第874章 賈伯斯挽回（下）
賈伯斯明白這話的意思。
菲舍爾不是在為難他，是在提醒他：這件事不是我一個人說了算，你要讓我好做人，就得讓我好做事。
翻譯成大白話就是：條件不夠。
「你有什麼建議？」賈伯斯問。
「下個月加州有一個科技產業論壇，我作為主旨演講嘉賓出席。如果蘋果願意作為贊助方參與，同時發表一份關於加強中美科技企業合規合作的聲明，我就有足夠的理由跟同事們解釋，說審查已經達到了預期效果，不需要繼續推進了。」
賈伯斯聽明白了。
菲舍爾要的是曝光度和政治資本。
科技產業論壇的主旨演講嘉賓，蘋果作為贊助方，再加一份聯合聲明。這些操作能讓菲舍爾在選民面前刷一波存在感，展示自己「關注科技產業，推動國際合作」的形象。
這些東西的價值，比霍利要的更麻煩。
競選捐款是錢的事，錢能解決的事情相對簡單。
但蘋果作為贊助方出席論壇，發表聯合聲明，這些是公開行為，會被媒體報導，會被競爭對手拿來做文章。
萬一有人翻舊帳，說蘋果之前推動審查現在又贊助論壇，立場前後矛盾，賈伯斯還得想怎麼應對。
「贊助的規模？」賈伯斯問。
「不需要太大。」菲舍爾說，「重點是蘋果的參與本身。你們的品牌就是最好的背書。」
這話說得好聽。
不需要太大，但蘋果出席本身就是最大的籌碼。
菲舍爾精得很。
他要的不是錢，是蘋果的牌子。
有了蘋果的牌子，他在加州科技圈的話語權就上了一個台階。以後不管是競選連任還是推動其他法案，這都是現成的資源。
賈伯斯想了想。
「聲明的內容需要我方審核。」
「當然。」菲舍爾答得很快，「聲明的內容我們可以一起商量，確保雙方的訴求都能體現。」
這句話等於說：你放心，我不會讓你太難看。
但也等於說：你也別想完全按自己的意思來。
賈伯斯深吸一口氣。
「可以。」
「好。」菲舍爾的語氣跟開始時一樣平淡，沒有任何多餘的情緒，「我明天讓助手跟你的團隊對接具體細節。審查終止的事情，我會在這周內推動。」
電話掛斷了。
賈伯斯把手機放在桌上，整個人靠在椅背里。
兩個電話，加起來不到二十分鐘。
但他覺得比開一天的產品評審會還累。
霍利要的是錢和人脈。
菲舍爾要的是曝光和政治資本。
兩個人要的東西不一樣，但本質是一樣的：你之前答應我的，不能因為你要改主意就縮水。
這就是華盛頓的規則。
你可以改變自己的想法，但你不能改變別人的價碼。
賈伯斯揉了揉太陽穴。
他現在開始復盤整件事。
從最開始，他決定用政府調查來施壓夏冬，這個策略的邏輯是沒有問題的。
337調查加專利審查，雙管齊下，任何一個外國公司都會感到壓力。
正常情況下，對方會選擇妥協。接受蘋果的條件，把專利以合理的價格授權給蘋果，然後大家繼續做生意。
這是華盛頓和矽谷之間最常見的博弈模式。
蘋果以前也幹過類似的事，針對三星，針對HTC，屢試不爽。
但夏冬不是一般人。
賈伯斯回想今天早上夏冬在會議室里的狀態。
從進門開始，夏冬就一直很放鬆。不是那種裝出來的放鬆，是真的不在乎。
賈伯斯越想越覺得這個年輕人不簡單。
這個人的思維方式跟一般的技術創業者完全不一樣。
技術創業者通常有一個毛病，就是把自己的技術看得太重。覺得自己的代碼是世界上最好的，自己的算法是不可替代的，所以面對外部壓力的時候，第一反應是保護自己的技術，而不是利用技術作為籌碼。
夏冬不是。
他把手裡的專利當成籌碼來用。
你逼我，我就把籌碼推給對手。
反正專利在他手裡，賣給誰都是賣。但賣給蘋果和賣給谷歌，對蘋果的意義完全不同。
賣給蘋果，蘋果多了一些技術，市場格局不變。
賣給谷歌，谷歌補齊了短板，安卓陣營全面升級，蘋果的競爭對手集體變強。
這其中的差距，賈伯斯比任何人都清楚。
所以他不能讓這件事發生。
哪怕要低頭去求政客撤銷自己親手推動的調查，他也得做。
賈伯斯拿起桌上的水杯喝了一口。
水已經涼了。
他放下杯子，又開始想下一步。
調查撤銷之後，夏冬還有理由把專利賣給谷歌嗎？
理論上沒有了。
夏冬賣專利的動機就是應對調查壓力。調查沒了，壓力就沒了。沒有壓力，夏冬就沒有必要急著把專利出手。
但問題是，夏冬跟谷歌已經接觸了。
兩個小時的會談，佩奇和布林親自接待，陸奇也在場。雙方肯定已經談了實質性的內容。就算調查撤銷，谷歌那邊也不會當什麼都沒發生過。
夏冬手裡有了谷歌這個備選方案，跟蘋果談判的時候底氣就更足了。
賈伯斯意識到，就算他成功撤銷了調查，局面也已經和之前不一樣了。
之前他是主動方，手裡握著調查這張牌，想什麼時候打就什麼時候打。
現在他變成了被動方。牌已經收回去了，但對方多了一個選擇。
這筆帳怎麼算都是虧的。
他花了錢去推動調查，結果調查沒用上。他花了人情去求政客撤銷調查，結果撤銷了也沒有回到原點。
整個過程，唯一獲益的人是夏冬。
夏冬什麼都沒花，就憑一趟矽谷之行，把蘋果的底牌全部逼了出來。
賈伯斯不得不承認，這一局他輸了。
輸在信息差。
他對夏冬的了解不夠。他以為夏冬是一個年輕的技術創業者，可以用常規的商業手段來對付。但夏冬的實際水平和格局，遠超他的判斷。
這個認知讓賈伯斯不舒服。
他不習慣低估對手。
更不習慣被對手牽著鼻子走。
但事實就是事實。
賈伯斯拿起手機，又看了一遍通訊錄。
他在想要不要給夏冬打個電話。
說什麼？
說調查我會撤掉，咱們重新談？
不行。
這樣說等於把自己的底牌亮給對方。夏冬會立刻意識到賈伯斯已經知道他和谷歌接觸的事，而且知道賈伯斯對此很緊張。
一旦夏冬掌握了這個信息，接下來的談判賈伯斯會更加被動。
不能打。
至少現在不能打。
賈伯斯放下手機。
他需要等。
等調查撤銷的消息傳到夏冬耳朵里，讓夏冬自己去判斷蘋果的態度變化。
到那個時候，雙方再坐下來談，賈伯斯可以說「調查的事情是誤會，已經解決了」，把這件事輕輕帶過。
然後在一個相對平等的氛圍里，重新討論專利合作。
這是目前最優的策略。
菲舍爾不是在為難他，是在提醒他：這件事不是我一個人說了算，你要讓我好做人，就得讓我好做事。
翻譯成大白話就是：條件不夠。
「你有什麼建議？」賈伯斯問。
「下個月加州有一個科技產業論壇，我作為主旨演講嘉賓出席。如果蘋果願意作為贊助方參與，同時發表一份關於加強中美科技企業合規合作的聲明，我就有足夠的理由跟同事們解釋，說審查已經達到了預期效果，不需要繼續推進了。」
賈伯斯聽明白了。
菲舍爾要的是曝光度和政治資本。
科技產業論壇的主旨演講嘉賓，蘋果作為贊助方，再加一份聯合聲明。這些操作能讓菲舍爾在選民面前刷一波存在感，展示自己「關注科技產業，推動國際合作」的形象。
這些東西的價值，比霍利要的更麻煩。
競選捐款是錢的事，錢能解決的事情相對簡單。
但蘋果作為贊助方出席論壇，發表聯合聲明，這些是公開行為，會被媒體報導，會被競爭對手拿來做文章。
萬一有人翻舊帳，說蘋果之前推動審查現在又贊助論壇，立場前後矛盾，賈伯斯還得想怎麼應對。
「贊助的規模？」賈伯斯問。
「不需要太大。」菲舍爾說，「重點是蘋果的參與本身。你們的品牌就是最好的背書。」
這話說得好聽。
不需要太大，但蘋果出席本身就是最大的籌碼。
菲舍爾精得很。
他要的不是錢，是蘋果的牌子。
有了蘋果的牌子，他在加州科技圈的話語權就上了一個台階。以後不管是競選連任還是推動其他法案，這都是現成的資源。
賈伯斯想了想。
「聲明的內容需要我方審核。」
「當然。」菲舍爾答得很快，「聲明的內容我們可以一起商量，確保雙方的訴求都能體現。」
這句話等於說：你放心，我不會讓你太難看。
但也等於說：你也別想完全按自己的意思來。
賈伯斯深吸一口氣。
「可以。」
「好。」菲舍爾的語氣跟開始時一樣平淡，沒有任何多餘的情緒，「我明天讓助手跟你的團隊對接具體細節。審查終止的事情，我會在這周內推動。」
電話掛斷了。
賈伯斯把手機放在桌上，整個人靠在椅背里。
兩個電話，加起來不到二十分鐘。
但他覺得比開一天的產品評審會還累。
霍利要的是錢和人脈。
菲舍爾要的是曝光和政治資本。
兩個人要的東西不一樣，但本質是一樣的：你之前答應我的，不能因為你要改主意就縮水。
這就是華盛頓的規則。
你可以改變自己的想法，但你不能改變別人的價碼。
賈伯斯揉了揉太陽穴。
他現在開始復盤整件事。
從最開始，他決定用政府調查來施壓夏冬，這個策略的邏輯是沒有問題的。
337調查加專利審查，雙管齊下，任何一個外國公司都會感到壓力。
正常情況下，對方會選擇妥協。接受蘋果的條件，把專利以合理的價格授權給蘋果，然後大家繼續做生意。
這是華盛頓和矽谷之間最常見的博弈模式。
蘋果以前也幹過類似的事，針對三星，針對HTC，屢試不爽。
但夏冬不是一般人。
賈伯斯回想今天早上夏冬在會議室里的狀態。
從進門開始，夏冬就一直很放鬆。不是那種裝出來的放鬆，是真的不在乎。
賈伯斯越想越覺得這個年輕人不簡單。
這個人的思維方式跟一般的技術創業者完全不一樣。
技術創業者通常有一個毛病，就是把自己的技術看得太重。覺得自己的代碼是世界上最好的，自己的算法是不可替代的，所以面對外部壓力的時候，第一反應是保護自己的技術，而不是利用技術作為籌碼。
夏冬不是。
他把手裡的專利當成籌碼來用。
你逼我，我就把籌碼推給對手。
反正專利在他手裡，賣給誰都是賣。但賣給蘋果和賣給谷歌，對蘋果的意義完全不同。
賣給蘋果，蘋果多了一些技術，市場格局不變。
賣給谷歌，谷歌補齊了短板，安卓陣營全面升級，蘋果的競爭對手集體變強。
這其中的差距，賈伯斯比任何人都清楚。
所以他不能讓這件事發生。
哪怕要低頭去求政客撤銷自己親手推動的調查，他也得做。
賈伯斯拿起桌上的水杯喝了一口。
水已經涼了。
他放下杯子，又開始想下一步。
調查撤銷之後，夏冬還有理由把專利賣給谷歌嗎？
理論上沒有了。
夏冬賣專利的動機就是應對調查壓力。調查沒了，壓力就沒了。沒有壓力，夏冬就沒有必要急著把專利出手。
但問題是，夏冬跟谷歌已經接觸了。
兩個小時的會談，佩奇和布林親自接待，陸奇也在場。雙方肯定已經談了實質性的內容。就算調查撤銷，谷歌那邊也不會當什麼都沒發生過。
夏冬手裡有了谷歌這個備選方案，跟蘋果談判的時候底氣就更足了。
賈伯斯意識到，就算他成功撤銷了調查，局面也已經和之前不一樣了。
之前他是主動方，手裡握著調查這張牌，想什麼時候打就什麼時候打。
現在他變成了被動方。牌已經收回去了，但對方多了一個選擇。
這筆帳怎麼算都是虧的。
他花了錢去推動調查，結果調查沒用上。他花了人情去求政客撤銷調查，結果撤銷了也沒有回到原點。
整個過程，唯一獲益的人是夏冬。
夏冬什麼都沒花，就憑一趟矽谷之行，把蘋果的底牌全部逼了出來。
賈伯斯不得不承認，這一局他輸了。
輸在信息差。
他對夏冬的了解不夠。他以為夏冬是一個年輕的技術創業者，可以用常規的商業手段來對付。但夏冬的實際水平和格局，遠超他的判斷。
這個認知讓賈伯斯不舒服。
他不習慣低估對手。
更不習慣被對手牽著鼻子走。
但事實就是事實。
賈伯斯拿起手機，又看了一遍通訊錄。
他在想要不要給夏冬打個電話。
說什麼？
說調查我會撤掉，咱們重新談？
不行。
這樣說等於把自己的底牌亮給對方。夏冬會立刻意識到賈伯斯已經知道他和谷歌接觸的事，而且知道賈伯斯對此很緊張。
一旦夏冬掌握了這個信息，接下來的談判賈伯斯會更加被動。
不能打。
至少現在不能打。
賈伯斯放下手機。
他需要等。
等調查撤銷的消息傳到夏冬耳朵里，讓夏冬自己去判斷蘋果的態度變化。
到那個時候，雙方再坐下來談，賈伯斯可以說「調查的事情是誤會，已經解決了」，把這件事輕輕帶過。
然後在一個相對平等的氛圍里，重新討論專利合作。
這是目前最優的策略。