第719章 我做團購，其實是為了坑高德
茶藝師心裡犯嘀咕。
王總約的人，難道是哪個二代？
她倒茶時動作更穩了些，胸脯挺的很高，腿繃得筆直，手腕壓得很輕，茶具擺得齊整，連茶湯的高度都控制得恰到好處。
她原本想著，對方能注意到這些細節，至少點個頭。
結果夏冬只說了一句：「謝謝。」
然後就開始看手裡的文件。
茶藝師的職業微笑根本沒有發揮空間。
三點整，王興到了。
老闆一路把他送到包間門口，笑得很熱情：「王總，您的客人已經到了。」
王興點頭，推門進去。
茶藝師站在一旁，看著王興一進門就主動伸手。
「等久了吧？」
夏冬也不起身，抬頭看了看王興說，「剛到。」
王興坐下，語氣很自然：「今天麻煩你跑一趟。」
茶藝師動作微不可察地停了一下。
大佬王興居然對這個年輕人這麼客氣。
客氣到她立刻意識到，包間裡的主次關係，跟年齡完全無關。
茶館老闆也看出來了，臉上的笑容更穩了。
他們悄悄退了出去，順手把門帶上。
王興從包里拿出一疊列印資料，直接推到夏冬面前。
「先給你看點數據，這個月的財務報表。」
夏冬接過來，翻開第一頁。
王興笑了笑：「雖然你很少插手，但每個月發給你的財務報表，我還是默認你看了。」
「看了。」
「還能發現你上個月審核成本漲了百分之十八。」
王興當場一怔，隨即笑罵：「行，看來沒糊弄到你。」
夏冬繼續往下翻。
報表做得很清楚。日活、月活、發帖量、轉發量、評論量、明星帳號活躍度、媒體帳號增長、企業認證數、GG收入、帶寬成本、伺服器成本、審核人力成本、市場投放，全都列得詳細。
日活已經破億。
在某些熱點事件期間，微博的活躍甚至能壓過快看網。
夏冬看著數據，點了點頭：「人類看熱鬧和八卦的需求，確實穩定。」
王興端起茶杯：「你這話要是發微博，轉發能破萬。」
「算了，我微博發得少，發多了容易暴露我很閒。」
「你要是閒，網際網路圈一半的人都該反思人生。」
夏冬沒接這個梗，繼續看GG業務。
微博現在已經接入了一部分品牌GG、話題合作、認證帳號推廣，也在嘗試基於興趣標籤和關注關係做更精細的投放。
總體克制，沒有把用戶的信息流塞滿商業內容。
這點很重要。
用戶來微博是為了表達、圍觀、爭論、吃瓜。商業化太急，用戶體驗會立刻下降。尤其當平台還處在高速增長期，過度變現會傷根基。
夏冬翻到明星與公眾人物簽約成本那一頁，眼皮抬了一下。
「這塊花得挺猛。」
王興嘆了口氣：「當初你讓我一定要搶公眾人物，我是真咬牙花錢。現在看，值。」
他頓了頓，語氣裡帶了點壓不住的痛快：「騰訊那邊前幾個月想搞微博，內測的時候發現明星、媒體、意見領袖，全都在我們這兒，而且很多簽了強排他。產品還沒正式推，就沒了切入空間。」
夏冬笑了：「這件事的確幹得漂亮。」
王興靠在椅背上，手指敲了敲杯沿：「小馬哥那邊估計挺鬱悶。」
「他鬱悶歸鬱悶，動作不會慢。以後還會找其他方向。」
「我知道，所以微博得儘快賺錢。」王興把話題拉回正軌，「這也是我考慮團購的原因。」
夏冬把報表放下：「你詳細說。」
王興顯然已經想過很多遍，開口很順。
「微博上每天都有大量本地生活內容。比如用戶發一條『這家烤魚不錯』，朋友來評論，轉發，問地址，問價格。這個過程中天然有消費意願。如果我們讓商家在微博上開認證頁，發布團購券，用戶看到評價之後直接購買，路徑會很短。」
他用筆在紙上畫了幾個框。
「用戶內容帶動信任，商家優惠刺激轉化，平台抽傭。熱門商家可以做話題，附近的人可以看到同城優惠。我們還有明星帳號、城市媒體帳號，可以幫本地活動做傳播。」
王興越說越順，眼神里已經有了產品雛形。
「這套東西跟單獨做一個團購網站相比，有優勢。我們已經有用戶關係和內容分發，獲客成本會低很多。再加上微博現在缺少交易能力，團購能補上這一塊。」
茶藝師正好進來續水。
她聽到「抽傭」「獲客成本」「交易能力」，手上動作依舊穩，耳朵卻已經開始動了起來。
這兩人聊的內容，她每個字都認識，連成句子之後，消費門檻立刻上升到她這個月工資無法參與的層級。
夏冬沒有打斷王興。
等王興把方案說完，他才開口：「邏輯完整，推導也順。」
王興看著他：「但是？」
夏冬看了他一眼：「你既然問我，說明你心裡也覺得有風險。」
王興沉默半秒，承認得很乾脆：「對。你昨天剛發微博說盛夏科技要做團購，我擔心我們如果也做，會出現業務衝突。更關鍵的是，我想知道你為什麼突然盯上這個方向。」
夏冬端起茶杯，喝了一口。
茶確實不錯。
「我昨天發那條微博，核心目的並非真要重兵投入團購。」
王興坐直了一點。
夏冬語氣平靜：「免費地圖和團購放在一起說，是為了讓一些人重新計算自己的融資、IPO、估值和現金流。」
王興眼神微微一變：「高德？」
明顯王興知道夏冬最近和高德的事情。
夏冬沒有否認。
「他們正在推進上市。地圖業務本身很重，商業化路徑還需要時間。華爾街會問他們怎麼賺錢。這個時候，如果我公開說盛夏要做免費地圖，還要做團購，本地生活和地圖結合，投資人會立刻追問他們：你們要不要防守？要不要進入本地生活？要不要儲備更多現金？」
王興聽得很認真。
夏冬繼續說：「只要他們開始加碼，就會增加支出。只要資本認為這個方向有可能爆發，就會有更多團隊進來。團購門檻低，一套網站、一個銷售團隊、一些商家資源，馬上就能開張。到時候上百家、上千家公司同時搶市場，所有人的錢都會消耗得很快。」
王興眉頭緊鎖。
「你認為團購會變成大規模消耗現金的業務？」
「前期必然如此。」夏冬直接給結論，「因為它的門檻太低，差異太小。用戶今天買你的券，明天買別人的券，決定因素很簡單：誰更便宜，誰補貼多。商家也沒忠誠度，誰能帶來客流，誰抽傭低，就跟誰合作。」
王總約的人，難道是哪個二代？
她倒茶時動作更穩了些，胸脯挺的很高，腿繃得筆直，手腕壓得很輕，茶具擺得齊整，連茶湯的高度都控制得恰到好處。
她原本想著，對方能注意到這些細節，至少點個頭。
結果夏冬只說了一句：「謝謝。」
然後就開始看手裡的文件。
茶藝師的職業微笑根本沒有發揮空間。
三點整，王興到了。
老闆一路把他送到包間門口，笑得很熱情：「王總，您的客人已經到了。」
王興點頭，推門進去。
茶藝師站在一旁，看著王興一進門就主動伸手。
「等久了吧？」
夏冬也不起身，抬頭看了看王興說，「剛到。」
王興坐下，語氣很自然：「今天麻煩你跑一趟。」
茶藝師動作微不可察地停了一下。
大佬王興居然對這個年輕人這麼客氣。
客氣到她立刻意識到，包間裡的主次關係，跟年齡完全無關。
茶館老闆也看出來了，臉上的笑容更穩了。
他們悄悄退了出去，順手把門帶上。
王興從包里拿出一疊列印資料，直接推到夏冬面前。
「先給你看點數據，這個月的財務報表。」
夏冬接過來，翻開第一頁。
王興笑了笑：「雖然你很少插手，但每個月發給你的財務報表，我還是默認你看了。」
「看了。」
「還能發現你上個月審核成本漲了百分之十八。」
王興當場一怔，隨即笑罵：「行，看來沒糊弄到你。」
夏冬繼續往下翻。
報表做得很清楚。日活、月活、發帖量、轉發量、評論量、明星帳號活躍度、媒體帳號增長、企業認證數、GG收入、帶寬成本、伺服器成本、審核人力成本、市場投放，全都列得詳細。
日活已經破億。
在某些熱點事件期間，微博的活躍甚至能壓過快看網。
夏冬看著數據，點了點頭：「人類看熱鬧和八卦的需求，確實穩定。」
王興端起茶杯：「你這話要是發微博，轉發能破萬。」
「算了，我微博發得少，發多了容易暴露我很閒。」
「你要是閒，網際網路圈一半的人都該反思人生。」
夏冬沒接這個梗，繼續看GG業務。
微博現在已經接入了一部分品牌GG、話題合作、認證帳號推廣，也在嘗試基於興趣標籤和關注關係做更精細的投放。
總體克制，沒有把用戶的信息流塞滿商業內容。
這點很重要。
用戶來微博是為了表達、圍觀、爭論、吃瓜。商業化太急，用戶體驗會立刻下降。尤其當平台還處在高速增長期，過度變現會傷根基。
夏冬翻到明星與公眾人物簽約成本那一頁，眼皮抬了一下。
「這塊花得挺猛。」
王興嘆了口氣：「當初你讓我一定要搶公眾人物，我是真咬牙花錢。現在看，值。」
他頓了頓，語氣裡帶了點壓不住的痛快：「騰訊那邊前幾個月想搞微博，內測的時候發現明星、媒體、意見領袖，全都在我們這兒，而且很多簽了強排他。產品還沒正式推，就沒了切入空間。」
夏冬笑了：「這件事的確幹得漂亮。」
王興靠在椅背上，手指敲了敲杯沿：「小馬哥那邊估計挺鬱悶。」
「他鬱悶歸鬱悶，動作不會慢。以後還會找其他方向。」
「我知道，所以微博得儘快賺錢。」王興把話題拉回正軌，「這也是我考慮團購的原因。」
夏冬把報表放下：「你詳細說。」
王興顯然已經想過很多遍，開口很順。
「微博上每天都有大量本地生活內容。比如用戶發一條『這家烤魚不錯』，朋友來評論，轉發，問地址，問價格。這個過程中天然有消費意願。如果我們讓商家在微博上開認證頁，發布團購券，用戶看到評價之後直接購買，路徑會很短。」
他用筆在紙上畫了幾個框。
「用戶內容帶動信任，商家優惠刺激轉化，平台抽傭。熱門商家可以做話題，附近的人可以看到同城優惠。我們還有明星帳號、城市媒體帳號，可以幫本地活動做傳播。」
王興越說越順，眼神里已經有了產品雛形。
「這套東西跟單獨做一個團購網站相比，有優勢。我們已經有用戶關係和內容分發，獲客成本會低很多。再加上微博現在缺少交易能力，團購能補上這一塊。」
茶藝師正好進來續水。
她聽到「抽傭」「獲客成本」「交易能力」，手上動作依舊穩，耳朵卻已經開始動了起來。
這兩人聊的內容，她每個字都認識，連成句子之後，消費門檻立刻上升到她這個月工資無法參與的層級。
夏冬沒有打斷王興。
等王興把方案說完，他才開口：「邏輯完整，推導也順。」
王興看著他：「但是？」
夏冬看了他一眼：「你既然問我，說明你心裡也覺得有風險。」
王興沉默半秒，承認得很乾脆：「對。你昨天剛發微博說盛夏科技要做團購，我擔心我們如果也做，會出現業務衝突。更關鍵的是，我想知道你為什麼突然盯上這個方向。」
夏冬端起茶杯，喝了一口。
茶確實不錯。
「我昨天發那條微博，核心目的並非真要重兵投入團購。」
王興坐直了一點。
夏冬語氣平靜：「免費地圖和團購放在一起說，是為了讓一些人重新計算自己的融資、IPO、估值和現金流。」
王興眼神微微一變：「高德？」
明顯王興知道夏冬最近和高德的事情。
夏冬沒有否認。
「他們正在推進上市。地圖業務本身很重，商業化路徑還需要時間。華爾街會問他們怎麼賺錢。這個時候，如果我公開說盛夏要做免費地圖，還要做團購，本地生活和地圖結合，投資人會立刻追問他們：你們要不要防守？要不要進入本地生活？要不要儲備更多現金？」
王興聽得很認真。
夏冬繼續說：「只要他們開始加碼，就會增加支出。只要資本認為這個方向有可能爆發，就會有更多團隊進來。團購門檻低，一套網站、一個銷售團隊、一些商家資源，馬上就能開張。到時候上百家、上千家公司同時搶市場，所有人的錢都會消耗得很快。」
王興眉頭緊鎖。
「你認為團購會變成大規模消耗現金的業務？」
「前期必然如此。」夏冬直接給結論，「因為它的門檻太低，差異太小。用戶今天買你的券，明天買別人的券，決定因素很簡單：誰更便宜，誰補貼多。商家也沒忠誠度，誰能帶來客流，誰抽傭低，就跟誰合作。」