第851章 約見馬斯克
他拿起一根薯條。
「你們在斯坦福讀書，平時有什麼好玩的推薦嗎？」
話題一轉，氣氛立刻輕鬆了不少。
長發男生來了精神，開始推薦斯坦福周邊的各種吃喝玩樂。
女生也插嘴說了幾個當地人常去的地方。
眼鏡男生倒是安靜下來，好像在想什麼事情。
聊了大概十分鐘，三個人起身準備走了。
長發男生站起來，從口袋裡掏出一張名片遞給夏冬。
「今天聊得挺開心的。雖然我之前的觀點有些片面，但你說的確實讓我重新想了想。這是我的郵箱，以後有機會可以聯繫。」
夏冬接過來看了一眼，隨手放進口袋。
「行，有機會聯繫。」
女生也揮了揮手：「再見，你們慢慢吃。」
眼鏡男生走之前，猶豫了一下，回頭看了夏冬一眼。
「你是盛夏科技的，那你們公司還招人嗎？我明年畢業，EE方向，對作業系統和底層架構比較感興趣。」
夏冬笑了。
「招，一直招。你回去可以關注一下盛夏科技的官網，秋招的時候會有校招通道。」
眼鏡男生點了點頭，說了聲謝謝，跟著另外兩個人走了。
三個人回到自己的桌子，收拾東西，結帳離開。
走出餐廳的時候，長發男生還回頭看了一眼夏冬這桌。
夏冬對著他舉了舉啤酒杯，算是告別。
等三個人出了門，陸奇才開口。
「你剛才那番話，說得不錯。」
夏冬說：「我就是看不慣他們那種仰視的心態。2010年了，還覺得美國什麼都好，中國什麼都不行，這種認知早該更新了。」
陳向忠說了一句：「這種心態，二十年前更嚴重。現在已經好多了。」
夏冬點頭：「會越來越好。」
顧劍鋒終於開口了。
「你剛才說的那些數據，都是真的？」
夏冬看了他一眼：「大部分是真的，有些是基於趨勢的判斷。」
顧劍鋒點了點頭，沒再說什麼，繼續掃視周圍。
陸奇看了看時間。
「差不多了，回去吧。明天還有一堆事。」
夏冬把最後一口啤酒喝完，站起來拍了拍肚子。
「走。」
四個人走出餐廳，外面的夜風帶著一絲涼意。
矽谷的街道安安靜靜，遠處有幾棟大樓的燈還亮著。
陳向忠去開車，顧劍鋒先行一步檢查了車輛周圍。
夏冬站在路邊，伸了個懶腰。
今天這一天，談了谷歌，逛了矽谷，吃了美式大餐，還順手給三個留學生上了一堂國情教育課。
充實。
車子開過來，夏冬拉開車門坐進去。
陸奇跟著上車，顧劍鋒坐副駕。
車子駛入夜色中。
夏冬靠在座椅上，閉上了眼睛。
腦子裡還在轉著接下來的事情。
他嘴角微微翹了一下，然後沉沉地靠在了座椅上。
整理了一會思路後，夏冬開口，「陸奇，明天幫我約一下馬斯克。」
陸奇轉過頭：「以什麼名義？」
「盛夏科技的名義，」夏冬說，「我想跟他聊聊特斯拉進中國市場的事。」
陸奇想了想：「特斯拉現在產能有限，中國市場對他們來說還早。」
「所以才要聊。」夏冬說，「早才有早的好處，等他產能上來了，想進中國的人排隊能排到加州海岸線。現在去談，我們是甲方。」
陸奇點了下頭：「行，我來安排。馬斯克最近在弗里蒙特工廠那邊盯產線，應該還在灣區。」
「我今晚就聯繫他助理。」
車子在酒店門口停下，顧劍鋒先下了車，習慣性地掃了一圈周圍，然後朝夏冬點了點頭。
夏冬下車，跟陸奇揮了揮手：「明天見。」
陸奇說：「安排好了我聯繫你。」
黑色SUV開走，夏冬轉身進了酒店大堂。
電梯門剛開，就看見馬老師靠在走廊牆上，手裡拿著杯星巴克，正跟雷布斯聊著什麼。
夏冬走過去：「你們倆不休息，跑我這兒蹲點來了？」
馬老師把星巴克往牆邊一放，笑著說：「夏老弟，這也是巧，我們剛到，你就回來了。不過我倆的確有好事情和你分享一下。」
雷布斯也走過來，臉上帶著點藏不住的笑意。
夏冬刷卡開門：「進來說。」
三個人進了房間，夏冬去冰箱裡拿了瓶礦泉水。
「說吧，什麼好事。」
馬老師往沙發上一坐，翹起二郎腿，手一揮，架勢就起來了。
「今天我和雷布斯去見了幾個老朋友，刷了刷臉。其中一個，是美國這邊一個運營商的高管，叫費舍爾。」
夏冬擰開瓶蓋，喝了一口水：「然後呢？」
「這個費舍爾對紅米很感興趣。他說美國市場現在中低端手機是個空白地帶，運營商渠道走量很大。如果紅米願意通過他們進美國，合規性的事情他們來搞定。」
雷布斯在旁邊補充：「入網認證、FCC那些，他們都有現成的渠道和經驗。」
夏冬靠坐在沙發上，看著雷布斯：「條件呢？」
「利潤要讓出一部分。」雷布斯說，「運營商要抽成，渠道費用也不低。但出廠價可以定到跟國內零售價差不多，算下來我們還是有利潤的。」
「讓出多少？」
「大概四十五到五十個點。」
夏冬想了想：「可以接受。美國市場靠運營商走量是正路，自己鋪渠道成本太高。」
馬老師一拍大腿：「對嘛，我說的就是這個道理。做買賣，不是你賺多少的問題，是你跟誰一起賺的問題。一個人吃獨食，永遠做不大。你把餅做大，哪怕你只拿三分之一，也比你一個人啃一個小饅頭強。」
夏冬笑著點頭：「馬老師這話說得在理。」
雷布斯看著馬老師，認真地說：「這次真的多虧馬老師引薦，沒有馬老師的人脈，我根本接觸不到這種級別的運營商。」
馬老師擺擺手：「哎，這算什麼。朋友嘛，就是用來互相成就的。你今天做手機，我幫你牽個線，明天我做支付，說不定還得找你幫忙呢。」
夏冬接話：「馬老師這格局，我是真得學。朋友要多多的，路要寬寬的。你看我，來美國就只能跟你們倆混，哪像馬老師，到處都有熟人。」
馬老師被逗笑了，指著夏冬：「你少來這套。你盛夏科技的朋友圈比我大多了，陸奇在全球科技圈的人脈，我一個做電商的哪比得了。」
夏冬搖頭：「那不一樣，陸奇是陸奇，我是我。」
三個人笑了一陣。
馬老師端起星巴克喝了一口，像是想起了什麼，放下杯子說：「對了，今天還碰到個有意思的事。」
「什麼事？」
「美國這邊有不少紅米的粉絲。」
夏冬挑了挑眉：「粉絲？」
「對，自稱米粉。」馬老師說，「大部分是在美國讀書的中國留學生，也有一些當地的極客。今天跟我們聊天的一個當地華人代表，攛掇雷布斯搞個粉絲見面會。」
「你們在斯坦福讀書，平時有什麼好玩的推薦嗎？」
話題一轉，氣氛立刻輕鬆了不少。
長發男生來了精神，開始推薦斯坦福周邊的各種吃喝玩樂。
女生也插嘴說了幾個當地人常去的地方。
眼鏡男生倒是安靜下來，好像在想什麼事情。
聊了大概十分鐘，三個人起身準備走了。
長發男生站起來，從口袋裡掏出一張名片遞給夏冬。
「今天聊得挺開心的。雖然我之前的觀點有些片面，但你說的確實讓我重新想了想。這是我的郵箱，以後有機會可以聯繫。」
夏冬接過來看了一眼，隨手放進口袋。
「行，有機會聯繫。」
女生也揮了揮手：「再見，你們慢慢吃。」
眼鏡男生走之前，猶豫了一下，回頭看了夏冬一眼。
「你是盛夏科技的，那你們公司還招人嗎？我明年畢業，EE方向，對作業系統和底層架構比較感興趣。」
夏冬笑了。
「招，一直招。你回去可以關注一下盛夏科技的官網，秋招的時候會有校招通道。」
眼鏡男生點了點頭，說了聲謝謝，跟著另外兩個人走了。
三個人回到自己的桌子，收拾東西，結帳離開。
走出餐廳的時候，長發男生還回頭看了一眼夏冬這桌。
夏冬對著他舉了舉啤酒杯，算是告別。
等三個人出了門，陸奇才開口。
「你剛才那番話，說得不錯。」
夏冬說：「我就是看不慣他們那種仰視的心態。2010年了，還覺得美國什麼都好，中國什麼都不行，這種認知早該更新了。」
陳向忠說了一句：「這種心態，二十年前更嚴重。現在已經好多了。」
夏冬點頭：「會越來越好。」
顧劍鋒終於開口了。
「你剛才說的那些數據，都是真的？」
夏冬看了他一眼：「大部分是真的，有些是基於趨勢的判斷。」
顧劍鋒點了點頭，沒再說什麼，繼續掃視周圍。
陸奇看了看時間。
「差不多了，回去吧。明天還有一堆事。」
夏冬把最後一口啤酒喝完，站起來拍了拍肚子。
「走。」
四個人走出餐廳，外面的夜風帶著一絲涼意。
矽谷的街道安安靜靜，遠處有幾棟大樓的燈還亮著。
陳向忠去開車，顧劍鋒先行一步檢查了車輛周圍。
夏冬站在路邊，伸了個懶腰。
今天這一天，談了谷歌，逛了矽谷，吃了美式大餐，還順手給三個留學生上了一堂國情教育課。
充實。
車子開過來，夏冬拉開車門坐進去。
陸奇跟著上車，顧劍鋒坐副駕。
車子駛入夜色中。
夏冬靠在座椅上，閉上了眼睛。
腦子裡還在轉著接下來的事情。
他嘴角微微翹了一下，然後沉沉地靠在了座椅上。
整理了一會思路後，夏冬開口，「陸奇，明天幫我約一下馬斯克。」
陸奇轉過頭：「以什麼名義？」
「盛夏科技的名義，」夏冬說，「我想跟他聊聊特斯拉進中國市場的事。」
陸奇想了想：「特斯拉現在產能有限，中國市場對他們來說還早。」
「所以才要聊。」夏冬說，「早才有早的好處，等他產能上來了，想進中國的人排隊能排到加州海岸線。現在去談，我們是甲方。」
陸奇點了下頭：「行，我來安排。馬斯克最近在弗里蒙特工廠那邊盯產線，應該還在灣區。」
「我今晚就聯繫他助理。」
車子在酒店門口停下，顧劍鋒先下了車，習慣性地掃了一圈周圍，然後朝夏冬點了點頭。
夏冬下車，跟陸奇揮了揮手：「明天見。」
陸奇說：「安排好了我聯繫你。」
黑色SUV開走，夏冬轉身進了酒店大堂。
電梯門剛開，就看見馬老師靠在走廊牆上，手裡拿著杯星巴克，正跟雷布斯聊著什麼。
夏冬走過去：「你們倆不休息，跑我這兒蹲點來了？」
馬老師把星巴克往牆邊一放，笑著說：「夏老弟，這也是巧，我們剛到，你就回來了。不過我倆的確有好事情和你分享一下。」
雷布斯也走過來，臉上帶著點藏不住的笑意。
夏冬刷卡開門：「進來說。」
三個人進了房間，夏冬去冰箱裡拿了瓶礦泉水。
「說吧，什麼好事。」
馬老師往沙發上一坐，翹起二郎腿，手一揮，架勢就起來了。
「今天我和雷布斯去見了幾個老朋友，刷了刷臉。其中一個，是美國這邊一個運營商的高管，叫費舍爾。」
夏冬擰開瓶蓋，喝了一口水：「然後呢？」
「這個費舍爾對紅米很感興趣。他說美國市場現在中低端手機是個空白地帶，運營商渠道走量很大。如果紅米願意通過他們進美國，合規性的事情他們來搞定。」
雷布斯在旁邊補充：「入網認證、FCC那些，他們都有現成的渠道和經驗。」
夏冬靠坐在沙發上，看著雷布斯：「條件呢？」
「利潤要讓出一部分。」雷布斯說，「運營商要抽成，渠道費用也不低。但出廠價可以定到跟國內零售價差不多，算下來我們還是有利潤的。」
「讓出多少？」
「大概四十五到五十個點。」
夏冬想了想：「可以接受。美國市場靠運營商走量是正路，自己鋪渠道成本太高。」
馬老師一拍大腿：「對嘛，我說的就是這個道理。做買賣，不是你賺多少的問題，是你跟誰一起賺的問題。一個人吃獨食，永遠做不大。你把餅做大，哪怕你只拿三分之一，也比你一個人啃一個小饅頭強。」
夏冬笑著點頭：「馬老師這話說得在理。」
雷布斯看著馬老師，認真地說：「這次真的多虧馬老師引薦，沒有馬老師的人脈，我根本接觸不到這種級別的運營商。」
馬老師擺擺手：「哎，這算什麼。朋友嘛，就是用來互相成就的。你今天做手機，我幫你牽個線，明天我做支付，說不定還得找你幫忙呢。」
夏冬接話：「馬老師這格局，我是真得學。朋友要多多的，路要寬寬的。你看我，來美國就只能跟你們倆混，哪像馬老師，到處都有熟人。」
馬老師被逗笑了，指著夏冬：「你少來這套。你盛夏科技的朋友圈比我大多了，陸奇在全球科技圈的人脈，我一個做電商的哪比得了。」
夏冬搖頭：「那不一樣，陸奇是陸奇，我是我。」
三個人笑了一陣。
馬老師端起星巴克喝了一口，像是想起了什麼，放下杯子說：「對了，今天還碰到個有意思的事。」
「什麼事？」
「美國這邊有不少紅米的粉絲。」
夏冬挑了挑眉：「粉絲？」
「對，自稱米粉。」馬老師說，「大部分是在美國讀書的中國留學生，也有一些當地的極客。今天跟我們聊天的一個當地華人代表，攛掇雷布斯搞個粉絲見面會。」