第498章 你們信我還是信賈伯斯？
梅里奧像在看一個瘋子著周知微：
「要怎麼砍？」
周知微沒有猶豫。
她拿起馬克筆，筆尖觸到白板的瞬間，整個人的氣場變了——不再是實習生，是將軍。
她開始寫，一個一個，筆走龍蛇「」
「Newton。」
「eMate。」
「QuickTake。」
「Pippin。」
「Performa系列——」
她頓了一下，在「系列」後面畫了一個大括號，把二十多個型號一口氣吞進去。
「PowerBook的七個型號。所有印表機。所有顯示器。所有——」
她停下筆，轉身看著梅里奧。一字一頓：
「所有不賺錢的，全部砍掉。」
梅里奧的臉色變了。
不是憤怒，是被戳中痛處的那種：
「你在說什麼？Newton是我們最引以為傲的產品之一。它開創了掌上電腦的品類。連比爾蓋茨都在研究它。它代表了平菇的創新精神，代表了——」
「但它不賺錢。」
周知微打斷了他：
「平菇去年虧了四億多美金，其中一多半是這些偉大的產品貢獻的。你養了一群藝術家，卻忘了他們是來開公司的，不是來辦畫展的。」
梅里奧張了張嘴，沒有說出話。
周知微轉身，在白板上畫下那個經典的四象限圖。
橫線，豎線。
橫線兩端寫上「消費級」和「專業級」。
豎線兩端寫上「台式」和「便攜」。
四個格子，每一個格子代表一個市場。
這是寫在《周知微傳》里的名場面，徐雲舟前些天講給她聽的，她一聽就懂了。
「平菇的未來只有一條路——做個人電腦。不是十種，不是二十種，是一種。」
她在「消費級台式」那個格子裡畫了一個圈。
「一種台式機，一種筆記本。」
又在「消費級便攜」那個格子裡畫了一個圈。
「設計要極致，用戶體驗要極致，營銷要極致。其他的，全部砍掉。不做印表機，不做數位相機，不做掌上電腦，不做遊戲機。只做電腦。」」
她放下筆，轉過身。
「梅里奧先生，你知道平菇現在最大的問題是什麼嗎？」
梅里奧張了張嘴。
沒有回答，不是不想回答，是腦子裡有太多答案——產品不行，市場太差，微軟太強，賈伯斯太混蛋。
每一個都對，但每一個都不夠。
「不是產品，不是技術，不是市場。」
周知微一字一頓。
眼睛裡有光。
那種光梅里奧見過，在很多人眼裡見過。
在賈伯斯眼裡見過，在沃茲尼亞克眼裡見過，在他自己眼裡也見過，但那已經是很久以前的事了。
「是信仰。這家公司的人不知道自己為什麼在這裡。他們每天來上班，打開電腦，寫代碼，開會，下班，回家。他們做的東西沒有人買，他們寫的代碼沒人用，他們設計的產品堆在倉庫里落灰。他們不相信自己能做出改變世界的東西。一個沒有信仰的公司，是活不下去的。」
辦公室里安靜極了。
牆上的鐘在走，嘀嗒，嘀嗒，嘀嗒。
梅里奧低下頭，他看著桌上那份股權證明，5.1%，白紙黑字。
他想起自己三年前上任的時候，股價四十三塊，現在十四塊，跌了三分之二。
媒體叫他「無能的梅里奧」，華爾街把他當笑話，員工在茶水間貼便簽罵他。
他以為自己能守住這面旗，他試了，但守不住。
「你來這裡，就是想跟我說這些？」
「不是。」
周知微看著他，
「我是來告訴你——我會在五月的股東大會上，提名自己進入董事會。」
「你知道董事會不是有股份就能進的。」
「我知道。」
「你需要有人提名，你需要通過投票，你需要說服其他股東。」
「所以我現在在說服你。」
梅里奧沉默了片刻：
「你憑什麼覺得我會幫你？」
「因為你需要我。」
「我需要你什麼？」
「你需要一個人來幫你擋子彈。」
周知微的嘴角微微彎了一下。
不是笑，是那種——看透了對方底牌之後才會有的表情。
「董事會裡沒有人支持你。員工也不信你。華爾街把你當笑話。你現在唯一的籌碼，就是賈伯斯。但賈伯斯要的是五億現金。你沒有。你帳上只剩下三個月的現金儲備。三個月，九十天。在那之前，如果找不到新的資金注入，或者賈伯斯那筆交易談不下來，平菇就會變成歷史。所以，你只有我這麼一個選擇。」
梅里奧的眼睛眯了一下：
「你知道我們要請賈伯斯回來？」
「我知道。但是——」
周知微頓了頓。
她停頓的時間不長不短，恰好夠讓那兩個字在空氣里多停留一秒。
這是徐雲舟教給她的談判技巧——有些話，說出來之前，要先讓沉默替你說一半。
「賈伯斯回來，平菇就能得救嗎？」
「他是個天才。這一點毋庸置疑。但他是那種只能成功一次的天才。」
她說這話的時候，沒有看梅里奧，也沒有看埃利森。
她的目光落在白板上那個四象限圖上，落在那兩個圈上。
「麥金塔成功了，然後他被趕走了。NeXT燒了十幾億，賣了不到一億。皮克斯是被迪士尼買去的，不是他自己做起來的。」
「他回來了，你們打算給他多少時間？一年？兩年？華爾街能等那麼久嗎？」
她轉過身，往前邁了一步。
這一步不大，但足以讓她從「站在白板前的演講者」變成「站在他們面前的對話者」。
距離感變了，壓迫感也變了。
「我不是賈伯斯，我不需要回來，因為我已經在這裡。」
她指著那份股權憑證：
「我在二級市場掃了一個月的貨，每一天都在買入，每一天都在加倉。我沒有退路，沒有plan B，我的身家全部押在這艘船上。」
「你們請賈伯斯回來，他輸了，拍拍屁股走人，繼續當他的億萬富翁。畢竟他已經被趕走一次，大家也會覺得他仁至義盡。但是，我輸了，我從零開始。」
「所以——你信沒有退路的我，還是信隨時可以走人的他？」
埃利森一直靠在窗框上，雙手插在褲兜里。
他聽著，一個字都沒漏。
從「三百多個產品」到「四象限圖」，從「信仰」到「我輸了，我從零開始」。
他的表情沒有變化，但他的眼睛一直在動——不是看周知微，是看她身後的那個四象限圖。
那兩個圈，一左一右，像兩隻眼睛，也盯著他。
他想起很多年前，他自己也是這樣。
站在白板前，畫線，畫箭頭，畫叉。
告訴那些比他大一輩的人：你們錯了，我才是對的。那時候他三十出頭，頭髮還沒掉，穿著一件皺巴巴的T恤，說話的時候喜歡用拳頭敲桌子。現在他快五十了，是矽谷最富有的人之一。他以為自己不會再見到這樣的人了。今天他見到了。
他轉頭看著周知微：
「所以你買平菇的股票，是因為你覺得你能救它？」
「不是我覺得。」
周知微迎著他的目光，
「是我確定。」
「憑什麼？」
「因為我是Vivian。我投的每一個項目，都成了。雲虎，雲馬遜，還有幾個你沒聽過的，都成了，而且即將成為傳奇。」
雲虎，雲馬遜這兩個名字在1997年的矽谷，已經不僅僅是公司的名字了，是神話的符號，是點石成金的代名詞。
「我看的不是報表，不是數據，是人。是那些相信能改變世界的人。平菇曾經有過這樣的人。後來他們走了，被趕走了，自己走了。」
她頓了頓。
「現在，我來了。」
埃利森沉默了很久。
他看著這個二十一歲的女生眼睛裡的光。
那種光他見過，在賈伯斯眼裡見過，在自己眼裡也見過，那是只有在相信自己能改變世界的人眼裡才會出現的光。
「你很像他。」
埃利森說。
「要怎麼砍？」
周知微沒有猶豫。
她拿起馬克筆，筆尖觸到白板的瞬間，整個人的氣場變了——不再是實習生，是將軍。
她開始寫，一個一個，筆走龍蛇「」
「Newton。」
「eMate。」
「QuickTake。」
「Pippin。」
「Performa系列——」
她頓了一下，在「系列」後面畫了一個大括號，把二十多個型號一口氣吞進去。
「PowerBook的七個型號。所有印表機。所有顯示器。所有——」
她停下筆，轉身看著梅里奧。一字一頓：
「所有不賺錢的，全部砍掉。」
梅里奧的臉色變了。
不是憤怒，是被戳中痛處的那種：
「你在說什麼？Newton是我們最引以為傲的產品之一。它開創了掌上電腦的品類。連比爾蓋茨都在研究它。它代表了平菇的創新精神，代表了——」
「但它不賺錢。」
周知微打斷了他：
「平菇去年虧了四億多美金，其中一多半是這些偉大的產品貢獻的。你養了一群藝術家，卻忘了他們是來開公司的，不是來辦畫展的。」
梅里奧張了張嘴，沒有說出話。
周知微轉身，在白板上畫下那個經典的四象限圖。
橫線，豎線。
橫線兩端寫上「消費級」和「專業級」。
豎線兩端寫上「台式」和「便攜」。
四個格子，每一個格子代表一個市場。
這是寫在《周知微傳》里的名場面，徐雲舟前些天講給她聽的，她一聽就懂了。
「平菇的未來只有一條路——做個人電腦。不是十種，不是二十種，是一種。」
她在「消費級台式」那個格子裡畫了一個圈。
「一種台式機，一種筆記本。」
又在「消費級便攜」那個格子裡畫了一個圈。
「設計要極致，用戶體驗要極致，營銷要極致。其他的，全部砍掉。不做印表機，不做數位相機，不做掌上電腦，不做遊戲機。只做電腦。」」
她放下筆，轉過身。
「梅里奧先生，你知道平菇現在最大的問題是什麼嗎？」
梅里奧張了張嘴。
沒有回答，不是不想回答，是腦子裡有太多答案——產品不行，市場太差，微軟太強，賈伯斯太混蛋。
每一個都對，但每一個都不夠。
「不是產品，不是技術，不是市場。」
周知微一字一頓。
眼睛裡有光。
那種光梅里奧見過，在很多人眼裡見過。
在賈伯斯眼裡見過，在沃茲尼亞克眼裡見過，在他自己眼裡也見過，但那已經是很久以前的事了。
「是信仰。這家公司的人不知道自己為什麼在這裡。他們每天來上班，打開電腦，寫代碼，開會，下班，回家。他們做的東西沒有人買，他們寫的代碼沒人用，他們設計的產品堆在倉庫里落灰。他們不相信自己能做出改變世界的東西。一個沒有信仰的公司，是活不下去的。」
辦公室里安靜極了。
牆上的鐘在走，嘀嗒，嘀嗒，嘀嗒。
梅里奧低下頭，他看著桌上那份股權證明，5.1%，白紙黑字。
他想起自己三年前上任的時候，股價四十三塊，現在十四塊，跌了三分之二。
媒體叫他「無能的梅里奧」，華爾街把他當笑話，員工在茶水間貼便簽罵他。
他以為自己能守住這面旗，他試了，但守不住。
「你來這裡，就是想跟我說這些？」
「不是。」
周知微看著他，
「我是來告訴你——我會在五月的股東大會上，提名自己進入董事會。」
「你知道董事會不是有股份就能進的。」
「我知道。」
「你需要有人提名，你需要通過投票，你需要說服其他股東。」
「所以我現在在說服你。」
梅里奧沉默了片刻：
「你憑什麼覺得我會幫你？」
「因為你需要我。」
「我需要你什麼？」
「你需要一個人來幫你擋子彈。」
周知微的嘴角微微彎了一下。
不是笑，是那種——看透了對方底牌之後才會有的表情。
「董事會裡沒有人支持你。員工也不信你。華爾街把你當笑話。你現在唯一的籌碼，就是賈伯斯。但賈伯斯要的是五億現金。你沒有。你帳上只剩下三個月的現金儲備。三個月，九十天。在那之前，如果找不到新的資金注入，或者賈伯斯那筆交易談不下來，平菇就會變成歷史。所以，你只有我這麼一個選擇。」
梅里奧的眼睛眯了一下：
「你知道我們要請賈伯斯回來？」
「我知道。但是——」
周知微頓了頓。
她停頓的時間不長不短，恰好夠讓那兩個字在空氣里多停留一秒。
這是徐雲舟教給她的談判技巧——有些話，說出來之前，要先讓沉默替你說一半。
「賈伯斯回來，平菇就能得救嗎？」
「他是個天才。這一點毋庸置疑。但他是那種只能成功一次的天才。」
她說這話的時候，沒有看梅里奧，也沒有看埃利森。
她的目光落在白板上那個四象限圖上，落在那兩個圈上。
「麥金塔成功了，然後他被趕走了。NeXT燒了十幾億，賣了不到一億。皮克斯是被迪士尼買去的，不是他自己做起來的。」
「他回來了，你們打算給他多少時間？一年？兩年？華爾街能等那麼久嗎？」
她轉過身，往前邁了一步。
這一步不大，但足以讓她從「站在白板前的演講者」變成「站在他們面前的對話者」。
距離感變了，壓迫感也變了。
「我不是賈伯斯，我不需要回來，因為我已經在這裡。」
她指著那份股權憑證：
「我在二級市場掃了一個月的貨，每一天都在買入，每一天都在加倉。我沒有退路，沒有plan B，我的身家全部押在這艘船上。」
「你們請賈伯斯回來，他輸了，拍拍屁股走人，繼續當他的億萬富翁。畢竟他已經被趕走一次，大家也會覺得他仁至義盡。但是，我輸了，我從零開始。」
「所以——你信沒有退路的我，還是信隨時可以走人的他？」
埃利森一直靠在窗框上，雙手插在褲兜里。
他聽著，一個字都沒漏。
從「三百多個產品」到「四象限圖」，從「信仰」到「我輸了，我從零開始」。
他的表情沒有變化，但他的眼睛一直在動——不是看周知微，是看她身後的那個四象限圖。
那兩個圈，一左一右，像兩隻眼睛，也盯著他。
他想起很多年前，他自己也是這樣。
站在白板前，畫線，畫箭頭，畫叉。
告訴那些比他大一輩的人：你們錯了，我才是對的。那時候他三十出頭，頭髮還沒掉，穿著一件皺巴巴的T恤，說話的時候喜歡用拳頭敲桌子。現在他快五十了，是矽谷最富有的人之一。他以為自己不會再見到這樣的人了。今天他見到了。
他轉頭看著周知微：
「所以你買平菇的股票，是因為你覺得你能救它？」
「不是我覺得。」
周知微迎著他的目光，
「是我確定。」
「憑什麼？」
「因為我是Vivian。我投的每一個項目，都成了。雲虎，雲馬遜，還有幾個你沒聽過的，都成了，而且即將成為傳奇。」
雲虎，雲馬遜這兩個名字在1997年的矽谷，已經不僅僅是公司的名字了，是神話的符號，是點石成金的代名詞。
「我看的不是報表，不是數據，是人。是那些相信能改變世界的人。平菇曾經有過這樣的人。後來他們走了，被趕走了，自己走了。」
她頓了頓。
「現在，我來了。」
埃利森沉默了很久。
他看著這個二十一歲的女生眼睛裡的光。
那種光他見過，在賈伯斯眼裡見過，在自己眼裡也見過，那是只有在相信自己能改變世界的人眼裡才會出現的光。
「你很像他。」
埃利森說。