第601章 正面決戰英偉達
張建忠深吸了一口氣，站起身來。
他沒有直接說出拒絕的話。
甚至沒有用任何官方的客套話來回絕這個瘋狂的邀約。
他極其鄭重地整理了一下衣服，對著夏冬伸出手。
「夏冬。」
他第一次直呼了夏冬的名字。
「你說的這些事情，信息量太大，我需要時間消化。」
「但關於今天在這個辦公室里的私人對話，我會把它爛在肚子裡。」
夏冬站起身，緊緊握住他的手。
「有張總這句話就夠了。」
張建忠點了點頭，沒有再多說半個字。
他轉身大步走出了辦公室。
這次拜訪，就在這種極其詭異卻又充滿暗流涌動的氛圍中結束了。
一鳴看著張建忠離去的背影，咽了一口唾沫。
他轉過頭看著自家老闆。
「夏冬，你這招釜底抽薪，也太野了吧？」
夏冬重新坐回辦公椅上，打開了電腦屏幕。
「野嗎？」
「面對一座高牆，如果你不能從外面推倒它。」
「那就把牆裡最堅固的那塊磚抽出來，變成自己的基石。」
「這只是一顆種子。」
「等美國人的大棒真打下來的那一天，這顆種子就會長成參天大樹。」
一鳴拿著杯子停在了原地。
「那我們接下來咋辦？」
「這談判徹底崩了，他們肯定會有後續動作的。」
「英偉達要是真不計成本地打價格戰，去推他們的CUDA，我們壓力會很大。」
夏冬悠悠開口，「沒別的辦法。」
「既然他們不想加入，那就不帶他們玩了。」
「商業競爭，最終還是要拿實力說話。」
「既然在這間辦公室里談不攏。」
「那我們就只能在計算平台的正面戰場上，徹底打敗英偉達了。」
……
張建忠走出了中關村大廈。
他並沒有立刻叫車離開，他轉身走進旁邊的一家咖啡館。
點了一杯冰美式，找了個最偏僻的角落坐下。
他需要向老黃匯報了。
這場談判的結果，不僅會影響盛夏科技，更會影響英偉達接下來的整個中國區戰略。
張建忠深吸了一口氣，撥通了老黃的號碼。
電話響了兩聲，被接起了。
「建忠。」老黃特有的聲音傳了過來。
「老闆，我剛從盛夏科技的辦公室出來。」張建忠直奔主題。
老黃沒有多餘的廢話：「夏冬接招了嗎？」
張建忠端起冰美式，喝了一大口。
「沒有。談崩了。」他回答得很乾脆。
電話那頭非常安靜，老黃似乎並沒有感到太大的意外。
「詳細說說。」老黃的語氣依舊平穩。
「夏冬的目的極其明確，他只有一條訴求。」張建忠開始復盤剛才的談判。
「他要求我們的顯卡全面開放硬體底層接口，完美兼容他們自研的九章計算平台。」
老黃在電話里輕笑了一聲。
「胃口倒是不小，他難道不知道CUDA是我們的核心資產嗎？」
「他不僅知道，而且估計我們不會答應他的方案。」張建忠說道。
張建忠繼續補充：「我向他提出了我們的反向方案。」
「我告訴他，英偉達願意派出最頂尖的工程師團隊，直接入駐盛夏科技。」
「我們要手把手地幫他們把所有的核心算法，全部無縫移植到CUDA的生態體系里。」
「不僅如此，我還給出了全行業絕無僅有的顯卡採購最大折扣。」
張建忠把剛才開出的優厚條件複述了一遍。
「他一點都不動心？」老黃問。
「一秒鐘都沒有猶豫。」張建忠回想起夏冬當時的表情。
「他對摺扣沒有任何興趣，對我們的工程師團隊也沒有任何興趣。」
「他甚至直接告訴我，如果英偉達不開放接口，盛夏科技就會在萬卡集群上全部採用AMD的顯卡。」
聽到AMD這三個字，老黃終於有了點反應。
「他真的這麼頭鐵？」老黃的語氣沉了下來。
「這已經不是頭鐵的問題了，這小子完全是個技術狂人。」張建忠說道。
「他很清楚AMD在生態上的軟肋，但他極其自信。」
「他堅信盛夏科技自己弄出來的那個九章平台，能夠從軟體層面徹底彌平AMD硬體上的不足。」
張建忠把自己對夏冬的觀察和盤托出。
老黃聽完，沉默了兩秒鐘。
這兩秒鐘里，張建忠能聽到電話那頭極其輕微的鍵盤敲擊聲。
老黃似乎在查閱什麼數據。
「建忠，果然和我們之前預測的完全一樣。」老黃開口了。
他的聲音里透著極其理性的冷靜。
「夏冬這種人，一旦認準了技術路線，絕對不可能輕易被外力改變。」
老黃停頓了一下，繼續說道：「而且，盛夏科技能把九章做到現在這個水平，確實出乎了我的意料。」
「只看現在的技術參數，九章確實比我們現在的CUDA版本做得更好。」
老黃毫不避諱自家的不足，這是一種絕對的自信。
能正視差距，才能抹平差距。
「那對方既然態度這麼堅決，連我們的技術支持和採購讓利都完全不在乎。」
「既然對方不願意屈服，那只能在正面戰場上擊敗對手了。」
老黃給出了最終的定調。
沒有妥協，只有全面的商業競爭。
張建忠握緊了手機：「老闆，九章目前的參數優勢確實客觀存在，我們在宣傳上恐怕會處於劣勢。」
「不用擔心暫時的宣傳數據。」老黃根本不在乎。
「建忠，你要記住，商場上，打的不是單一的參數，打的是綜合底蘊。」
老黃開始向他的中國區大將傳授戰略思想。
「雖然九章現在的計算效率比CUDA高那麼一點點，但英偉達依然擁有絕對的優勢。」
「這種優勢，夏冬短時間內絕對無法跨越。」
老黃的聲音逐漸放大。
「我們的第一個優勢，就是硬體體系的完全自主可控。」
「顯卡是我們自己設計的，底層架構是我們自己寫的。」
「這意味著我們的硬體團隊和軟體團隊可以實現百分之百的無縫對接。」
「CUDA如果需要增加任何一個新的特性，我們的下一代GPU立刻就能從晶片層面給予最完美的支持。」
老黃精準地切中了盛夏科技目前的命門。
「夏冬能做到嗎？他做不到。」
「他用的AMD顯卡，主動權永遠掌握在別人手裡。」
「AMD不可能為了他一個九章平台，去專門修改自己的晶片架構。」
老黃的分析極具殺傷力。
「這就註定了，九章平台在後期的演進過程中，會遭遇極其巨大的底層阻力。」
張建忠聽著老黃的剖析，不住地點頭。
的確，沒有硬體自主權，軟體平台在後期缺乏底層支持，代碼結構就算再完美，也無法長時間維持穩定。
雖然現在看起來數據華麗，但經不起長時間的商業衝擊。
他沒有直接說出拒絕的話。
甚至沒有用任何官方的客套話來回絕這個瘋狂的邀約。
他極其鄭重地整理了一下衣服，對著夏冬伸出手。
「夏冬。」
他第一次直呼了夏冬的名字。
「你說的這些事情，信息量太大，我需要時間消化。」
「但關於今天在這個辦公室里的私人對話，我會把它爛在肚子裡。」
夏冬站起身，緊緊握住他的手。
「有張總這句話就夠了。」
張建忠點了點頭，沒有再多說半個字。
他轉身大步走出了辦公室。
這次拜訪，就在這種極其詭異卻又充滿暗流涌動的氛圍中結束了。
一鳴看著張建忠離去的背影，咽了一口唾沫。
他轉過頭看著自家老闆。
「夏冬，你這招釜底抽薪，也太野了吧？」
夏冬重新坐回辦公椅上，打開了電腦屏幕。
「野嗎？」
「面對一座高牆，如果你不能從外面推倒它。」
「那就把牆裡最堅固的那塊磚抽出來，變成自己的基石。」
「這只是一顆種子。」
「等美國人的大棒真打下來的那一天，這顆種子就會長成參天大樹。」
一鳴拿著杯子停在了原地。
「那我們接下來咋辦？」
「這談判徹底崩了，他們肯定會有後續動作的。」
「英偉達要是真不計成本地打價格戰，去推他們的CUDA，我們壓力會很大。」
夏冬悠悠開口，「沒別的辦法。」
「既然他們不想加入，那就不帶他們玩了。」
「商業競爭，最終還是要拿實力說話。」
「既然在這間辦公室里談不攏。」
「那我們就只能在計算平台的正面戰場上，徹底打敗英偉達了。」
……
張建忠走出了中關村大廈。
他並沒有立刻叫車離開，他轉身走進旁邊的一家咖啡館。
點了一杯冰美式，找了個最偏僻的角落坐下。
他需要向老黃匯報了。
這場談判的結果，不僅會影響盛夏科技，更會影響英偉達接下來的整個中國區戰略。
張建忠深吸了一口氣，撥通了老黃的號碼。
電話響了兩聲，被接起了。
「建忠。」老黃特有的聲音傳了過來。
「老闆，我剛從盛夏科技的辦公室出來。」張建忠直奔主題。
老黃沒有多餘的廢話：「夏冬接招了嗎？」
張建忠端起冰美式，喝了一大口。
「沒有。談崩了。」他回答得很乾脆。
電話那頭非常安靜，老黃似乎並沒有感到太大的意外。
「詳細說說。」老黃的語氣依舊平穩。
「夏冬的目的極其明確，他只有一條訴求。」張建忠開始復盤剛才的談判。
「他要求我們的顯卡全面開放硬體底層接口，完美兼容他們自研的九章計算平台。」
老黃在電話里輕笑了一聲。
「胃口倒是不小，他難道不知道CUDA是我們的核心資產嗎？」
「他不僅知道，而且估計我們不會答應他的方案。」張建忠說道。
張建忠繼續補充：「我向他提出了我們的反向方案。」
「我告訴他，英偉達願意派出最頂尖的工程師團隊，直接入駐盛夏科技。」
「我們要手把手地幫他們把所有的核心算法，全部無縫移植到CUDA的生態體系里。」
「不僅如此，我還給出了全行業絕無僅有的顯卡採購最大折扣。」
張建忠把剛才開出的優厚條件複述了一遍。
「他一點都不動心？」老黃問。
「一秒鐘都沒有猶豫。」張建忠回想起夏冬當時的表情。
「他對摺扣沒有任何興趣，對我們的工程師團隊也沒有任何興趣。」
「他甚至直接告訴我，如果英偉達不開放接口，盛夏科技就會在萬卡集群上全部採用AMD的顯卡。」
聽到AMD這三個字，老黃終於有了點反應。
「他真的這麼頭鐵？」老黃的語氣沉了下來。
「這已經不是頭鐵的問題了，這小子完全是個技術狂人。」張建忠說道。
「他很清楚AMD在生態上的軟肋，但他極其自信。」
「他堅信盛夏科技自己弄出來的那個九章平台，能夠從軟體層面徹底彌平AMD硬體上的不足。」
張建忠把自己對夏冬的觀察和盤托出。
老黃聽完，沉默了兩秒鐘。
這兩秒鐘里，張建忠能聽到電話那頭極其輕微的鍵盤敲擊聲。
老黃似乎在查閱什麼數據。
「建忠，果然和我們之前預測的完全一樣。」老黃開口了。
他的聲音里透著極其理性的冷靜。
「夏冬這種人，一旦認準了技術路線，絕對不可能輕易被外力改變。」
老黃停頓了一下，繼續說道：「而且，盛夏科技能把九章做到現在這個水平，確實出乎了我的意料。」
「只看現在的技術參數，九章確實比我們現在的CUDA版本做得更好。」
老黃毫不避諱自家的不足，這是一種絕對的自信。
能正視差距，才能抹平差距。
「那對方既然態度這麼堅決，連我們的技術支持和採購讓利都完全不在乎。」
「既然對方不願意屈服，那只能在正面戰場上擊敗對手了。」
老黃給出了最終的定調。
沒有妥協，只有全面的商業競爭。
張建忠握緊了手機：「老闆，九章目前的參數優勢確實客觀存在，我們在宣傳上恐怕會處於劣勢。」
「不用擔心暫時的宣傳數據。」老黃根本不在乎。
「建忠，你要記住，商場上，打的不是單一的參數，打的是綜合底蘊。」
老黃開始向他的中國區大將傳授戰略思想。
「雖然九章現在的計算效率比CUDA高那麼一點點，但英偉達依然擁有絕對的優勢。」
「這種優勢，夏冬短時間內絕對無法跨越。」
老黃的聲音逐漸放大。
「我們的第一個優勢，就是硬體體系的完全自主可控。」
「顯卡是我們自己設計的，底層架構是我們自己寫的。」
「這意味著我們的硬體團隊和軟體團隊可以實現百分之百的無縫對接。」
「CUDA如果需要增加任何一個新的特性，我們的下一代GPU立刻就能從晶片層面給予最完美的支持。」
老黃精準地切中了盛夏科技目前的命門。
「夏冬能做到嗎？他做不到。」
「他用的AMD顯卡，主動權永遠掌握在別人手裡。」
「AMD不可能為了他一個九章平台，去專門修改自己的晶片架構。」
老黃的分析極具殺傷力。
「這就註定了，九章平台在後期的演進過程中，會遭遇極其巨大的底層阻力。」
張建忠聽著老黃的剖析，不住地點頭。
的確，沒有硬體自主權，軟體平台在後期缺乏底層支持，代碼結構就算再完美，也無法長時間維持穩定。
雖然現在看起來數據華麗，但經不起長時間的商業衝擊。