第 108 章 植物含權量
李啟華解釋道：「漢江是工業大省，正在積極尋求對外合作和出口創匯，你去那裡考察、洽談，順理成章。我們已經為你鋪好了路，並且對你將帶來的貿易需求非常感興趣。具體的合作框架，等你到了，面對面談。」
「明白了，公開的商業考察。」
阿列克謝很快領悟：「那麼，我需要帶什麼誠意過去？」
「哈哈，阿列克謝，這是正常的商業行為，當然，如果交易清單上帶上從民用鋼材、化肥到特定工業設備更好。」
「哈哈，李，我明白了。」
阿列克謝笑了：「沒問題，意向書和清單我會準備好，那麼，我什麼時候動身？」
「準備一下，近期就可以。」
「明白。期待我的東方之旅。」阿列克謝掛斷了電話。
三個月後，漢江省，省府招待所會議室。
會議室布置得簡潔莊重，長條桌上鋪著紅色絨布，擺放著華蘇兩國小國旗。
劉煥章作為省委書記，坐在主位，旁邊是省外貿廳、輕工廳等部門的負責人。
對面，是西裝革履、頭髮梳得一絲不苟的阿列克謝·彼得羅夫，以及他帶來的兩名工作人員。
「彼得羅夫先生，歡迎您來到漢江省考察。我們很高興看到您對與我省開展貿易合作。」
劉煥章率先開口。
阿列克謝微微欠身，用略帶口音但流利的中文回答：
「劉書記，非常感謝您的熱情接待。漢江省雄厚的工業基礎和完善的產業鏈給我留下了深刻印象。我們歐洲聯合商貿公司非常看好華夏市場的潛力和漢江省產品的競爭力。這份是我們初步擬定的採購意向書，請您過目。」
助理將一份文件遞給一旁的劉煥章新秘書。
裴一泓前兩年已經下方去了文山做市委書記和李特搭班子。
至于于華北，靠著李特的福氣，進了省委大班子。
劉煥章等人仔細翻閱，上面羅列了從紡織品、成衣、玩具、塑料製品到各類罐頭食品、酒水等數十個品類，數量可觀，總金額頗為誘人。
都是美元結算。
外貿廳廳長低聲對劉煥章說：「劉書記，這個採購量，如果真能落實，對我們省輕工系統今年的出口任務和外匯創收，將是極大的拉動。」
劉煥章點點頭，看向阿列克謝：「彼得羅夫先生，意向書我們看了，很有誠意。不知貴公司希望以何種方式結算？另外，我們希望，有些東西可以用錢幫我們換成生產線等物資，貴方不知道是否能考慮一下？」
阿列克謝早有準備，不慌不忙地說：
「當然可以，結算方式我們可以用錢，也可以用物資，不過，看你們需要什麼。」
說著，他遞上另一份清單：
「這是我們根據歐洲市場需求和公司渠道優勢，可以提供的一些商品，包括優質鋼材、化工原料、化肥，以及一些保養狀況良好、技術等級較高的通用工具機和工業設備，只要你們有需求，我們也可以用這些結算。」
劉煥章接過清單，掃了一眼，其他部門的廳長等人也都人手一份。
看到這些清單恨不得全都拿下。
但沒錢啊。
這份清單上有些通用工具機和工業設備，正是省里一些待改造升級的老廠所急需的。
「很好。」
劉煥章露出笑容：「我們漢江省願意與一切真誠的合作夥伴共同發展。我看，我們可以就這份意向書和交換清單，指定專門的工作小組，儘快展開實質性談判，爭取早日達成一個互惠互利的長期合作協議。」
「這正是我所期望的，劉書記。」
幾乎在同一時間，文山市市長李特也在主持一個小型會議。
會議室內光線明亮，橢圓形會議桌旁坐滿了人。
李特坐在主位，面前放著筆記本和茶杯。
與會的有副市長田封義、輕工局局長王有福、供銷社主任張滿倉，以及市第一食品廠、第二果品加工廠等幾家重點企業的負責人。
李特看了看手錶，敲了敲桌面：「人都到齊了，現在開會。今天這個專題會，主要研究對接省里外貿合作機遇，推動我市特色食品產業發展的相關事宜。先請外貿局的同志傳達一下省里的最新精神。」
外貿局副局長簡要通報了省里與歐洲聯合商貿公司初步達成合作意向的情況。
李特接著開口：「情況大家都聽到了。這是個重要的機遇窗口。省里搭了台，戲能不能唱好，關鍵看我們自己的準備。下面，請各部門、各企業結合自身實際，談談想法和困難。王局長，你們輕工局先說說。」
輕工局局長王有福翻開筆記本：「李市長，各位領導。接到省里通知後，我們初步摸了個底。我市食品加工行業有一定基礎，罐頭、果脯、蜜餞等產品在省內有一定口碑。
但目前存在幾個突出問題：一是企業規模小，分散經營，形不成拳頭；二是生產工藝和設備相對落後，產品標準不統一；三是包裝簡陋，缺乏品牌意識，很難適應高端出口要求。」
他頓了頓，繼續說：「我們初步考慮，可以借鑑外地經驗，推動市內幾家骨幹食品企業組建『文山特色食品產業聯合體』。
實行統一原料標準、統一生產工藝、統一質量檢測、統一品牌標識、統一對外談判。但這需要市里協調，解決企業間的利益協調和初期投入問題。」
李特點點頭，看向供銷社主任張滿倉：「張主任，原料保障方面，你們有什麼考慮？」
張滿倉清了清嗓子：「李市長，原料供應是關鍵一環。文山及周邊縣區水果資源豐富，但目前的收購體系比較鬆散，品質參差不齊，季節性波動大。
要保障穩定優質的原料供應，我們建議，由供銷社牽頭，與主要產區的公社、大隊乃至專業戶簽訂定向收購協議，提前鎖定產量和品質標準。
同時，需要市里支持，在幾個主產區配套建設一批簡易的產地預處理和倉儲設施，減少損耗。資金方面壓力比較大。」
「明白了，公開的商業考察。」
阿列克謝很快領悟：「那麼，我需要帶什麼誠意過去？」
「哈哈，阿列克謝，這是正常的商業行為，當然，如果交易清單上帶上從民用鋼材、化肥到特定工業設備更好。」
「哈哈，李，我明白了。」
阿列克謝笑了：「沒問題，意向書和清單我會準備好，那麼，我什麼時候動身？」
「準備一下，近期就可以。」
「明白。期待我的東方之旅。」阿列克謝掛斷了電話。
三個月後，漢江省，省府招待所會議室。
會議室布置得簡潔莊重，長條桌上鋪著紅色絨布，擺放著華蘇兩國小國旗。
劉煥章作為省委書記，坐在主位，旁邊是省外貿廳、輕工廳等部門的負責人。
對面，是西裝革履、頭髮梳得一絲不苟的阿列克謝·彼得羅夫，以及他帶來的兩名工作人員。
「彼得羅夫先生，歡迎您來到漢江省考察。我們很高興看到您對與我省開展貿易合作。」
劉煥章率先開口。
阿列克謝微微欠身，用略帶口音但流利的中文回答：
「劉書記，非常感謝您的熱情接待。漢江省雄厚的工業基礎和完善的產業鏈給我留下了深刻印象。我們歐洲聯合商貿公司非常看好華夏市場的潛力和漢江省產品的競爭力。這份是我們初步擬定的採購意向書，請您過目。」
助理將一份文件遞給一旁的劉煥章新秘書。
裴一泓前兩年已經下方去了文山做市委書記和李特搭班子。
至于于華北，靠著李特的福氣，進了省委大班子。
劉煥章等人仔細翻閱，上面羅列了從紡織品、成衣、玩具、塑料製品到各類罐頭食品、酒水等數十個品類，數量可觀，總金額頗為誘人。
都是美元結算。
外貿廳廳長低聲對劉煥章說：「劉書記，這個採購量，如果真能落實，對我們省輕工系統今年的出口任務和外匯創收，將是極大的拉動。」
劉煥章點點頭，看向阿列克謝：「彼得羅夫先生，意向書我們看了，很有誠意。不知貴公司希望以何種方式結算？另外，我們希望，有些東西可以用錢幫我們換成生產線等物資，貴方不知道是否能考慮一下？」
阿列克謝早有準備，不慌不忙地說：
「當然可以，結算方式我們可以用錢，也可以用物資，不過，看你們需要什麼。」
說著，他遞上另一份清單：
「這是我們根據歐洲市場需求和公司渠道優勢，可以提供的一些商品，包括優質鋼材、化工原料、化肥，以及一些保養狀況良好、技術等級較高的通用工具機和工業設備，只要你們有需求，我們也可以用這些結算。」
劉煥章接過清單，掃了一眼，其他部門的廳長等人也都人手一份。
看到這些清單恨不得全都拿下。
但沒錢啊。
這份清單上有些通用工具機和工業設備，正是省里一些待改造升級的老廠所急需的。
「很好。」
劉煥章露出笑容：「我們漢江省願意與一切真誠的合作夥伴共同發展。我看，我們可以就這份意向書和交換清單，指定專門的工作小組，儘快展開實質性談判，爭取早日達成一個互惠互利的長期合作協議。」
「這正是我所期望的，劉書記。」
幾乎在同一時間，文山市市長李特也在主持一個小型會議。
會議室內光線明亮，橢圓形會議桌旁坐滿了人。
李特坐在主位，面前放著筆記本和茶杯。
與會的有副市長田封義、輕工局局長王有福、供銷社主任張滿倉，以及市第一食品廠、第二果品加工廠等幾家重點企業的負責人。
李特看了看手錶，敲了敲桌面：「人都到齊了，現在開會。今天這個專題會，主要研究對接省里外貿合作機遇，推動我市特色食品產業發展的相關事宜。先請外貿局的同志傳達一下省里的最新精神。」
外貿局副局長簡要通報了省里與歐洲聯合商貿公司初步達成合作意向的情況。
李特接著開口：「情況大家都聽到了。這是個重要的機遇窗口。省里搭了台，戲能不能唱好，關鍵看我們自己的準備。下面，請各部門、各企業結合自身實際，談談想法和困難。王局長，你們輕工局先說說。」
輕工局局長王有福翻開筆記本：「李市長，各位領導。接到省里通知後，我們初步摸了個底。我市食品加工行業有一定基礎，罐頭、果脯、蜜餞等產品在省內有一定口碑。
但目前存在幾個突出問題：一是企業規模小，分散經營，形不成拳頭；二是生產工藝和設備相對落後，產品標準不統一；三是包裝簡陋，缺乏品牌意識，很難適應高端出口要求。」
他頓了頓，繼續說：「我們初步考慮，可以借鑑外地經驗，推動市內幾家骨幹食品企業組建『文山特色食品產業聯合體』。
實行統一原料標準、統一生產工藝、統一質量檢測、統一品牌標識、統一對外談判。但這需要市里協調，解決企業間的利益協調和初期投入問題。」
李特點點頭，看向供銷社主任張滿倉：「張主任，原料保障方面，你們有什麼考慮？」
張滿倉清了清嗓子：「李市長，原料供應是關鍵一環。文山及周邊縣區水果資源豐富，但目前的收購體系比較鬆散，品質參差不齊，季節性波動大。
要保障穩定優質的原料供應，我們建議，由供銷社牽頭，與主要產區的公社、大隊乃至專業戶簽訂定向收購協議，提前鎖定產量和品質標準。
同時，需要市里支持，在幾個主產區配套建設一批簡易的產地預處理和倉儲設施，減少損耗。資金方面壓力比較大。」