第49章 上線滑鐵盧？全員街頭髮傳單！
蘇爽視頻的圖標很糙。
一個手繪笑臉，配上「不爽不要錢」幾個字。
可對星皇娛樂這群熬了一周大夜的「難民」來說，這玩意兒比親兒子還順眼。
李工甚至想把圖標列印出來貼腦門上辟邪。
「蘇總，什麼時候上線？」
老王搓著手，滿眼都是期待。
蘇白掃了眼牆上的日曆，手一揮。
「擇日不如撞日！」
「就今晚八點，黃金檔！」
「我要讓那幫封殺咱們的平台看看，什麼叫王者歸來！」
晚上八點。
星皇娛樂會議室。
大屏幕上，是APP的後台數據。
所有人眼睛都不眨一下，死死盯著。
「上線！」
李工敲下回車。
一分鐘。
下載量：0。
五分鐘。
下載量：3。
還是李工自己跟兩個測試員下的。
十分鐘。
下載量：15。
是公司幾個高管被逼著下的。
半小時過去。
下載量，依舊是兩位數。
會議室里安靜的可怕。
只有空調出風口在嗡嗡的響，格外刺耳。
「怎麼回事？」
張子越急了。
「不是說蘇白有五百萬粉絲嗎？人呢？」
顧瑾言眉頭鎖緊。
「粉絲是粉絲，轉化率是轉化率。」
「再說，我們沒有渠道。應用商店不給推薦位，搜都搜不到，只能靠掃碼。」
老王的臉徹底白了。
「蘇總，我剛看了眼微博。」
「大平台買了熱搜，全是黑咱們的。」
「說星皇娛樂非法集資，說蘇爽視頻有病毒，還有人說這是個詐騙軟體！」
「現在網上罵成一片，誰還敢下？」
這是圍剿。
有預謀的圍剿。
資本的力量，不光封渠道，還往你身上潑髒水。
想讓你死在出生前。
李工看著那慘澹的數據，眼圈都紅了。
「蘇總，我們是不是……失敗了？」
七天的不眠不休。
七天的紅燒肉。
全白費了？
蘇白坐在老闆椅上，一言不發。
他盯著屏幕上那條幾乎貼著地面的曲線。
臉上沒什麼表情。
「失敗？」
蘇白忽然笑了。
那笑容，看的眾人心裡發毛。
「這才到哪？」
「仗還沒打呢，就認輸？」
「他們封渠道？封網絡？」
「行。」
「那咱們就去線下！」
「線下？」
眾人懵了。
蘇白站起身，從包里掏出一疊早就印好的宣傳單。
摳門的他，已經想好了最省錢的推廣方式。
傳單的設計土得掉渣。
紅底黃字，大標題寫著。
掃碼下載APP！送紅燒肉優惠券！送雞蛋！送衛生紙！
「各位！」
蘇白把傳單往桌上一拍。
「既然線上沒路，那就去街頭！去菜市場！去廣場舞大媽聚集地！」
「只要有人，就有流量！」
「今晚，全員出動！開始地推！」
半小時後。
魔都最繁華的南京路步行街，還有附近一個大型夜市。
出現了一群畫風詭異的人。
顧瑾言穿著他的高定西裝，手裡抱著一箱雞蛋。
他站在路燈下，對著來往的行人，表情僵硬的能直接去演古墓里的將軍。
「您好，打擾一下。掃碼下載這個APP，送兩個雞蛋。」
「這是正規軟體，不含病毒，我可以以律師身份擔保。」
路人投來「這人有病」的眼神。
「穿這麼好來賣雞蛋？八成是騙子！」
顧瑾言感覺自尊心碎成了二維碼。
但他不敢走。
蘇白就在後面盯著呢。
張子越更慘。
他被派去攻克廣場舞的大媽們。
「阿姨！姐姐！美女們！跳累了吧？」
「下載個APP歇會兒？送衛生紙哦！兩卷！」
大媽們的熱情有點過了頭。
「哎呦這小伙子長得真俊！有對象沒？我孫女跟你差不多大……」
張子越被圍在中間，一邊發傳單一邊應付相親。
「阿姨，先掃碼！掃了碼咱們再談感情！」
蘇白選了難度最高的，夜市大排檔。
他沒像別人那樣乾巴巴的推銷。
他找了個燒烤攤，塞給老闆一包煙，搞定。
下一秒，他拿起麥克風，跳上了桌子。
「各位父老鄉親！吃著喝著呢？」
「我是蘇白！那個吹嗩吶的蘇白！」
「今天不吹嗩吶，給大家送福利！」
「看到這個二維碼了嗎？只要掃一下，這一桌的啤酒，我請了！」
「真的假的？」
食客們一聽有免費啤酒，眼睛都綠了。
「真的！騙人是小狗！」
蘇白舉起手機。
「不光送啤酒，下載APP，裡面還有我獨家做飯視頻！教你怎麼做紅燒肉！怎麼做剁椒魚頭！保證學會了回家不挨罵！」
這一招太狠了。
對夜市的食客來說，免費啤酒就是天。
幾十個人瞬間圍過來掃碼。
「哎？這APP還有點意思啊？能發語音？」
「《戰狼歸來》？這劇名有點雷，我怎麼看了一集就停不下來了？」
蘇白一邊幫人掃碼，一邊解答各種奇葩問題。
「這軟體費流量不？」
「不費！省流模式！」
「能看新聞聯播不？」
「這個暫時不能，但能看我直播吃播！」
就在大家忙得腳打後腦勺時。
一輛勞斯萊斯悄無聲息地停在路邊。
林清冷坐在車裡，看著不遠處那個人群里上躥下跳，滿頭大汗的蘇白。
他不再是光鮮的明星，也不是高高在上的老闆。
這會兒的他，就是一個最普通的推銷員。
為了一個下載量，為了一個用戶的認可，姿態雖然放得低，人卻充滿了生命力。
「林總，要不要我去幫幫蘇總？」
李特助問。
「不用。」
林清冷推開車門。
她脫掉高跟鞋，換了雙車裡備用的平底鞋。
又脫掉西裝外套，只穿著一件白襯衫，挽起袖子。
她走到顧瑾言身邊，接過他那箱沒送出去的雞蛋。
「林……林總？」
顧瑾言傻了。
林清冷沒說話。
她走到一個牽著孩子的大媽面前，臉上是罕見的溫柔笑容。
「阿姨，這個是土雞蛋，很有營養。掃個碼就能領，不花錢，給孩子補補身體。」
大媽一看這麼個大美女，戒心少了一半。
「真的？那行，掃一個。」
有了林清冷的加入，主要是顏值的加持，顧瑾言這邊的效率暴漲。
「美女掃個碼唄？」
「姐姐你這衣服真好看，掃個碼送紙巾！」
就連張子越那邊，看到林清冷都在發傳單，也跟打了雞血一樣。
「林總都拼了！我還能慫？阿姨！再來一百個碼！」
這一夜。
星皇娛樂，從老闆到員工。
全都扔掉了身段。
他們在街頭巷尾，用最笨的方法，一個一個地去拉用戶。
凌晨三點。
夜市收攤了。
蘇白嗓子都喊啞了，衣服被汗濕透，黏在身上。
他坐在馬路牙子上，手裡拿著那疊只剩下幾張的傳單。
累。
是真的累。
但他看著後台數據。
【新增用戶：5382人】
跟大平台動輒百萬的日活沒法比。
但這五千多人，是他們拿腳跑出來的，是活生生的人。
而且留存率高得嚇人。
畢竟是衝著「紅燒肉教程」或「免費啤酒」來的，嘗到甜頭哪捨得走。
「怎麼樣？各位？」
蘇白舉起一瓶礦泉水，他可捨不得買飲料。
「雖然不多，但都是種子用戶！火種有了，還怕燒不起來？」
顧瑾言癱在地上，毫無形象的擦汗。
「蘇白，你牛逼。我這輩子沒幹過這麼丟人的事。但……真他媽爽。」
張子越累得不想說話，就比了個大拇指。
林清冷坐在蘇白身邊，遞給他一張紙巾。
「累嗎？」
「累啊。賺錢哪有不累的？」
蘇白笑了笑。
「而且，不光是為了錢。」
「是為了爭口氣。」
「那幫孫子想封殺我，我偏要活給他們看！」
林清冷看著他那雙在路燈下依舊亮的嚇人的眼睛。
心裡某個念頭更加確定。
這個男人，值得她陪著瘋一把。
「蘇白。」
「嗯？」
「明天……還來嗎？」
「來啊！傳單還沒發完呢！明天換地方，去大學城！那裡的學生好忽悠……哦不，好說話！」
幾個人的笑聲在空曠的街道上迴蕩。
前路還很難。
但第一步，總算是邁出去了。
而且這一步，走得無比踏實。
一個手繪笑臉，配上「不爽不要錢」幾個字。
可對星皇娛樂這群熬了一周大夜的「難民」來說，這玩意兒比親兒子還順眼。
李工甚至想把圖標列印出來貼腦門上辟邪。
「蘇總，什麼時候上線？」
老王搓著手，滿眼都是期待。
蘇白掃了眼牆上的日曆，手一揮。
「擇日不如撞日！」
「就今晚八點，黃金檔！」
「我要讓那幫封殺咱們的平台看看，什麼叫王者歸來！」
晚上八點。
星皇娛樂會議室。
大屏幕上，是APP的後台數據。
所有人眼睛都不眨一下，死死盯著。
「上線！」
李工敲下回車。
一分鐘。
下載量：0。
五分鐘。
下載量：3。
還是李工自己跟兩個測試員下的。
十分鐘。
下載量：15。
是公司幾個高管被逼著下的。
半小時過去。
下載量，依舊是兩位數。
會議室里安靜的可怕。
只有空調出風口在嗡嗡的響，格外刺耳。
「怎麼回事？」
張子越急了。
「不是說蘇白有五百萬粉絲嗎？人呢？」
顧瑾言眉頭鎖緊。
「粉絲是粉絲，轉化率是轉化率。」
「再說，我們沒有渠道。應用商店不給推薦位，搜都搜不到，只能靠掃碼。」
老王的臉徹底白了。
「蘇總，我剛看了眼微博。」
「大平台買了熱搜，全是黑咱們的。」
「說星皇娛樂非法集資，說蘇爽視頻有病毒，還有人說這是個詐騙軟體！」
「現在網上罵成一片，誰還敢下？」
這是圍剿。
有預謀的圍剿。
資本的力量，不光封渠道，還往你身上潑髒水。
想讓你死在出生前。
李工看著那慘澹的數據，眼圈都紅了。
「蘇總，我們是不是……失敗了？」
七天的不眠不休。
七天的紅燒肉。
全白費了？
蘇白坐在老闆椅上，一言不發。
他盯著屏幕上那條幾乎貼著地面的曲線。
臉上沒什麼表情。
「失敗？」
蘇白忽然笑了。
那笑容，看的眾人心裡發毛。
「這才到哪？」
「仗還沒打呢，就認輸？」
「他們封渠道？封網絡？」
「行。」
「那咱們就去線下！」
「線下？」
眾人懵了。
蘇白站起身，從包里掏出一疊早就印好的宣傳單。
摳門的他，已經想好了最省錢的推廣方式。
傳單的設計土得掉渣。
紅底黃字，大標題寫著。
掃碼下載APP！送紅燒肉優惠券！送雞蛋！送衛生紙！
「各位！」
蘇白把傳單往桌上一拍。
「既然線上沒路，那就去街頭！去菜市場！去廣場舞大媽聚集地！」
「只要有人，就有流量！」
「今晚，全員出動！開始地推！」
半小時後。
魔都最繁華的南京路步行街，還有附近一個大型夜市。
出現了一群畫風詭異的人。
顧瑾言穿著他的高定西裝，手裡抱著一箱雞蛋。
他站在路燈下，對著來往的行人，表情僵硬的能直接去演古墓里的將軍。
「您好，打擾一下。掃碼下載這個APP，送兩個雞蛋。」
「這是正規軟體，不含病毒，我可以以律師身份擔保。」
路人投來「這人有病」的眼神。
「穿這麼好來賣雞蛋？八成是騙子！」
顧瑾言感覺自尊心碎成了二維碼。
但他不敢走。
蘇白就在後面盯著呢。
張子越更慘。
他被派去攻克廣場舞的大媽們。
「阿姨！姐姐！美女們！跳累了吧？」
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大媽們的熱情有點過了頭。
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張子越被圍在中間，一邊發傳單一邊應付相親。
「阿姨，先掃碼！掃了碼咱們再談感情！」
蘇白選了難度最高的，夜市大排檔。
他沒像別人那樣乾巴巴的推銷。
他找了個燒烤攤，塞給老闆一包煙，搞定。
下一秒，他拿起麥克風，跳上了桌子。
「各位父老鄉親！吃著喝著呢？」
「我是蘇白！那個吹嗩吶的蘇白！」
「今天不吹嗩吶，給大家送福利！」
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「真的假的？」
食客們一聽有免費啤酒，眼睛都綠了。
「真的！騙人是小狗！」
蘇白舉起手機。
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這一招太狠了。
對夜市的食客來說，免費啤酒就是天。
幾十個人瞬間圍過來掃碼。
「哎？這APP還有點意思啊？能發語音？」
「《戰狼歸來》？這劇名有點雷，我怎麼看了一集就停不下來了？」
蘇白一邊幫人掃碼，一邊解答各種奇葩問題。
「這軟體費流量不？」
「不費！省流模式！」
「能看新聞聯播不？」
「這個暫時不能，但能看我直播吃播！」
就在大家忙得腳打後腦勺時。
一輛勞斯萊斯悄無聲息地停在路邊。
林清冷坐在車裡，看著不遠處那個人群里上躥下跳，滿頭大汗的蘇白。
他不再是光鮮的明星，也不是高高在上的老闆。
這會兒的他，就是一個最普通的推銷員。
為了一個下載量，為了一個用戶的認可，姿態雖然放得低，人卻充滿了生命力。
「林總，要不要我去幫幫蘇總？」
李特助問。
「不用。」
林清冷推開車門。
她脫掉高跟鞋，換了雙車裡備用的平底鞋。
又脫掉西裝外套，只穿著一件白襯衫，挽起袖子。
她走到顧瑾言身邊，接過他那箱沒送出去的雞蛋。
「林……林總？」
顧瑾言傻了。
林清冷沒說話。
她走到一個牽著孩子的大媽面前，臉上是罕見的溫柔笑容。
「阿姨，這個是土雞蛋，很有營養。掃個碼就能領，不花錢，給孩子補補身體。」
大媽一看這麼個大美女，戒心少了一半。
「真的？那行，掃一個。」
有了林清冷的加入，主要是顏值的加持，顧瑾言這邊的效率暴漲。
「美女掃個碼唄？」
「姐姐你這衣服真好看，掃個碼送紙巾！」
就連張子越那邊，看到林清冷都在發傳單，也跟打了雞血一樣。
「林總都拼了！我還能慫？阿姨！再來一百個碼！」
這一夜。
星皇娛樂，從老闆到員工。
全都扔掉了身段。
他們在街頭巷尾，用最笨的方法，一個一個地去拉用戶。
凌晨三點。
夜市收攤了。
蘇白嗓子都喊啞了，衣服被汗濕透，黏在身上。
他坐在馬路牙子上，手裡拿著那疊只剩下幾張的傳單。
累。
是真的累。
但他看著後台數據。
【新增用戶：5382人】
跟大平台動輒百萬的日活沒法比。
但這五千多人，是他們拿腳跑出來的，是活生生的人。
而且留存率高得嚇人。
畢竟是衝著「紅燒肉教程」或「免費啤酒」來的，嘗到甜頭哪捨得走。
「怎麼樣？各位？」
蘇白舉起一瓶礦泉水，他可捨不得買飲料。
「雖然不多，但都是種子用戶！火種有了，還怕燒不起來？」
顧瑾言癱在地上，毫無形象的擦汗。
「蘇白，你牛逼。我這輩子沒幹過這麼丟人的事。但……真他媽爽。」
張子越累得不想說話，就比了個大拇指。
林清冷坐在蘇白身邊，遞給他一張紙巾。
「累嗎？」
「累啊。賺錢哪有不累的？」
蘇白笑了笑。
「而且，不光是為了錢。」
「是為了爭口氣。」
「那幫孫子想封殺我，我偏要活給他們看！」
林清冷看著他那雙在路燈下依舊亮的嚇人的眼睛。
心裡某個念頭更加確定。
這個男人，值得她陪著瘋一把。
「蘇白。」
「嗯？」
「明天……還來嗎？」
「來啊！傳單還沒發完呢！明天換地方，去大學城！那裡的學生好忽悠……哦不，好說話！」
幾個人的笑聲在空曠的街道上迴蕩。
前路還很難。
但第一步，總算是邁出去了。
而且這一步，走得無比踏實。