第880章 名場面再現（下）
這不是隔著屏幕的名場面。
這是活生生的、正在發生的、還沒有成為「名場面」的時刻。
而他，是參與創造這個時刻的人。
兩輩子的人生在這一刻疊在了一起。
有些畫面重合了。
台上的雷布斯還是那個雷布斯，還是那麼真誠，那麼用力地想要表達自己，哪怕英語說得稀碎也毫不退縮。
但夏冬不一樣了。
兩世為人的界限，在這一刻變得模糊了。
那些前世積累的技術知識、行業認知、踩過的坑、吃過的虧，不再是沉重的包袱，而是變成了手中的籌碼。
那些前世來不及實現的想法，那些寫在備忘錄里刪了又寫、寫了又刪的創業方案，現在都有了落地的可能。
夏冬輕輕呼出一口氣。
通透了。
前世的那些苦，沒有白吃。
馬老師在旁邊看了他一眼，注意到他表情的變化，問了一句：「想什麼呢？」
「沒什麼。」夏冬收回目光，笑了一下，「就覺得這畫面挺好的。」
馬老師又湊到夏冬耳邊：「他今天這個表現，給紅米省了一百萬的GG費。」
「何止一百萬。」夏冬小聲回了一句。
雷布斯在台上講了整整半個小時。
從紅米的屏幕講到處理器，從電池容量講到攝像頭參數，中間還穿插了幾段他親自跑去工廠盯產線的故事。
台下一百來號人聽得認真，時不時有人舉手想提問，都被主持人用「稍後會有專門的問答環節」給按了回去。
終於，雷布斯把最後一頁PPT翻完，長出一口氣，朝台下鞠了一躬。
「好，接下來是大家最期待的提問環節。」
主持人接過話筒，「有問題的朋友請舉手，我們會安排翻譯全程協助。」
畢竟雷布斯剛剛的英語演講，是之前寫好了稿子，做了充分準備的。
現在如果要用英語直接回答大家的問題，難度會上升很多，有些意思也表達不清楚。
所以乾脆找了翻譯，自己說中文，再翻譯成英語給觀眾們聽。
話音剛落，台下齊刷刷舉起一片手。
主持人挑了個坐在中間位置的年輕小伙。
小伙站起來，接過工作人員遞來的話筒，開口就是直球。
「雷總，紅米定價這麼低，你們真的能賺錢嗎？不會是賠本賺吆喝吧？」
台下不少人跟著笑了，顯然這也是他們想問的。
雷布斯沒急著回答，先喝了口水，然後慢悠悠地說：「這個問題問得好，很多人都有這個疑問。」
「便宜不代表不賺錢。」
他豎起一根手指，「我們的思路是，省掉那些對用戶體驗沒有幫助、對手機配置沒有幫助的成本。」
「比如傳統手機行業的分銷商環節，層層加價，到消費者手裡價格已經翻了一番。我們砍掉這些中間商，直接線上銷售。」
他又豎起第二根手指，「再比如SKU的精簡。很多手機廠商一年發布十幾款機型，每款都要投入研發、開模、備料，這些成本最終都要攤到售價里。」
「我們紅米就一個思路，集中精力做好一款產品，把省下來的研發成本全部堆到配置上。」
翻譯小哥把這些話流暢地轉述成英文，台下不少觀眾點頭。
剛才提問的小伙追了一句：「那你們利潤率到底有多低？」
雷布斯笑了一下，「具體的就不方便透露，不過可以給你們一個大致的範圍，不到百分之十。」
「不過肯定不是賠本啊，我們還是留了一定的利潤空間的。」
台下響起一片低低的議論聲。
這年頭做手機的敢把利潤率壓到百分之十以內的，要麼是真有底氣，要麼就是瘋了。
主持人趁熱打鐵，又點了一個人。
這次是個白人男性，三十來歲的樣子，穿著件格子襯衫，一看就是科技圈的。
他站起來，語氣比上一個提問者銳利得多。
「雷總，也有人說紅米本質上是個組裝廠。處理器是高通的，屏幕是京東方的，攝像頭是索尼的，系統是你們合作的盛夏科技做的。技術都是別人的，您怎麼看？」
這問題一出，台下安靜了一瞬。
所有人都看向雷布斯。
雷布斯倒是不慌，甚至笑了一下。
「這位朋友很犀利啊。」
他放下手裡的水瓶，往前走了一步，離觀眾更近了些。
「首先，我們的供應商確實很有技術，這一點我不否認。」
「但是你不覺得，可以把這麼多有技術的供應商的技術都拿來放在一個手機上，把它們整合好，讓它們協同工作，這本身就是一個技術活嗎？」
台下有人輕輕點頭。
雷布斯繼續說：「而且不光是做了整合。在供應商的研發過程當中，我們也派出了工程師跟他們一起直接參與研發。」
「因為很多技術不是直接拿來就能用的。供應商的標準方案和我們的需求之間，有大量需要定製、需要打磨的地方。」
他掰著手指舉了幾個例子。
「攝像頭的光學模組，我們的工程師跟索尼團隊一起調了三個月。屏幕的色彩校準，我們跟京東方來回改了十幾版方案。」
「所以你看到的是好像所有東西都是別人做出來的，但實際上很多專利都是小米和我們的供應商共有的。」
台下那個白人聽到這裡，表情已經有了變化，不再是剛才那種咄咄逼人的架勢。
雷布斯沒打算就此收住。
「而且我們會花真金白銀去投資供應商。」
「我們和盛夏科技一起成立了一個基金，叫做順為資本。」
坐在第一排的夏冬聽到這個名字，嘴角微微動了一下。
雷布斯繼續說道：「這個基金專門去投資整個手機產業鏈上那些有技術、但是還沒有完全落地、還沒有完全量產的供應商。」
「我們投錢，然後提供訂單去支持他們，讓他們可以安心搞研發、搞量產。最後的專利由我們兩家公司共享。」
他停頓了一下，環顧了一圈台下。
「在做紅米的過程當中，我們現在已經扶持了二十家供應商，累計投出了十億人民幣。」
台下有人小聲倒吸了一口涼氣。
十億人民幣。
這個數字對於一家剛做手機沒多久的公司來說，絕對不算小數目。
雷布斯伸出三根手指，「而且共有的專利超過了三百件。」
「這都是我們紅米技術的體現。」
他說完這句話，台下安靜了兩秒，然後響起一陣掌聲。
雷布斯等掌聲稍歇，突然話鋒一轉。
「中國有句古詩，叫『事了拂衣去，深藏功與名』。」
翻譯小哥愣了一下，趕緊把這句詩翻了過去，雖然翻得不太傳神，但大意是到了。
這是活生生的、正在發生的、還沒有成為「名場面」的時刻。
而他，是參與創造這個時刻的人。
兩輩子的人生在這一刻疊在了一起。
有些畫面重合了。
台上的雷布斯還是那個雷布斯，還是那麼真誠，那麼用力地想要表達自己，哪怕英語說得稀碎也毫不退縮。
但夏冬不一樣了。
兩世為人的界限，在這一刻變得模糊了。
那些前世積累的技術知識、行業認知、踩過的坑、吃過的虧，不再是沉重的包袱，而是變成了手中的籌碼。
那些前世來不及實現的想法，那些寫在備忘錄里刪了又寫、寫了又刪的創業方案，現在都有了落地的可能。
夏冬輕輕呼出一口氣。
通透了。
前世的那些苦，沒有白吃。
馬老師在旁邊看了他一眼，注意到他表情的變化，問了一句：「想什麼呢？」
「沒什麼。」夏冬收回目光，笑了一下，「就覺得這畫面挺好的。」
馬老師又湊到夏冬耳邊：「他今天這個表現，給紅米省了一百萬的GG費。」
「何止一百萬。」夏冬小聲回了一句。
雷布斯在台上講了整整半個小時。
從紅米的屏幕講到處理器，從電池容量講到攝像頭參數，中間還穿插了幾段他親自跑去工廠盯產線的故事。
台下一百來號人聽得認真，時不時有人舉手想提問，都被主持人用「稍後會有專門的問答環節」給按了回去。
終於，雷布斯把最後一頁PPT翻完，長出一口氣，朝台下鞠了一躬。
「好，接下來是大家最期待的提問環節。」
主持人接過話筒，「有問題的朋友請舉手，我們會安排翻譯全程協助。」
畢竟雷布斯剛剛的英語演講，是之前寫好了稿子，做了充分準備的。
現在如果要用英語直接回答大家的問題，難度會上升很多，有些意思也表達不清楚。
所以乾脆找了翻譯，自己說中文，再翻譯成英語給觀眾們聽。
話音剛落，台下齊刷刷舉起一片手。
主持人挑了個坐在中間位置的年輕小伙。
小伙站起來，接過工作人員遞來的話筒，開口就是直球。
「雷總，紅米定價這麼低，你們真的能賺錢嗎？不會是賠本賺吆喝吧？」
台下不少人跟著笑了，顯然這也是他們想問的。
雷布斯沒急著回答，先喝了口水，然後慢悠悠地說：「這個問題問得好，很多人都有這個疑問。」
「便宜不代表不賺錢。」
他豎起一根手指，「我們的思路是，省掉那些對用戶體驗沒有幫助、對手機配置沒有幫助的成本。」
「比如傳統手機行業的分銷商環節，層層加價，到消費者手裡價格已經翻了一番。我們砍掉這些中間商，直接線上銷售。」
他又豎起第二根手指，「再比如SKU的精簡。很多手機廠商一年發布十幾款機型，每款都要投入研發、開模、備料，這些成本最終都要攤到售價里。」
「我們紅米就一個思路，集中精力做好一款產品，把省下來的研發成本全部堆到配置上。」
翻譯小哥把這些話流暢地轉述成英文，台下不少觀眾點頭。
剛才提問的小伙追了一句：「那你們利潤率到底有多低？」
雷布斯笑了一下，「具體的就不方便透露，不過可以給你們一個大致的範圍，不到百分之十。」
「不過肯定不是賠本啊，我們還是留了一定的利潤空間的。」
台下響起一片低低的議論聲。
這年頭做手機的敢把利潤率壓到百分之十以內的，要麼是真有底氣，要麼就是瘋了。
主持人趁熱打鐵，又點了一個人。
這次是個白人男性，三十來歲的樣子，穿著件格子襯衫，一看就是科技圈的。
他站起來，語氣比上一個提問者銳利得多。
「雷總，也有人說紅米本質上是個組裝廠。處理器是高通的，屏幕是京東方的，攝像頭是索尼的，系統是你們合作的盛夏科技做的。技術都是別人的，您怎麼看？」
這問題一出，台下安靜了一瞬。
所有人都看向雷布斯。
雷布斯倒是不慌，甚至笑了一下。
「這位朋友很犀利啊。」
他放下手裡的水瓶，往前走了一步，離觀眾更近了些。
「首先，我們的供應商確實很有技術，這一點我不否認。」
「但是你不覺得，可以把這麼多有技術的供應商的技術都拿來放在一個手機上，把它們整合好，讓它們協同工作，這本身就是一個技術活嗎？」
台下有人輕輕點頭。
雷布斯繼續說：「而且不光是做了整合。在供應商的研發過程當中，我們也派出了工程師跟他們一起直接參與研發。」
「因為很多技術不是直接拿來就能用的。供應商的標準方案和我們的需求之間，有大量需要定製、需要打磨的地方。」
他掰著手指舉了幾個例子。
「攝像頭的光學模組，我們的工程師跟索尼團隊一起調了三個月。屏幕的色彩校準，我們跟京東方來回改了十幾版方案。」
「所以你看到的是好像所有東西都是別人做出來的，但實際上很多專利都是小米和我們的供應商共有的。」
台下那個白人聽到這裡，表情已經有了變化，不再是剛才那種咄咄逼人的架勢。
雷布斯沒打算就此收住。
「而且我們會花真金白銀去投資供應商。」
「我們和盛夏科技一起成立了一個基金，叫做順為資本。」
坐在第一排的夏冬聽到這個名字，嘴角微微動了一下。
雷布斯繼續說道：「這個基金專門去投資整個手機產業鏈上那些有技術、但是還沒有完全落地、還沒有完全量產的供應商。」
「我們投錢，然後提供訂單去支持他們，讓他們可以安心搞研發、搞量產。最後的專利由我們兩家公司共享。」
他停頓了一下，環顧了一圈台下。
「在做紅米的過程當中，我們現在已經扶持了二十家供應商，累計投出了十億人民幣。」
台下有人小聲倒吸了一口涼氣。
十億人民幣。
這個數字對於一家剛做手機沒多久的公司來說，絕對不算小數目。
雷布斯伸出三根手指，「而且共有的專利超過了三百件。」
「這都是我們紅米技術的體現。」
他說完這句話，台下安靜了兩秒，然後響起一陣掌聲。
雷布斯等掌聲稍歇，突然話鋒一轉。
「中國有句古詩，叫『事了拂衣去，深藏功與名』。」
翻譯小哥愣了一下，趕緊把這句詩翻了過去，雖然翻得不太傳神，但大意是到了。