第435章 北郵實驗田破土
從一開始的競價，到陸奇的退出，再到最後的這個「共贏」方案。
每一步都在計算之中。
甚至連扎克伯格的每一個心理反應，都在他的預料之內。
這就是信息差的碾壓。
他擁有未來，所以他知道什麼才是真正的價值。
而在2008年的這些人眼裡，哪怕是扎克伯格這種天才，也無法想像十年後的世界會變成什麼樣。
夏冬拿起桌上的水，一口氣喝乾。
水很涼，但順著喉嚨流下去，卻像是一團火。
他用自己的帳號回復了一句。
「好，既然二位都同意，那我這就讓法務起草合同。希望我們的合作，能開啟社交網絡的新時代。」
「最好快點。我不喜歡等待。」
「我也是。」
對話結束。
夏冬關掉了聊天窗口。
他站起身，走到巨大的落地窗前，享受著這個收網的時刻。
可能會有人會問，既然早就決定了要兩家通吃，為什麼還要費盡周折搞這一出驚心動魄的競價？
直接把方案擺在桌面上談不行嗎？
不行。
人性就是這樣，如果是輕易送上門的方案，哪怕再公平，扎克伯格那種極度自信的人也會覺得裡面有詐，甚至會覺得那個「70%的超額利潤分成」是在搶劫。
他會討價還價，會拖延，會試圖用各種商業條款把這個比例壓下去。
夏冬太了解這些人了。
所以，必須先有一個惡人。
陸奇就是那個惡人。
通過這場近乎瘋狂的競價，夏冬其實是在探底。
他要用陸奇的手，把扎克伯格逼到牆角，逼出對方心裡的底線，製造出一個巨大的價格錨點。
價格錨點的道理很簡單。
就像遊樂場的門票策略：玩一個項目30塊，全場通票100塊。
絕大多數人第一反應都會毫不猶豫地選擇通票。
但這都是商家設計好的，那30塊的高價存在的唯一意義，就是為了襯托出100塊的性價比，誘導你覺得通票簡直是白送。
如果沒有那個離譜的單價做對比，100塊你會覺得貴，但有了對比，你會覺得自己占了大便宜。
現在的扎克伯格，滿腦子都是為了生存必須割肉50%的慘痛代價。在這個巨大的心理陰影下，夏冬拋出的70%的方案，就會瞬間顯得無比溫和甚至寬厚。
只有讓扎克伯格覺得自己是死裡逃生，覺得自己是撿了便宜，他才會毫不猶豫地簽下那份在未來十年價值連城的賣身契。
而且，這還能完美解決另一個問題。
如果私下裡直接把算法給字節跳跳，Facebook肯定會起疑心，甚至會懷疑夏冬和陸奇串通。
但現在，一切都在陽光下進行。是陸奇把價格抬上去的，是夏冬為了行業大義出來調停的。
在這個邏輯閉環里，字節跳跳拿到算法顯得合情合理，甚至顯得有些勉強。
這才是真正的陽謀。
……
十天後，十月中旬的京城，天氣涼得很快。
中關村大廈十八層。
夏冬坐在老闆椅上，把身子往後仰了仰，揉了揉眉心，看向面前辦公桌上堆得像小山一樣的文件。
國慶假期結束後，他過得比高三還累。
拿下Facebook的單子後，夏冬就開始著眼於北郵這塊試驗田了。
他拿起手機，打開豆包APP。
屏幕上光標閃爍。
夏冬輸入：「根據上面提出的關於嵌入式系統教學的修改意見，重新梳理第三章的邏輯，把難度再下調一些。」
豆包思考一段時間後回覆：「建議將ARM架構的底層邏輯放到第二學期，第一學期側重於C語言與硬體的交互基礎。正在生成新版大綱……」
幾秒鐘後，一份密密麻麻的文檔出現在屏幕上。
夏冬大致掃了一眼，點了點頭。
這半個月，他除了回學校上課，就是和公司的幾個技術大牛死磕這份教學大綱。
甚至連和蘇晚晴約會，都要掐著表。
好在蘇晚晴最近也在忙公司的宣傳，兩人就在食堂或者公司樓下的咖啡廳匆匆見一面，膩歪一會兒，然後各自去忙。
「咚咚咚。」
辦公室門被敲響。
「進。」夏冬把手機隨手塞進抽屜，鎖好。
進來的是行政，手裡抱著一摞列印好的裝訂本。
「夏冬，你要的《盛夏實驗班教學大綱最終版》，一共三份，都印好了。」
夏冬接過來，翻了翻。紙張還帶著印表機特有的溫熱。
第一部分：人工智慧與大數據模型。
第二部分：國產作業系統架構。
第三部分：晶片設計與硬體底層。
這三個方向，放在2008年，每一個都是天坑。
AI這時候還處於寒冬期，除了幾個實驗室在搞理論，工業界根本沒人搭理；作業系統是微軟的後花園，誰碰誰死；晶片更是燒錢無底洞，國內基本是一片荒漠。
但在夏冬眼裡，這就是未來的入場券。
……
北郵，行政樓會議室。
長條形的會議桌兩邊，坐滿了學校的高層領導。坐在首位的是新上任的副校長，孫明遠。
孫明遠四十出頭，頭髮烏黑，眼神很亮，不像個行政官僚，倒像個隨時準備擼袖子幹活的一線工程師。他是從哈工大調過來的，做事雷厲風行。
此時，每個人手裡都拿著那份剛剛發下去的教學大綱。
會議室里很安靜，只有翻動紙張的沙沙聲。
一鳴作為企業代表，坐在席間，他知道這次會議只是走個過場，安靜地喝著茶，觀察著在場人的表情。
不過內心嘀咕，以後儘量少參加這種學校的會，只給茶喝，連個零食果盤都沒有。
十分鐘過去了。
孫明遠開口了，「我知道大家在想什麼。」
孫明遠的聲音很洪亮，帶著一股東北人的直爽，「有人覺得步子邁得太大了。大一就搞這些？晶片？AI？這些東西有些研究生都還在摸索。」
他頓了頓，環視一周。
「但是，盛夏科技這次拿出來的誠意，我在教育界這麼多年，第一次見。」
「設備，他們出；教材，他們編；甚至講師，都由他們的一線工程師來擔任。」
「學校只需要出場地，出學生。」
「而且關於這個項目，前段時間推進得有些緩慢。」
孫明遠端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，語氣平緩，聽不出喜怒，「當時班子裡有些不同的聲音，這也是正常的。老賈……賈世安同志之前一直強調要防微杜漸，擔心過度的商業介入會影響象牙塔的純潔性。」
「謹慎是好事。但在座的各位都是搞技術的行家，咱們心裡都清楚。現在的技術疊代，是一個月一個樣。如果我們還抱著幾十年前的教學大綱，關起門來搞純潔性，那培養出來的學生，到了社會上是要吃虧的。」
每一步都在計算之中。
甚至連扎克伯格的每一個心理反應，都在他的預料之內。
這就是信息差的碾壓。
他擁有未來，所以他知道什麼才是真正的價值。
而在2008年的這些人眼裡，哪怕是扎克伯格這種天才，也無法想像十年後的世界會變成什麼樣。
夏冬拿起桌上的水，一口氣喝乾。
水很涼，但順著喉嚨流下去，卻像是一團火。
他用自己的帳號回復了一句。
「好，既然二位都同意，那我這就讓法務起草合同。希望我們的合作，能開啟社交網絡的新時代。」
「最好快點。我不喜歡等待。」
「我也是。」
對話結束。
夏冬關掉了聊天窗口。
他站起身，走到巨大的落地窗前，享受著這個收網的時刻。
可能會有人會問，既然早就決定了要兩家通吃，為什麼還要費盡周折搞這一出驚心動魄的競價？
直接把方案擺在桌面上談不行嗎？
不行。
人性就是這樣，如果是輕易送上門的方案，哪怕再公平，扎克伯格那種極度自信的人也會覺得裡面有詐，甚至會覺得那個「70%的超額利潤分成」是在搶劫。
他會討價還價，會拖延，會試圖用各種商業條款把這個比例壓下去。
夏冬太了解這些人了。
所以，必須先有一個惡人。
陸奇就是那個惡人。
通過這場近乎瘋狂的競價，夏冬其實是在探底。
他要用陸奇的手，把扎克伯格逼到牆角，逼出對方心裡的底線，製造出一個巨大的價格錨點。
價格錨點的道理很簡單。
就像遊樂場的門票策略：玩一個項目30塊，全場通票100塊。
絕大多數人第一反應都會毫不猶豫地選擇通票。
但這都是商家設計好的，那30塊的高價存在的唯一意義，就是為了襯托出100塊的性價比，誘導你覺得通票簡直是白送。
如果沒有那個離譜的單價做對比，100塊你會覺得貴，但有了對比，你會覺得自己占了大便宜。
現在的扎克伯格，滿腦子都是為了生存必須割肉50%的慘痛代價。在這個巨大的心理陰影下，夏冬拋出的70%的方案，就會瞬間顯得無比溫和甚至寬厚。
只有讓扎克伯格覺得自己是死裡逃生，覺得自己是撿了便宜，他才會毫不猶豫地簽下那份在未來十年價值連城的賣身契。
而且，這還能完美解決另一個問題。
如果私下裡直接把算法給字節跳跳，Facebook肯定會起疑心，甚至會懷疑夏冬和陸奇串通。
但現在，一切都在陽光下進行。是陸奇把價格抬上去的，是夏冬為了行業大義出來調停的。
在這個邏輯閉環里，字節跳跳拿到算法顯得合情合理，甚至顯得有些勉強。
這才是真正的陽謀。
……
十天後，十月中旬的京城，天氣涼得很快。
中關村大廈十八層。
夏冬坐在老闆椅上，把身子往後仰了仰，揉了揉眉心，看向面前辦公桌上堆得像小山一樣的文件。
國慶假期結束後，他過得比高三還累。
拿下Facebook的單子後，夏冬就開始著眼於北郵這塊試驗田了。
他拿起手機，打開豆包APP。
屏幕上光標閃爍。
夏冬輸入：「根據上面提出的關於嵌入式系統教學的修改意見，重新梳理第三章的邏輯，把難度再下調一些。」
豆包思考一段時間後回覆：「建議將ARM架構的底層邏輯放到第二學期，第一學期側重於C語言與硬體的交互基礎。正在生成新版大綱……」
幾秒鐘後，一份密密麻麻的文檔出現在屏幕上。
夏冬大致掃了一眼，點了點頭。
這半個月，他除了回學校上課，就是和公司的幾個技術大牛死磕這份教學大綱。
甚至連和蘇晚晴約會，都要掐著表。
好在蘇晚晴最近也在忙公司的宣傳，兩人就在食堂或者公司樓下的咖啡廳匆匆見一面，膩歪一會兒，然後各自去忙。
「咚咚咚。」
辦公室門被敲響。
「進。」夏冬把手機隨手塞進抽屜，鎖好。
進來的是行政，手裡抱著一摞列印好的裝訂本。
「夏冬，你要的《盛夏實驗班教學大綱最終版》，一共三份，都印好了。」
夏冬接過來，翻了翻。紙張還帶著印表機特有的溫熱。
第一部分：人工智慧與大數據模型。
第二部分：國產作業系統架構。
第三部分：晶片設計與硬體底層。
這三個方向，放在2008年，每一個都是天坑。
AI這時候還處於寒冬期，除了幾個實驗室在搞理論，工業界根本沒人搭理；作業系統是微軟的後花園，誰碰誰死；晶片更是燒錢無底洞，國內基本是一片荒漠。
但在夏冬眼裡，這就是未來的入場券。
……
北郵，行政樓會議室。
長條形的會議桌兩邊，坐滿了學校的高層領導。坐在首位的是新上任的副校長，孫明遠。
孫明遠四十出頭，頭髮烏黑，眼神很亮，不像個行政官僚，倒像個隨時準備擼袖子幹活的一線工程師。他是從哈工大調過來的，做事雷厲風行。
此時，每個人手裡都拿著那份剛剛發下去的教學大綱。
會議室里很安靜，只有翻動紙張的沙沙聲。
一鳴作為企業代表，坐在席間，他知道這次會議只是走個過場，安靜地喝著茶，觀察著在場人的表情。
不過內心嘀咕，以後儘量少參加這種學校的會，只給茶喝，連個零食果盤都沒有。
十分鐘過去了。
孫明遠開口了，「我知道大家在想什麼。」
孫明遠的聲音很洪亮，帶著一股東北人的直爽，「有人覺得步子邁得太大了。大一就搞這些？晶片？AI？這些東西有些研究生都還在摸索。」
他頓了頓，環視一周。
「但是，盛夏科技這次拿出來的誠意，我在教育界這麼多年，第一次見。」
「設備，他們出；教材，他們編；甚至講師，都由他們的一線工程師來擔任。」
「學校只需要出場地，出學生。」
「而且關於這個項目，前段時間推進得有些緩慢。」
孫明遠端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，語氣平緩，聽不出喜怒，「當時班子裡有些不同的聲音，這也是正常的。老賈……賈世安同志之前一直強調要防微杜漸，擔心過度的商業介入會影響象牙塔的純潔性。」
「謹慎是好事。但在座的各位都是搞技術的行家，咱們心裡都清楚。現在的技術疊代，是一個月一個樣。如果我們還抱著幾十年前的教學大綱，關起門來搞純潔性，那培養出來的學生，到了社會上是要吃虧的。」