第693章 別人不讓上桌，我偏要
夏冬安靜了幾秒，視線再次掃過陸奇發來的消息。
他其實沒有責怪陸奇謹慎。
陸奇的這種謹慎，在很多時候能救命。做局就是這樣，走錯一步就是萬丈深淵。
但他心底的那股無名火，還是慢慢燃了起來。
人往往就是這樣，以前弱小的時候，遇到這種事，咬咬牙也就忍了。
能繞道就繞道，能借勢就借勢。
該裝學生就裝學生，該立技術天才的人設就立人設，哪怕對面坐著的是吃人的巨頭，該低頭喝茶還是得去喝茶。
但現在情況變了。
快看網的日活已經破億。
盛夏OS正在全面鋪開移動生態。
字節跳跳在北美扎穩了腳跟。
TensorFlow即將在學術界撕開一道口子。
至於九章架構，遲早會讓英偉達吃一個悶虧。
他早就不再是那個兜里揣著未來手機、坐在高考考場裡，連自家玩具廠都快救不回來的高中生了。
如果在這種局面下，每次被資本設卡攔住，他都只能認慫換條路走，然後假裝無事發生。
那也太窩囊了。
夏冬不喜歡窩囊。
前世做底層程式設計師的時候，他咽下過太多沒得選的窩囊氣。
客戶半夜改需求。
項目經理早上改排期。
甲方下午改方向。
一圈折騰下來，最終所有的黑鍋從天而降，全砸在寫代碼的人頭上。
那時候沒轍，他只能頂著黑眼圈回一句「收到」。
但現在不一樣。
他手裡有了籌碼，也就有了選擇。
他也有能力讓別人收到。
一個計劃開始在他的腦海里慢慢成型。
夏冬拿過手機，給陸奇回消息。
「SpaceX先不碰。」
「特斯拉這邊繼續保持接觸。」
「你負責設計一套安全方案，儘可能套用美國本土的資本結構。」
「絕對不要暴露盛夏和字節跳跳之間的關係。」
「我不急著出手，先找他們談系統合作。」
陸奇那邊回得很乾脆：「明白。」
緊接著，他又補了一句。
「你是打算先建立業務關係，再慢慢找投資窗口？」
夏冬敲字：「對。」
「別人不讓我上桌，我就先讓他們知道，這張桌子上少不了我的菜。」
對話框那頭陷入了短暫的沉默。
過了一會兒，發來一行字：「這個表達很夏冬。」
夏冬看著這句話，嘴角動了動。
他關掉飛書的聊天窗口，想了想，點開了與一鳴的對話。
「召喚我的助理。」
不到兩分鐘，辦公室的門被敲響。
一鳴探頭進來。
夏冬吩咐道：「你去把四維圖新的數據授權協議儘快敲定。」
「談判條件可以給得舒服一點，但違約金條款必須寫高。」
一鳴抬起頭。
「高到什麼程度？」
夏冬看著他，說：「高到哪怕簽完字以後，我在公開場合，天天指名道姓地羞辱他們公司，他們也不敢違約的地步。」
一鳴認真思考了兩秒鐘。
「我明白了。」
「我們必須確保，如果後續他們被競爭對手影響想斷供或者拖延，我們能立刻反制。」
夏冬點頭。
「還有一點。」
「去談的時候別把姿態放得太低。」
「我們不是去求數據。」
「我們是給他們一個進入盛夏生態的機會。」
一鳴把這些要求記下來，手伸進袋子裡，順手捏了一顆青豆。
剛捏出來，他才意識到夏冬在看他。
他的手停在半空，神色沒變，氣氛卻有種說不出的詭異。
夏冬說：「吃吧。」
一鳴把青豆放進嘴裡。
「謝謝。」
這兩個字把夏冬整得有點無語。
有些人悶騷是靠語言。
但一鳴不一樣。
他總能靠行為，把辦公室的氣氛調進奇怪的頻道。
夏冬繼續說：「合同一周內必須簽下來。」
一鳴點頭。
「我今天就去推進。」
「技術部那邊地圖底層框架已經在做，數據格式適配需要提前拿樣本。」
「如果四維圖新配合，第一版盛夏地圖能趕上紅米發布。」
夏冬斬釘截鐵道：「趕不上也要趕。」
一鳴聽懂了。
這句話不是無理取鬧的壓榨。
這是絕不能丟的戰略節點。
紅米發布會，絕不只是一場手機發布會。
那是盛夏OS第一次真正進入大眾市場接受檢驗。
系統、應用商店、地圖、帳號、快看號、GG分發、位置服務……這些東西必須形成嚴絲合縫的閉環。
如果地圖在這個節骨眼上缺位，盛夏OS就等於少了一塊基礎能力。
用戶根本不懂什麼底層邏輯，他們只會給出最直接的反饋。
打不開，罵。
定位漂，罵。
路線繞，罵。
找不到廁所，更罵。
網際網路用戶的情緒管理能力，向來保持著樸素而穩定的水平。
他們不關心你是不是剛創業，也不關心你有沒有被高德拒絕。
他們只關心自己手裡的東西能不能用。
一鳴拿著記錄離開。
一周後，四維圖新的數據授權協議正式簽完。
整個過程確實比一鳴預估得稍微麻煩些。
四維圖新最初試圖在合同里保留更多的模糊空間。
比如數據更新延遲可以「根據實際情況協商」。
比如服務中斷責任可以「雙方友好溝通」。
比如授權範圍可以「以後續項目確認書為準」。
法務看完了這些內容，給出了一句犀利的評價：「這合同是準備給合作方簽的，還是給故事會投稿的？」
一鳴當場陷入沉默。
後來到了談判桌上，一鳴沒拍桌子，也沒放狠話。
他只是把盛夏OS的裝機計劃、紅米首批備貨規模以及未來位置服務的入口價值，一項一項攤開。
對面原本想打太極。
可太極打到一半他們才發現，盛夏根本不是來買一份地圖數據的。
盛夏是在為移動網際網路時代挑選基礎供應商。
這句話的分量，對四維圖新來說並不輕。
眼下高德正衝擊IPO，資本市場的故事講得很熱鬧。
但盛夏OS如果真能起量，預裝地圖所帶來的用戶入口，完全有可能改變行業格局。
四維圖新的人一點也不傻。
他們知道地圖數據公司最怕什麼。
最怕有數據，卻沒有入口。
最怕技術不錯，用戶卻根本不知道。
最怕被資本市場用舊邏輯估值，轉頭就錯過了新平台。
最後合同還是簽了。
授權範圍比最初寬。
更新頻率比最初快。
接口支持寫得非常細緻。
違約金也定得極高，很有精神狀態。
一鳴拿著簽好的合同進了夏冬辦公室。
夏冬看完了主要條款，尤其在看完違約責任部分後，點了點頭。
「可以。」
「技術部那邊同步了嗎？」
一鳴說：「已經同步了。」
「樣本數據今天晚上到。」
「他們會先做北京、上海、杭州、深圳這四座城市的路線服務。」
「基礎導航會做些簡化，先保證搜索、定位、路線規劃和公交查詢。」
「語音導航暫時不做重。」
夏冬嗯了一聲，說：「別貪多。」
「第一版地圖，不求花活。」
「用戶打開能找到地方，能知道怎麼走，能別把人導進地方，就算成功。」
一鳴認真記下。
他其實沒有責怪陸奇謹慎。
陸奇的這種謹慎，在很多時候能救命。做局就是這樣，走錯一步就是萬丈深淵。
但他心底的那股無名火，還是慢慢燃了起來。
人往往就是這樣，以前弱小的時候，遇到這種事，咬咬牙也就忍了。
能繞道就繞道，能借勢就借勢。
該裝學生就裝學生，該立技術天才的人設就立人設，哪怕對面坐著的是吃人的巨頭，該低頭喝茶還是得去喝茶。
但現在情況變了。
快看網的日活已經破億。
盛夏OS正在全面鋪開移動生態。
字節跳跳在北美扎穩了腳跟。
TensorFlow即將在學術界撕開一道口子。
至於九章架構，遲早會讓英偉達吃一個悶虧。
他早就不再是那個兜里揣著未來手機、坐在高考考場裡，連自家玩具廠都快救不回來的高中生了。
如果在這種局面下，每次被資本設卡攔住，他都只能認慫換條路走，然後假裝無事發生。
那也太窩囊了。
夏冬不喜歡窩囊。
前世做底層程式設計師的時候，他咽下過太多沒得選的窩囊氣。
客戶半夜改需求。
項目經理早上改排期。
甲方下午改方向。
一圈折騰下來，最終所有的黑鍋從天而降，全砸在寫代碼的人頭上。
那時候沒轍，他只能頂著黑眼圈回一句「收到」。
但現在不一樣。
他手裡有了籌碼，也就有了選擇。
他也有能力讓別人收到。
一個計劃開始在他的腦海里慢慢成型。
夏冬拿過手機，給陸奇回消息。
「SpaceX先不碰。」
「特斯拉這邊繼續保持接觸。」
「你負責設計一套安全方案，儘可能套用美國本土的資本結構。」
「絕對不要暴露盛夏和字節跳跳之間的關係。」
「我不急著出手，先找他們談系統合作。」
陸奇那邊回得很乾脆：「明白。」
緊接著，他又補了一句。
「你是打算先建立業務關係，再慢慢找投資窗口？」
夏冬敲字：「對。」
「別人不讓我上桌，我就先讓他們知道，這張桌子上少不了我的菜。」
對話框那頭陷入了短暫的沉默。
過了一會兒，發來一行字：「這個表達很夏冬。」
夏冬看著這句話，嘴角動了動。
他關掉飛書的聊天窗口，想了想，點開了與一鳴的對話。
「召喚我的助理。」
不到兩分鐘，辦公室的門被敲響。
一鳴探頭進來。
夏冬吩咐道：「你去把四維圖新的數據授權協議儘快敲定。」
「談判條件可以給得舒服一點，但違約金條款必須寫高。」
一鳴抬起頭。
「高到什麼程度？」
夏冬看著他，說：「高到哪怕簽完字以後，我在公開場合，天天指名道姓地羞辱他們公司，他們也不敢違約的地步。」
一鳴認真思考了兩秒鐘。
「我明白了。」
「我們必須確保，如果後續他們被競爭對手影響想斷供或者拖延，我們能立刻反制。」
夏冬點頭。
「還有一點。」
「去談的時候別把姿態放得太低。」
「我們不是去求數據。」
「我們是給他們一個進入盛夏生態的機會。」
一鳴把這些要求記下來，手伸進袋子裡，順手捏了一顆青豆。
剛捏出來，他才意識到夏冬在看他。
他的手停在半空，神色沒變，氣氛卻有種說不出的詭異。
夏冬說：「吃吧。」
一鳴把青豆放進嘴裡。
「謝謝。」
這兩個字把夏冬整得有點無語。
有些人悶騷是靠語言。
但一鳴不一樣。
他總能靠行為，把辦公室的氣氛調進奇怪的頻道。
夏冬繼續說：「合同一周內必須簽下來。」
一鳴點頭。
「我今天就去推進。」
「技術部那邊地圖底層框架已經在做，數據格式適配需要提前拿樣本。」
「如果四維圖新配合，第一版盛夏地圖能趕上紅米發布。」
夏冬斬釘截鐵道：「趕不上也要趕。」
一鳴聽懂了。
這句話不是無理取鬧的壓榨。
這是絕不能丟的戰略節點。
紅米發布會，絕不只是一場手機發布會。
那是盛夏OS第一次真正進入大眾市場接受檢驗。
系統、應用商店、地圖、帳號、快看號、GG分發、位置服務……這些東西必須形成嚴絲合縫的閉環。
如果地圖在這個節骨眼上缺位，盛夏OS就等於少了一塊基礎能力。
用戶根本不懂什麼底層邏輯，他們只會給出最直接的反饋。
打不開，罵。
定位漂，罵。
路線繞，罵。
找不到廁所，更罵。
網際網路用戶的情緒管理能力，向來保持著樸素而穩定的水平。
他們不關心你是不是剛創業，也不關心你有沒有被高德拒絕。
他們只關心自己手裡的東西能不能用。
一鳴拿著記錄離開。
一周後，四維圖新的數據授權協議正式簽完。
整個過程確實比一鳴預估得稍微麻煩些。
四維圖新最初試圖在合同里保留更多的模糊空間。
比如數據更新延遲可以「根據實際情況協商」。
比如服務中斷責任可以「雙方友好溝通」。
比如授權範圍可以「以後續項目確認書為準」。
法務看完了這些內容，給出了一句犀利的評價：「這合同是準備給合作方簽的，還是給故事會投稿的？」
一鳴當場陷入沉默。
後來到了談判桌上，一鳴沒拍桌子，也沒放狠話。
他只是把盛夏OS的裝機計劃、紅米首批備貨規模以及未來位置服務的入口價值，一項一項攤開。
對面原本想打太極。
可太極打到一半他們才發現，盛夏根本不是來買一份地圖數據的。
盛夏是在為移動網際網路時代挑選基礎供應商。
這句話的分量，對四維圖新來說並不輕。
眼下高德正衝擊IPO，資本市場的故事講得很熱鬧。
但盛夏OS如果真能起量，預裝地圖所帶來的用戶入口，完全有可能改變行業格局。
四維圖新的人一點也不傻。
他們知道地圖數據公司最怕什麼。
最怕有數據，卻沒有入口。
最怕技術不錯，用戶卻根本不知道。
最怕被資本市場用舊邏輯估值，轉頭就錯過了新平台。
最後合同還是簽了。
授權範圍比最初寬。
更新頻率比最初快。
接口支持寫得非常細緻。
違約金也定得極高，很有精神狀態。
一鳴拿著簽好的合同進了夏冬辦公室。
夏冬看完了主要條款，尤其在看完違約責任部分後，點了點頭。
「可以。」
「技術部那邊同步了嗎？」
一鳴說：「已經同步了。」
「樣本數據今天晚上到。」
「他們會先做北京、上海、杭州、深圳這四座城市的路線服務。」
「基礎導航會做些簡化，先保證搜索、定位、路線規劃和公交查詢。」
「語音導航暫時不做重。」
夏冬嗯了一聲，說：「別貪多。」
「第一版地圖，不求花活。」
「用戶打開能找到地方，能知道怎麼走，能別把人導進地方，就算成功。」
一鳴認真記下。