第597章 登門
一鳴回到自己的工位上後，直接打開了英偉達的官方網站。
在網頁底部的犄角旮旯里，扒拉出了一個官方聯繫電話。
他拿起座機撥了過去，接通後一秒切入極其職業的商務聲線。
「您好，我是盛夏科技的。」
「我們這邊有一項重要業務，希望和貴司中國區負責人談談合作。」
對面的接線員態度嚴謹，盡職盡責地做好了信息登記。
對方表示需要內部核實請示，稍後會給予明確回復。
僅僅過了二十分鐘，一鳴桌上的座機就響了起來。
這回打來的是張建忠的專屬助理。
對方雷厲風行，沒有任何廢話，直接敲定了見面的具體安排。
確認張建忠明天就會從上海直飛京城，親自來盛夏科技登門拜訪。
而在上海的另一邊。
英偉達大中華區總經理張建忠剛剛結束了與助理的通話。
他眉頭緊鎖。
電腦屏幕上，正是幾天前總部發來的關於盛夏科技九章平台的測試報告。
那份幾十頁的報告，他已經反覆看了三遍。
每一遍看完，他心裡的危機感就加重一分。
盛夏科技，這個之前在他們看來只是搞社交和網際網路業務的公司，居然悄無聲息地弄出了這麼一套底層計算平台。
而且，性能數據好得離譜。
張建忠拿起桌上的座機，撥通了一個越洋號碼。
電話響了三聲後被接起。
「我是老黃。」
張建忠清了清嗓子。
「黃總，盛夏科技那邊剛剛主動聯繫了我們。」
「他們的創始人夏冬，邀請我明天去京城面談。」
電話那頭沉默了兩秒鐘。
老黃的聲音再次傳來。
「他們動作很快。」
「主動邀請你，說明他們對自己的九章平台非常自信。」
張建忠回應道。
「是的，他們手裡握著萬卡集群的成功案例。」
「現在網上全是對九章的讚譽。」
「我猜夏冬這次找我，是想探討讓英偉達硬體接入九章生態的可能性。」
老黃在電話那頭冷笑了一聲。
「接入他們的生態？」
「這純粹是痴人說夢。」
「建忠，你應該很清楚我們現在的戰略核心是什麼。」
張建忠坐直了身體。
「我明白，黃總，CUDA是我們絕對的底線。」
老黃的聲音變得極其嚴肅。
「CUDA不僅是底線，CUDA還是我們的生命線。」
「我們花了多少錢，熬了多少個日夜，才把CUDA的架子搭起來。」
「現在一個網際網路公司跳出來，寫了幾行代碼，就想讓我們把這麼多年的積累拱手讓人？」
「他們想用我們的硬體，去壯大他們自己的軟體生態。」
「這是赤裸裸的偷家行為。」
張建忠連連稱是。
「我完全理解。」
「那我明天的談判策略，就是全面拒絕他們的接入請求對嗎？」
老黃在電話那頭停頓了一下。
「不僅僅是拒絕。」
「盛夏科技現在手裡有大量的資金，他們有需求購買大量的算力。」
「我們不能把這個大客戶徹底推給AMD。」
「你要在談判桌上反客為主。」
張建忠有些疑惑。
「您的意思是？」
老黃開始詳細布置戰術。
「你要告訴那個夏冬，我們絕對認可他們公司的潛力。」
「但是，我們有我們自己的堅持。」
「你直接把我們的條件拋給他們。」
「只要他們願意放棄九章，全面轉投CUDA生態。」
「我們可以提供最頂級的工程師團隊，全程駐場幫他們做算法移植。」
「所有的技術難題，我們英偉達全包了。」
張建忠迅速在筆記本上記錄著。
「那價格方面呢？」
老黃給出了最終的底牌。
「硬體採購價格，給他們史無前例的折扣。」
「哪怕這批卡我們不賺錢，甚至倒貼一點，也必須把他們鎖死在CUDA的生態里。」
「絕不能讓九章平台有任何成長的空間。」
張建忠被老黃的決斷力震住了。
「寧可虧錢也要拿下他們？」
老黃語氣極其堅決。
「現在虧的錢，未來都會從生態護城河裡成百上千倍地賺回來。」
「如果我們現在為了短期利潤妥協，讓他們把九章做大。」
「那我們未來失去的，將是整個計算時代的定價權。」
「這筆帳，你應該算得清楚。」
張建忠立刻表態。
「我完全明白了，黃總。」
「明天我會堅定執行這個策略。」
「不管是軟磨硬泡還是拋出重利，核心目標就是捍衛CUDA。」
掛斷電話後，張建忠長出了一口氣。
他看著窗外上海的夜景。
心裡很清楚，明天在中關村的這場會面，絕不是普通的商務洽談。
這是一場關乎未來十年計算生態主導權的戰爭。
第二天上午，京城中關村大廈18層。
盛夏科技的辦公區依然是一片繁忙的景象。
程式設計師們敲擊鍵盤的聲音此起彼伏。
電梯門打開，張建忠走了出來。
一鳴早已經在電梯口等候。
他滿臉笑容地迎了上去。
「張總您好，我是夏冬的助理，一鳴。」
「歡迎來到盛夏科技。」
張建忠與一鳴握了握手。
「你好，一鳴。」
「貴公司的辦公氛圍很不錯，充滿活力。」
張建忠一邊客套，心裡卻閃過一絲疑惑。
剛才一鳴自我介紹時，居然直接稱呼老闆的名字。
一鳴一邊引路一邊笑著回應。
「大家都是打工人，都在為了按時下班而努力敲代碼罷了。」
「張總這邊請，夏冬已經在辦公室等您了。」
張建忠跟著一鳴穿過辦公區。
他不僅觀察著沒有任何多餘裝飾、全是實打實工位和伺服器機櫃的硬核環境。
他還敏銳地聽到了工位上程式設計師們的日常交流。
「那個底層架構夏冬看過了沒？」
「夏冬說他下午看，咱們先別急著推代碼。」
張建忠終於忍不住了，壓低聲音問道。
「一鳴，我有點好奇，你們這兒大家平時都直呼老闆的名字嗎？」
一鳴笑著開口解釋。
「這是我們公司的規章制度。」
「所有人之間都直呼其名。」
「夏冬說，這種平等的公司文化能去掉溝通包袱，最大程度激發大家的創造力。」
張建忠聽完，表面只是點點頭，內心卻對盛夏科技的文化十分認可。
在國內講究資歷的環境裡，敢於並成功推行這種極致扁平化管理絕非易事。
這個夏冬，絕對是個極其厲害的人物。
走到獨立辦公室門前，一鳴輕輕敲了敲門。
「進。」
裡面傳來了夏冬沉穩的聲音。
一鳴推開門，做了一個請的手勢。
張建忠走進了辦公室。
夏冬已經從辦公桌後站了起來，主動向前走了兩步。
張建忠看清夏冬的面容後，腳下的步子不由得頓了一下。
在網頁底部的犄角旮旯里，扒拉出了一個官方聯繫電話。
他拿起座機撥了過去，接通後一秒切入極其職業的商務聲線。
「您好，我是盛夏科技的。」
「我們這邊有一項重要業務，希望和貴司中國區負責人談談合作。」
對面的接線員態度嚴謹，盡職盡責地做好了信息登記。
對方表示需要內部核實請示，稍後會給予明確回復。
僅僅過了二十分鐘，一鳴桌上的座機就響了起來。
這回打來的是張建忠的專屬助理。
對方雷厲風行，沒有任何廢話，直接敲定了見面的具體安排。
確認張建忠明天就會從上海直飛京城，親自來盛夏科技登門拜訪。
而在上海的另一邊。
英偉達大中華區總經理張建忠剛剛結束了與助理的通話。
他眉頭緊鎖。
電腦屏幕上，正是幾天前總部發來的關於盛夏科技九章平台的測試報告。
那份幾十頁的報告，他已經反覆看了三遍。
每一遍看完，他心裡的危機感就加重一分。
盛夏科技，這個之前在他們看來只是搞社交和網際網路業務的公司，居然悄無聲息地弄出了這麼一套底層計算平台。
而且，性能數據好得離譜。
張建忠拿起桌上的座機，撥通了一個越洋號碼。
電話響了三聲後被接起。
「我是老黃。」
張建忠清了清嗓子。
「黃總，盛夏科技那邊剛剛主動聯繫了我們。」
「他們的創始人夏冬，邀請我明天去京城面談。」
電話那頭沉默了兩秒鐘。
老黃的聲音再次傳來。
「他們動作很快。」
「主動邀請你，說明他們對自己的九章平台非常自信。」
張建忠回應道。
「是的，他們手裡握著萬卡集群的成功案例。」
「現在網上全是對九章的讚譽。」
「我猜夏冬這次找我，是想探討讓英偉達硬體接入九章生態的可能性。」
老黃在電話那頭冷笑了一聲。
「接入他們的生態？」
「這純粹是痴人說夢。」
「建忠，你應該很清楚我們現在的戰略核心是什麼。」
張建忠坐直了身體。
「我明白，黃總，CUDA是我們絕對的底線。」
老黃的聲音變得極其嚴肅。
「CUDA不僅是底線，CUDA還是我們的生命線。」
「我們花了多少錢，熬了多少個日夜，才把CUDA的架子搭起來。」
「現在一個網際網路公司跳出來，寫了幾行代碼，就想讓我們把這麼多年的積累拱手讓人？」
「他們想用我們的硬體，去壯大他們自己的軟體生態。」
「這是赤裸裸的偷家行為。」
張建忠連連稱是。
「我完全理解。」
「那我明天的談判策略，就是全面拒絕他們的接入請求對嗎？」
老黃在電話那頭停頓了一下。
「不僅僅是拒絕。」
「盛夏科技現在手裡有大量的資金，他們有需求購買大量的算力。」
「我們不能把這個大客戶徹底推給AMD。」
「你要在談判桌上反客為主。」
張建忠有些疑惑。
「您的意思是？」
老黃開始詳細布置戰術。
「你要告訴那個夏冬，我們絕對認可他們公司的潛力。」
「但是，我們有我們自己的堅持。」
「你直接把我們的條件拋給他們。」
「只要他們願意放棄九章，全面轉投CUDA生態。」
「我們可以提供最頂級的工程師團隊，全程駐場幫他們做算法移植。」
「所有的技術難題，我們英偉達全包了。」
張建忠迅速在筆記本上記錄著。
「那價格方面呢？」
老黃給出了最終的底牌。
「硬體採購價格，給他們史無前例的折扣。」
「哪怕這批卡我們不賺錢，甚至倒貼一點，也必須把他們鎖死在CUDA的生態里。」
「絕不能讓九章平台有任何成長的空間。」
張建忠被老黃的決斷力震住了。
「寧可虧錢也要拿下他們？」
老黃語氣極其堅決。
「現在虧的錢，未來都會從生態護城河裡成百上千倍地賺回來。」
「如果我們現在為了短期利潤妥協，讓他們把九章做大。」
「那我們未來失去的，將是整個計算時代的定價權。」
「這筆帳，你應該算得清楚。」
張建忠立刻表態。
「我完全明白了，黃總。」
「明天我會堅定執行這個策略。」
「不管是軟磨硬泡還是拋出重利，核心目標就是捍衛CUDA。」
掛斷電話後，張建忠長出了一口氣。
他看著窗外上海的夜景。
心裡很清楚，明天在中關村的這場會面，絕不是普通的商務洽談。
這是一場關乎未來十年計算生態主導權的戰爭。
第二天上午，京城中關村大廈18層。
盛夏科技的辦公區依然是一片繁忙的景象。
程式設計師們敲擊鍵盤的聲音此起彼伏。
電梯門打開，張建忠走了出來。
一鳴早已經在電梯口等候。
他滿臉笑容地迎了上去。
「張總您好，我是夏冬的助理，一鳴。」
「歡迎來到盛夏科技。」
張建忠與一鳴握了握手。
「你好，一鳴。」
「貴公司的辦公氛圍很不錯，充滿活力。」
張建忠一邊客套，心裡卻閃過一絲疑惑。
剛才一鳴自我介紹時，居然直接稱呼老闆的名字。
一鳴一邊引路一邊笑著回應。
「大家都是打工人，都在為了按時下班而努力敲代碼罷了。」
「張總這邊請，夏冬已經在辦公室等您了。」
張建忠跟著一鳴穿過辦公區。
他不僅觀察著沒有任何多餘裝飾、全是實打實工位和伺服器機櫃的硬核環境。
他還敏銳地聽到了工位上程式設計師們的日常交流。
「那個底層架構夏冬看過了沒？」
「夏冬說他下午看，咱們先別急著推代碼。」
張建忠終於忍不住了，壓低聲音問道。
「一鳴，我有點好奇，你們這兒大家平時都直呼老闆的名字嗎？」
一鳴笑著開口解釋。
「這是我們公司的規章制度。」
「所有人之間都直呼其名。」
「夏冬說，這種平等的公司文化能去掉溝通包袱，最大程度激發大家的創造力。」
張建忠聽完，表面只是點點頭，內心卻對盛夏科技的文化十分認可。
在國內講究資歷的環境裡，敢於並成功推行這種極致扁平化管理絕非易事。
這個夏冬，絕對是個極其厲害的人物。
走到獨立辦公室門前，一鳴輕輕敲了敲門。
「進。」
裡面傳來了夏冬沉穩的聲音。
一鳴推開門，做了一個請的手勢。
張建忠走進了辦公室。
夏冬已經從辦公桌後站了起來，主動向前走了兩步。
張建忠看清夏冬的面容後，腳下的步子不由得頓了一下。