第834章 我幫你解決麻煩
帕羅阿爾托的陽光很好，後院泳池的水面泛著銀光。
四個人圍坐在一張圓形餐桌旁，頭頂撐著一把米白色的遮陽傘。桌上已經擺好了餐具，銀質的刀叉在日光下反著光。
佩奇面前攤著一條亞麻餐巾。他朝服務員點了點頭。
第一道菜很快端了上來。
是前菜，每人一小碟，切好的牛油果配著某種醬汁，上面撒了點堅果碎。
布林拿起叉子，先戳了一塊牛油果塞進嘴裡，嚼了兩下，表情沒什麼變化。
佩奇沒急著動餐具。他雙手交叉放在桌上，看著對面的夏冬，語氣隨意得像在聊天氣。
「夏，這次你來美國，先說說你談合作的訴求是什麼？」
這話說得很輕，甚至帶著笑。
但在場的沒有一個是傻子。
陸奇低頭切了一小塊牛油果，眼皮都沒抬。
他知道這是什麼套路。
讓客人先開口，讓客人先亮底牌。
在矽谷的談判桌上，這招用了十幾年，老得不能再老，但確實管用。
誰先說，誰就被動。
夏冬也沒急著回答。他拿起叉子，先吃了一口前菜。
嚼了兩下，他點點頭。
「這個牛油果不錯。」
佩奇笑了笑，沒接話。
夏冬放下叉子，拿起旁邊的水杯喝了一口，這才慢悠悠地開口。
「拉里，在聊訴求之前，我先說幾句別的。」
佩奇挑了下眉毛，做了個「請」的手勢。
「我們字節跳跳，從創立到現在，兩年時間，一直是獨立發展。」
夏冬的聲音不大，語速也不快，每個字都咬得很清楚。
「沒有拿過外部投資，沒有依附過任何平台。用戶增長靠自己的產品，技術架構自己搭，伺服器自己買。」
他頓了一下。
「到今天，我們的用戶規模和營收數據，你應該也看過一些。」
佩奇沒說話，但也沒否認。
谷歌對市場上的競品分析不是擺設。
字節跳跳在北美的擴張速度，他們的內部報告上寫得清清楚楚。
夏冬繼續說：「字節跳跳這兩年一直是獨立發展，過去沒靠過別人，以後也一樣能靠自己站著。」
他頓了一下，看著對面的兩人。
「當然，谷歌也是這麼走過來的。兩家公司的基因很像，都是靠自己的產品和技術打出來的。」
夏冬拿起水杯喝了一口。
「所以我這次來，就是想和兩位聊聊，看看有沒有一起做事的可能。」
這話說完，布林放下了叉子。
他看了佩奇一眼。
佩奇的表情沒什麼變化，但是心裏面卻在不停地思考。
陸奇心裡暗暗點頭。
夏冬這一手玩得漂亮。
你讓我先亮底牌？
我就不亮，我先聊聊我自己的發展。
潛台詞很明顯：我們過去獨立，今後也能獨立，沒必要依附誰。大家是平等的關係。
接著把谷歌也拉進來，說你們也是獨立發展，兩家公司基因相似。
這話聽著客氣，實際上是把兩家公司強行放在了對等的位置上。
你問我訴求，我先告訴你我們是平等的。
這就把先開口帶來的弱勢地位，輕描淡寫地抹平了。
等於把佩奇拋過來的球，原封不動地打了回去。
布林拿起水杯喝了一口，放下杯子，往前靠了靠。
「夏，你說的獨立發展，我們很欣賞。谷歌早期也是這麼過來的。」
夏冬繼續說：「我一直很敬佩谷歌的價值觀。『不作惡』這個信條，還有技術驅動的理念，跟我們公司的基因非常像。」
佩奇沒說話，但眉頭舒展了一點。
人在聽到真誠的誇獎時，身體反應是騙不了人的。
當然，夏冬也沒指望靠幾句好話就把人哄住。這種開場白的目的只有一個：建立平等對話的氛圍。
你谷歌很牛，我知道，我也很欣賞。
但我也不差。
「說實話，」夏冬話鋒一轉，「我這次來美國，第一件事就是讓陸奇幫我約二位。」
布林接了一句：「那我們還挺榮幸的。」
這話帶點玩笑的意思，夏冬順勢笑了笑，沒有接茬。
他繼續說自己的：「我知道谷歌最近面臨著一些……情況。」
「情況」這個詞用得很妙。
不是「問題」，不是「危機」，不是「挑戰」。
是「情況」。
一種含蓄的、留有餘地的、點到為止的說法。
但恰恰是這種說法，比直接說出來更讓人心裡不舒服。
佩奇端著杯子的手頓了一下，眼神微變。
夏冬沒給他反應的時間，緊接著說：「我覺得作為朋友，我們可以幫助谷歌走出這些困境。」
這句話一出，空氣安靜了大概兩秒鐘。
陸奇在心裡默默說了一聲「漂亮」。
你來談合作，本來是你有求於人。但夏冬硬生生把邏輯翻轉了：不是我來找你幫忙，是我來幫你。
佩奇放下杯子，和布林交換了一個眼神。
兩個人都是聰明到骨子裡的人，怎麼可能聽不出夏冬的潛台詞？
但聽出來歸聽出來，你還真不好反駁。
因為夏冬接下來說的話，全是事實。
「我先說第一個，」 夏冬豎起一根手指，「搜尋引擎。」
他看著佩奇：「谷歌的搜尋引擎是全球第一，這點毫無疑問。但微軟的必應正在蠶食你們的市場份額，而且增長速度不慢，再加上剛和雅虎達成搜索合作，兩家聯合起來對你們的威脅會越來越大。」
佩奇的嘴角動了一下，沒說話。
布林倒是坦然：「必應確實是個對手，但搜尋引擎的技術壁壘還在。」
夏冬點頭：「技術壁壘在，但競爭壓力實實在在變大。去年穀歌在美國搜索市場的份額大概是65%，今年微軟和雅虎都在發力，有可能會進一步蠶食谷歌的市場份額。。」
這個數字布林心裡清楚，但被一個外人當面說出來，多少有點不舒服。
夏冬沒有在這個數字上糾纏，緊接著說第二個問題。
「手機作業系統。」
這下連佩奇都坐直了一點。
安卓系統是谷歌押了重注的項目，也是兩位創始人的心頭肉。
夏冬說：「我作為一個做技術的人，說話比較直接，二位別介意。」
佩奇看著他：「你說。」
「現在市場上體驗最好的作業系統，首先是我們做的盛夏OS，然後是蘋果的iOS。」
這話說得不卑不亢，沒有吹噓，也沒有謙虛，就是在陳述一個他認為的事實。
「安卓系統跟這兩個相比，還有挺大的差距。當然了，比微軟的Windows Phone和諾基亞的塞班好一些，但也只能排在第二梯隊。」
布林沒有反駁。
因為夏冬說的是對的。
布林和佩奇心裡清楚。谷歌內部做過大量的用戶體驗測評，數據不會說謊。安卓在流暢度、交互邏輯、視覺一致性這些維度上，跟iOS確實不在一個檔次。
四個人圍坐在一張圓形餐桌旁，頭頂撐著一把米白色的遮陽傘。桌上已經擺好了餐具，銀質的刀叉在日光下反著光。
佩奇面前攤著一條亞麻餐巾。他朝服務員點了點頭。
第一道菜很快端了上來。
是前菜，每人一小碟，切好的牛油果配著某種醬汁，上面撒了點堅果碎。
布林拿起叉子，先戳了一塊牛油果塞進嘴裡，嚼了兩下，表情沒什麼變化。
佩奇沒急著動餐具。他雙手交叉放在桌上，看著對面的夏冬，語氣隨意得像在聊天氣。
「夏，這次你來美國，先說說你談合作的訴求是什麼？」
這話說得很輕，甚至帶著笑。
但在場的沒有一個是傻子。
陸奇低頭切了一小塊牛油果，眼皮都沒抬。
他知道這是什麼套路。
讓客人先開口，讓客人先亮底牌。
在矽谷的談判桌上，這招用了十幾年，老得不能再老，但確實管用。
誰先說，誰就被動。
夏冬也沒急著回答。他拿起叉子，先吃了一口前菜。
嚼了兩下，他點點頭。
「這個牛油果不錯。」
佩奇笑了笑，沒接話。
夏冬放下叉子，拿起旁邊的水杯喝了一口，這才慢悠悠地開口。
「拉里，在聊訴求之前，我先說幾句別的。」
佩奇挑了下眉毛，做了個「請」的手勢。
「我們字節跳跳，從創立到現在，兩年時間，一直是獨立發展。」
夏冬的聲音不大，語速也不快，每個字都咬得很清楚。
「沒有拿過外部投資，沒有依附過任何平台。用戶增長靠自己的產品，技術架構自己搭，伺服器自己買。」
他頓了一下。
「到今天，我們的用戶規模和營收數據，你應該也看過一些。」
佩奇沒說話，但也沒否認。
谷歌對市場上的競品分析不是擺設。
字節跳跳在北美的擴張速度，他們的內部報告上寫得清清楚楚。
夏冬繼續說：「字節跳跳這兩年一直是獨立發展，過去沒靠過別人，以後也一樣能靠自己站著。」
他頓了一下，看著對面的兩人。
「當然，谷歌也是這麼走過來的。兩家公司的基因很像，都是靠自己的產品和技術打出來的。」
夏冬拿起水杯喝了一口。
「所以我這次來，就是想和兩位聊聊，看看有沒有一起做事的可能。」
這話說完，布林放下了叉子。
他看了佩奇一眼。
佩奇的表情沒什麼變化，但是心裏面卻在不停地思考。
陸奇心裡暗暗點頭。
夏冬這一手玩得漂亮。
你讓我先亮底牌？
我就不亮，我先聊聊我自己的發展。
潛台詞很明顯：我們過去獨立，今後也能獨立，沒必要依附誰。大家是平等的關係。
接著把谷歌也拉進來，說你們也是獨立發展，兩家公司基因相似。
這話聽著客氣，實際上是把兩家公司強行放在了對等的位置上。
你問我訴求，我先告訴你我們是平等的。
這就把先開口帶來的弱勢地位，輕描淡寫地抹平了。
等於把佩奇拋過來的球，原封不動地打了回去。
布林拿起水杯喝了一口，放下杯子，往前靠了靠。
「夏，你說的獨立發展，我們很欣賞。谷歌早期也是這麼過來的。」
夏冬繼續說：「我一直很敬佩谷歌的價值觀。『不作惡』這個信條，還有技術驅動的理念，跟我們公司的基因非常像。」
佩奇沒說話，但眉頭舒展了一點。
人在聽到真誠的誇獎時，身體反應是騙不了人的。
當然，夏冬也沒指望靠幾句好話就把人哄住。這種開場白的目的只有一個：建立平等對話的氛圍。
你谷歌很牛，我知道，我也很欣賞。
但我也不差。
「說實話，」夏冬話鋒一轉，「我這次來美國，第一件事就是讓陸奇幫我約二位。」
布林接了一句：「那我們還挺榮幸的。」
這話帶點玩笑的意思，夏冬順勢笑了笑，沒有接茬。
他繼續說自己的：「我知道谷歌最近面臨著一些……情況。」
「情況」這個詞用得很妙。
不是「問題」，不是「危機」，不是「挑戰」。
是「情況」。
一種含蓄的、留有餘地的、點到為止的說法。
但恰恰是這種說法，比直接說出來更讓人心裡不舒服。
佩奇端著杯子的手頓了一下，眼神微變。
夏冬沒給他反應的時間，緊接著說：「我覺得作為朋友，我們可以幫助谷歌走出這些困境。」
這句話一出，空氣安靜了大概兩秒鐘。
陸奇在心裡默默說了一聲「漂亮」。
你來談合作，本來是你有求於人。但夏冬硬生生把邏輯翻轉了：不是我來找你幫忙，是我來幫你。
佩奇放下杯子，和布林交換了一個眼神。
兩個人都是聰明到骨子裡的人，怎麼可能聽不出夏冬的潛台詞？
但聽出來歸聽出來，你還真不好反駁。
因為夏冬接下來說的話，全是事實。
「我先說第一個，」 夏冬豎起一根手指，「搜尋引擎。」
他看著佩奇：「谷歌的搜尋引擎是全球第一，這點毫無疑問。但微軟的必應正在蠶食你們的市場份額，而且增長速度不慢，再加上剛和雅虎達成搜索合作，兩家聯合起來對你們的威脅會越來越大。」
佩奇的嘴角動了一下，沒說話。
布林倒是坦然：「必應確實是個對手，但搜尋引擎的技術壁壘還在。」
夏冬點頭：「技術壁壘在，但競爭壓力實實在在變大。去年穀歌在美國搜索市場的份額大概是65%，今年微軟和雅虎都在發力，有可能會進一步蠶食谷歌的市場份額。。」
這個數字布林心裡清楚，但被一個外人當面說出來，多少有點不舒服。
夏冬沒有在這個數字上糾纏，緊接著說第二個問題。
「手機作業系統。」
這下連佩奇都坐直了一點。
安卓系統是谷歌押了重注的項目，也是兩位創始人的心頭肉。
夏冬說：「我作為一個做技術的人，說話比較直接，二位別介意。」
佩奇看著他：「你說。」
「現在市場上體驗最好的作業系統，首先是我們做的盛夏OS，然後是蘋果的iOS。」
這話說得不卑不亢，沒有吹噓，也沒有謙虛，就是在陳述一個他認為的事實。
「安卓系統跟這兩個相比，還有挺大的差距。當然了，比微軟的Windows Phone和諾基亞的塞班好一些，但也只能排在第二梯隊。」
布林沒有反駁。
因為夏冬說的是對的。
布林和佩奇心裡清楚。谷歌內部做過大量的用戶體驗測評，數據不會說謊。安卓在流暢度、交互邏輯、視覺一致性這些維度上，跟iOS確實不在一個檔次。