第860章 借馬老師牽線
蘋果現在的股東們可能還沒意識到這件事的嚴重性，但遲早會意識到。
等到賈伯斯真的離開的那一天，蘋果一定會換一種打法。
庫克是供應鏈出身，最看重效率和成本。
打官司這種事，在庫克眼裡就是最不划算的買賣。
所以時間站在夏冬這邊。
他現在要做的，就是通過馬老師牽線，跟蘋果的股東和管理層建立溝通渠道。不用急著達成協議，先把關係搭起來，把態度傳遞過去。
讓蘋果那邊知道，盛夏科技是抱著開放的態度，來談合作的。
等賈伯斯退場，這條渠道就能派上用場。
「蘋果沒了誰都是蘋果。」馬老師說，「但你要是在這個時候把整個蘋果推到對立面，那等你將來面對的就不是一個賈伯斯，而是一整個蘋果法務部和商務部。這筆帳，你得算清楚。」
這番話說完，馬老師端起茶杯，慢慢喝了一口。
他在等夏冬的反應。
夏冬沉默了大概十秒鐘。
這十秒鐘里，他腦子裡轉了很多東西。
說實話，剛聽到賈伯斯在背後搞盤外招的時候，他第一反應是生氣。
他來美國之前，本來想過來和賈伯斯約見一下，打算好好跟蘋果談專利授權，大家做友商，在市場上真刀真槍地競爭。
他甚至想過，找個合適的機會，暗示一下賈伯斯注意身體，早點去做檢查。畢竟前世他對賈伯斯還是有幾分敬意的，覺得這是個真正的產品天才。
結果人家壓根沒這個打算，看到自己的專利布局後，轉頭就在華盛頓搞起了小動作。
這種感覺就像你伸出手想握手，對方掏出一把刀。
夏冬當時心裡冒出來的念頭是，干翻蘋果。
他甚至腦海里開始冒出一些奇奇怪怪的想法。
前世看錘子手機發布會，老羅在台上說將來要收購蘋果，台下哄堂大笑。
老羅當然搞不了，但他夏冬重生一次，帶著2025年的知識和資源，沒準真能把蘋果給收了。
想想就很提氣。
但馬老師剛才那番話的確點醒了他。
蘋果2010年的市值是多少？三千多億美金。盛夏科技全部身家加一塊兒，和人家比差了很多。
收購蘋果？自己還有很長的路要走。
而且馬老師說得對，他的敵人是賈伯斯，不是蘋果。
賈伯斯的時間已經不多了。
等賈伯斯離開以後，蘋果的掌舵人會換成庫克。
庫克是個商人，不是偏執狂。跟庫克打交道，比跟賈伯斯打交道要容易得多。
所以現在最聰明的做法，就是一個字。
拖。
賈伯斯搞的那些盤外招，本身就沒有多大殺傷力。霍利和菲舍爾都是拿錢不辦事的主，337調查就算立案也得拖一年多，國會修正案更是遙遙無期。
他只需要猥瑣發育，把自己的產品做好，把市場做大，等賈伯斯自己退場。
同時，跟蘋果其他管理層保持溝通渠道。不把關係搞僵，不把橋燒斷。
等時機成熟了，再坐下來談一個雙方都能接受的方案。
想通了這些，夏冬抬起頭，看向馬老師。
「馬老師，您這番話，真是讓我受益匪淺。」
馬老師挑了挑眉毛。
夏冬繼續說：「我們年輕人，有時候容易衝動，覺得自己手裡有點東西就了不起。但真要論看問題的高度、算帳的深度，還是得跟您這樣的前輩學。」
這話要是換個場合說，馬老師可能會覺得是客套。
但此刻，在這番長談之後，夏冬的眼神是認真的，語氣是誠懇的，時機也恰到好處。
馬老師臉上立刻綻開了花。
他笑起來的時候，眼角的褶子能堆出三層。
「哎呀，夏老弟，你這就太謙虛了。」
馬老師擺著手，但嘴角的弧度出賣了他的真實心情，「你年輕有為，比我當年強多了。我在這個歲數的時候，還在到處碰壁呢。」
雷布斯在旁邊看著這一幕，嘴角彎了彎，沒說話。
他太了解馬老師了。這人最大的愛好就是給年輕人當人生導師，你要是誇他兩句，他能高興一晚上。
夏冬趁熱打鐵。
「馬老師，您剛才說的那第三條路，我覺得最靠譜。」夏冬說，「但我在這邊人脈有限，跟蘋果那邊的人說不上話。」
他頓了頓。
「要不麻煩您幫忙牽個線？我跟蘋果那邊的人見一面，坐下來好好聊一聊。」
「牽線倒不是不行。」馬老師慢悠悠地說，「但你想好跟蘋果談什麼了嗎？你得有個方案，不能空著手去。」
「我想好了。」夏冬說。
「哦？」馬老師來了興趣，「說來聽聽。」
「屏幕專利可以授權給蘋果的供應商，但不是免費授權，也不是獨家授權。」
夏冬說，「我要的是一個交叉授權的框架。蘋果用我的屏幕專利，我用蘋果的一些基礎專利。大家互相授權，各取所需。」
馬老師聽完，沒有馬上評價。
夏冬繼續說，「我的屏幕專利覆蓋了多點觸控的核心交互方式。iPhone 4要用，將來的iPhone 5、iPhone 6也要用。這不是一代產品的事，是整個產品線的事。蘋果要是繞開我的專利自己搞，研發成本和時間成本加在一起，不見得比交叉授權划算。」
雷布斯想了想，點了點頭。
他做手機的人，對專利這事有切身體會。紅米手機項目啟動以來，光是清理專利壁壘就花了大量精力。
馬老師這時候才開口。
「夏老弟，你這個思路不錯。」馬老師說，「但有個問題。交叉授權這件事，不是賈伯斯一個人能拍板的。蘋果的法務團隊、智慧財產權部門、戰略部門，都得過一遍。你要是只找賈伯斯談，他可能當場就給你拒了。」
「所以我才需要您幫忙牽線。」
夏冬說，「不是只找賈伯斯一個人，是找蘋果的管理層。股東也好，高管也好， 無論是誰，能坐下來認真談的人都行。」
馬老師摸了摸下巴。
「行。」他終於點了頭，「我幫你約。不過你得給我點時間，這種事急不來。」
「當然，我不急。」夏冬說。
他是真不急。
拖字訣的精髓就在於一個拖字。時間站在他這邊。
每多拖一天，盛夏OS的市場份額就多漲一點，談判籌碼就多加一分。
而賈伯斯那邊的時間，是在倒數的。
馬老師端起茶杯，發現已經涼了，又放下。
「夏老弟，我再送你一句話。」馬老師說。
「馬老師請講。」
「做生意嘛，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但絕大部分人死在明天晚上。」
馬老師一字一句地說，「你現在面對的這點事，連明天的殘酷都算不上。賈伯斯搞這些盤外招，說明他急了。一個急了的人，出招就會有破綻。你沉住氣，等他露出破綻的時候再出手，比你現在慌慌張張去應對，效果好十倍。」
等到賈伯斯真的離開的那一天，蘋果一定會換一種打法。
庫克是供應鏈出身，最看重效率和成本。
打官司這種事，在庫克眼裡就是最不划算的買賣。
所以時間站在夏冬這邊。
他現在要做的，就是通過馬老師牽線，跟蘋果的股東和管理層建立溝通渠道。不用急著達成協議，先把關係搭起來，把態度傳遞過去。
讓蘋果那邊知道，盛夏科技是抱著開放的態度，來談合作的。
等賈伯斯退場，這條渠道就能派上用場。
「蘋果沒了誰都是蘋果。」馬老師說，「但你要是在這個時候把整個蘋果推到對立面，那等你將來面對的就不是一個賈伯斯，而是一整個蘋果法務部和商務部。這筆帳，你得算清楚。」
這番話說完，馬老師端起茶杯，慢慢喝了一口。
他在等夏冬的反應。
夏冬沉默了大概十秒鐘。
這十秒鐘里，他腦子裡轉了很多東西。
說實話，剛聽到賈伯斯在背後搞盤外招的時候，他第一反應是生氣。
他來美國之前，本來想過來和賈伯斯約見一下，打算好好跟蘋果談專利授權，大家做友商，在市場上真刀真槍地競爭。
他甚至想過，找個合適的機會，暗示一下賈伯斯注意身體，早點去做檢查。畢竟前世他對賈伯斯還是有幾分敬意的，覺得這是個真正的產品天才。
結果人家壓根沒這個打算，看到自己的專利布局後，轉頭就在華盛頓搞起了小動作。
這種感覺就像你伸出手想握手，對方掏出一把刀。
夏冬當時心裡冒出來的念頭是，干翻蘋果。
他甚至腦海里開始冒出一些奇奇怪怪的想法。
前世看錘子手機發布會，老羅在台上說將來要收購蘋果，台下哄堂大笑。
老羅當然搞不了，但他夏冬重生一次，帶著2025年的知識和資源，沒準真能把蘋果給收了。
想想就很提氣。
但馬老師剛才那番話的確點醒了他。
蘋果2010年的市值是多少？三千多億美金。盛夏科技全部身家加一塊兒，和人家比差了很多。
收購蘋果？自己還有很長的路要走。
而且馬老師說得對，他的敵人是賈伯斯，不是蘋果。
賈伯斯的時間已經不多了。
等賈伯斯離開以後，蘋果的掌舵人會換成庫克。
庫克是個商人，不是偏執狂。跟庫克打交道，比跟賈伯斯打交道要容易得多。
所以現在最聰明的做法，就是一個字。
拖。
賈伯斯搞的那些盤外招，本身就沒有多大殺傷力。霍利和菲舍爾都是拿錢不辦事的主，337調查就算立案也得拖一年多，國會修正案更是遙遙無期。
他只需要猥瑣發育，把自己的產品做好，把市場做大，等賈伯斯自己退場。
同時，跟蘋果其他管理層保持溝通渠道。不把關係搞僵，不把橋燒斷。
等時機成熟了，再坐下來談一個雙方都能接受的方案。
想通了這些，夏冬抬起頭，看向馬老師。
「馬老師，您這番話，真是讓我受益匪淺。」
馬老師挑了挑眉毛。
夏冬繼續說：「我們年輕人，有時候容易衝動，覺得自己手裡有點東西就了不起。但真要論看問題的高度、算帳的深度，還是得跟您這樣的前輩學。」
這話要是換個場合說，馬老師可能會覺得是客套。
但此刻，在這番長談之後，夏冬的眼神是認真的，語氣是誠懇的，時機也恰到好處。
馬老師臉上立刻綻開了花。
他笑起來的時候，眼角的褶子能堆出三層。
「哎呀，夏老弟，你這就太謙虛了。」
馬老師擺著手，但嘴角的弧度出賣了他的真實心情，「你年輕有為，比我當年強多了。我在這個歲數的時候，還在到處碰壁呢。」
雷布斯在旁邊看著這一幕，嘴角彎了彎，沒說話。
他太了解馬老師了。這人最大的愛好就是給年輕人當人生導師，你要是誇他兩句，他能高興一晚上。
夏冬趁熱打鐵。
「馬老師，您剛才說的那第三條路，我覺得最靠譜。」夏冬說，「但我在這邊人脈有限，跟蘋果那邊的人說不上話。」
他頓了頓。
「要不麻煩您幫忙牽個線？我跟蘋果那邊的人見一面，坐下來好好聊一聊。」
「牽線倒不是不行。」馬老師慢悠悠地說，「但你想好跟蘋果談什麼了嗎？你得有個方案，不能空著手去。」
「我想好了。」夏冬說。
「哦？」馬老師來了興趣，「說來聽聽。」
「屏幕專利可以授權給蘋果的供應商，但不是免費授權，也不是獨家授權。」
夏冬說，「我要的是一個交叉授權的框架。蘋果用我的屏幕專利，我用蘋果的一些基礎專利。大家互相授權，各取所需。」
馬老師聽完，沒有馬上評價。
夏冬繼續說，「我的屏幕專利覆蓋了多點觸控的核心交互方式。iPhone 4要用，將來的iPhone 5、iPhone 6也要用。這不是一代產品的事，是整個產品線的事。蘋果要是繞開我的專利自己搞，研發成本和時間成本加在一起，不見得比交叉授權划算。」
雷布斯想了想，點了點頭。
他做手機的人，對專利這事有切身體會。紅米手機項目啟動以來，光是清理專利壁壘就花了大量精力。
馬老師這時候才開口。
「夏老弟，你這個思路不錯。」馬老師說，「但有個問題。交叉授權這件事，不是賈伯斯一個人能拍板的。蘋果的法務團隊、智慧財產權部門、戰略部門，都得過一遍。你要是只找賈伯斯談，他可能當場就給你拒了。」
「所以我才需要您幫忙牽線。」
夏冬說，「不是只找賈伯斯一個人，是找蘋果的管理層。股東也好，高管也好， 無論是誰，能坐下來認真談的人都行。」
馬老師摸了摸下巴。
「行。」他終於點了頭，「我幫你約。不過你得給我點時間，這種事急不來。」
「當然，我不急。」夏冬說。
他是真不急。
拖字訣的精髓就在於一個拖字。時間站在他這邊。
每多拖一天，盛夏OS的市場份額就多漲一點，談判籌碼就多加一分。
而賈伯斯那邊的時間，是在倒數的。
馬老師端起茶杯，發現已經涼了，又放下。
「夏老弟，我再送你一句話。」馬老師說。
「馬老師請講。」
「做生意嘛，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但絕大部分人死在明天晚上。」
馬老師一字一句地說，「你現在面對的這點事，連明天的殘酷都算不上。賈伯斯搞這些盤外招，說明他急了。一個急了的人，出招就會有破綻。你沉住氣，等他露出破綻的時候再出手，比你現在慌慌張張去應對，效果好十倍。」