，崔勝之見李修吾的反應，沒有慌張。
「李會長親自為李老闆挑選了兩份禮物，已經送到貴公司秘書部，希望李老闆能夠喜歡。」
「哈哈哈，李會長知我心思，雖未見面，神交已久。」李修吾笑著，他的弱點既然已經被人知道，那就沒有隱藏的必要，糖衣大方地收下。
魏江南這時候也表態：「我們台積電魏佳哲總裁提起李老闆，讚不絕口，一直希望能來拜訪，但兩地關係，他不能親自過來，魏佳哲總裁為李老闆準備了禮物，希望李老闆喜歡，也希望李老闆有機會，能去彎彎做客。」
「魏總好意，李某卻之不恭了，寶島風景我也仰慕許久，有機會一樣會領略祖國的大好河山。」
魏江南的臉色一僵，對李修吾的話有些不喜，但他克制自己，沒有表現出來。
至於禮物，兩個倭國少女，他心中對李修吾也有些鄙夷，這麼成功一個男人，還是色中惡鬼。
李修吾將兩個人的神色看在眼裡，崔勝之看待李修吾是天朝上國的敬畏，敬而遠之，怕被同化。
魏江南則是心理上的抗拒，既有作為台積電這一世界大廠的驕傲，也有對內地經濟發展的蔑視。
李修吾心中平靜，三人喝茶，寒暄了幾句市場，話題轉移到晶片上。
崔勝之率先放下茶杯，將話題引向正軌。
「李老闆，我們明人不說暗話。玉牘手機的勢頭，全球有目共睹，熊貓機芯的冷刻機產能也在爬坡。晶片代工這一塊，如果幾大廠家各打各的價格戰，到最後只能是大家都沒錢賺。」
魏江南也點頭附和：「崔總說得對。台積電這邊，也注意到冷刻機入局後，市場對代工價格的預期正在被打亂。如果任由價格無序競爭，整個產業鏈都可能出問題。」
李修吾放下茶杯，笑呵呵地看了兩人一眼：「兩位多慮了。冷刻機的產能，現在連自家玉牘的晶片都供不上，哪有資格去打價格戰。冷刻機無法影響市場變化，何來引發價格無序競爭？我看兩位不用太過擔心。」
他端起茶抿了一口，不緊不慢：「不過崔總既然提了這個事，說明三星和台積電確實看到了市場對價格調整的預期。這一點，我也不否認。」
崔勝之眼睛微亮：「那李老闆的意思是，願意談？」
「說不上是談，市場會自動調整價格的，我覺得我們不必太費心。」李修吾擺擺手。
兩人看著李修吾，恨不得一刀攮死他。
誰不知道市場會自動調整價格，他們怕的就是市場自動調整價格，要是讓市場自動調整價格，他們只有死路一條。
「李老闆，我們是行業的領導者，有責任為市場負責，制定一個行業標準、行業價格，比市場無序競爭，自主調整更有利於行業的發展。」魏江南冷著臉，從大義開口。
如果不是怕魚死網不破，台積電跟他廢什麼話，放在以前內地想跟他們談的機會都沒有，只能被動接受台積電的條件。
「李老闆，你也要考慮大家的意見，咱們身後那是萬千工人的飯碗，一旦出現問題，就是社會問題，我們三星不少工廠都在華夏境內，你也要多方考慮。」崔勝之從另一個角度給李修吾施壓。
李修吾沉默了，他一臉的凝重：「作為行業的領導者，確實有社會責任，兩位說的也有道理。」
他語氣一頓，說道：「統一價格，也會失去市場的調控能力，就怕下游廠商接受不了價格，自己建廠生產，到時候我們都難辦，所以這個價格得足夠低。」
魏江南眉頭一皺：「李老闆，你理解的『足夠低』是多少？」
「低到能讓全球下游廠商都願意接受，讓他們放棄自建產線，安心找我們代工。」
李修吾這時圖窮匕見，他伸手比了個數字：「當前主流90納米晶片的代工價格，在這個基礎上再砍掉四成。」
「什麼？」魏江南失聲站起來，「四成？那我們台積電等於白干！」
晶片的代工利潤靠的是量大，利潤都沒有四成，壓低市場價格，再去掉各種成本，還得賠錢。
崔勝之的臉色也變得有些難看：「李老闆，三星的利潤本來就不高，如果砍掉四成，就得賠錢。」
「晶片代工不是簡單的人工組裝，裡面涉及折舊、材料、研發攤分，成本壓到這種程度，我們沒法維持運營。」
李修吾兩手一攤，一臉的為難：「兩位覺得太低，我也覺得太低了，但高通已經找我們溝通，讓我以當前市場價降低五成，或者他們出資採購冷刻機自建生產線。」
「如果價格太高，利潤太大，下游廠商不願意啊。」他一臉的苦惱與無奈。
崔勝之和魏江南對視，臉色很不好看，冷刻機的成本優勢太明顯了。
但這個定價他們無法接受
「李老闆，許久未見容顏依舊。」崔勝之面帶微笑，快步走來，微微彎腰，和李修吾握手，他的姿態放得很低。
已經不是第一次和李修吾打交道，他也沒有端架子的必要。
「崔總太客氣了，咱們也是老交情了，我對南韓一直神往，可惜沒有機會前去。」李修吾和他寒暄著，抬頭看向了台積電的魏江南。
魏江南四十多歲，頭髮稀疏，梳著一副強者的髮型。
他的姿態顯然沒有崔勝之那麼低，台積電是世界大廠，之前和玉牘談判，也都是總部和劉文談的，他沒有接觸過李修吾，自身還帶有一點點世界級大廠的驕傲。
崔勝之眉角一挑，馬上開口介紹：「這位是彎省的魏江南，你們是一家人。」
崔勝之為了讓事情談成，儘可能拉近雙方關係。
「李老闆久仰，鄙人魏江南，擔任台積電華夏區總裁。」魏江南雖然有大廠的傲氣，但也知道今天要談的事情關乎台積電存亡。
「哈哈，魏總客氣，兩位請坐。」李修吾微微點頭，邀請兩人坐下。
韓秘書送上來茶水，退出房間。
崔勝之先開口：「李總見諒，本來應該三星總部李在榮會長親自過來拜見李老闆，公司實在離不開，只能讓我先來拜見，李會長稍後會親自拜會致歉。」
他先是道歉，以李修吾的地位，本應由李在榮親自拜訪他，但李在榮受制於西方勢力，在西方未作決斷前，不便親自出面。
而這次推動統一定價，是私下裡的合作。
李修吾端起茶杯喝了一口，沒有表示，崔勝之見李修吾的反應，沒有慌張。
「李會長親自為李老闆挑選了兩份禮物，已經送到貴公司秘書部，希望李老闆能夠喜歡。」
「哈哈哈，李會長知我心思，雖未見面，神交已久。」李修吾笑著，他的弱點既然已經被人知道，那就沒有隱藏的必要，糖衣大方地收下。
魏江南這時候也表態：「我們台積電魏佳哲總裁提起李老闆，讚不絕口，一直希望能來拜訪，但兩地關係，他不能親自過來，魏佳哲總裁為李老闆準備了禮物，希望李老闆喜歡，也希望李老闆有機會，能去彎彎做客。」
「魏總好意，李某卻之不恭了，寶島風景我也仰慕許久，有機會一樣會領略祖國的大好河山。」
魏江南的臉色一僵，對李修吾的話有些不喜，但他克制自己，沒有表現出來。
至於禮物，兩個倭國少女，他心中對李修吾也有些鄙夷，這麼成功一個男人，還是色中惡鬼。
李修吾將兩個人的神色看在眼裡，崔勝之看待李修吾是天朝上國的敬畏，敬而遠之，怕被同化。
魏江南則是心理上的抗拒，既有作為台積電這一世界大廠的驕傲，也有對內地經濟發展的蔑視。
李修吾心中平靜，三人喝茶，寒暄了幾句市場，話題轉移到晶片上。
崔勝之率先放下茶杯，將話題引向正軌。
「李老闆，我們明人不說暗話。玉牘手機的勢頭，全球有目共睹，熊貓機芯的冷刻機產能也在爬坡。晶片代工這一塊，如果幾大廠家各打各的價格戰，到最後只能是大家都沒錢賺。」
魏江南也點頭附和：「崔總說得對。台積電這邊，也注意到冷刻機入局後，市場對代工價格的預期正在被打亂。如果任由價格無序競爭，整個產業鏈都可能出問題。」
李修吾放下茶杯，笑呵呵地看了兩人一眼：「兩位多慮了。冷刻機的產能，現在連自家玉牘的晶片都供不上，哪有資格去打價格戰。冷刻機無法影響市場變化，何來引發價格無序競爭？我看兩位不用太過擔心。」
他端起茶抿了一口，不緊不慢：「不過崔總既然提了這個事，說明三星和台積電確實看到了市場對價格調整的預期。這一點，我也不否認。」
崔勝之眼睛微亮：「那李老闆的意思是，願意談？」
「說不上是談，市場會自動調整價格的，我覺得我們不必太費心。」李修吾擺擺手。
兩人看著李修吾，恨不得一刀攮死他。
誰不知道市場會自動調整價格，他們怕的就是市場自動調整價格，要是讓市場自動調整價格，他們只有死路一條。
「李老闆，我們是行業的領導者，有責任為市場負責，制定一個行業標準、行業價格，比市場無序競爭，自主調整更有利於行業的發展。」魏江南冷著臉，從大義開口。
如果不是怕魚死網不破，台積電跟他廢什麼話，放在以前內地想跟他們談的機會都沒有，只能被動接受台積電的條件。
「李老闆，你也要考慮大家的意見，咱們身後那是萬千工人的飯碗，一旦出現問題，就是社會問題，我們三星不少工廠都在華夏境內，你也要多方考慮。」崔勝之從另一個角度給李修吾施壓。
李修吾沉默了，他一臉的凝重：「作為行業的領導者，確實有社會責任，兩位說的也有道理。」
他語氣一頓，說道：「統一價格，也會失去市場的調控能力，就怕下游廠商接受不了價格，自己建廠生產，到時候我們都難辦，所以這個價格得足夠低。」
魏江南眉頭一皺：「李老闆，你理解的『足夠低』是多少？」
「低到能讓全球下游廠商都願意接受，讓他們放棄自建產線，安心找我們代工。」
李修吾這時圖窮匕見，他伸手比了個數字：「當前主流90納米晶片的代工價格，在這個基礎上再砍掉四成。」
「什麼？」魏江南失聲站起來，「四成？那我們台積電等於白干！」
晶片的代工利潤靠的是量大，利潤都沒有四成，壓低市場價格，再去掉各種成本，還得賠錢。
崔勝之的臉色也變得有些難看：「李老闆，三星的利潤本來就不高，如果砍掉四成，就得賠錢。」
「晶片代工不是簡單的人工組裝，裡面涉及折舊、材料、研發攤分，成本壓到這種程度，我們沒法維持運營。」
李修吾兩手一攤，一臉的為難：「兩位覺得太低，我也覺得太低了，但高通已經找我們溝通，讓我以當前市場價降低五成，或者他們出資採購冷刻機自建生產線。」
「如果價格太高，利潤太大，下游廠商不願意啊。」他一臉的苦惱與無奈。
崔勝之和魏江南對視，臉色很不好看，冷刻機的成本優勢太明顯了。
但這個定價他們無法接受