第708章 截胡（中）
腦子轉著，他還是很快接通了電話。
「比爾？」
「埃隆。」蓋茨的聲音從電話里傳過來，沒有任何鋪墊，開門見山，「我剛才和尼爾在一個酒會上。聽到了字節跳跳投資特斯拉的消息。」
馬斯克拿著手機，目光依然落在桌面的白紙上。
尼爾。
他在心裡念了一句。
很好。
誰能想到，消息能跑得這麼快。
馬斯克握著聽筒，「消息傳得真快。」
「資本市場從來不慢。」蓋茨笑了笑，「我也不繞彎子了。給你打這個電話，是想說，你賣虧了。」
馬斯克沒有接話。
他在等對方亮底牌。
蓋茨繼續道：「特斯拉的前景比他們給出的估值更高。電動車不會只是小眾玩具，能源結構、交通效率、軟體能力都會重新定義汽車公司。我認為特斯拉值得更好的價格。」
馬斯克聽著。
要說心裡不激動，那是假的。
前段時間他滿世界找錢。很多投資人嘴上說欣賞，身體卻離得很遠。
現在倒好。
陸奇剛走，蓋茨來了，還張口就說他賣虧了。
這感覺確實很爽。
但爽歸爽，腦子不能關機。
蓋茨很快亮牌。
「我願意按十八億美元投前估值投資，金額同樣三億美元。」蓋茨說，「如果你覺得可以，就讓那邊把字節跳跳的投資砍掉。」
辦公室里安靜下來。
財務負責人站在旁邊。
雖然聽不到電話另一頭具體內容，可從馬斯克突然停頓的表情里，也猜到對方出的價不低。
十八億。
同樣三億美元。
比陸奇那邊直接高了四億美元投前估值。
這是把「我有錢」四個字貼到別人臉上。
馬斯克握著手機，心裡熱了一下，又很快壓住。
蓋茨為什麼突然投特斯拉？
當然可以說他看好電動車。
可要是他這麼看好，早幹嘛去了？
世界上最巧的事，往往不只是巧，背後通常藏著別的名堂。
微軟現在被蘋果和安卓夾著打，手機作業系統壓力很大。
Summer OS如果繼續擴張，尤其是借著特斯拉進入車載場景。
對微軟就不是多一個競爭產品，而是多一個未來入口。
想到這裡，事情的脈絡就清晰了。
比爾·蓋茨這通電話，核心不是特斯拉。
核心是字節跳跳。
他要阻止字節跳跳和特斯拉綁定。
馬斯克想通這一層後，心裡反倒更清醒了。
如果他現在答應蓋茨，轉頭把字節跳跳拒了。
蓋茨發現目的已經達到，三億美元還會不會真到帳？
呵。
資本家談感情，聽聽就行。
錢沒進帳戶之前，所有承諾都只是語音備忘錄。
「比爾，非常感謝你的認可。」馬斯克笑著說，「十八億美元的估值很有吸引力。」
蓋茨沒有催。他在等下文。
馬斯克繼續道：「不過字節跳跳那邊，除了投資，還承諾會在車載作業系統上做聯合研發，提供相應技術支持。特斯拉未來的產品，不可能只依靠機械和電池，軟體體驗非常重要。」
蓋茨沉默了片刻。
馬斯克把話說得很直接。
意思很簡單：你要投，可以。
但不能只拿錢來砸。人家帶系統支持，你也得拿東西出來。
這話一出口，旁邊財務負責人悄悄吸了一口氣。
好傢夥。
這是順杆爬，把蓋茨也拖進技術談判。
三億美元還沒到帳，先讓微軟給方案。
蓋茨似乎聽出了他的拖延，也聽出了他的試探。
他笑了笑。
「在車機作業系統上，微軟有巨大的優勢。我們擁有成熟的軟體工程能力、開發者資源、工具鏈和長期服務企業客戶的經驗。如果特斯拉需要技術支持，微軟能給的幫助會更大。」
這話說得很穩。
微軟確實有資格這麼講。
問題是，車載場景不是裝個Windows就完事。
馬斯克當然懂。
但他也不急著反駁。
蓋茨又道：「你可以繼續跟字節跳跳談。如果他們能出更高的價，微軟這邊也可以繼續討論。」
馬斯克的眼睛亮了一下。
來了。
蓋茨這句話的意思很清楚：他願意跟價。
這不是普通投資意向，這是明牌價格戰。
馬斯克心裡興奮得不行，但聲音控制得很好。
兩邊都想要，他當然高興。
但他也很清楚，不能把火拱得太大。
萬一字節跳跳覺得被耍，直接撤。
微軟目的達成後再撤。
他就成了融資界經典反面教材。
到時候董事會能把會議桌拍出內傷。
「我覺得我們需要當面聊一次。」馬斯克說道，「這涉及投資，也涉及作業系統合作，細節很多。我可以過去見你。明天如何？」
蓋茨卻很快回覆：「明天不行，我還在島上度假。」
他說，「三天後吧。三天後我可以安排時間。」
「好。」馬斯克立刻答應，「三天後見。」
掛斷電話後，他沒有立刻說話。
財務負責人看著他。
助理也看著他。
辦公室里的人都在等。
馬斯克把手機放下，手指敲了敲桌面。
「蓋茨，十八億美元投前估值，同樣三億美元。」
財務負責人有些驚訝。
助理嘴巴張開，反應了兩秒，又迅速閉上。
這時候喊出來不專業。
但真的很想喊。
馬斯克站起身，走了兩步，忽然又停下。
「給陸奇打電話。」
財務負責人下意識問：「現在？」
馬斯克看了他一眼。
就這一眼，財務負責人默默把這兩個字咽了回去。
行，現在。
矽谷深夜的電話，主打一個互相折磨。
陸奇接到電話時，並不意外馬斯克會聯繫他，只是沒想到來得這麼快。
「陸。不好意思這麼晚打擾你。」馬斯克語氣很客氣，「但實在是有個情況我需要告訴你。」
陸奇聽出這聲音不對。
太客氣了。
過於客氣通常有事。
「請說。」
「微軟那邊，蓋茨聽說字節跳跳有投資意向，也表達了興趣。」
馬斯克故意停了一下。
「他願意以十八億美元投前估值投資三億美元。」
陸奇沒有立刻回答。
馬斯克繼續往下演：「坦白講，我個人非常希望接受字節跳跳的投資。你們帶來的不僅是資金，還有Summer OS和車載系統方面的支持，這對特斯拉很重要。」
陸奇聽著，沒插話。
「但你知道，公司不是我一個人說了算。」
馬斯克語氣放得很誠懇，「董事會成員聽到比爾的意向後，很難接受我直接拒絕。十八億美元估值放在那裡，他們會要求我解釋為什麼放棄更高報價。」
「比爾？」
「埃隆。」蓋茨的聲音從電話里傳過來，沒有任何鋪墊，開門見山，「我剛才和尼爾在一個酒會上。聽到了字節跳跳投資特斯拉的消息。」
馬斯克拿著手機，目光依然落在桌面的白紙上。
尼爾。
他在心裡念了一句。
很好。
誰能想到，消息能跑得這麼快。
馬斯克握著聽筒，「消息傳得真快。」
「資本市場從來不慢。」蓋茨笑了笑，「我也不繞彎子了。給你打這個電話，是想說，你賣虧了。」
馬斯克沒有接話。
他在等對方亮底牌。
蓋茨繼續道：「特斯拉的前景比他們給出的估值更高。電動車不會只是小眾玩具，能源結構、交通效率、軟體能力都會重新定義汽車公司。我認為特斯拉值得更好的價格。」
馬斯克聽著。
要說心裡不激動，那是假的。
前段時間他滿世界找錢。很多投資人嘴上說欣賞，身體卻離得很遠。
現在倒好。
陸奇剛走，蓋茨來了，還張口就說他賣虧了。
這感覺確實很爽。
但爽歸爽，腦子不能關機。
蓋茨很快亮牌。
「我願意按十八億美元投前估值投資，金額同樣三億美元。」蓋茨說，「如果你覺得可以，就讓那邊把字節跳跳的投資砍掉。」
辦公室里安靜下來。
財務負責人站在旁邊。
雖然聽不到電話另一頭具體內容，可從馬斯克突然停頓的表情里，也猜到對方出的價不低。
十八億。
同樣三億美元。
比陸奇那邊直接高了四億美元投前估值。
這是把「我有錢」四個字貼到別人臉上。
馬斯克握著手機，心裡熱了一下，又很快壓住。
蓋茨為什麼突然投特斯拉？
當然可以說他看好電動車。
可要是他這麼看好，早幹嘛去了？
世界上最巧的事，往往不只是巧，背後通常藏著別的名堂。
微軟現在被蘋果和安卓夾著打，手機作業系統壓力很大。
Summer OS如果繼續擴張，尤其是借著特斯拉進入車載場景。
對微軟就不是多一個競爭產品，而是多一個未來入口。
想到這裡，事情的脈絡就清晰了。
比爾·蓋茨這通電話，核心不是特斯拉。
核心是字節跳跳。
他要阻止字節跳跳和特斯拉綁定。
馬斯克想通這一層後，心裡反倒更清醒了。
如果他現在答應蓋茨，轉頭把字節跳跳拒了。
蓋茨發現目的已經達到，三億美元還會不會真到帳？
呵。
資本家談感情，聽聽就行。
錢沒進帳戶之前，所有承諾都只是語音備忘錄。
「比爾，非常感謝你的認可。」馬斯克笑著說，「十八億美元的估值很有吸引力。」
蓋茨沒有催。他在等下文。
馬斯克繼續道：「不過字節跳跳那邊，除了投資，還承諾會在車載作業系統上做聯合研發，提供相應技術支持。特斯拉未來的產品，不可能只依靠機械和電池，軟體體驗非常重要。」
蓋茨沉默了片刻。
馬斯克把話說得很直接。
意思很簡單：你要投，可以。
但不能只拿錢來砸。人家帶系統支持，你也得拿東西出來。
這話一出口，旁邊財務負責人悄悄吸了一口氣。
好傢夥。
這是順杆爬，把蓋茨也拖進技術談判。
三億美元還沒到帳，先讓微軟給方案。
蓋茨似乎聽出了他的拖延，也聽出了他的試探。
他笑了笑。
「在車機作業系統上，微軟有巨大的優勢。我們擁有成熟的軟體工程能力、開發者資源、工具鏈和長期服務企業客戶的經驗。如果特斯拉需要技術支持，微軟能給的幫助會更大。」
這話說得很穩。
微軟確實有資格這麼講。
問題是，車載場景不是裝個Windows就完事。
馬斯克當然懂。
但他也不急著反駁。
蓋茨又道：「你可以繼續跟字節跳跳談。如果他們能出更高的價，微軟這邊也可以繼續討論。」
馬斯克的眼睛亮了一下。
來了。
蓋茨這句話的意思很清楚：他願意跟價。
這不是普通投資意向，這是明牌價格戰。
馬斯克心裡興奮得不行，但聲音控制得很好。
兩邊都想要，他當然高興。
但他也很清楚，不能把火拱得太大。
萬一字節跳跳覺得被耍，直接撤。
微軟目的達成後再撤。
他就成了融資界經典反面教材。
到時候董事會能把會議桌拍出內傷。
「我覺得我們需要當面聊一次。」馬斯克說道，「這涉及投資，也涉及作業系統合作，細節很多。我可以過去見你。明天如何？」
蓋茨卻很快回覆：「明天不行，我還在島上度假。」
他說，「三天後吧。三天後我可以安排時間。」
「好。」馬斯克立刻答應，「三天後見。」
掛斷電話後，他沒有立刻說話。
財務負責人看著他。
助理也看著他。
辦公室里的人都在等。
馬斯克把手機放下，手指敲了敲桌面。
「蓋茨，十八億美元投前估值，同樣三億美元。」
財務負責人有些驚訝。
助理嘴巴張開，反應了兩秒，又迅速閉上。
這時候喊出來不專業。
但真的很想喊。
馬斯克站起身，走了兩步，忽然又停下。
「給陸奇打電話。」
財務負責人下意識問：「現在？」
馬斯克看了他一眼。
就這一眼，財務負責人默默把這兩個字咽了回去。
行，現在。
矽谷深夜的電話，主打一個互相折磨。
陸奇接到電話時，並不意外馬斯克會聯繫他，只是沒想到來得這麼快。
「陸。不好意思這麼晚打擾你。」馬斯克語氣很客氣，「但實在是有個情況我需要告訴你。」
陸奇聽出這聲音不對。
太客氣了。
過於客氣通常有事。
「請說。」
「微軟那邊，蓋茨聽說字節跳跳有投資意向，也表達了興趣。」
馬斯克故意停了一下。
「他願意以十八億美元投前估值投資三億美元。」
陸奇沒有立刻回答。
馬斯克繼續往下演：「坦白講，我個人非常希望接受字節跳跳的投資。你們帶來的不僅是資金，還有Summer OS和車載系統方面的支持，這對特斯拉很重要。」
陸奇聽著，沒插話。
「但你知道，公司不是我一個人說了算。」
馬斯克語氣放得很誠懇，「董事會成員聽到比爾的意向後，很難接受我直接拒絕。十八億美元估值放在那裡，他們會要求我解釋為什麼放棄更高報價。」