第102章 一石二鳥之計
第102章 一石二鳥之計
「後續海外的客戶要是滿意，訂單的數額還是會增加。」
「馬上就要聖誕節了，你也知道，聖誕節之前訂單都會有所增加。
「只要你這邊的價格壓得足夠低，我這邊的價格也能夠降低。」
「我這邊的價格能夠讓海外的客戶滿意，訂單的事情，咱們兩家都不用愁。」
李總也是非常開心的拍了拍黃杰的肩膀。
黃杰徹底放心下來，他拍著胸口說道：「放心吧，李總，我的價格不說是在全國最低，但至少在整個江陽省肯定是最低的。」
黃杰的內心已經非常的激動了，他壓抑不住這種情緒。
「李總，你說的訂單是100萬個彈簧，還是100萬？」
李總哈哈大笑說道：「肯定是100萬個彈簧呀。」
這一下黃杰更激動了，100萬個彈簧！
那麼總訂單量金額都在300萬以上了啊。
這筆訂單要是吃下去，今年一年都不用愁了，這個寒冬就算是過去了。
「李總放心，我這邊的質量你也看過，這絕對是一等一。
「有很多價格比我高兩三成的代工廠都很難有這樣的質量。」
此時此刻的李總，內心其實是無比的激動的。
他之前不可能在黃杰一個人的身上吊死，所以在給黃杰訂單之後，還在四處尋找新的彈簧生產廠家。
這種尋找可不僅僅是限於江州市，而是覆蓋了全國。
可是找了很久之後，才發現價格低的的確有，但是質量非常的糟糕，完全就是那種小型的手工做法。
生產的東西根本就沒法用，沒有辦法達到海外客戶的要求。
而質量好的價格也非常的高，根本就不敢下訂單。
所以在全國轉遍了之後，也只有黃杰這邊的價格便宜，而且質量還好。
今天一看這個質量，李總也是徹底的放心了。
他剛剛給黃杰說了100萬的訂單也不過是隨口說了一個小數字。
之所以這樣壓著說，就是不希望讓黃杰太過於驕傲。
如果黃杰太過於驕傲了，覺得訂單好拿，到時候他要提高溢價，到時候就不好辦了。
而且李總已經下定決心，下來之後一定要把黃杰這邊的工廠的產能給他拉滿，不能夠讓黃杰接其他下游企業的訂單。
只有這樣，自己才能夠占據絕對的優勢。
李總也是非常好奇，黃杰到底是通過什麼方式壓低了人工成本。
當然黃杰也不知道。
黃杰要是知道怎麼樣壓低人工成本。
他就不會和周銘合作了。
不過這個世界本來就是以結果為導向。
黃杰只有隨口胡謅了一些，把這件事情給忽悠過去。
隨著工人們把貨全部抬完，李總這邊也也非常客氣地和黃杰告別，隨後約好三天之後，再詳細的談下一筆訂單。
而就在黃杰和李總寒暄告別的時候，黃杰身邊有員工一直著急著要對黃杰說些什麼。
黃杰反覆給這個員工眼神，讓員工一會再說。
現在正是和李總談事情的時候，下屬實在是太不懂事了，一直在打岔。
看著李總上車之後。
黃杰這才對員工小張說道：「小張你忙忙慌慌的幹什麼？沒有看到我在和李總談生意啊。」
小張著急道：「黃總，剛剛我看到周銘和蔣偉摸上了李總的汽車。」
「什麼？」
黃杰一聽這話之後大驚失色。
「你說誰上了李總的汽車？」
「周銘和蔣偉。」
黃杰一拍大腿，急得不得了。
他斥責小張：「這事你怎麼不早說呀？」
小張欲哭無淚：「剛剛我一直都要給你說，可是你一直都不給我機會啊。」
黃杰這一下著急了，他趕緊來到工廠的門口，看著李總的車，想著辦法。
他之所以要把周銘和蔣偉給弄走，就是不希望他們和李總有著正面的接觸。
如果三人之間有正面接觸，摒棄了黃杰這個中間商，那他還賺個屁啊。
製造業說困難也困難，說簡單也簡單。
困難的要想辦法壓低成本，保證質量，以此來獲取利潤。
簡單是因為只要有設備、有人、有原材料，彈簧誰都可以生產。
周銘和蔣偉同樣也能夠生產。
此時，李總的車慢慢從停車場駛了過來。
李總打開窗戶，面帶微笑說道：「黃總咱們下次再見。」
黃杰看著汽車後排，欲言又止，只得露出笑容說道：「李總，下次見。
就在車快要離開工廠大門的時候，後排的窗戶也打開了。
周銘對著黃杰露出微笑。
黃杰臉色一下就變得非常難看。
可是周銘這個舉動倒是讓蔣偉有一些搞不懂了。
蔣偉不斷地拉著周銘的褲腿，他就搞不明白了，為什麼還要給黃杰打招呼。
這不是明擺著告訴對方他們在和李總談嗎？
汽車離開工廠後。
李總才收起了笑容，對著後面的周銘說道：「剛剛小王（司機）說你們這邊也能夠生產彈簧，到底是怎麼回事？」
周銘說道：「今天你拿的這一批彈簧是由我們代工的。」
「我們這邊的人工成本更低一些。」
「冒昧上你的車，其實就想加李總一個聯繫方式。」
「如果李總有需要，我們可以進一步的合作。」
李洪濤面露微，笑通過後視鏡看著兩人。
他笑著說道：「年輕人創業我是可以理解的。你們也很勇敢，說服了我的司機上了我的車。」
「但是你也知道商人最重要的就是承諾和誠信。」
「你們以前和黃杰合作，那就和黃杰合作。」
「我和黃杰合作，也同樣會和黃杰合作。」
「我相信這個道理，你們年輕人應該懂。」
蔣偉這一下著急了。
他有些搞不懂，明明這邊更要便宜一些，李洪濤怎麼不相信，還一本正經的說了一大堆廢話。
他看著周銘，周銘卻不著急。
周銘笑著說道：「那我留李總一個電話，實在是冒昧，不好意思。」
李洪濤看了一眼司機。
小王秒懂，從車上拿了一張名片遞給了周銘。
隨後司機停車，放兩個人下去。
看著李洪濤的汽車走遠了，蔣偉這才不解的說道：「周銘，咱們明明要和李總談，你為什麼剛剛把窗戶打開讓黃杰看到了你？」
「還有，這個李總怎麼腦筋怎麼那麼死？明明我這邊要便宜一些，他怎麼了都不了解一下。」
周銘哈哈大笑說道：「我們現在沒有設備，沒有原材料，沒有資金。」
「讓黃杰看到我們在和李總談判，那就是要給黃杰施加壓力，為後續的合作增添價碼。」
「不然一個彈簧我們只剩兩毛錢，你不覺得太少了嗎？」
「李總這邊我本來就沒有抱太大的期望，但有了今天這一次接觸，他願意把電話給我們，就說明他肯定會調查我們的背景，為以後的合作創造條件。」
「現在的生意人都精明的很，不把我們的背景底細查清楚，不可能輕易開口。」
周銘笑道：「狗屁承諾和誠信，對他而言哪兒有利益重要。」
蔣偉這一下才恍然大悟。
「後續海外的客戶要是滿意，訂單的數額還是會增加。」
「馬上就要聖誕節了，你也知道，聖誕節之前訂單都會有所增加。
「只要你這邊的價格壓得足夠低，我這邊的價格也能夠降低。」
「我這邊的價格能夠讓海外的客戶滿意，訂單的事情，咱們兩家都不用愁。」
李總也是非常開心的拍了拍黃杰的肩膀。
黃杰徹底放心下來，他拍著胸口說道：「放心吧，李總，我的價格不說是在全國最低，但至少在整個江陽省肯定是最低的。」
黃杰的內心已經非常的激動了，他壓抑不住這種情緒。
「李總，你說的訂單是100萬個彈簧，還是100萬？」
李總哈哈大笑說道：「肯定是100萬個彈簧呀。」
這一下黃杰更激動了，100萬個彈簧！
那麼總訂單量金額都在300萬以上了啊。
這筆訂單要是吃下去，今年一年都不用愁了，這個寒冬就算是過去了。
「李總放心，我這邊的質量你也看過，這絕對是一等一。
「有很多價格比我高兩三成的代工廠都很難有這樣的質量。」
此時此刻的李總，內心其實是無比的激動的。
他之前不可能在黃杰一個人的身上吊死，所以在給黃杰訂單之後，還在四處尋找新的彈簧生產廠家。
這種尋找可不僅僅是限於江州市，而是覆蓋了全國。
可是找了很久之後，才發現價格低的的確有，但是質量非常的糟糕，完全就是那種小型的手工做法。
生產的東西根本就沒法用，沒有辦法達到海外客戶的要求。
而質量好的價格也非常的高，根本就不敢下訂單。
所以在全國轉遍了之後，也只有黃杰這邊的價格便宜，而且質量還好。
今天一看這個質量，李總也是徹底的放心了。
他剛剛給黃杰說了100萬的訂單也不過是隨口說了一個小數字。
之所以這樣壓著說，就是不希望讓黃杰太過於驕傲。
如果黃杰太過於驕傲了，覺得訂單好拿，到時候他要提高溢價，到時候就不好辦了。
而且李總已經下定決心，下來之後一定要把黃杰這邊的工廠的產能給他拉滿，不能夠讓黃杰接其他下游企業的訂單。
只有這樣，自己才能夠占據絕對的優勢。
李總也是非常好奇，黃杰到底是通過什麼方式壓低了人工成本。
當然黃杰也不知道。
黃杰要是知道怎麼樣壓低人工成本。
他就不會和周銘合作了。
不過這個世界本來就是以結果為導向。
黃杰只有隨口胡謅了一些，把這件事情給忽悠過去。
隨著工人們把貨全部抬完，李總這邊也也非常客氣地和黃杰告別，隨後約好三天之後，再詳細的談下一筆訂單。
而就在黃杰和李總寒暄告別的時候，黃杰身邊有員工一直著急著要對黃杰說些什麼。
黃杰反覆給這個員工眼神，讓員工一會再說。
現在正是和李總談事情的時候，下屬實在是太不懂事了，一直在打岔。
看著李總上車之後。
黃杰這才對員工小張說道：「小張你忙忙慌慌的幹什麼？沒有看到我在和李總談生意啊。」
小張著急道：「黃總，剛剛我看到周銘和蔣偉摸上了李總的汽車。」
「什麼？」
黃杰一聽這話之後大驚失色。
「你說誰上了李總的汽車？」
「周銘和蔣偉。」
黃杰一拍大腿，急得不得了。
他斥責小張：「這事你怎麼不早說呀？」
小張欲哭無淚：「剛剛我一直都要給你說，可是你一直都不給我機會啊。」
黃杰這一下著急了，他趕緊來到工廠的門口，看著李總的車，想著辦法。
他之所以要把周銘和蔣偉給弄走，就是不希望他們和李總有著正面的接觸。
如果三人之間有正面接觸，摒棄了黃杰這個中間商，那他還賺個屁啊。
製造業說困難也困難，說簡單也簡單。
困難的要想辦法壓低成本，保證質量，以此來獲取利潤。
簡單是因為只要有設備、有人、有原材料，彈簧誰都可以生產。
周銘和蔣偉同樣也能夠生產。
此時，李總的車慢慢從停車場駛了過來。
李總打開窗戶，面帶微笑說道：「黃總咱們下次再見。」
黃杰看著汽車後排，欲言又止，只得露出笑容說道：「李總，下次見。
就在車快要離開工廠大門的時候，後排的窗戶也打開了。
周銘對著黃杰露出微笑。
黃杰臉色一下就變得非常難看。
可是周銘這個舉動倒是讓蔣偉有一些搞不懂了。
蔣偉不斷地拉著周銘的褲腿，他就搞不明白了，為什麼還要給黃杰打招呼。
這不是明擺著告訴對方他們在和李總談嗎？
汽車離開工廠後。
李總才收起了笑容，對著後面的周銘說道：「剛剛小王（司機）說你們這邊也能夠生產彈簧，到底是怎麼回事？」
周銘說道：「今天你拿的這一批彈簧是由我們代工的。」
「我們這邊的人工成本更低一些。」
「冒昧上你的車，其實就想加李總一個聯繫方式。」
「如果李總有需要，我們可以進一步的合作。」
李洪濤面露微，笑通過後視鏡看著兩人。
他笑著說道：「年輕人創業我是可以理解的。你們也很勇敢，說服了我的司機上了我的車。」
「但是你也知道商人最重要的就是承諾和誠信。」
「你們以前和黃杰合作，那就和黃杰合作。」
「我和黃杰合作，也同樣會和黃杰合作。」
「我相信這個道理，你們年輕人應該懂。」
蔣偉這一下著急了。
他有些搞不懂，明明這邊更要便宜一些，李洪濤怎麼不相信，還一本正經的說了一大堆廢話。
他看著周銘，周銘卻不著急。
周銘笑著說道：「那我留李總一個電話，實在是冒昧，不好意思。」
李洪濤看了一眼司機。
小王秒懂，從車上拿了一張名片遞給了周銘。
隨後司機停車，放兩個人下去。
看著李洪濤的汽車走遠了，蔣偉這才不解的說道：「周銘，咱們明明要和李總談，你為什麼剛剛把窗戶打開讓黃杰看到了你？」
「還有，這個李總怎麼腦筋怎麼那麼死？明明我這邊要便宜一些，他怎麼了都不了解一下。」
周銘哈哈大笑說道：「我們現在沒有設備，沒有原材料，沒有資金。」
「讓黃杰看到我們在和李總談判，那就是要給黃杰施加壓力，為後續的合作增添價碼。」
「不然一個彈簧我們只剩兩毛錢，你不覺得太少了嗎？」
「李總這邊我本來就沒有抱太大的期望，但有了今天這一次接觸，他願意把電話給我們，就說明他肯定會調查我們的背景，為以後的合作創造條件。」
「現在的生意人都精明的很，不把我們的背景底細查清楚，不可能輕易開口。」
周銘笑道：「狗屁承諾和誠信，對他而言哪兒有利益重要。」
蔣偉這一下才恍然大悟。