第902章 上趕著送
夏冬仿佛有些動搖了，不過停頓了幾秒，還是搖了搖頭，「話雖然如此，但我們根本沒組建這款軟體的商業化團隊。」
賈伯斯見狀，直接拋出了底牌。
「每年一千萬美元。」
賈伯斯雙手交叉放在桌面上，語氣鄭重。
「蘋果願意支付一千萬美元的軟體服務費，這只是第一年的意向合同。」
「如果用得好，後續我們會增加授權人數，費用隨時可以再翻倍。」
雷布斯在旁邊聽得直咽口水。
剛才他們為了一年一億美元的專利費，跟蘋果來來回回談了兩次。
現在夏冬隨便點了幾下滑鼠，賈伯斯又主動送上一千萬美元？
這老外是被夏冬下了降頭嗎？
夏冬聽到這個報價，心裡簡直樂開了花。
為了找飛書的海外標杆客戶，他原本都做好了大出血的打算，準備以極低的虧本價，甚至免費白送，只求能先拿下幾個像蘋果這樣的國際頂級標杆客戶來打開市場。
誰能想到賈伯斯這上趕著求購的架勢，一開口就把價格頂到了天花板，根本就沒打算讓他虧本。
但他不能馬上答應，答應得太快容易讓對方起疑。
他得給賈伯斯上點難度，讓賈伯斯覺得這是他強求來的。
夏冬皺起眉頭，露出非常為難的表情。
因為的確有點為難，夏冬剛剛意識到，飛書在美國的經營權，已經給了谷歌。
賈伯斯現在和谷歌非常不對付，讓賈伯斯給谷歌送錢，無疑是戳賈伯斯的肺管子。
怎麼辦？
必須在賈伯斯知道真相前，把事情定下來。
夏冬眼珠子一轉，想到了一個絕妙的主意。
「賈伯斯先生，這不是錢多錢少的事。」
「您可能不太了解情況。」
「盛夏科技現在所有的業務都在國內，我們在美國根本沒有開展企業軟體服務業務的相關資質。」
夏冬攤開雙手。
「沒有牌照，我們就算想把軟體賣給您，也沒法在美國長期運營和提供售後支持。」
「私有化部署需要龐大的技術團隊做後續維護。」
「我們沒這個條件。」
這套說辭非常合理。
跨國軟體服務確實面臨很多監管和資質問題。
賈伯斯卻覺得，這只是夏冬不想賣的藉口。
夏冬越是找藉口，賈伯斯就越怕夏冬反悔。
賈伯斯大腦快速運轉。
「這個問題很好解決。」
「你們可以在美國找一家第三方的代理公司。」
「把美國地區的運營權和售後服務授權給他們。」
「蘋果直接和這家第三方公司簽約。」
夏冬還是顯得有些遲疑。
「找第三方公司哪有那麼容易，要考察資質，還要談分成。」
「太耽誤工夫了。」
賈伯斯認定夏冬就是在拖延時間。
他絕對不允許這套極致的辦公軟體從自己眼前溜走。
他要在今天，把這件事徹底砸實。
賈伯斯轉頭對著法務主管招手。
「擬定一份補充協議。」
法務主管立刻打開電腦準備記錄。
賈伯斯看著夏冬，一字一句地提要求。
「把剛才的條件寫進合同。」
「只要盛夏科技找到合適的美國第三方運營公司，蘋果無條件採購這款辦公軟體。」
「金額每年一千萬美元起步。」
夏冬嘆了口氣。
「那如果一直找不到合適的第三方呢，或者找到的第三方你們不滿意呢？」
賈伯斯冷哼一聲。
「如果你們找不到，蘋果利用自己的資源幫你們找。」
「至於不滿意，我們要的只是這套軟體，通過通過哪個第三方購買，不重要。」
「重要的是，如果你們找到了，或者蘋果幫你們找到了，你卻拒絕提供技術授權。」
賈伯斯敲了敲桌子。
「那就屬於單方面違約。」
「把違約金定在五千萬美元，我想，這能代表我的誠意。」
賈伯斯為了防夏冬跑路，主動給自己套上了極其嚴苛的枷鎖。
只要第三方出現，蘋果買也得買，不買也得買。
否則就是違反意向合同。
夏冬看著賈伯斯那副勢在必得的樣子，差點沒憋住笑。
他強行壓住上揚的嘴角。
裝出一副被逼上梁山、萬般無奈的樣子。
「哦，賈伯斯先生，您這簡直就是強買強賣。」
賈伯斯得意地靠在椅背上。
「這就是蘋果的做事風格。」
「優質的技術，就該服務於最偉大的公司。」
夏冬做戲做全套。
他長長地出了一口氣，似乎做出了極大的讓步。
「行吧。」
「既然您把話說到這份上，我們盛夏科技也不是不識抬舉。」
「條款可以加上去。」
「違約責任就按您說的辦。」
夏冬答應得非常乾脆。
內心卻是給自己加了個免責條款：這是你說的啊，到時候你可別生氣。
未來，蘋果不僅要捏著鼻子用夏冬開發的辦公軟體。
還要每年乖乖掏出一千萬美元。
而這筆錢，蘋果必須打給谷歌這個他們最大的競爭對手。
賈伯斯這是上趕著給死對頭送軍費啊！
夏冬想到未來的某一天。
賈伯斯坐在辦公室里，看著財務報表上給谷歌的千萬級打款記錄。
還要用著飛書給蘋果高管發消息。
那種畫面，簡直太美麗了。
蘋果法務團隊的動作很快。
不到半小時，關於飛書採購的意向補充協議就擬定好了。
所有的違約條款，全都是按照賈伯斯自己的要求寫的。
嚴絲合縫，無懈可擊。
徹底斷絕了夏冬反悔的可能。
當然，也斷絕了蘋果自己反悔的可能。
夏冬接過列印出來的合同。
仔仔細細看了一遍。
確認那個高額違約金條款寫得清清楚楚。
他毫不猶豫地簽下了自己的名字。
賈伯斯看著夏冬簽字，心裡終於踏實了。
他以為自己用強硬手段，成功從這個狡猾的中國年輕人手裡挖到了一件管理神器。
他甚至開始幻想，全套換上這套系統後，蘋果的研發效率能提升多少。
簽完最後一份補充協議。
長桌上的文件已經堆成了小山。
主體的專利排他性授權協議。
附加的飛書採購意向協議。
全部簽署完畢。
蘋果法務部的主管長長地舒了一口氣，開始整理那些厚重的文件。
夏冬合上電腦，拔掉電源線。
他把電腦塞進背包里，拉好拉鏈。
雷布斯也把桌上的記事本收了起來。
會議室外面的天色已經徹底暗了下來。
矽谷的夜風吹打著玻璃窗。
賈伯斯站起身。
由於身體原因，他站起來的動作有些遲緩。
夏冬走過去，主動伸出手。
「賈伯斯先生，合作愉快。」
賈伯斯握住夏冬的手。
他對夏冬的觀感很複雜。
這個年輕人談判時寸步不讓，極度貪婪。
但同時又擁有遠超這個時代的商業嗅覺和產品審美。
賈伯斯很少服人。
但他今天不得不承認，夏冬是個極其難纏的對手。
「希望盛夏科技能嚴格遵守協議。」
賈伯斯加重了語氣。
「排他性專利授權，不允許給任何安卓陣營的廠商。」
夏冬立刻點頭。
「您放心，契約精神我們肯定是有的。」
「協議上寫得清清楚楚，絕對不給安卓。」
夏冬答應得非常痛快。
因為那些限制條款，只能限制個寂寞。
「還有那個辦公軟體的第三方代理。」
賈伯斯不忘提醒一句。
「儘快落實，蘋果現在的效率讓我無法忍受。」
夏冬嘴角微微上揚。
「一定儘快。」
「絕不讓蘋果多等一天。」
賈伯斯見狀，直接拋出了底牌。
「每年一千萬美元。」
賈伯斯雙手交叉放在桌面上，語氣鄭重。
「蘋果願意支付一千萬美元的軟體服務費，這只是第一年的意向合同。」
「如果用得好，後續我們會增加授權人數，費用隨時可以再翻倍。」
雷布斯在旁邊聽得直咽口水。
剛才他們為了一年一億美元的專利費，跟蘋果來來回回談了兩次。
現在夏冬隨便點了幾下滑鼠，賈伯斯又主動送上一千萬美元？
這老外是被夏冬下了降頭嗎？
夏冬聽到這個報價，心裡簡直樂開了花。
為了找飛書的海外標杆客戶，他原本都做好了大出血的打算，準備以極低的虧本價，甚至免費白送，只求能先拿下幾個像蘋果這樣的國際頂級標杆客戶來打開市場。
誰能想到賈伯斯這上趕著求購的架勢，一開口就把價格頂到了天花板，根本就沒打算讓他虧本。
但他不能馬上答應，答應得太快容易讓對方起疑。
他得給賈伯斯上點難度，讓賈伯斯覺得這是他強求來的。
夏冬皺起眉頭，露出非常為難的表情。
因為的確有點為難，夏冬剛剛意識到，飛書在美國的經營權，已經給了谷歌。
賈伯斯現在和谷歌非常不對付，讓賈伯斯給谷歌送錢，無疑是戳賈伯斯的肺管子。
怎麼辦？
必須在賈伯斯知道真相前，把事情定下來。
夏冬眼珠子一轉，想到了一個絕妙的主意。
「賈伯斯先生，這不是錢多錢少的事。」
「您可能不太了解情況。」
「盛夏科技現在所有的業務都在國內，我們在美國根本沒有開展企業軟體服務業務的相關資質。」
夏冬攤開雙手。
「沒有牌照，我們就算想把軟體賣給您，也沒法在美國長期運營和提供售後支持。」
「私有化部署需要龐大的技術團隊做後續維護。」
「我們沒這個條件。」
這套說辭非常合理。
跨國軟體服務確實面臨很多監管和資質問題。
賈伯斯卻覺得，這只是夏冬不想賣的藉口。
夏冬越是找藉口，賈伯斯就越怕夏冬反悔。
賈伯斯大腦快速運轉。
「這個問題很好解決。」
「你們可以在美國找一家第三方的代理公司。」
「把美國地區的運營權和售後服務授權給他們。」
「蘋果直接和這家第三方公司簽約。」
夏冬還是顯得有些遲疑。
「找第三方公司哪有那麼容易，要考察資質，還要談分成。」
「太耽誤工夫了。」
賈伯斯認定夏冬就是在拖延時間。
他絕對不允許這套極致的辦公軟體從自己眼前溜走。
他要在今天，把這件事徹底砸實。
賈伯斯轉頭對著法務主管招手。
「擬定一份補充協議。」
法務主管立刻打開電腦準備記錄。
賈伯斯看著夏冬，一字一句地提要求。
「把剛才的條件寫進合同。」
「只要盛夏科技找到合適的美國第三方運營公司，蘋果無條件採購這款辦公軟體。」
「金額每年一千萬美元起步。」
夏冬嘆了口氣。
「那如果一直找不到合適的第三方呢，或者找到的第三方你們不滿意呢？」
賈伯斯冷哼一聲。
「如果你們找不到，蘋果利用自己的資源幫你們找。」
「至於不滿意，我們要的只是這套軟體，通過通過哪個第三方購買，不重要。」
「重要的是，如果你們找到了，或者蘋果幫你們找到了，你卻拒絕提供技術授權。」
賈伯斯敲了敲桌子。
「那就屬於單方面違約。」
「把違約金定在五千萬美元，我想，這能代表我的誠意。」
賈伯斯為了防夏冬跑路，主動給自己套上了極其嚴苛的枷鎖。
只要第三方出現，蘋果買也得買，不買也得買。
否則就是違反意向合同。
夏冬看著賈伯斯那副勢在必得的樣子，差點沒憋住笑。
他強行壓住上揚的嘴角。
裝出一副被逼上梁山、萬般無奈的樣子。
「哦，賈伯斯先生，您這簡直就是強買強賣。」
賈伯斯得意地靠在椅背上。
「這就是蘋果的做事風格。」
「優質的技術，就該服務於最偉大的公司。」
夏冬做戲做全套。
他長長地出了一口氣，似乎做出了極大的讓步。
「行吧。」
「既然您把話說到這份上，我們盛夏科技也不是不識抬舉。」
「條款可以加上去。」
「違約責任就按您說的辦。」
夏冬答應得非常乾脆。
內心卻是給自己加了個免責條款：這是你說的啊，到時候你可別生氣。
未來，蘋果不僅要捏著鼻子用夏冬開發的辦公軟體。
還要每年乖乖掏出一千萬美元。
而這筆錢，蘋果必須打給谷歌這個他們最大的競爭對手。
賈伯斯這是上趕著給死對頭送軍費啊！
夏冬想到未來的某一天。
賈伯斯坐在辦公室里，看著財務報表上給谷歌的千萬級打款記錄。
還要用著飛書給蘋果高管發消息。
那種畫面，簡直太美麗了。
蘋果法務團隊的動作很快。
不到半小時，關於飛書採購的意向補充協議就擬定好了。
所有的違約條款，全都是按照賈伯斯自己的要求寫的。
嚴絲合縫，無懈可擊。
徹底斷絕了夏冬反悔的可能。
當然，也斷絕了蘋果自己反悔的可能。
夏冬接過列印出來的合同。
仔仔細細看了一遍。
確認那個高額違約金條款寫得清清楚楚。
他毫不猶豫地簽下了自己的名字。
賈伯斯看著夏冬簽字，心裡終於踏實了。
他以為自己用強硬手段，成功從這個狡猾的中國年輕人手裡挖到了一件管理神器。
他甚至開始幻想，全套換上這套系統後，蘋果的研發效率能提升多少。
簽完最後一份補充協議。
長桌上的文件已經堆成了小山。
主體的專利排他性授權協議。
附加的飛書採購意向協議。
全部簽署完畢。
蘋果法務部的主管長長地舒了一口氣，開始整理那些厚重的文件。
夏冬合上電腦，拔掉電源線。
他把電腦塞進背包里，拉好拉鏈。
雷布斯也把桌上的記事本收了起來。
會議室外面的天色已經徹底暗了下來。
矽谷的夜風吹打著玻璃窗。
賈伯斯站起身。
由於身體原因，他站起來的動作有些遲緩。
夏冬走過去，主動伸出手。
「賈伯斯先生，合作愉快。」
賈伯斯握住夏冬的手。
他對夏冬的觀感很複雜。
這個年輕人談判時寸步不讓，極度貪婪。
但同時又擁有遠超這個時代的商業嗅覺和產品審美。
賈伯斯很少服人。
但他今天不得不承認，夏冬是個極其難纏的對手。
「希望盛夏科技能嚴格遵守協議。」
賈伯斯加重了語氣。
「排他性專利授權，不允許給任何安卓陣營的廠商。」
夏冬立刻點頭。
「您放心，契約精神我們肯定是有的。」
「協議上寫得清清楚楚，絕對不給安卓。」
夏冬答應得非常痛快。
因為那些限制條款，只能限制個寂寞。
「還有那個辦公軟體的第三方代理。」
賈伯斯不忘提醒一句。
「儘快落實，蘋果現在的效率讓我無法忍受。」
夏冬嘴角微微上揚。
「一定儘快。」
「絕不讓蘋果多等一天。」