第491章 備貨一千萬台
「先用這批貨探探市場的反應。如果反響好，資金回籠快，我們再通知代工廠追加訂單。」
夏冬聽到這個數字，這個數字和前世差不多。
前世的小米1發布時，初定的計劃正是三十萬台。
但由於供應鏈把控能力不足、資金鍊緊張等種種原因，實際首發交付的連十九萬台都不到。
直接導致了長達幾個月的斷貨期，被全網網民追著罵「飢餓營銷」。
夏冬絕不允許這種歷史在紅米身上重演。
「老雷，」夏冬的手指在桌面上輕輕敲擊，「那是在沒有 Summer OS 全球爆火前提下的保守估計。」
「你看著現在這滿屏的熱搜，按照咱們目前的體量和關注度。」
「你重新規劃的計劃里，打算備貨到多少去推進？」
雷布斯深吸了一口氣，似乎下了一個極大的決心。
他咬了咬牙，報出了自己昨晚權衡利弊後得出的極限數字。
「按現在的熱度，絕對不能低於一百萬台。」
「這是一場豪賭，但我覺得勝算很大。」雷布斯目光灼灼。
夏冬看著雷布斯，面無表情地搖了搖頭。
「一百萬不夠。」夏冬的聲音不大，卻擲地有聲。
雷布斯愣住了，一百萬台的備貨已經讓他壓力山大，幾乎要押上全部身家。
夏冬盯著雷布斯的眼睛，給出了自己的最終答案。
「最少一千萬台。」
雷布斯直勾勾地盯著夏冬。
他手裡的筷子停在半空，夾著的一塊牛肉吧嗒一聲掉回了盤子裡。
「多少？」雷布斯咽了一口唾沫，聲音不自覺地拔高了八度。
「一千萬台。」夏冬語氣平淡，順手給蘇晚晴倒了一杯溫水。
蘇晚晴端起水杯，目光在夏冬和雷布斯之間游移，她迅速在心裡盤算著這個數字背後的含義。
雷布斯拿起餐巾擦了擦嘴。
他迅速在腦子裡過了一遍帳。
按照目前紅米手機的物料清單成本來算，加上代工廠的代工費、包裝、物流倉儲。
一台手機的硬成本擺在那裡。
一千萬台，如果按照現在估算的1200~1500的BOM成本，也可以理解為零部件成本，那意味著需要上百億的前期資金盤子去撬動。
雷布斯深吸了一口氣，他覺得夏冬今天肯定是沒睡醒。
但仔細想想，夏冬之前操盤的快看網、胖橘盲盒，再到最近轟動全球的盛夏科技與字節跳跳的世紀大和解。
夏冬的營銷手段堪稱教科書級別。
加上Summer OS現在全球爆火，網絡聲量極高。
如果真備貨一千萬台，前期哪怕賣不完，靠著長尾效應，幾個月內慢慢消化掉也是有可能的。
可問題是，這太激進了。
「夏老弟，你這個步子邁得有點讓人心驚膽戰啊。」雷布斯靠在椅背上，眉頭緊鎖。
夏冬夾了一口菜，邊吃邊等雷布斯的下文。
「賣不掉怎麼辦？」雷布斯雙手交叉放在桌面上，語氣嚴肅。
他看著夏冬，說出了自己最擔心的事。
「一千萬台的盤子，一旦首發遇冷，或者供應鏈中間出點差錯，資金鍊當場斷裂。」
雷布斯繼續補充。
「這可不是幾百萬的試錯成本。如果這把輸了，我可能連東山再起的機會都沒了，直接退網退休。」
夏冬放下筷子，看著眼前這位網際網路老兵。
他知道雷布斯在顧慮什麼。
前世的記憶在夏冬腦海中回放。
雷布斯當年做金山的時候，公司帳上只有幾十萬，差點連員工工資都發不出來。
那段經歷給雷布斯留下了極深的心理陰影。
從此以後，雷布斯的行事作風就變得非常保守。
不管公司業務怎麼發展，他都會強行要求公司帳上必須留足十八個月的救命現金。
這種安全第一的財務策略，直接影響了他後來做手機的整體思路。
初期的產能規劃總是摳摳搜搜。
生怕庫存積壓壓死自己，結果導致常年斷貨，被網友痛罵「耍猴營銷」、「飢餓營銷」。
夏冬又想起了另一家巨頭，華遙。
前世，2014年的時候，小米和華遙在網上的聲量其實相差無幾，銷量也沒有拉開決定性的差距。
但是兩家公司的打法完全不同。
雷布斯還在精打細算、小步快跑。
而華遙則是直接開啟了暴走模式，砸下海量資源進行持續的火力轟炸。
到了2016年，兩者的差距徹底拉開。
從員工數量上，其實就能看出兩家公司在資源配置上完全不同的思路。
當時小米手機的開發人員，滿打滿算大約兩百人。
而華遙那邊，余大嘴手底下有整整一萬兩千名開發人員圍繞著手機業務在瘋狂輸出。
雖然銷量差不多，市場地位差不多，但是華遙一上手，就是兩個數量級的差距。
這就叫飽和式攻擊。
華遙從不尋找什麼垂直生態位，他們入場，就是奔著全殲對手、參加最終的王座決戰去的。
也正是這種極其霸道、不計成本的飽和式投入，讓華遙在短短几年內取得了壓倒性的技術領先。
後來更是扛住了超級大國的瘋狂制裁。
全球找不出第二家廠商能做到這種地步。
夏冬收回思緒，看向雷布斯。
「老雷，咱們探討個問題。」夏冬看著雷布斯。
「你覺得，智慧型手機這個賽道，最後會是什麼終局？」
雷布斯聽到這個問題，認真思考了起來。
過了一分鐘，雷布斯抬起頭。
「我覺得市場會高度集中。」雷布斯語氣篤定。
「現在做手機的牌子滿大街都是，山寨機橫行。但未來肯定不是這樣。」
雷布斯繼續分析。
「隨著技術門檻提高和系統生態的建立，雜牌軍會被清理出場。將來的手機廠商，全球範圍內能活下來的，估計不到十家。」
「而且硬體的利潤率會大幅下降。」
夏冬暗自點頭。
雷布斯不愧是頂尖的產品經理和戰略家，現在的眼光就已經極其毒辣。
蘇晚晴在一旁聽得入神，這時候也忍不住開口。
「雷總，如果真的只剩不到十家，那是不是意味著品牌的用戶粘性會變得極其重要？」
雷布斯讚賞地看了一眼蘇晚晴，點了點頭。
「蘇總說得對。到時候拼的就是誰能把用戶留在自己的生態里。」
夏冬順著蘇晚晴的話，直接拋出核心論點。
「既然只有少數人能活下來，那這場大決戰，不需要等十年。」
夏冬豎起五根手指。
「五年。最多五年，這片市場就會見分曉。」
「五年之後，小廠連上牌桌的資格都沒有，直接出局。」
夏冬看著雷布斯的眼睛，語氣加重。
「所以，老雷，咱們一上來就必須是滿級裝備，堅決投入，不能有任何試探的心態。」
「你擔心一千萬台會造成庫存積壓壓死資金。」
「但你有沒有想過，如果備貨只有三十萬台呢？」
夏冬聽到這個數字，這個數字和前世差不多。
前世的小米1發布時，初定的計劃正是三十萬台。
但由於供應鏈把控能力不足、資金鍊緊張等種種原因，實際首發交付的連十九萬台都不到。
直接導致了長達幾個月的斷貨期，被全網網民追著罵「飢餓營銷」。
夏冬絕不允許這種歷史在紅米身上重演。
「老雷，」夏冬的手指在桌面上輕輕敲擊，「那是在沒有 Summer OS 全球爆火前提下的保守估計。」
「你看著現在這滿屏的熱搜，按照咱們目前的體量和關注度。」
「你重新規劃的計劃里，打算備貨到多少去推進？」
雷布斯深吸了一口氣，似乎下了一個極大的決心。
他咬了咬牙，報出了自己昨晚權衡利弊後得出的極限數字。
「按現在的熱度，絕對不能低於一百萬台。」
「這是一場豪賭，但我覺得勝算很大。」雷布斯目光灼灼。
夏冬看著雷布斯，面無表情地搖了搖頭。
「一百萬不夠。」夏冬的聲音不大，卻擲地有聲。
雷布斯愣住了，一百萬台的備貨已經讓他壓力山大，幾乎要押上全部身家。
夏冬盯著雷布斯的眼睛，給出了自己的最終答案。
「最少一千萬台。」
雷布斯直勾勾地盯著夏冬。
他手裡的筷子停在半空，夾著的一塊牛肉吧嗒一聲掉回了盤子裡。
「多少？」雷布斯咽了一口唾沫，聲音不自覺地拔高了八度。
「一千萬台。」夏冬語氣平淡，順手給蘇晚晴倒了一杯溫水。
蘇晚晴端起水杯，目光在夏冬和雷布斯之間游移，她迅速在心裡盤算著這個數字背後的含義。
雷布斯拿起餐巾擦了擦嘴。
他迅速在腦子裡過了一遍帳。
按照目前紅米手機的物料清單成本來算，加上代工廠的代工費、包裝、物流倉儲。
一台手機的硬成本擺在那裡。
一千萬台，如果按照現在估算的1200~1500的BOM成本，也可以理解為零部件成本，那意味著需要上百億的前期資金盤子去撬動。
雷布斯深吸了一口氣，他覺得夏冬今天肯定是沒睡醒。
但仔細想想，夏冬之前操盤的快看網、胖橘盲盒，再到最近轟動全球的盛夏科技與字節跳跳的世紀大和解。
夏冬的營銷手段堪稱教科書級別。
加上Summer OS現在全球爆火，網絡聲量極高。
如果真備貨一千萬台，前期哪怕賣不完，靠著長尾效應，幾個月內慢慢消化掉也是有可能的。
可問題是，這太激進了。
「夏老弟，你這個步子邁得有點讓人心驚膽戰啊。」雷布斯靠在椅背上，眉頭緊鎖。
夏冬夾了一口菜，邊吃邊等雷布斯的下文。
「賣不掉怎麼辦？」雷布斯雙手交叉放在桌面上，語氣嚴肅。
他看著夏冬，說出了自己最擔心的事。
「一千萬台的盤子，一旦首發遇冷，或者供應鏈中間出點差錯，資金鍊當場斷裂。」
雷布斯繼續補充。
「這可不是幾百萬的試錯成本。如果這把輸了，我可能連東山再起的機會都沒了，直接退網退休。」
夏冬放下筷子，看著眼前這位網際網路老兵。
他知道雷布斯在顧慮什麼。
前世的記憶在夏冬腦海中回放。
雷布斯當年做金山的時候，公司帳上只有幾十萬，差點連員工工資都發不出來。
那段經歷給雷布斯留下了極深的心理陰影。
從此以後，雷布斯的行事作風就變得非常保守。
不管公司業務怎麼發展，他都會強行要求公司帳上必須留足十八個月的救命現金。
這種安全第一的財務策略，直接影響了他後來做手機的整體思路。
初期的產能規劃總是摳摳搜搜。
生怕庫存積壓壓死自己，結果導致常年斷貨，被網友痛罵「耍猴營銷」、「飢餓營銷」。
夏冬又想起了另一家巨頭，華遙。
前世，2014年的時候，小米和華遙在網上的聲量其實相差無幾，銷量也沒有拉開決定性的差距。
但是兩家公司的打法完全不同。
雷布斯還在精打細算、小步快跑。
而華遙則是直接開啟了暴走模式，砸下海量資源進行持續的火力轟炸。
到了2016年，兩者的差距徹底拉開。
從員工數量上，其實就能看出兩家公司在資源配置上完全不同的思路。
當時小米手機的開發人員，滿打滿算大約兩百人。
而華遙那邊，余大嘴手底下有整整一萬兩千名開發人員圍繞著手機業務在瘋狂輸出。
雖然銷量差不多，市場地位差不多，但是華遙一上手，就是兩個數量級的差距。
這就叫飽和式攻擊。
華遙從不尋找什麼垂直生態位，他們入場，就是奔著全殲對手、參加最終的王座決戰去的。
也正是這種極其霸道、不計成本的飽和式投入，讓華遙在短短几年內取得了壓倒性的技術領先。
後來更是扛住了超級大國的瘋狂制裁。
全球找不出第二家廠商能做到這種地步。
夏冬收回思緒，看向雷布斯。
「老雷，咱們探討個問題。」夏冬看著雷布斯。
「你覺得，智慧型手機這個賽道，最後會是什麼終局？」
雷布斯聽到這個問題，認真思考了起來。
過了一分鐘，雷布斯抬起頭。
「我覺得市場會高度集中。」雷布斯語氣篤定。
「現在做手機的牌子滿大街都是，山寨機橫行。但未來肯定不是這樣。」
雷布斯繼續分析。
「隨著技術門檻提高和系統生態的建立，雜牌軍會被清理出場。將來的手機廠商，全球範圍內能活下來的，估計不到十家。」
「而且硬體的利潤率會大幅下降。」
夏冬暗自點頭。
雷布斯不愧是頂尖的產品經理和戰略家，現在的眼光就已經極其毒辣。
蘇晚晴在一旁聽得入神，這時候也忍不住開口。
「雷總，如果真的只剩不到十家，那是不是意味著品牌的用戶粘性會變得極其重要？」
雷布斯讚賞地看了一眼蘇晚晴，點了點頭。
「蘇總說得對。到時候拼的就是誰能把用戶留在自己的生態里。」
夏冬順著蘇晚晴的話，直接拋出核心論點。
「既然只有少數人能活下來，那這場大決戰，不需要等十年。」
夏冬豎起五根手指。
「五年。最多五年，這片市場就會見分曉。」
「五年之後，小廠連上牌桌的資格都沒有，直接出局。」
夏冬看著雷布斯的眼睛，語氣加重。
「所以，老雷，咱們一上來就必須是滿級裝備，堅決投入，不能有任何試探的心態。」
「你擔心一千萬台會造成庫存積壓壓死資金。」
「但你有沒有想過，如果備貨只有三十萬台呢？」