第899章 排他協議
賈伯斯覺得自己胸口悶得慌。
他有一種衝動，想站起來指著夏冬的鼻子說：年輕人，你知不知道你在跟誰說話？
但他沒有。
因為他知道，如果今天再把夏冬氣走，這小子真可能轉頭就去找谷歌簽排他協議。到時候蘋果面臨的就不只是專利壁壘的問題，而是整個供應鏈話語權的喪失。
夏冬看出了賈伯斯在忍。
他覺得挺有意思的。
賈伯斯是什麼人？那個在發布會上指著諾基亞說「他們抄了我們」的暴脾氣，那個能把下屬罵哭的完美主義控制狂。
現在坐在這裡被一個二十歲出頭的中國年輕人明里暗裡地損，還得保持體面，這場面擱誰看了都覺得離譜。
夏冬在心裡感慨：論心理素質，賈伯斯確實是一流的。
被氣成這樣了還不掀桌子，說明他已經把「盛夏的專利賣給谷歌」這個後果的嚴重程度評估得非常清楚。
「行。」賈伯斯終於開口了，聲音比剛才低了半度，「那就按照互相授權的方式推進。」
他停頓了一下。
夏冬知道，正菜來了。
賈伯斯不會只滿足於交叉授權，他一定還有別的條件。上次那種「免費給我用」的無理要求既然已經說不出口了，那他一定會換個角度，提一個看起來合理但實際上對蘋果更有利的附加條款。
果然。
賈伯斯的嘴唇動了動，卻沒有馬上說出來。
夏冬注意到了他的猶豫。上次見面的時候，賈伯斯開口就是「免費開放專利」，那股子理直氣壯的勁兒跟呼吸一樣自然。今天這個吞吞吐吐的樣子，確實少見。
賈伯斯握著水杯，手指收緊又鬆開，鬆開又收緊。
他在衡量。
這個年輕人剛才已經說了「吃點虧交朋友」，明擺著覺得自己在退讓。如果現在再加條件，萬一把人惹毛了，真就頭也不回地奔谷歌去了。
但不開口又不行。
賈伯斯最終還是說了。
「我還有一個想法。」他的語速比平時慢了不少，每個字像是掂量過才放出來的，「這次的專利授權，如果能做一些……排他性的安排，對雙方的合作深度，可能會更有保障。」
這話說得夠委婉了吧。
排他性安排。合作深度。更有保障。
每個詞都裹了好幾層糖衣。
庫克面不改色，低頭翻文件。
雷布斯握著小本子的手緊了一下。
夏冬歪了一下頭。
他仿佛聽到了什麼不可置信的東西，然後看著賈伯斯，臉上浮現出一種真誠的困惑，「不好意思，我是不是聽錯了？要不你再說一遍？」
賈伯斯的喉結上下動了一下。
他知道夏冬沒聽錯。
但他也知道，夏冬讓他再說一遍，不是因為真沒聽清，而是要他把那層糖衣撕掉，把真實意圖攤在桌面上。
會議室安靜了兩秒。
賈伯斯深吸一口氣，決定不再繞彎子了。
「我希望這次的專利授權是排他性的。」這次他的語速正常了，聲音也硬了回來，「盛夏科技手裡的核心顯示專利，只授權給蘋果一家。」
說完這句話，他反而鬆了一口氣。
不用再裝了。
夏冬靠在椅背上，雙手交叉放在腹前，盯著賈伯斯看了好幾秒。
然後他笑了。
是一種「你沒開玩笑吧」的笑。
「谷歌。」夏冬吐出這兩個字，停頓了一下。
賈伯斯的瞳孔縮了縮。
「我前兩天跟谷歌的拉里、謝爾吉和埃里克談了兩個多小時。」夏冬的語氣很隨意，「你知道他們提了什麼條件嗎？互相授權，非排他，技術邊界清晰，各自保留完整的商業化自由。全程沒提過一句排他。」
他看著賈伯斯，把語速放慢了半拍。
「谷歌都不敢跟我提排他性授權。你們蘋果，比谷歌還狠？」
這句話落下去的時候，賈伯斯的後背僵了一瞬。
他沒想到。
他真的沒想到夏冬和谷歌已經談到了這種深度。兩個多小時，連協議框架都敲定了？
那天夏冬從谷歌大樓出來的時候，跟蹤的人回報說佩奇和布林親自送到門口。當時賈伯斯還抱著一絲僥倖，覺得可能只是禮節性的見面。
現在看來，情況比他預想的嚴重得多。
還好自己當時謹慎，動作夠快。
庫克的表情終於有了變化。他放下手裡的文件，側頭看了賈伯斯一眼，眼神里傳遞了一個信息：這件事要儘快落定。
賈伯斯接收到了。
但他還沒來得及開口，夏冬又說話了。
「排他性這個東西，也不是不能談。」夏冬停頓了一下，目光直直地落在賈伯斯臉上，「不過，你總不會光提要求，不提付出吧？」
這話說得不重，但意思很明確。
你想要排他？可以。拿東西來換。
賈伯斯這次沒有猶豫。
「如果達成排他性授權，蘋果每年可以向盛夏科技支付五千萬美元的專利許可費用。」
五千萬美元。
放在2010年，這是一筆相當可觀的數字。絕大多數科技公司一輩子都賺不到這個數的專利費。
賈伯斯覺得這個價格已經足夠誠意了。
夏冬的表情變了。
不是驚喜，不是滿意，而是一種被冒犯的微妙神情。就好像有人拿著五百塊錢想買你家的房子。
「五千萬美元？」夏冬把這幾個字一個一個地念出來，然後搖了搖頭。
「賈伯斯先生，五千萬美元，是侮辱。」
他的聲音不大，但每個字都擲地有聲。
「我們盛夏科技在顯示面板領域投入了數年的研發，攻克的技術難題不下二十項，每一項專利背後都是真金白銀的投入和頂尖工程師的心血。你用五千萬美元就想買排他？」
夏冬伸出一根手指。
「最少一個億。美元。每年。」
賈伯斯的眉毛跳了一下。
一億美元。
雖然這個數字比他的條件整整翻了一倍，但其實和內心預期的真實價值差不多。
庫克的筆尖在紙上停住了。
夏冬沒給他們消化的時間，繼續往下說。
「而且，排他不等於把所有人都排除在外。」他的語速不快不慢，「我知道你們跟谷歌不對付，這個我能理解。所以，我可以答應你，盛夏科技的核心顯示專利，不會授權給安卓陣營的手機廠商使用。三星、HTC、摩托羅拉，這些做安卓機的，我都不會賣給他們。」
賈伯斯聽到這裡，眉頭略微鬆了松。
這個條件比他預想的排他範圍要窄，但至少把最大的競爭對手堵住了。
安卓是蘋果未來最核心的威脅，只要安卓陣營拿不到盛夏的顯示技術，蘋果在屏幕上的領先優勢就能繼續保持。
夏冬接著說。
「但是，微軟要是找上門來，人家有錢，我不賣也不合適吧？」
他有一種衝動，想站起來指著夏冬的鼻子說：年輕人，你知不知道你在跟誰說話？
但他沒有。
因為他知道，如果今天再把夏冬氣走，這小子真可能轉頭就去找谷歌簽排他協議。到時候蘋果面臨的就不只是專利壁壘的問題，而是整個供應鏈話語權的喪失。
夏冬看出了賈伯斯在忍。
他覺得挺有意思的。
賈伯斯是什麼人？那個在發布會上指著諾基亞說「他們抄了我們」的暴脾氣，那個能把下屬罵哭的完美主義控制狂。
現在坐在這裡被一個二十歲出頭的中國年輕人明里暗裡地損，還得保持體面，這場面擱誰看了都覺得離譜。
夏冬在心裡感慨：論心理素質，賈伯斯確實是一流的。
被氣成這樣了還不掀桌子，說明他已經把「盛夏的專利賣給谷歌」這個後果的嚴重程度評估得非常清楚。
「行。」賈伯斯終於開口了，聲音比剛才低了半度，「那就按照互相授權的方式推進。」
他停頓了一下。
夏冬知道，正菜來了。
賈伯斯不會只滿足於交叉授權，他一定還有別的條件。上次那種「免費給我用」的無理要求既然已經說不出口了，那他一定會換個角度，提一個看起來合理但實際上對蘋果更有利的附加條款。
果然。
賈伯斯的嘴唇動了動，卻沒有馬上說出來。
夏冬注意到了他的猶豫。上次見面的時候，賈伯斯開口就是「免費開放專利」，那股子理直氣壯的勁兒跟呼吸一樣自然。今天這個吞吞吐吐的樣子，確實少見。
賈伯斯握著水杯，手指收緊又鬆開，鬆開又收緊。
他在衡量。
這個年輕人剛才已經說了「吃點虧交朋友」，明擺著覺得自己在退讓。如果現在再加條件，萬一把人惹毛了，真就頭也不回地奔谷歌去了。
但不開口又不行。
賈伯斯最終還是說了。
「我還有一個想法。」他的語速比平時慢了不少，每個字像是掂量過才放出來的，「這次的專利授權，如果能做一些……排他性的安排，對雙方的合作深度，可能會更有保障。」
這話說得夠委婉了吧。
排他性安排。合作深度。更有保障。
每個詞都裹了好幾層糖衣。
庫克面不改色，低頭翻文件。
雷布斯握著小本子的手緊了一下。
夏冬歪了一下頭。
他仿佛聽到了什麼不可置信的東西，然後看著賈伯斯，臉上浮現出一種真誠的困惑，「不好意思，我是不是聽錯了？要不你再說一遍？」
賈伯斯的喉結上下動了一下。
他知道夏冬沒聽錯。
但他也知道，夏冬讓他再說一遍，不是因為真沒聽清，而是要他把那層糖衣撕掉，把真實意圖攤在桌面上。
會議室安靜了兩秒。
賈伯斯深吸一口氣，決定不再繞彎子了。
「我希望這次的專利授權是排他性的。」這次他的語速正常了，聲音也硬了回來，「盛夏科技手裡的核心顯示專利，只授權給蘋果一家。」
說完這句話，他反而鬆了一口氣。
不用再裝了。
夏冬靠在椅背上，雙手交叉放在腹前，盯著賈伯斯看了好幾秒。
然後他笑了。
是一種「你沒開玩笑吧」的笑。
「谷歌。」夏冬吐出這兩個字，停頓了一下。
賈伯斯的瞳孔縮了縮。
「我前兩天跟谷歌的拉里、謝爾吉和埃里克談了兩個多小時。」夏冬的語氣很隨意，「你知道他們提了什麼條件嗎？互相授權，非排他，技術邊界清晰，各自保留完整的商業化自由。全程沒提過一句排他。」
他看著賈伯斯，把語速放慢了半拍。
「谷歌都不敢跟我提排他性授權。你們蘋果，比谷歌還狠？」
這句話落下去的時候，賈伯斯的後背僵了一瞬。
他沒想到。
他真的沒想到夏冬和谷歌已經談到了這種深度。兩個多小時，連協議框架都敲定了？
那天夏冬從谷歌大樓出來的時候，跟蹤的人回報說佩奇和布林親自送到門口。當時賈伯斯還抱著一絲僥倖，覺得可能只是禮節性的見面。
現在看來，情況比他預想的嚴重得多。
還好自己當時謹慎，動作夠快。
庫克的表情終於有了變化。他放下手裡的文件，側頭看了賈伯斯一眼，眼神里傳遞了一個信息：這件事要儘快落定。
賈伯斯接收到了。
但他還沒來得及開口，夏冬又說話了。
「排他性這個東西，也不是不能談。」夏冬停頓了一下，目光直直地落在賈伯斯臉上，「不過，你總不會光提要求，不提付出吧？」
這話說得不重，但意思很明確。
你想要排他？可以。拿東西來換。
賈伯斯這次沒有猶豫。
「如果達成排他性授權，蘋果每年可以向盛夏科技支付五千萬美元的專利許可費用。」
五千萬美元。
放在2010年，這是一筆相當可觀的數字。絕大多數科技公司一輩子都賺不到這個數的專利費。
賈伯斯覺得這個價格已經足夠誠意了。
夏冬的表情變了。
不是驚喜，不是滿意，而是一種被冒犯的微妙神情。就好像有人拿著五百塊錢想買你家的房子。
「五千萬美元？」夏冬把這幾個字一個一個地念出來，然後搖了搖頭。
「賈伯斯先生，五千萬美元，是侮辱。」
他的聲音不大，但每個字都擲地有聲。
「我們盛夏科技在顯示面板領域投入了數年的研發，攻克的技術難題不下二十項，每一項專利背後都是真金白銀的投入和頂尖工程師的心血。你用五千萬美元就想買排他？」
夏冬伸出一根手指。
「最少一個億。美元。每年。」
賈伯斯的眉毛跳了一下。
一億美元。
雖然這個數字比他的條件整整翻了一倍，但其實和內心預期的真實價值差不多。
庫克的筆尖在紙上停住了。
夏冬沒給他們消化的時間，繼續往下說。
「而且，排他不等於把所有人都排除在外。」他的語速不快不慢，「我知道你們跟谷歌不對付，這個我能理解。所以，我可以答應你，盛夏科技的核心顯示專利，不會授權給安卓陣營的手機廠商使用。三星、HTC、摩托羅拉，這些做安卓機的，我都不會賣給他們。」
賈伯斯聽到這裡，眉頭略微鬆了松。
這個條件比他預想的排他範圍要窄，但至少把最大的競爭對手堵住了。
安卓是蘋果未來最核心的威脅，只要安卓陣營拿不到盛夏的顯示技術，蘋果在屏幕上的領先優勢就能繼續保持。
夏冬接著說。
「但是，微軟要是找上門來，人家有錢，我不賣也不合適吧？」