第905章 Are you OK就是手環銷量密碼
夏冬把水杯放下。
「硬體BOM成本，七十塊。算上研發分攤和代工組裝，成本控制在八十塊以內。咱們賣九十九。」夏冬報出一個數字。
雷布斯在心裡盤算了一下。
「利潤太薄了。」雷布斯搖頭，「只有不到百分之二十的毛利。算上營銷費用和物流，這基本不賺錢。甚至可能虧本。」
夏冬笑了笑，伸出手指敲了敲桌面。不對，不能敲桌面。他把手收回來，放在膝蓋上。
「營銷費用是零。」夏冬盯著雷布斯。
「零？」雷布斯不解。
「你剛才看的那個視頻，就是最好的營銷。」夏冬指了指馬老師的手機，「全網都在討論Are you
OK，全網都在求購雷總同款手環。只要咱們順勢推出這款產品，連GG費都省了。物流方面，咱們走紅米官網預售，批量發貨，成本壓到最低。」
雷布斯聽懂了。
「就算不虧錢，九十九塊錢的定價，也賺不到什麼大錢。咱們費這麼大勁，圖什麼？」雷布斯追問。
馬老師在一旁插話了。
「流量入口啊，老雷！」馬老師一拍大腿，「你怎麼在這點上還沒看透？」
夏冬接過話茬。
「九十九塊錢，買不到吃虧，買不到上當。現在的年輕人都買得起。」夏冬開始勾勒他的藍圖，「買回去幹什麼？計步，測睡眠，來電震動提醒。想要用這些功能，就必須下載咱們的配套App，註冊咱們的帳號。」
夏冬停頓了一下，讓雷布斯消化這些信息。
「雷總，智慧型手機的競爭，最後一定是生態的競爭。咱們不能只做手機。」夏冬繼續說，「手腕，是人體除了眼睛和耳朵之外，最好的一塊智能穿戴自留地。咱們用九十九塊錢的手環，把用戶圈進盛夏OS的生態里。這就是IoT的入口。」
雷布斯徹底愣住了。
IoT，物聯網。這個概念他聽說過，但一直覺得離落地很遠。
現在，夏冬用一條九十九塊錢的手環，把這條路直接鋪到了他腳下。
手環只是一個開始。
有了手環，就可以有配套的健康數據分析。
有了健康數據，就可以接入第三方服務。
用戶習慣了紅米的硬體生態，以後買充電寶，買路由器，買體重秤，首選都會是紅米。
這就是一個滾雪球的遊戲。
而推動這個雪球的第一股力量，竟然是全網對他英語口音的群嘲。
雷布斯深吸了一口氣，感覺腦子裡的某根弦被撥通了。
「咱們順為投的那些供應鏈企業，正好可以拿這款手環練兵。」雷布斯順著夏冬的思路往下走，「跑通了設計、研發、生產、銷售的閉環，以後做其他硬體就輕車熟路了。」
「完全正確。」夏冬點頭。
雷布斯端起酒杯，一口把剩下的紅酒喝完。
他的臉色還是有點紅，但已經不是因為羞恥，而是因為興奮。
「那送出去的那兩百條沒功能的矽膠手環怎麼辦？」雷布斯問。
「給它們個名分。」夏冬早就想好了，「在微博上發個公告，就叫『紅米手環一代（傳說版）』。大方承認那就是個周邊紀念品，沒有任何科技屬性。絕版，不再生產。」
夏冬繼續說。
「然後順勢宣布，真正擁有計步、睡眠監測、來電提醒功能的『小米手環2代』，正式立項。定價九十九。利用網友現在的期待感，完成產品預熱。研發周期給三個月，雙十一前上市。」
雷布斯聽著這個計劃，覺得無懈可擊。
把一次公關危機，直接轉化成一場零成本的新品見面會。
甚至還順帶確立了紅米未來兩年的硬體生態戰略。
「好一個紅米手環一代傳說版。」馬老師在一旁聽得津津有味，「夏冬，你小子不去搞營銷真是屈才了。這一手借力打力，玩得比我還溜。」
雷布斯看著夏冬。
「那手環之後的品類，你有什麼想法？」雷布斯開始向夏冬要更多的計劃。
「充電寶。」夏冬毫不猶豫地給出答案。
「現在的智慧型手機，電池都不夠用。一天一充甚至一天兩充是常態。大家出門都有續航焦慮。」夏冬分析市場需求，「做一款一萬毫安時的移動電源。用全鋁合金外殼，CNC鏤空工藝，做得像藝術品一樣。價格壓到六十九。直接清掃山寨市場。」
雷布斯在心裡計算了一下工藝成本和鋁材價格。
「六十九？這價格太狠了。」雷布斯感嘆。
「不狠怎麼做爆品？」夏冬回答，「然後是路由器。未來的智能家居，都需要網絡連接。路由器就是家庭硬體的中樞神經。咱們做一款智能路由器，內置硬碟，能遠程下載，能管理所有接入設備。價格殺到一百九十九。」
手環，充電寶，路由器。
這三款產品，構成了一個無懈可擊的鐵三角。
手環綁定人體。
充電寶解決手機續航痛點，增加品牌曝光率。
路由器占領家庭網絡入口。
雷布斯看著面前的餐桌，腦海里已經浮現出了一條龐大的產業鏈。
由紅米手機作為核心，周邊圍繞著無數的高性價比智能硬體。
這就是小米生態鏈的雛形。
而這一切的起點，竟然是因為一句「Are you OK」。
雷布斯長長地呼出一口氣。
他重新拿起自己的手機，看了一眼屏幕上的視頻畫面。
畫面里的自己還在魔性地搖頭晃腦。
如果是半個小時前，他會覺得這是奇恥大辱。
但現在，他看這個視頻，覺得無比順眼。
「行。」雷布斯把手機放下，語氣堅定，「既然這張老臉已經火了，那就乾脆拿來給小米生態開路。他們想看鬼畜，就讓他們看個夠。只要他們最後乖乖掏那九十九塊錢。」
馬老師哈哈大笑，舉起酒杯。
「這就對了嘛！這才是幹大事的人。」馬老師和雷布斯碰了一下杯。
夏冬也舉起酒杯。
「敬Are you OK。」夏冬笑著說。
「敬紅米手環傳說版。」雷布斯自嘲地笑了。
三人一飲而盡。
雷布斯立刻撥通了國內公關總監的電話。
電話那頭的公關總監，顯然已經知道了視頻的事情，聲音都有點緊張。
「雷總，視頻的事情我們也剛剛看到，正在處理，已經聯繫快看網和微博那邊準備降熱度了。」電話那頭傳來公關總監焦急的聲音。
「不用降。」雷布斯對著電話下達指令，「不僅不要降熱度，還要推波助瀾。用我的個人微博帳號發一條動態，就寫：聽說我的英語口音火了，大家開心就好。另外，正式宣布『紅米手環一代（傳說版）』絕版，『小米手環2代』正式立項，定價九十九。」
「硬體BOM成本，七十塊。算上研發分攤和代工組裝，成本控制在八十塊以內。咱們賣九十九。」夏冬報出一個數字。
雷布斯在心裡盤算了一下。
「利潤太薄了。」雷布斯搖頭，「只有不到百分之二十的毛利。算上營銷費用和物流，這基本不賺錢。甚至可能虧本。」
夏冬笑了笑，伸出手指敲了敲桌面。不對，不能敲桌面。他把手收回來，放在膝蓋上。
「營銷費用是零。」夏冬盯著雷布斯。
「零？」雷布斯不解。
「你剛才看的那個視頻，就是最好的營銷。」夏冬指了指馬老師的手機，「全網都在討論Are you
OK，全網都在求購雷總同款手環。只要咱們順勢推出這款產品，連GG費都省了。物流方面，咱們走紅米官網預售，批量發貨，成本壓到最低。」
雷布斯聽懂了。
「就算不虧錢，九十九塊錢的定價，也賺不到什麼大錢。咱們費這麼大勁，圖什麼？」雷布斯追問。
馬老師在一旁插話了。
「流量入口啊，老雷！」馬老師一拍大腿，「你怎麼在這點上還沒看透？」
夏冬接過話茬。
「九十九塊錢，買不到吃虧，買不到上當。現在的年輕人都買得起。」夏冬開始勾勒他的藍圖，「買回去幹什麼？計步，測睡眠，來電震動提醒。想要用這些功能，就必須下載咱們的配套App，註冊咱們的帳號。」
夏冬停頓了一下，讓雷布斯消化這些信息。
「雷總，智慧型手機的競爭，最後一定是生態的競爭。咱們不能只做手機。」夏冬繼續說，「手腕，是人體除了眼睛和耳朵之外，最好的一塊智能穿戴自留地。咱們用九十九塊錢的手環，把用戶圈進盛夏OS的生態里。這就是IoT的入口。」
雷布斯徹底愣住了。
IoT，物聯網。這個概念他聽說過，但一直覺得離落地很遠。
現在，夏冬用一條九十九塊錢的手環，把這條路直接鋪到了他腳下。
手環只是一個開始。
有了手環，就可以有配套的健康數據分析。
有了健康數據，就可以接入第三方服務。
用戶習慣了紅米的硬體生態，以後買充電寶，買路由器，買體重秤，首選都會是紅米。
這就是一個滾雪球的遊戲。
而推動這個雪球的第一股力量，竟然是全網對他英語口音的群嘲。
雷布斯深吸了一口氣，感覺腦子裡的某根弦被撥通了。
「咱們順為投的那些供應鏈企業，正好可以拿這款手環練兵。」雷布斯順著夏冬的思路往下走，「跑通了設計、研發、生產、銷售的閉環，以後做其他硬體就輕車熟路了。」
「完全正確。」夏冬點頭。
雷布斯端起酒杯，一口把剩下的紅酒喝完。
他的臉色還是有點紅，但已經不是因為羞恥，而是因為興奮。
「那送出去的那兩百條沒功能的矽膠手環怎麼辦？」雷布斯問。
「給它們個名分。」夏冬早就想好了，「在微博上發個公告，就叫『紅米手環一代（傳說版）』。大方承認那就是個周邊紀念品，沒有任何科技屬性。絕版，不再生產。」
夏冬繼續說。
「然後順勢宣布，真正擁有計步、睡眠監測、來電提醒功能的『小米手環2代』，正式立項。定價九十九。利用網友現在的期待感，完成產品預熱。研發周期給三個月，雙十一前上市。」
雷布斯聽著這個計劃，覺得無懈可擊。
把一次公關危機，直接轉化成一場零成本的新品見面會。
甚至還順帶確立了紅米未來兩年的硬體生態戰略。
「好一個紅米手環一代傳說版。」馬老師在一旁聽得津津有味，「夏冬，你小子不去搞營銷真是屈才了。這一手借力打力，玩得比我還溜。」
雷布斯看著夏冬。
「那手環之後的品類，你有什麼想法？」雷布斯開始向夏冬要更多的計劃。
「充電寶。」夏冬毫不猶豫地給出答案。
「現在的智慧型手機，電池都不夠用。一天一充甚至一天兩充是常態。大家出門都有續航焦慮。」夏冬分析市場需求，「做一款一萬毫安時的移動電源。用全鋁合金外殼，CNC鏤空工藝，做得像藝術品一樣。價格壓到六十九。直接清掃山寨市場。」
雷布斯在心裡計算了一下工藝成本和鋁材價格。
「六十九？這價格太狠了。」雷布斯感嘆。
「不狠怎麼做爆品？」夏冬回答，「然後是路由器。未來的智能家居，都需要網絡連接。路由器就是家庭硬體的中樞神經。咱們做一款智能路由器，內置硬碟，能遠程下載，能管理所有接入設備。價格殺到一百九十九。」
手環，充電寶，路由器。
這三款產品，構成了一個無懈可擊的鐵三角。
手環綁定人體。
充電寶解決手機續航痛點，增加品牌曝光率。
路由器占領家庭網絡入口。
雷布斯看著面前的餐桌，腦海里已經浮現出了一條龐大的產業鏈。
由紅米手機作為核心，周邊圍繞著無數的高性價比智能硬體。
這就是小米生態鏈的雛形。
而這一切的起點，竟然是因為一句「Are you OK」。
雷布斯長長地呼出一口氣。
他重新拿起自己的手機，看了一眼屏幕上的視頻畫面。
畫面里的自己還在魔性地搖頭晃腦。
如果是半個小時前，他會覺得這是奇恥大辱。
但現在，他看這個視頻，覺得無比順眼。
「行。」雷布斯把手機放下，語氣堅定，「既然這張老臉已經火了，那就乾脆拿來給小米生態開路。他們想看鬼畜，就讓他們看個夠。只要他們最後乖乖掏那九十九塊錢。」
馬老師哈哈大笑，舉起酒杯。
「這就對了嘛！這才是幹大事的人。」馬老師和雷布斯碰了一下杯。
夏冬也舉起酒杯。
「敬Are you OK。」夏冬笑著說。
「敬紅米手環傳說版。」雷布斯自嘲地笑了。
三人一飲而盡。
雷布斯立刻撥通了國內公關總監的電話。
電話那頭的公關總監，顯然已經知道了視頻的事情，聲音都有點緊張。
「雷總，視頻的事情我們也剛剛看到，正在處理，已經聯繫快看網和微博那邊準備降熱度了。」電話那頭傳來公關總監焦急的聲音。
「不用降。」雷布斯對著電話下達指令，「不僅不要降熱度，還要推波助瀾。用我的個人微博帳號發一條動態，就寫：聽說我的英語口音火了，大家開心就好。另外，正式宣布『紅米手環一代（傳說版）』絕版，『小米手環2代』正式立項，定價九十九。」