第887章 賺大了
「每個月，你們的帳戶里會按時收到一筆來自『盛夏科技華人留學生基金』的助學金。」
「這筆錢足夠你們付清房租，吃頓好的，甚至還能買幾件像樣的衣服去參加行業交流會。」
夏冬停頓了一下，讓這三個窮學生在腦海里勾勒這種美好的生活。
「然後，四年過去了，或者兩年過去了，你們畢業了，準備找工作。」夏冬話鋒一轉。
「谷歌給你們發了面試邀請，微軟也發了。」夏冬看著江潤豪，「這時候，盛夏科技的HR也給你們發了一封郵件，邀請你們回國看看，或者去盛夏的矽谷研發中心聊聊。」
夏冬嘴角上揚。
「告訴我，你們會直接把盛夏科技的郵件刪掉嗎？」夏冬問。
江潤豪立刻搖頭。
「絕對不可能。」江潤豪回答得很乾脆。
「為什麼？」夏冬追問。
「因為拿了您的錢啊。」汪玉波苦笑著接話，「拿了四年生活費，連個面試都不去，那還是人嗎？」
祁琪在旁邊連連點頭。
「就算最後不想去盛夏科技工作，也絕對會去走一趟面試流程。」祁琪說，「這是最起碼的尊重和感恩。」
夏冬攤開雙手。
「這就是我要的初步效果。」夏冬說。
他靠向椅背，開始計算成本。
「矽谷現在的搶人大戰有多殘酷，你們比我清楚。」夏冬說，「獵頭挖一個斯坦福的頂級畢業生，中介費都是幾萬美元起步。」
夏冬給他們算帳。
「我每年花一千萬美元。」夏冬說，「相當於包攬了斯坦福所有中國留學生的初步好感。」
「只要你們願意來面試，我盛夏科技的技術、企業價值觀以及考核體系就有信心留下你們中真正的人才。」
夏冬看著汪玉波。
「一千萬美元，買斷這所頂尖名校所有華人學生的優先面試權，這筆招聘預算，我不僅沒虧，還賺大了。」夏冬說。
汪玉波聽完這個算盤，夏冬想的確實很深。
他原本以為這只是單純的慈善，沒想到這是一場精準到極點的人才招攬計劃。
「夏總，您這是典型的用資本在畫大餅啊。」江潤豪感慨。
「不，我這是把大餅直接餵到你們嘴裡，吃完不認帳都不行。」夏冬糾正他的說法。
祁琪在一旁忍不住發問。
「可是夏總，就算您想要招攬人才，這成本也有點高了。」祁琪從數字上找漏洞，「七百人里，最後能通過盛夏科技面試的精英能有多少？可能只有幾十個。」
祁琪算了一筆帳。
「為了這幾十個人，您給剩下的六百多人都發了錢。」祁琪說，「這在商業邏輯上，不是浪費資金嗎？」
夏冬聽完，不僅沒生氣，反而給了祁琪一個讚賞的眼神。
「問得好。」夏冬說。
他豎起第二根手指。
「這就涉及到我要說的第二點。」夏冬看著祁琪，「關於美國私立大學的運行遊戲規則。」
話題的深度開始下探。
三個學生立刻集中了注意力。
「我問你們一個問題。」夏冬掃視三人，「哈佛、耶魯、斯坦福這些名校，他們是靠什麼維持運轉的？」
江潤豪想了想。
「高昂的學費？」江潤豪試探著回答。
汪玉波補充。
「還有美國政府的科研撥款。」汪玉波說。
夏冬搖了搖頭。
「學費和政府撥款只占一部分。」夏冬揭開底牌，「支撐這些美國頂級私立名校運轉的核心，是校友捐贈金基金會。」
祁琪作為教育學專業的學生，對這個概念有所了解。
「您是說Endowment Fund？」祁琪問。
「沒錯。」夏冬點頭，「你們別把美國私立大學當成單純的學校。在某種程度上，它們更像是擁有免稅特權的大型投資公司。」
夏冬開始拆解這個模式。
「學校拿到校友的巨額捐款，不會放在銀行里吃利息。」夏冬說，「他們會把錢交給華爾街最頂尖的基金經理去投資。」
「去買股票，去買債券，去投資初創公司。」
「賺來的利潤，再拿出來蓋實驗室，聘請諾貝爾獎得主，發放獎學金。」
夏冬把複雜的運作模式說得通俗易懂。
「這是一個依靠龐大資金池錢生錢的資本遊戲。」夏冬總結。
汪玉波聽得認真，但還是沒明白這和給留學生發錢有什麼直接關係。
「可是這和中國留學生有什麼關係？」汪玉波問。
夏冬嘆了口氣。
「這就是我要給你們上一課的地方。」夏冬說。
他指了指江潤豪。
「你們有沒有想過，為什麼美國頂尖名校，總是有意無意地壓低亞裔和華裔的錄取比例？」夏冬問。
江潤豪立刻回答。
「因為亞裔太卷了，考試成績太高。」江潤豪說，「如果完全按分數錄取，斯坦福可能一半都是中國人。」
「這只是表象。」夏冬一針見血地指出。
「核心原因在於投入產出比。」夏冬拋出商業概念。
三個學生面露疑惑。
「什麼投入產出比？」祁琪問。
「學校招學生，本質上是在做長期風險投資。」夏冬開始剖析斯坦福管理層的心理。
「學校希望招進來的學生，未來能成為政界大佬，或者商界巨頭。」
「等這些人功成名就之後，再大筆大筆地把錢捐回給學校。」
夏冬看著他們。
「這就是校友文化的本質，一個閉環的金錢遊戲。」
夏冬語氣平緩，但說出的話卻十分鋒利。
「但是華人群體呢？」夏冬反問，「我們中國人的傳統觀念是什麼？」
汪玉波下意識地回答。
「把錢留給子孫後代。」汪玉波說。
「對。」夏冬點頭，「中國人賺了錢，買房，置地，傳給兒子，傳給孫子。很少有人會拿出一大半身家去捐給母校。」
夏冬攤開手。
「站在斯坦福校董的角度來看。」夏冬說，「招一個白人精英進來，幾十年後大概率能收到幾百萬美元的回報。」
「招一個華人學霸進來，這學生成績全A，拿走學校一大筆獎學金，畢業後去矽谷拿高薪，買大別墅。」
「然後呢？就沒有然後了。華人校友對學校資金池的貢獻率一直處在墊底的位置。」
夏冬看著徹底呆住的三個學生。
「既然你們不給我捐錢，我為什麼要浪費錄取名額給你們？」夏冬模擬校方的口吻說出了這句話。
祁琪作為教育學的學生，受到的衝擊最大。
她一直以為錄取比例是一種基於種族多樣性的文化平衡。
沒想到在夏冬的視角里，這只是一張冰冷的財務報表。
「所以……」祁琪聲音有些發乾，「這就是您決定每年捐一千萬的原因？」
夏冬點點頭。
「答對了。」夏冬說。
「這筆錢足夠你們付清房租，吃頓好的，甚至還能買幾件像樣的衣服去參加行業交流會。」
夏冬停頓了一下，讓這三個窮學生在腦海里勾勒這種美好的生活。
「然後，四年過去了，或者兩年過去了，你們畢業了，準備找工作。」夏冬話鋒一轉。
「谷歌給你們發了面試邀請，微軟也發了。」夏冬看著江潤豪，「這時候，盛夏科技的HR也給你們發了一封郵件，邀請你們回國看看，或者去盛夏的矽谷研發中心聊聊。」
夏冬嘴角上揚。
「告訴我，你們會直接把盛夏科技的郵件刪掉嗎？」夏冬問。
江潤豪立刻搖頭。
「絕對不可能。」江潤豪回答得很乾脆。
「為什麼？」夏冬追問。
「因為拿了您的錢啊。」汪玉波苦笑著接話，「拿了四年生活費，連個面試都不去，那還是人嗎？」
祁琪在旁邊連連點頭。
「就算最後不想去盛夏科技工作，也絕對會去走一趟面試流程。」祁琪說，「這是最起碼的尊重和感恩。」
夏冬攤開雙手。
「這就是我要的初步效果。」夏冬說。
他靠向椅背，開始計算成本。
「矽谷現在的搶人大戰有多殘酷，你們比我清楚。」夏冬說，「獵頭挖一個斯坦福的頂級畢業生，中介費都是幾萬美元起步。」
夏冬給他們算帳。
「我每年花一千萬美元。」夏冬說，「相當於包攬了斯坦福所有中國留學生的初步好感。」
「只要你們願意來面試，我盛夏科技的技術、企業價值觀以及考核體系就有信心留下你們中真正的人才。」
夏冬看著汪玉波。
「一千萬美元，買斷這所頂尖名校所有華人學生的優先面試權，這筆招聘預算，我不僅沒虧，還賺大了。」夏冬說。
汪玉波聽完這個算盤，夏冬想的確實很深。
他原本以為這只是單純的慈善，沒想到這是一場精準到極點的人才招攬計劃。
「夏總，您這是典型的用資本在畫大餅啊。」江潤豪感慨。
「不，我這是把大餅直接餵到你們嘴裡，吃完不認帳都不行。」夏冬糾正他的說法。
祁琪在一旁忍不住發問。
「可是夏總，就算您想要招攬人才，這成本也有點高了。」祁琪從數字上找漏洞，「七百人里，最後能通過盛夏科技面試的精英能有多少？可能只有幾十個。」
祁琪算了一筆帳。
「為了這幾十個人，您給剩下的六百多人都發了錢。」祁琪說，「這在商業邏輯上，不是浪費資金嗎？」
夏冬聽完，不僅沒生氣，反而給了祁琪一個讚賞的眼神。
「問得好。」夏冬說。
他豎起第二根手指。
「這就涉及到我要說的第二點。」夏冬看著祁琪，「關於美國私立大學的運行遊戲規則。」
話題的深度開始下探。
三個學生立刻集中了注意力。
「我問你們一個問題。」夏冬掃視三人，「哈佛、耶魯、斯坦福這些名校，他們是靠什麼維持運轉的？」
江潤豪想了想。
「高昂的學費？」江潤豪試探著回答。
汪玉波補充。
「還有美國政府的科研撥款。」汪玉波說。
夏冬搖了搖頭。
「學費和政府撥款只占一部分。」夏冬揭開底牌，「支撐這些美國頂級私立名校運轉的核心，是校友捐贈金基金會。」
祁琪作為教育學專業的學生，對這個概念有所了解。
「您是說Endowment Fund？」祁琪問。
「沒錯。」夏冬點頭，「你們別把美國私立大學當成單純的學校。在某種程度上，它們更像是擁有免稅特權的大型投資公司。」
夏冬開始拆解這個模式。
「學校拿到校友的巨額捐款，不會放在銀行里吃利息。」夏冬說，「他們會把錢交給華爾街最頂尖的基金經理去投資。」
「去買股票，去買債券，去投資初創公司。」
「賺來的利潤，再拿出來蓋實驗室，聘請諾貝爾獎得主，發放獎學金。」
夏冬把複雜的運作模式說得通俗易懂。
「這是一個依靠龐大資金池錢生錢的資本遊戲。」夏冬總結。
汪玉波聽得認真，但還是沒明白這和給留學生發錢有什麼直接關係。
「可是這和中國留學生有什麼關係？」汪玉波問。
夏冬嘆了口氣。
「這就是我要給你們上一課的地方。」夏冬說。
他指了指江潤豪。
「你們有沒有想過，為什麼美國頂尖名校，總是有意無意地壓低亞裔和華裔的錄取比例？」夏冬問。
江潤豪立刻回答。
「因為亞裔太卷了，考試成績太高。」江潤豪說，「如果完全按分數錄取，斯坦福可能一半都是中國人。」
「這只是表象。」夏冬一針見血地指出。
「核心原因在於投入產出比。」夏冬拋出商業概念。
三個學生面露疑惑。
「什麼投入產出比？」祁琪問。
「學校招學生，本質上是在做長期風險投資。」夏冬開始剖析斯坦福管理層的心理。
「學校希望招進來的學生，未來能成為政界大佬，或者商界巨頭。」
「等這些人功成名就之後，再大筆大筆地把錢捐回給學校。」
夏冬看著他們。
「這就是校友文化的本質，一個閉環的金錢遊戲。」
夏冬語氣平緩，但說出的話卻十分鋒利。
「但是華人群體呢？」夏冬反問，「我們中國人的傳統觀念是什麼？」
汪玉波下意識地回答。
「把錢留給子孫後代。」汪玉波說。
「對。」夏冬點頭，「中國人賺了錢，買房，置地，傳給兒子，傳給孫子。很少有人會拿出一大半身家去捐給母校。」
夏冬攤開手。
「站在斯坦福校董的角度來看。」夏冬說，「招一個白人精英進來，幾十年後大概率能收到幾百萬美元的回報。」
「招一個華人學霸進來，這學生成績全A，拿走學校一大筆獎學金，畢業後去矽谷拿高薪，買大別墅。」
「然後呢？就沒有然後了。華人校友對學校資金池的貢獻率一直處在墊底的位置。」
夏冬看著徹底呆住的三個學生。
「既然你們不給我捐錢，我為什麼要浪費錄取名額給你們？」夏冬模擬校方的口吻說出了這句話。
祁琪作為教育學的學生，受到的衝擊最大。
她一直以為錄取比例是一種基於種族多樣性的文化平衡。
沒想到在夏冬的視角里，這只是一張冰冷的財務報表。
「所以……」祁琪聲音有些發乾，「這就是您決定每年捐一千萬的原因？」
夏冬點點頭。
「答對了。」夏冬說。