第761章 數量有限
「鵝且因為成本擺在這裡，它的價格也會比較高。」
雷布斯沒有再賣關子，直接按下了翻頁筆。
3999。
大屏幕上出現了探索版的售價。
全場出現了一瞬間的安靜。
雖然這個價格比剛才的1999翻了一倍，但考慮到它那變態的配置和科幻般的外觀，竟然沒有人覺得貴。
其實所有人不知道的是。
關於這個3999的定價，在盛夏科技內部，曾經有過一場極其激烈的爭論。
時間撥回一個星期前。
中關村大廈18層，夏冬那間寬敞的獨立辦公室里。
夏冬手裡拿著一份定價方案。
雷布斯坐在他對面，身體前傾，雙手撐在桌子上，滿臉的興奮。
「夏冬，按照我們現在的物料成本，探索版的BOM單成本大概在兩千六百塊左右。」
雷布斯的語速很快，帶著他特有的口音。
「加上研發攤銷、物流和售後，如果定2999，我們基本上不賺錢，甚至微虧一點。」
「但是這個價格絕對能把整個市場砸出一個大窟窿！」
「你想想，視網膜屏，雙面玻璃，金屬中框，賣2999！那些賣四五千的外資機直接就被我們干廢了！」
「我們就按成本價賣，交個朋友！」
夏冬沒有說話。
他靜靜地看完手裡的方案，然後把它扔在了桌子上。
「我不同意定2999。」夏冬的聲音很平穩。
「為什麼？」雷布斯愣住了，「我們不是說好了，紅米要讓每個人都享受科技的樂趣嗎？價格越低，受眾越廣啊！」
夏冬腦海里浮現出豆包提供的關於未來手機品牌發展史的各種數據和慘痛教訓。
「老雷，你要搞清楚一件事。」夏冬看著他說。
「紅米一代定1999，是為了搶占市場，是為了給智慧型手機定一個基準線。」
「那是我們的基本盤。」
「但是探索版不同，這是我們秀肌肉的產品。」
「如果紅米把所有產品線的價格，全都貼著成本來定。」
「短期內，我們的確能收穫大量的銷量和極高的口碑。」
「但是未來呢？」
「當我們的技術繼續突破，當我們需要去跟蘋果、三星這些巨頭在最高端的市場搶奪利潤池的時候，怎麼辦？」
雷布斯微微皺起了眉頭，他隱約抓到了夏冬想表達的意思。
「這是一個品牌最開始的調性決定的。」夏冬繼續說道。
「消費者的心理是很微妙的。如果你一開始就告訴他們，紅米只賣成本價，紅米就是便宜的代名詞。」
「那以後，大家會形成一個固化的思維：紅米手機就賣不上價。」
「哪怕你以後拿出了更高的科技，用了更貴的材料，你想賣四千、賣五千，消費者也不會買帳。」
「他們會覺得，你背叛了他們。」
「這對品牌長遠的發展，其實是一種致命的傷害。」
夏冬用手指敲了敲桌子上的方案。
「探索版既然叫探索版，它就應該是高高在上的，是滿足少數發燒友和追求極致體驗的高端用戶的。」
「我強烈建議，探索版的定價，直接拔高到3999。」
「我們要讓市場知道，紅米不但能做感動人心的1999，也能做驚艷高端的3999。」
「更何況是，3999對於探索版來說，依然是一個感動人心的價格。」
雷布斯坐在椅子上，沉默了很久。
他是一個絕頂聰明的人，商業嗅覺極其敏銳。
夏冬的一番話，就像是一盆冷水，澆滅了他只想著用低價衝垮一切的狂熱。
他開始順著夏冬的思路往下想，越想背後的冷汗越多。
如果真的把所有產品的價格都鎖死在低端，那紅米未來衝擊高端勢必會面臨難以想像的巨大阻力。
品牌的基因一旦形成，想要打破，比登天還難。
雷布斯抬起頭，看著夏冬。
他發現眼前這個年輕人的商業戰略眼光，竟然比自己看的還要長遠得多。
他不僅懂技術，更懂人心，懂品牌的長期主義。
「你說得對。」雷布斯點了點頭，眼神變得堅定起來。
「不能為了眼前的歡呼聲，把紅米未來的路給堵死。」
「就定3999！」
畫面再次回到發布會現場。
雷布斯站在大屏幕前，面對著全場觀眾的注視。
3999的價格依然停留在屏幕上。
「因為工藝實在是太難了，良品率太低，所以紅米1探索版，不僅備貨少，而且需要全款支付預定。」
雷布斯的語氣非常坦誠，沒有任何遮掩。
「並且，預計要到兩個月以後，才能開始發貨。」
「喜歡追求極致體驗的朋友，千萬不要錯過。」
對於全款預定和兩個月的漫長等待，台下的觀眾並沒有表現出太大的牴觸。
畢竟視網膜屏和玻璃機身帶來的震撼太強了。
彈幕里已經有土豪開始喊話了。
「3999買這配置？貴嗎？一點都不貴！」
「兩個月算什麼，只要是這台機器，我等半年都行！」
「全款已準備好，就等連結了！」
「我剛才覺得1999是慈善，現在我覺得3999也是做慈善，雷布斯你是真的不打算賺錢啊！」
雷布斯看著熱情的觀眾，再次雙手合十，微微鞠躬。
「在這裡，我要繼續跟大家道個歉。」
「這個良品率真的很低，我們產能爬坡需要時間。」
「但是大家放心，我們後期一定會做更大的努力，和供應商一起死磕工藝，讓量產良品率升高。」
「然後拿更多的貨來賣給大家！」
雷布斯直起身，拿著麥克風的手微微用力。
整場發布會已經到了最後的高潮。
他的聲音變得非常激昂，帶著那種極具感染力的腔調。
「現在！」
「大屏幕下方的購買連結，已經正式開啟！」
「紅米一代標準版，我們第一批訂了1000萬台！」
「紅米1C，第一批也是1000萬台！」
聽到這兩個千萬級別的備貨數字，全場業內人士都倒吸了一口涼氣。
這不僅是資金實力的體現，更是對市場擁有絕對信心的狂妄。
「數量有限！」雷布斯大聲喊道，「我們會嚴格按照大家支付定金的順序來發貨！」
「大家可以點擊下方的連結，進入快看網的預售通道進行支付定金，等一個月後發貨前，再支付全款即可！」
「有需要購買的朋友，現在，就可以點擊下方連結去支付定金了！」
雷布斯退後半步，對著全場深深地鞠了一躬。
「今天的發布會到此結束！」
「感謝大家在百忙之中觀看，感謝每一位支持紅米的朋友！」
「再見！」
雷布斯沒有再賣關子，直接按下了翻頁筆。
3999。
大屏幕上出現了探索版的售價。
全場出現了一瞬間的安靜。
雖然這個價格比剛才的1999翻了一倍，但考慮到它那變態的配置和科幻般的外觀，竟然沒有人覺得貴。
其實所有人不知道的是。
關於這個3999的定價，在盛夏科技內部，曾經有過一場極其激烈的爭論。
時間撥回一個星期前。
中關村大廈18層，夏冬那間寬敞的獨立辦公室里。
夏冬手裡拿著一份定價方案。
雷布斯坐在他對面，身體前傾，雙手撐在桌子上，滿臉的興奮。
「夏冬，按照我們現在的物料成本，探索版的BOM單成本大概在兩千六百塊左右。」
雷布斯的語速很快，帶著他特有的口音。
「加上研發攤銷、物流和售後，如果定2999，我們基本上不賺錢，甚至微虧一點。」
「但是這個價格絕對能把整個市場砸出一個大窟窿！」
「你想想，視網膜屏，雙面玻璃，金屬中框，賣2999！那些賣四五千的外資機直接就被我們干廢了！」
「我們就按成本價賣，交個朋友！」
夏冬沒有說話。
他靜靜地看完手裡的方案，然後把它扔在了桌子上。
「我不同意定2999。」夏冬的聲音很平穩。
「為什麼？」雷布斯愣住了，「我們不是說好了，紅米要讓每個人都享受科技的樂趣嗎？價格越低，受眾越廣啊！」
夏冬腦海里浮現出豆包提供的關於未來手機品牌發展史的各種數據和慘痛教訓。
「老雷，你要搞清楚一件事。」夏冬看著他說。
「紅米一代定1999，是為了搶占市場，是為了給智慧型手機定一個基準線。」
「那是我們的基本盤。」
「但是探索版不同，這是我們秀肌肉的產品。」
「如果紅米把所有產品線的價格，全都貼著成本來定。」
「短期內，我們的確能收穫大量的銷量和極高的口碑。」
「但是未來呢？」
「當我們的技術繼續突破，當我們需要去跟蘋果、三星這些巨頭在最高端的市場搶奪利潤池的時候，怎麼辦？」
雷布斯微微皺起了眉頭，他隱約抓到了夏冬想表達的意思。
「這是一個品牌最開始的調性決定的。」夏冬繼續說道。
「消費者的心理是很微妙的。如果你一開始就告訴他們，紅米只賣成本價，紅米就是便宜的代名詞。」
「那以後，大家會形成一個固化的思維：紅米手機就賣不上價。」
「哪怕你以後拿出了更高的科技，用了更貴的材料，你想賣四千、賣五千，消費者也不會買帳。」
「他們會覺得，你背叛了他們。」
「這對品牌長遠的發展，其實是一種致命的傷害。」
夏冬用手指敲了敲桌子上的方案。
「探索版既然叫探索版，它就應該是高高在上的，是滿足少數發燒友和追求極致體驗的高端用戶的。」
「我強烈建議，探索版的定價，直接拔高到3999。」
「我們要讓市場知道，紅米不但能做感動人心的1999，也能做驚艷高端的3999。」
「更何況是，3999對於探索版來說，依然是一個感動人心的價格。」
雷布斯坐在椅子上，沉默了很久。
他是一個絕頂聰明的人，商業嗅覺極其敏銳。
夏冬的一番話，就像是一盆冷水，澆滅了他只想著用低價衝垮一切的狂熱。
他開始順著夏冬的思路往下想，越想背後的冷汗越多。
如果真的把所有產品的價格都鎖死在低端，那紅米未來衝擊高端勢必會面臨難以想像的巨大阻力。
品牌的基因一旦形成，想要打破，比登天還難。
雷布斯抬起頭，看著夏冬。
他發現眼前這個年輕人的商業戰略眼光，竟然比自己看的還要長遠得多。
他不僅懂技術，更懂人心，懂品牌的長期主義。
「你說得對。」雷布斯點了點頭，眼神變得堅定起來。
「不能為了眼前的歡呼聲，把紅米未來的路給堵死。」
「就定3999！」
畫面再次回到發布會現場。
雷布斯站在大屏幕前，面對著全場觀眾的注視。
3999的價格依然停留在屏幕上。
「因為工藝實在是太難了，良品率太低，所以紅米1探索版，不僅備貨少，而且需要全款支付預定。」
雷布斯的語氣非常坦誠，沒有任何遮掩。
「並且，預計要到兩個月以後，才能開始發貨。」
「喜歡追求極致體驗的朋友，千萬不要錯過。」
對於全款預定和兩個月的漫長等待，台下的觀眾並沒有表現出太大的牴觸。
畢竟視網膜屏和玻璃機身帶來的震撼太強了。
彈幕里已經有土豪開始喊話了。
「3999買這配置？貴嗎？一點都不貴！」
「兩個月算什麼，只要是這台機器，我等半年都行！」
「全款已準備好，就等連結了！」
「我剛才覺得1999是慈善，現在我覺得3999也是做慈善，雷布斯你是真的不打算賺錢啊！」
雷布斯看著熱情的觀眾，再次雙手合十，微微鞠躬。
「在這裡，我要繼續跟大家道個歉。」
「這個良品率真的很低，我們產能爬坡需要時間。」
「但是大家放心，我們後期一定會做更大的努力，和供應商一起死磕工藝，讓量產良品率升高。」
「然後拿更多的貨來賣給大家！」
雷布斯直起身，拿著麥克風的手微微用力。
整場發布會已經到了最後的高潮。
他的聲音變得非常激昂，帶著那種極具感染力的腔調。
「現在！」
「大屏幕下方的購買連結，已經正式開啟！」
「紅米一代標準版，我們第一批訂了1000萬台！」
「紅米1C，第一批也是1000萬台！」
聽到這兩個千萬級別的備貨數字，全場業內人士都倒吸了一口涼氣。
這不僅是資金實力的體現，更是對市場擁有絕對信心的狂妄。
「數量有限！」雷布斯大聲喊道，「我們會嚴格按照大家支付定金的順序來發貨！」
「大家可以點擊下方的連結，進入快看網的預售通道進行支付定金，等一個月後發貨前，再支付全款即可！」
「有需要購買的朋友，現在，就可以點擊下方連結去支付定金了！」
雷布斯退後半步，對著全場深深地鞠了一躬。
「今天的發布會到此結束！」
「感謝大家在百忙之中觀看，感謝每一位支持紅米的朋友！」
「再見！」