第831章 接待規格拉滿
伊森的喉結滾動了一下。
他張了張嘴，想說點什麼，但嗓子像是被什麼東西卡住了。
然後他使勁點了點頭。
握著的兩隻手又緊了幾分。
夏冬第二次試圖抽手。
這次成功了。但伊森的手指是依依不捨地鬆開的，一根一根的，像是在跟每一根手指單獨告別。
最後離開的是他的小拇指。
伊森後退了一步，深吸一口氣，又吸了一口，終於找回了自己的聲音。
「遊戲創意文檔，這周能發出來嗎？」
「能。」夏冬說。
「我等著。」
他轉身往外走，走了兩步又回頭看了夏冬一眼。
那個眼神讓夏冬後背發涼。
是那種追星女孩在微博超話里打榜時「我會永遠支持你」的堅定。
伊森消失在門外。
會議室里安靜下來。
夏冬低頭看了看自己的右手。
還在。
他甩了甩手，在心裡默默做了一個決定。
下次開會，得提前把手揣兜里。
夏冬把手揣進褲兜里，往走廊方向走了兩步。
陸奇跟上來，壓低聲音說：「谷歌那邊的人已經在等了。」
夏冬點頭：「出發。」
陸奇快走兩步跟上來，邊走邊說：「我剛才收到確認郵件，對方改了規格。」
「怎麼改的？」
「本來約的是埃里克·施密特，就是谷歌現在的CEO。但施密特把我們的邀約轉給了佩奇和布林。」
夏冬腳步頓了一下：「兩個創始人都來？」
「都來。而且施密特本人不參加。」
「這什麼意思？」
陸奇推了推眼鏡：「意思是，這次談話的層級比預期高了兩檔。」
夏冬沒接話，腦子裡在快速過信息。
夏冬這次美國之行的行程安排得很緊湊。
第一站是字節跳跳總部，跟內部員工開會打氣，順便露個臉，讓底下人知道公司背後到底站的是誰。這一站已經圓滿結束了。
第二站，就是去谷歌談合作。
這個是夏冬在國內還沒有出發的時候，就已經和陸奇安排好的。
最初陸奇以字節跳跳CEO的名義發出邀約時，預期對接的是谷歌時任CEO埃里克·施密特。
這個安排很正常，CEO對CEO，對等接待，談業務合作，公事公辦。
但施密特收到邀約後，他把這封郵件轉給了谷歌的兩位聯合創始人，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林。
佩奇和布林對字節跳跳這家公司關注很久了。
原因很簡單，字節跳跳和谷歌在底層邏輯上有相似之處，都是技術驅動型公司，骨子裡流的是極客的血。
谷歌最根本的業務是搜索。而搜索的核心競爭力之一就是推薦算法。
你搜一個關鍵詞，谷歌給你排出幾百萬條結果，誰排前面誰排後面，全靠算法說了算。
但佩奇和布林在內部測試中發現了一個讓他們坐不住的事實。
谷歌自己的搜索推薦算法，在某些場景下，居然不如字節跳跳的內容推薦算法精準。
這不是一件小事。
谷歌內部有專門的技術團隊拆解過字節跳跳的推薦系統，試圖逆向工程，搞明白對方的技術路線。
結果拆了半天，越拆越迷糊。
字節跳跳的個性化推薦算法在用戶畫像的顆粒度和內容匹配的精度上，確實做到了谷歌團隊沒做到的水平。
佩奇從各種渠道打聽到，字節跳跳的算法採購自一家中國公司。更讓他意外的是，同一家公司也把算法提供給了Facebook。
但谷歌內部對比測試的結論是，字節跳跳用的那套算法，似乎比Facebook用的版本更先進，推薦結果更精準。
同樣一個老師教出來的學生，成績還分高低。這說明什麼？說明字節跳跳在算法的落地和調優上，做了Facebook沒做的功課。
再加上字節號上積累了大量優質內容，這些內容並沒有被接入谷歌的搜索體系。對於谷歌來說，這是一塊看得見但吃不著的蛋糕。
所以佩奇和布林一直對這家公司保持關注，也一直在等一個合適的接觸機會。
現在機會自己送上門了。
施密特把邀約郵件轉過來的時候，佩奇只花了幾秒鐘就做決定。
他和布林親自參加，施密特不用來了。
這個決定本身就說明了很多問題。
在矽谷，科技公司的創始人退出日常管理後，通常只參與董事會層面的決策。親自下場談業務合作，要麼是這件事足夠重要，要麼是他們足夠好奇。
佩奇和布林兩樣都占了。
當然，字節跳跳和谷歌之間也不是完全沒有競爭。字節跳跳在開發手機作業系統這件事，谷歌是知道的。Summer OS在中國市場已經開始鋪了，跟安卓存在潛在的地盤衝突。
但谷歌評估下來，字節跳跳的作業系統目前主要在中國市場，在美國還沒有形成威脅。而且作業系統這個賽道上玩家不少，不止字節跳跳一家在搶份額。
所以谷歌沒有把字節跳跳定義為需要正面硬剛的競爭對手。
反而是合作的想像空間更大。
這些判斷，是佩奇和布林決定親自出面的底層邏輯。
而且地點也不在谷歌的辦公室，而是在佩奇的私人豪宅。
而陸奇在收到谷歌回信的那一刻，就知道這次談判的籌碼比預想中多了不少。
他在美國待了很多年，太了解矽谷這幫人的行事風格了。
創始人親自出面接待，而且把地點從公司會議室換到了私人豪宅，這在矽谷的商務文化里是一個明確的信號。
因為在矽谷，科技圈的大佬們談事情有個習慣，不在辦公室談，而是約吃飯。
尤其是午餐會，幾乎是矽谷商務社交的標配。
這個傳統有它的道理。辦公室是公事公辦的地方，氣氛嚴肅，雙方容易端著。但飯桌上不一樣，人吃著吃著就會放鬆，一放鬆就容易聊出真東西。
很像中國的酒桌文化。但區別是矽谷的午餐會上不會相互勸酒。
而且午餐會的時間長度剛剛好。不像晚餐那麼隆重，也不像喝咖啡那麼隨意。一個半小時到兩個小時，足夠把正事談完，又不會因為時間太長而尷尬。
但午餐會也分等級。
在公司餐廳約個午餐，那是普通商務會面。
在外面餐廳訂個包間，規格高了一檔。
但如果是在私人豪宅里辦午餐會，那就是最高規格了。
把客人請到家裡來吃飯，意味著主人願意把你當成「自己人」來對待。
這不僅僅是尊重，更是一種信任的表達。
矽谷的大佬們都明白這個潛規則。你在別人家餐桌上談出來的東西，比在會議室里簽的合同更靠譜。
他張了張嘴，想說點什麼，但嗓子像是被什麼東西卡住了。
然後他使勁點了點頭。
握著的兩隻手又緊了幾分。
夏冬第二次試圖抽手。
這次成功了。但伊森的手指是依依不捨地鬆開的，一根一根的，像是在跟每一根手指單獨告別。
最後離開的是他的小拇指。
伊森後退了一步，深吸一口氣，又吸了一口，終於找回了自己的聲音。
「遊戲創意文檔，這周能發出來嗎？」
「能。」夏冬說。
「我等著。」
他轉身往外走，走了兩步又回頭看了夏冬一眼。
那個眼神讓夏冬後背發涼。
是那種追星女孩在微博超話里打榜時「我會永遠支持你」的堅定。
伊森消失在門外。
會議室里安靜下來。
夏冬低頭看了看自己的右手。
還在。
他甩了甩手，在心裡默默做了一個決定。
下次開會，得提前把手揣兜里。
夏冬把手揣進褲兜里，往走廊方向走了兩步。
陸奇跟上來，壓低聲音說：「谷歌那邊的人已經在等了。」
夏冬點頭：「出發。」
陸奇快走兩步跟上來，邊走邊說：「我剛才收到確認郵件，對方改了規格。」
「怎麼改的？」
「本來約的是埃里克·施密特，就是谷歌現在的CEO。但施密特把我們的邀約轉給了佩奇和布林。」
夏冬腳步頓了一下：「兩個創始人都來？」
「都來。而且施密特本人不參加。」
「這什麼意思？」
陸奇推了推眼鏡：「意思是，這次談話的層級比預期高了兩檔。」
夏冬沒接話，腦子裡在快速過信息。
夏冬這次美國之行的行程安排得很緊湊。
第一站是字節跳跳總部，跟內部員工開會打氣，順便露個臉，讓底下人知道公司背後到底站的是誰。這一站已經圓滿結束了。
第二站，就是去谷歌談合作。
這個是夏冬在國內還沒有出發的時候，就已經和陸奇安排好的。
最初陸奇以字節跳跳CEO的名義發出邀約時，預期對接的是谷歌時任CEO埃里克·施密特。
這個安排很正常，CEO對CEO，對等接待，談業務合作，公事公辦。
但施密特收到邀約後，他把這封郵件轉給了谷歌的兩位聯合創始人，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林。
佩奇和布林對字節跳跳這家公司關注很久了。
原因很簡單，字節跳跳和谷歌在底層邏輯上有相似之處，都是技術驅動型公司，骨子裡流的是極客的血。
谷歌最根本的業務是搜索。而搜索的核心競爭力之一就是推薦算法。
你搜一個關鍵詞，谷歌給你排出幾百萬條結果，誰排前面誰排後面，全靠算法說了算。
但佩奇和布林在內部測試中發現了一個讓他們坐不住的事實。
谷歌自己的搜索推薦算法，在某些場景下，居然不如字節跳跳的內容推薦算法精準。
這不是一件小事。
谷歌內部有專門的技術團隊拆解過字節跳跳的推薦系統，試圖逆向工程，搞明白對方的技術路線。
結果拆了半天，越拆越迷糊。
字節跳跳的個性化推薦算法在用戶畫像的顆粒度和內容匹配的精度上，確實做到了谷歌團隊沒做到的水平。
佩奇從各種渠道打聽到，字節跳跳的算法採購自一家中國公司。更讓他意外的是，同一家公司也把算法提供給了Facebook。
但谷歌內部對比測試的結論是，字節跳跳用的那套算法，似乎比Facebook用的版本更先進，推薦結果更精準。
同樣一個老師教出來的學生，成績還分高低。這說明什麼？說明字節跳跳在算法的落地和調優上，做了Facebook沒做的功課。
再加上字節號上積累了大量優質內容，這些內容並沒有被接入谷歌的搜索體系。對於谷歌來說，這是一塊看得見但吃不著的蛋糕。
所以佩奇和布林一直對這家公司保持關注，也一直在等一個合適的接觸機會。
現在機會自己送上門了。
施密特把邀約郵件轉過來的時候，佩奇只花了幾秒鐘就做決定。
他和布林親自參加，施密特不用來了。
這個決定本身就說明了很多問題。
在矽谷，科技公司的創始人退出日常管理後，通常只參與董事會層面的決策。親自下場談業務合作，要麼是這件事足夠重要，要麼是他們足夠好奇。
佩奇和布林兩樣都占了。
當然，字節跳跳和谷歌之間也不是完全沒有競爭。字節跳跳在開發手機作業系統這件事，谷歌是知道的。Summer OS在中國市場已經開始鋪了，跟安卓存在潛在的地盤衝突。
但谷歌評估下來，字節跳跳的作業系統目前主要在中國市場，在美國還沒有形成威脅。而且作業系統這個賽道上玩家不少，不止字節跳跳一家在搶份額。
所以谷歌沒有把字節跳跳定義為需要正面硬剛的競爭對手。
反而是合作的想像空間更大。
這些判斷，是佩奇和布林決定親自出面的底層邏輯。
而且地點也不在谷歌的辦公室，而是在佩奇的私人豪宅。
而陸奇在收到谷歌回信的那一刻，就知道這次談判的籌碼比預想中多了不少。
他在美國待了很多年，太了解矽谷這幫人的行事風格了。
創始人親自出面接待，而且把地點從公司會議室換到了私人豪宅，這在矽谷的商務文化里是一個明確的信號。
因為在矽谷，科技圈的大佬們談事情有個習慣，不在辦公室談，而是約吃飯。
尤其是午餐會，幾乎是矽谷商務社交的標配。
這個傳統有它的道理。辦公室是公事公辦的地方，氣氛嚴肅，雙方容易端著。但飯桌上不一樣，人吃著吃著就會放鬆，一放鬆就容易聊出真東西。
很像中國的酒桌文化。但區別是矽谷的午餐會上不會相互勸酒。
而且午餐會的時間長度剛剛好。不像晚餐那麼隆重，也不像喝咖啡那麼隨意。一個半小時到兩個小時，足夠把正事談完，又不會因為時間太長而尷尬。
但午餐會也分等級。
在公司餐廳約個午餐，那是普通商務會面。
在外面餐廳訂個包間，規格高了一檔。
但如果是在私人豪宅里辦午餐會，那就是最高規格了。
把客人請到家裡來吃飯，意味著主人願意把你當成「自己人」來對待。
這不僅僅是尊重，更是一種信任的表達。
矽谷的大佬們都明白這個潛規則。你在別人家餐桌上談出來的東西，比在會議室里簽的合同更靠譜。