第107章 十八羅漢：天使投資人的降臨
湖畔花園，202室。
窗戶雖然開了。
但屋裡的空氣，依然悶得像個蒸籠。
不是因為熱。
是因為人多，且心躁。
十八個人。
傳說中的「十八羅漢」。
此刻，他們圍成一個半圓，死死地盯著坐在那張破舊布藝沙發上的年輕人。
眼神里，沒有看到財神爺的喜悅。
只有警惕，懷疑，甚至是一絲敵意。
天上不會掉餡餅。
只會掉陷阱。
在那個網際網路被視為洪水猛獸、甚至被稱為「電子海洛因」的年代。
突然冒出一個穿著高定西裝、帶著華爾街精英的年輕人。
張口就要投兩千萬。
換誰，誰心裡都得犯嘀咕。
「李總。」
一個戴著黑框眼鏡的女人率先開口了。
她是團隊裡的管家婆，負責管錢，也負責潑冷水。
「兩千萬，不是小數目。」
「您圖什麼？」
「如果是想要控股權，或者是想把我們打包賣給美國人。」
「那請回吧。」
女人的聲音很硬。
「我們雖然窮，但骨頭不軟。」
「阿里巴巴是我們的孩子，不賣。」
周圍的人紛紛點頭。
雖然餓著肚子，但眼裡的光沒滅。
這就是創業者的傲骨。
羅森站在李青雲身後，皺了皺眉。
這幫人，不識抬舉。
都要餓死了，還談什麼骨氣？
他剛想開口教訓兩句。
李青雲抬起手，制止了他。
他放下二郎腿。
身體前傾。
十指交叉，抵在下巴上。
那個標誌性的、斯文敗類的笑容，再次浮現。
「圖什麼？」
李青雲推了推金絲眼鏡。
「圖你們長得好看？」
鬨笑聲沒起。
大家面面相覷，覺得這笑話一點都不好笑。
「我圖的，是未來。」
李青雲站起身。
他沒看那個女人，而是直接看向了站在人群中央、一直沉默不語的馬老師。
「馬老師。」
「你在北京失敗了。」
「因為那些官老爺們聽不懂你在說什麼。」
「他們覺得，網際網路就是發發郵件，看看新聞。」
「但你我都清楚。」
李青雲的聲音驟然拔高。
「那是過去式。」
「未來的網際網路，不是信息的搬運工。」
「是水電煤。」
「是基礎設施。」
馬老師的眼睛，猛地亮了一下。
像是在黑暗中看到了火把。
「繼續說。」
聲音沙啞，卻透著急切。
李青雲走到一面掛著白板的牆前。
拿起一支快幹了的馬克筆。
在上面畫了一個圈。
「現在，你們做的是B2B，讓企業做生意。」
「這很好，但不夠。」
「生意的本質，是人。」
他又畫了一個更大的圈，把剛才那個圈包住。
「未來，是C2C。」
「是個人對個人。」
「我要讓全中國的老百姓，足不出戶，就能買到全世界的東西。」
「這叫淘寶。」
人群里傳來一陣騷動。
有人皺眉，有人搖頭。
「這不可能！」
那個戴眼鏡的女人反駁道。
「中國人買東西講究眼見為實，隔著網線，誰敢給陌生人打錢？」
「這就是問題的關鍵。」
李青雲猛地轉身。
馬克筆在白板上重重一點。
「信任。」
「中國電子商務最大的死穴，就是信任。」
「所以。」
他在兩個圈之間，畫了一座橋。
「我們需要一個中間人。」
「一個擁有絕對公信力的第三方支付平台。」
「買家先把錢給平台，收到貨滿意了，平台再把錢給賣家。」
「這就是——擔保交易。」
轟！
仿佛一道閃電，劈開了馬老師的天靈蓋。
他渾身一顫。
整個人像是被電流擊中了一樣。
支付寶！
雖然李青雲沒說這個名字，但這正是他最近苦思冥想，卻始終抓不住的那個痛點！
擔保交易！
這就是破局的關鍵！
「還有。」
李青雲沒給他喘息的機會。
繼續輸出。
「解決了資金流，還要解決物流。」
「現在的郵政太慢，民營快遞太亂。」
「我們要建立一個數據網絡。」
「不是自己買車送貨，而是用數據去調度全天下的車。」
「讓物流，像水一樣流動。」
「這叫——菜鳥。」
白板上。
寥寥幾筆。
勾勒出了一個龐大到令人窒息的商業帝國雛形。
電商、支付、物流。
鐵三角。
閉環。
屋子裡死一般的寂靜。
所有人都張大了嘴巴，看著那個站在白板前侃侃而談的年輕人。
他不像個投資人。
他像個從未來穿越回來的先知。
正在向這群迷茫的信徒，布道。
「神了……」
有人喃喃自語。
「他比我們還懂……」
馬老師終於動了。
他快步走到李青雲面前。
那張瘦削的臉上，此刻寫滿了狂熱。
那是高山流水遇知音的激動。
「李總！」
他伸出雙手，死死握住李青雲的手。
力氣大得驚人。
「知己啊！」
「我想的，就是這些！」
「但我還沒理清楚，你就已經把路鋪好了！」
「你不是投資人。」
馬老師的眼眶紅了。
「你是我的合伙人！」
「是阿里巴巴的聯合創始人！」
李青雲笑了。
他任由馬老師握著手，感受著這位未來首富的顫抖。
心裡，卻是一片冷靜。
甚至是……
算計。
廢話。
這都是你上輩子干成的偉業，我不過是提前背誦了一遍而已。
「馬老師，言重了。」
李青雲抽出手，拍了拍馬老師的肩膀。
「我只是個商人。」
「我不懂技術，也不會管理。」
「我只負責……」
他指了指站在門口、一直處於懵逼狀態的羅森。
「給錢。」
「兩千萬。」
「換你35%的原始股。」
「不干涉運營，不派駐高管，只保留一票否決權。」
「這筆買賣，做不做？」
馬老師愣了一下。
35%。
這個比例很高。
甚至可能威脅到他對公司的控制權。
但他看著白板上那張宏偉的藍圖。
看著屋裡那群嗷嗷待哺的兄弟。
再看著李青雲那雙充滿信任（其實是貪婪）的眼睛。
他咬了咬牙。
「做！」
「只要能讓天下沒有難做的生意。」
「這點股份，算個屁！」
「爽快。」
李青雲打了個響指。
「羅森，合同。」
羅森趕緊上前，從公文包里掏出早已準備好的投資協議。
兩份。
一式兩份。
沒有律師審閱，沒有繁瑣的盡職調查。
就在這張破舊的茶几上。
在那桶還沒吃完的紅燒牛肉麵旁邊。
馬老師拿起筆。
手有些抖。
但他簽得很用力。
「唰唰唰。」
名字落下。
命運的齒輪，在此刻，發出了一聲沉重的轟鳴。
李青雲拿起合同。
吹了吹未乾的墨跡。
看著那個龍飛鳳舞的簽名。
他的嘴角，勾起一抹不易察覺的弧度。
兩千萬。
買下了未來那個市值五千億美元帝國的入場券。
這回報率。
比搶銀行高了一萬倍。
「合作愉快。」
李青雲伸出手。
「合作愉快！」
馬老師緊緊握住。
屋裡響起了雷鳴般的掌聲。
那是絕處逢生的歡呼。
李青雲看著這群歡呼雀躍的年輕人。
心裡默念：
「笑吧。」
「盡情地笑吧。」
「現在的你們還不知道。」
「這一張紙。」
「在二十年後。」
「價值千金。」
他收起合同。
把它交給羅森。
「收好。」
「這比你的命還值錢。」
羅森鄭重地點點頭，把合同鎖進了保險箱。
李青雲整理了一下衣領。
推了推眼鏡。
「好了，不打擾各位創造歷史了。」
他轉身，向門口走去。
腳步輕快。
「李總！」
馬老師追了出來。
「您這就走了？不吃個飯？」
「不用了。」
李青雲擺擺手。
「我還得趕飛機。」
「去哪？」
「南方。」
李青雲看著南方灰濛濛的天空。
眼神里，閃爍著獵人看到獵物時的光芒。
「深圳。」
「那裡還有一隻企鵝。」
「快餓死了。」
「等著我去餵。」
窗戶雖然開了。
但屋裡的空氣，依然悶得像個蒸籠。
不是因為熱。
是因為人多，且心躁。
十八個人。
傳說中的「十八羅漢」。
此刻，他們圍成一個半圓，死死地盯著坐在那張破舊布藝沙發上的年輕人。
眼神里，沒有看到財神爺的喜悅。
只有警惕，懷疑，甚至是一絲敵意。
天上不會掉餡餅。
只會掉陷阱。
在那個網際網路被視為洪水猛獸、甚至被稱為「電子海洛因」的年代。
突然冒出一個穿著高定西裝、帶著華爾街精英的年輕人。
張口就要投兩千萬。
換誰，誰心裡都得犯嘀咕。
「李總。」
一個戴著黑框眼鏡的女人率先開口了。
她是團隊裡的管家婆，負責管錢，也負責潑冷水。
「兩千萬，不是小數目。」
「您圖什麼？」
「如果是想要控股權，或者是想把我們打包賣給美國人。」
「那請回吧。」
女人的聲音很硬。
「我們雖然窮，但骨頭不軟。」
「阿里巴巴是我們的孩子，不賣。」
周圍的人紛紛點頭。
雖然餓著肚子，但眼裡的光沒滅。
這就是創業者的傲骨。
羅森站在李青雲身後，皺了皺眉。
這幫人，不識抬舉。
都要餓死了，還談什麼骨氣？
他剛想開口教訓兩句。
李青雲抬起手，制止了他。
他放下二郎腿。
身體前傾。
十指交叉，抵在下巴上。
那個標誌性的、斯文敗類的笑容，再次浮現。
「圖什麼？」
李青雲推了推金絲眼鏡。
「圖你們長得好看？」
鬨笑聲沒起。
大家面面相覷，覺得這笑話一點都不好笑。
「我圖的，是未來。」
李青雲站起身。
他沒看那個女人，而是直接看向了站在人群中央、一直沉默不語的馬老師。
「馬老師。」
「你在北京失敗了。」
「因為那些官老爺們聽不懂你在說什麼。」
「他們覺得，網際網路就是發發郵件，看看新聞。」
「但你我都清楚。」
李青雲的聲音驟然拔高。
「那是過去式。」
「未來的網際網路，不是信息的搬運工。」
「是水電煤。」
「是基礎設施。」
馬老師的眼睛，猛地亮了一下。
像是在黑暗中看到了火把。
「繼續說。」
聲音沙啞，卻透著急切。
李青雲走到一面掛著白板的牆前。
拿起一支快幹了的馬克筆。
在上面畫了一個圈。
「現在，你們做的是B2B，讓企業做生意。」
「這很好，但不夠。」
「生意的本質，是人。」
他又畫了一個更大的圈，把剛才那個圈包住。
「未來，是C2C。」
「是個人對個人。」
「我要讓全中國的老百姓，足不出戶，就能買到全世界的東西。」
「這叫淘寶。」
人群里傳來一陣騷動。
有人皺眉，有人搖頭。
「這不可能！」
那個戴眼鏡的女人反駁道。
「中國人買東西講究眼見為實，隔著網線，誰敢給陌生人打錢？」
「這就是問題的關鍵。」
李青雲猛地轉身。
馬克筆在白板上重重一點。
「信任。」
「中國電子商務最大的死穴，就是信任。」
「所以。」
他在兩個圈之間，畫了一座橋。
「我們需要一個中間人。」
「一個擁有絕對公信力的第三方支付平台。」
「買家先把錢給平台，收到貨滿意了，平台再把錢給賣家。」
「這就是——擔保交易。」
轟！
仿佛一道閃電，劈開了馬老師的天靈蓋。
他渾身一顫。
整個人像是被電流擊中了一樣。
支付寶！
雖然李青雲沒說這個名字，但這正是他最近苦思冥想，卻始終抓不住的那個痛點！
擔保交易！
這就是破局的關鍵！
「還有。」
李青雲沒給他喘息的機會。
繼續輸出。
「解決了資金流，還要解決物流。」
「現在的郵政太慢，民營快遞太亂。」
「我們要建立一個數據網絡。」
「不是自己買車送貨，而是用數據去調度全天下的車。」
「讓物流，像水一樣流動。」
「這叫——菜鳥。」
白板上。
寥寥幾筆。
勾勒出了一個龐大到令人窒息的商業帝國雛形。
電商、支付、物流。
鐵三角。
閉環。
屋子裡死一般的寂靜。
所有人都張大了嘴巴，看著那個站在白板前侃侃而談的年輕人。
他不像個投資人。
他像個從未來穿越回來的先知。
正在向這群迷茫的信徒，布道。
「神了……」
有人喃喃自語。
「他比我們還懂……」
馬老師終於動了。
他快步走到李青雲面前。
那張瘦削的臉上，此刻寫滿了狂熱。
那是高山流水遇知音的激動。
「李總！」
他伸出雙手，死死握住李青雲的手。
力氣大得驚人。
「知己啊！」
「我想的，就是這些！」
「但我還沒理清楚，你就已經把路鋪好了！」
「你不是投資人。」
馬老師的眼眶紅了。
「你是我的合伙人！」
「是阿里巴巴的聯合創始人！」
李青雲笑了。
他任由馬老師握著手，感受著這位未來首富的顫抖。
心裡，卻是一片冷靜。
甚至是……
算計。
廢話。
這都是你上輩子干成的偉業，我不過是提前背誦了一遍而已。
「馬老師，言重了。」
李青雲抽出手，拍了拍馬老師的肩膀。
「我只是個商人。」
「我不懂技術，也不會管理。」
「我只負責……」
他指了指站在門口、一直處於懵逼狀態的羅森。
「給錢。」
「兩千萬。」
「換你35%的原始股。」
「不干涉運營，不派駐高管，只保留一票否決權。」
「這筆買賣，做不做？」
馬老師愣了一下。
35%。
這個比例很高。
甚至可能威脅到他對公司的控制權。
但他看著白板上那張宏偉的藍圖。
看著屋裡那群嗷嗷待哺的兄弟。
再看著李青雲那雙充滿信任（其實是貪婪）的眼睛。
他咬了咬牙。
「做！」
「只要能讓天下沒有難做的生意。」
「這點股份，算個屁！」
「爽快。」
李青雲打了個響指。
「羅森，合同。」
羅森趕緊上前，從公文包里掏出早已準備好的投資協議。
兩份。
一式兩份。
沒有律師審閱，沒有繁瑣的盡職調查。
就在這張破舊的茶几上。
在那桶還沒吃完的紅燒牛肉麵旁邊。
馬老師拿起筆。
手有些抖。
但他簽得很用力。
「唰唰唰。」
名字落下。
命運的齒輪，在此刻，發出了一聲沉重的轟鳴。
李青雲拿起合同。
吹了吹未乾的墨跡。
看著那個龍飛鳳舞的簽名。
他的嘴角，勾起一抹不易察覺的弧度。
兩千萬。
買下了未來那個市值五千億美元帝國的入場券。
這回報率。
比搶銀行高了一萬倍。
「合作愉快。」
李青雲伸出手。
「合作愉快！」
馬老師緊緊握住。
屋裡響起了雷鳴般的掌聲。
那是絕處逢生的歡呼。
李青雲看著這群歡呼雀躍的年輕人。
心裡默念：
「笑吧。」
「盡情地笑吧。」
「現在的你們還不知道。」
「這一張紙。」
「在二十年後。」
「價值千金。」
他收起合同。
把它交給羅森。
「收好。」
「這比你的命還值錢。」
羅森鄭重地點點頭，把合同鎖進了保險箱。
李青雲整理了一下衣領。
推了推眼鏡。
「好了，不打擾各位創造歷史了。」
他轉身，向門口走去。
腳步輕快。
「李總！」
馬老師追了出來。
「您這就走了？不吃個飯？」
「不用了。」
李青雲擺擺手。
「我還得趕飛機。」
「去哪？」
「南方。」
李青雲看著南方灰濛濛的天空。
眼神里，閃爍著獵人看到獵物時的光芒。
「深圳。」
「那裡還有一隻企鵝。」
「快餓死了。」
「等著我去餵。」