第702章 部署會（下）
從快看網到盛夏OS，從九章到TensorFlow，從紅米到補天計劃。
他每一次開口，都像是先交了作業，然後再來布置作業。
陳默摸著下巴。
「你這是把我們當研究生帶？」
王鵬飛立刻接話：「不，他這是把咱們當副本隊友帶。先不給攻略，讓咱們自己滅兩次團，記憶更深刻。」
一鳴點點頭。
「學習效果確實好，就是有點費命。」
夏冬笑了笑。
「結論不能告訴你們，但過程可以分析。」
會議室里，所有人立刻安靜下來。
夏冬拿起白板筆，轉身在白板上寫下兩個字。
預期。
「首先，高德IPO的估值邏輯站不住，這是第一層。」
他在「預期」下面畫了一條線。
「但這頂多讓高德和紅杉難受一點。他們一定會想辦法，把估值故事圓回來。」
「比如強調B端業務，強調車載導航，強調數據壁壘，強調未來LBSGG。」
鄒謹言那邊剛討論過的幾個方向，被他隨手寫在白板上。
簡直就像提前看了對方的會議紀要。
陳默挑了挑眉。
吳澤明低聲說：「這幾條他們肯定會想。」
夏冬點頭。
「對。他們不是傻子。資本市場也不是傻子，但資本市場有時願意聽一個半真半假的增長故事。」
「只要故事能講，IPO就有可能推進。」
「哪怕估值打折，只要他們上市成功，對他們來說，也算化險為夷。」
蘇晚晴皺眉。
「所以僅僅宣布免費，還不夠。」
「對。」
夏冬在白板上寫下第二個詞。
動作。
「商業戰不是發一條微博就結束。」
「對方會調整敘事，會找媒體，會找主管部門，會聯合同行，會給四維圖新施壓，也可能會說我們擾亂市場。」
王鵬飛笑了。
「他們要說我們惡意免費？」
夏冬看他。
「這詞很好笑，但未必不會出現。」
王鵬飛攤手。
「網際網路奇觀之一：你自己的錢請客吃飯，旁邊餐廳報警說你破壞飢餓生態。」
「當然，如果請客用的是其他人的錢，那另當別論。」
一鳴終於沒忍住，笑出了聲。
陳默也笑了一下，但很快又認真起來。
夏冬又寫下第三個詞。
錢。
「對於資本來說，最難受的不是被罵。罵聲有時還能變成熱度。」
「最難受的是虧錢。」
他轉身看著眾人。
「高德現在為了IPO，已經投入了大量成本。」
「承銷、審計、法務、路演準備、內部調整，這些錢和時間全都投進去了。」
「但這些還不夠痛。」
「如果我只是讓他們上市估值低一點，他們可以忍。」
「如果我只是讓他們改材料，他們也可以忍。」
「我要殺雞儆猴，就不能只讓雞掉兩根毛。」
王鵬飛立刻舉手。
「建議文明一點，雞也是有尊嚴的。」
夏冬沒理他。
「所以後面的招數，都是圍繞兩個目標。」
他伸出一根手指。
「第一，讓他們的估值故事繼續落空。」
又伸出第二根手指。
「第二，讓他們後續投入的錢和動作，變成更重的負擔。」
會議室里一時沒人說話。
這話聽起來根本不像商業競爭，更像是在拿刀解剖。
但在座的人都明白，夏冬這不是為了情緒。
高德拒絕收購，可以。
市場競爭，也可以。
但一邊借盛夏的報價抬估值，一邊轉頭推進IPO，把盛夏當冤大頭和背景板，那就別怪他把桌子重新擺一遍了。
一鳴盯著白板，慢慢說道：「如果我是高德，我現在最想做的，是證明免費不可持續。」
「比如說盛夏地圖做不出來，或者體驗很差。」
陳默接話：「那我們兩個月內出產品，就是打這個點。」
吳澤明說：「而且第一版必須能用。哪怕功能少，也不能崩。」
蘇晚晴說：「輿論上，我們要讓用戶形成期待。」
「期待一個免費、不斷變好的地圖。」
王鵬飛摸著下巴。
「還可以把用戶糾錯做成活動。你發現一個錯，我們改一個錯。越多人參與，高德越尷尬。」
一鳴眼神微亮。
「因為高德如果說我們不專業，用戶會說人家至少在改。」
陳默補充：「技術上，用戶反饋數據反過來提升地圖質量。我們越免費，用戶越多，反饋越多，疊代越快。」
吳澤明看向夏冬。
「這就是你說的飛輪？」
夏冬點頭。
「其中一個。」
王鵬飛立刻捕捉到關鍵詞。
「其中一個？」
夏冬笑而不語。
王鵬飛嘖了一聲。
「你這人太壞了。說半句留半句，跟我昨天追的小說，卡在『怎麼是你』一樣。」
一鳴很認真地說：「那叫留存策略。」
夏冬把白板筆放下。
「你們繼續推演。」
他說：「不要只站在盛夏角度，也要站在高德、紅杉、承銷商、媒體、用戶、監管、合作夥伴角度推。」
「商業競爭不是兩個產品經理互毆。」
「它更像多方博弈。每個人都以為自己在下棋，但有時候，你要先決定棋盤是什麼形狀。」
這句話落下，會議室又安靜了幾秒。
陳默看著白板上的「預期、動作、錢」。
忽然笑了一下。
「技術人以前總覺得，產品做得好就行。」
他說：「現在發現，產品做得好只是入場券。會改規則的人，才是莊家。」
夏冬搖頭。
「別神化規則。規則不是隨便改的。能改，是因為我們有技術、有流量、有生態，也願意承擔成本。」
「否則一個小公司喊免費，只會被當成營銷碰瓷。」
王鵬飛立刻說：「那我們不是碰瓷，我們是開泥頭車。」
蘇晚晴提醒：「這個也不能對外說。」
王鵬飛嘆氣。
「這種正經的市場工作真沒意思，快樂都要過審。我還是喜歡帶著我的水軍兄弟大殺四方的感覺。」
眾人在一陣笑聲中結束了會議，推開門去各忙各的。
與此同時，另一邊，高德的會議室里還亮著燈。
鄒謹言在白板上寫下新的估值故事。
寫一條，劃一條。
再寫一條，再沉默。
他突然想起自己剛進投行時，前輩說過的一句話。
資本市場獎勵確定性，也獎勵想像力。
可前輩沒說，如果有人把你的想像力搶先免費送給用戶，該怎麼辦。
成聰武坐在對面，眼底全是血絲。
他心裡忽然生出一種感覺：「我好像是惹了一個不該惹的人。」
他每一次開口，都像是先交了作業，然後再來布置作業。
陳默摸著下巴。
「你這是把我們當研究生帶？」
王鵬飛立刻接話：「不，他這是把咱們當副本隊友帶。先不給攻略，讓咱們自己滅兩次團，記憶更深刻。」
一鳴點點頭。
「學習效果確實好，就是有點費命。」
夏冬笑了笑。
「結論不能告訴你們，但過程可以分析。」
會議室里，所有人立刻安靜下來。
夏冬拿起白板筆，轉身在白板上寫下兩個字。
預期。
「首先，高德IPO的估值邏輯站不住，這是第一層。」
他在「預期」下面畫了一條線。
「但這頂多讓高德和紅杉難受一點。他們一定會想辦法，把估值故事圓回來。」
「比如強調B端業務，強調車載導航，強調數據壁壘，強調未來LBSGG。」
鄒謹言那邊剛討論過的幾個方向，被他隨手寫在白板上。
簡直就像提前看了對方的會議紀要。
陳默挑了挑眉。
吳澤明低聲說：「這幾條他們肯定會想。」
夏冬點頭。
「對。他們不是傻子。資本市場也不是傻子，但資本市場有時願意聽一個半真半假的增長故事。」
「只要故事能講，IPO就有可能推進。」
「哪怕估值打折，只要他們上市成功，對他們來說，也算化險為夷。」
蘇晚晴皺眉。
「所以僅僅宣布免費，還不夠。」
「對。」
夏冬在白板上寫下第二個詞。
動作。
「商業戰不是發一條微博就結束。」
「對方會調整敘事，會找媒體，會找主管部門，會聯合同行，會給四維圖新施壓，也可能會說我們擾亂市場。」
王鵬飛笑了。
「他們要說我們惡意免費？」
夏冬看他。
「這詞很好笑，但未必不會出現。」
王鵬飛攤手。
「網際網路奇觀之一：你自己的錢請客吃飯，旁邊餐廳報警說你破壞飢餓生態。」
「當然，如果請客用的是其他人的錢，那另當別論。」
一鳴終於沒忍住，笑出了聲。
陳默也笑了一下，但很快又認真起來。
夏冬又寫下第三個詞。
錢。
「對於資本來說，最難受的不是被罵。罵聲有時還能變成熱度。」
「最難受的是虧錢。」
他轉身看著眾人。
「高德現在為了IPO，已經投入了大量成本。」
「承銷、審計、法務、路演準備、內部調整，這些錢和時間全都投進去了。」
「但這些還不夠痛。」
「如果我只是讓他們上市估值低一點，他們可以忍。」
「如果我只是讓他們改材料，他們也可以忍。」
「我要殺雞儆猴，就不能只讓雞掉兩根毛。」
王鵬飛立刻舉手。
「建議文明一點，雞也是有尊嚴的。」
夏冬沒理他。
「所以後面的招數，都是圍繞兩個目標。」
他伸出一根手指。
「第一，讓他們的估值故事繼續落空。」
又伸出第二根手指。
「第二，讓他們後續投入的錢和動作，變成更重的負擔。」
會議室里一時沒人說話。
這話聽起來根本不像商業競爭，更像是在拿刀解剖。
但在座的人都明白，夏冬這不是為了情緒。
高德拒絕收購，可以。
市場競爭，也可以。
但一邊借盛夏的報價抬估值，一邊轉頭推進IPO，把盛夏當冤大頭和背景板，那就別怪他把桌子重新擺一遍了。
一鳴盯著白板，慢慢說道：「如果我是高德，我現在最想做的，是證明免費不可持續。」
「比如說盛夏地圖做不出來，或者體驗很差。」
陳默接話：「那我們兩個月內出產品，就是打這個點。」
吳澤明說：「而且第一版必須能用。哪怕功能少，也不能崩。」
蘇晚晴說：「輿論上，我們要讓用戶形成期待。」
「期待一個免費、不斷變好的地圖。」
王鵬飛摸著下巴。
「還可以把用戶糾錯做成活動。你發現一個錯，我們改一個錯。越多人參與，高德越尷尬。」
一鳴眼神微亮。
「因為高德如果說我們不專業，用戶會說人家至少在改。」
陳默補充：「技術上，用戶反饋數據反過來提升地圖質量。我們越免費，用戶越多，反饋越多，疊代越快。」
吳澤明看向夏冬。
「這就是你說的飛輪？」
夏冬點頭。
「其中一個。」
王鵬飛立刻捕捉到關鍵詞。
「其中一個？」
夏冬笑而不語。
王鵬飛嘖了一聲。
「你這人太壞了。說半句留半句，跟我昨天追的小說，卡在『怎麼是你』一樣。」
一鳴很認真地說：「那叫留存策略。」
夏冬把白板筆放下。
「你們繼續推演。」
他說：「不要只站在盛夏角度，也要站在高德、紅杉、承銷商、媒體、用戶、監管、合作夥伴角度推。」
「商業競爭不是兩個產品經理互毆。」
「它更像多方博弈。每個人都以為自己在下棋，但有時候，你要先決定棋盤是什麼形狀。」
這句話落下，會議室又安靜了幾秒。
陳默看著白板上的「預期、動作、錢」。
忽然笑了一下。
「技術人以前總覺得，產品做得好就行。」
他說：「現在發現，產品做得好只是入場券。會改規則的人，才是莊家。」
夏冬搖頭。
「別神化規則。規則不是隨便改的。能改，是因為我們有技術、有流量、有生態，也願意承擔成本。」
「否則一個小公司喊免費，只會被當成營銷碰瓷。」
王鵬飛立刻說：「那我們不是碰瓷，我們是開泥頭車。」
蘇晚晴提醒：「這個也不能對外說。」
王鵬飛嘆氣。
「這種正經的市場工作真沒意思，快樂都要過審。我還是喜歡帶著我的水軍兄弟大殺四方的感覺。」
眾人在一陣笑聲中結束了會議，推開門去各忙各的。
與此同時，另一邊，高德的會議室里還亮著燈。
鄒謹言在白板上寫下新的估值故事。
寫一條，劃一條。
再寫一條，再沉默。
他突然想起自己剛進投行時，前輩說過的一句話。
資本市場獎勵確定性，也獎勵想像力。
可前輩沒說，如果有人把你的想像力搶先免費送給用戶，該怎麼辦。
成聰武坐在對面，眼底全是血絲。
他心裡忽然生出一種感覺：「我好像是惹了一個不該惹的人。」