第433章 50%分成
他猛地轉過身，走回電腦前。
他的眼神里透著一股決絕，那是一種賭徒輸紅了眼之後的瘋狂。
「陸奇，你想玩，我就陪你玩到底。」
扎克伯格的手指重重地砸在鍵盤上，每一個按鍵都發出了痛苦的呻吟。
「50%。」
發送。
發完這個數字，扎克伯格感覺全身的力氣都被抽空了。
他盯著屏幕，心裡默默地想：
只要陸奇再加哪怕一個點，我就放棄。
真的，只要再加一點點。
……
中關村。
夏冬看著屏幕上的「50%」，臉上的笑容慢慢綻放。
五五開。
這已經是商業合作中能達到的極限了。再逼下去，扎克伯格真的會崩，到時候雞飛蛋打，反而不美。
他知道，火候到了。
如果再逼一步，扎克伯格那根緊繃的神經就會斷掉。
商業談判里，把人逼死不是本事，讓人覺得自己贏了，然後乖乖把錢掏出來，那才叫本事。
夏冬把手放在鍵盤上，用陸奇的帳號回覆：
「馬克，你贏了。」
這行字發出去的一瞬間，夏冬仿佛能聽到太平洋對岸傳來的一聲泄氣的聲音。
但他沒有停，繼續輸入。
「算你厲害。其實我的心理底價是49%。」
「既然你出的比我高，哪怕只高一個點，那我就不跟了。」
「字節跳跳雖然需要這套算法，但還沒到要為了它毀掉公司現金流的地步。」
這當然是假話。
夏冬很清楚，這套算法對於現在的社交網絡意味著什麼。
那是核武器。
誰拿到了，誰就能在接下來的移動網際網路時代擁有上帝視角。
如果不給Facebook用，字節跳跳確實能贏，但那樣贏得太慘烈。
而如果只給Facebook用，那字節跳跳就會處於競爭的劣勢。
他早就想好了，這套算法，兩家都得用。
但他不能賣給Facebook後，又反手直接給字節跳跳。
不然Facebook會起疑心，為什麼你把算法賣給了我，轉眼字節跳跳就上線了同樣的功能。
這時候，該「夏冬」出場了。
他換回了自己的帳號。
群里很安靜。
扎克伯格沒有立刻回復陸奇的話，估計還在從剛才那種腎上腺素飆升的狀態中緩神。
夏冬看了一眼時間，用自己的帳號，打了一行字。
「二位，冷靜下來了嗎？」
沒人說話。
夏冬繼續打字。
「剛才陸總退出了競價，那按理說，這筆交易現在屬於Facebook。」
「但是，我剛剛想到了一個新的方案，不知道二位有沒有興趣聽聽？」
這時候，扎克伯格終於說話了。
「什麼方案？」
他的回覆很短，透著一股警惕。
夏冬笑了笑。
「我打算把算法賣給你們兩家。」
這句話一出，屏幕上瞬間跳出來兩條消息。
「夏冬，你什麼意思？」
「你是想違約？」
兩人幾乎是同時發出來的。
然後夏冬操控著陸奇的帳號，緊接著發了一條長消息。
「夏冬，你太貪婪了。」
「剛才競價的時候你沒說可以兩家都賣。」
「如果你早說，我根本不會出到45%。」
「你這是坐地起價。如果不給出一個合理的解釋，字節跳跳將永遠不會和快看網進行任何形式的合作。」
演戲要演全套。
陸奇必須表現出憤怒，這樣扎克伯格才會覺得真實。
夏冬看著自己左右互搏，心裡毫無波瀾。
他喝了一口水，手指在「夏冬」的對話框裡敲擊。
「陸，馬克，你們誤會了。」
「這套算法，不管是給字節跳跳，還是給Facebook，都能創造巨大的價值。」
「但如果只給一家，另一家勢必會遭到毀滅性的打擊。我不希望看到這種情況。」
然後是陸奇，「別說這些廢話，說重點。」
夏冬繼續說，「重點是，這套算法應該在美國發揮它最大的價值。」
「我要做的不是從你們身上獲得利潤，而是幫助你們，為美國的社交媒體賦能，做大蛋糕。」
這話說得冠冕堂皇。
但在2008年，這種「賦能」的概念還很新鮮，聽起來充滿了矽谷那種改變世界的理想主義色彩。
「我希望的不是從你們任何一家身上吸血，而是幫助你們獲取超額利潤。只有當你們賺到了原本賺不到的錢，我再拿走我應得的那部分。」
大洋彼岸。
Facebook總部。
扎克伯格坐在那張亂糟糟的辦公桌前，盯著屏幕。
他身後的大衛和普莉希拉都屏住了呼吸，沒人敢出聲。
剛才陸奇放棄競價的時候，他們差點歡呼起來，但緊接著夏冬的這個提議，又讓他們把心提到了嗓子眼。
「他在想什麼？」旁邊的大衛嘀咕了一句，「兩頭通吃？」
扎克伯格沒說話。
他雖然對夏冬這種貪心的行為感到氣憤，但不得不承認，夏冬剛才那段話，擊中了他。
賦能。
做大蛋糕。
這確實符合網際網路的精神。
關鍵是，代價是什麼？
如果代價太高，那還不如剛才的一口價。
屏幕上，夏冬的消息又跳了出來。
「我的想法是這樣的：今年，我只收你們兩方一個基礎的授權費。這個費用會非常低，低到你們幾乎可以忽略不計。」
扎克伯格眉毛一挑。
低到忽略不計？
這世上哪有這種好事？
「但是，我會給你們設定一個基準線。這個基準線是你們每年的GG收入增長率。我設定為20%。」
「如果從今年開始，你們第二年的GG收入增長不到20%，那我的技術分文不收。」
扎克伯格愣了一下。
不要錢？
只要增長不到20%？
這聽起來像是一個對賭協議。
「但是，如果超過20%的部分，我的技術需要拿走超額部分70%的利潤。」
辦公室里，大衛倒吸了一口涼氣。
「70%？他瘋了嗎？」
扎克伯格抬起手，示意大衛閉嘴。
他在快速思考。
超額部分的70%，聽起來很多，但那是建立在超額的基礎上的。
如果公司增長只有15%，那Facebook一分錢不用掏。
這對於現在的Facebook來說，簡直是零風險。
現在的經濟形勢這麼差，次貸危機還在發酵，誰敢保證明年能有20%的增長？
夏冬的消息還在繼續。
「為了讓兩位不覺得我會出爾反爾，我願意跟兩家公司簽訂一個長達10年的協議，這10年都按照這個比例來執行。」
「解釋一下：如果今年（2008年）Facebook的GG收入是兩億美元的話，2009年的授權費起征線為2億乘以1.2，也就是2.4億。超過2.4億的部分，我拿走70%。」
他的眼神里透著一股決絕，那是一種賭徒輸紅了眼之後的瘋狂。
「陸奇，你想玩，我就陪你玩到底。」
扎克伯格的手指重重地砸在鍵盤上，每一個按鍵都發出了痛苦的呻吟。
「50%。」
發送。
發完這個數字，扎克伯格感覺全身的力氣都被抽空了。
他盯著屏幕，心裡默默地想：
只要陸奇再加哪怕一個點，我就放棄。
真的，只要再加一點點。
……
中關村。
夏冬看著屏幕上的「50%」，臉上的笑容慢慢綻放。
五五開。
這已經是商業合作中能達到的極限了。再逼下去，扎克伯格真的會崩，到時候雞飛蛋打，反而不美。
他知道，火候到了。
如果再逼一步，扎克伯格那根緊繃的神經就會斷掉。
商業談判里，把人逼死不是本事，讓人覺得自己贏了，然後乖乖把錢掏出來，那才叫本事。
夏冬把手放在鍵盤上，用陸奇的帳號回覆：
「馬克，你贏了。」
這行字發出去的一瞬間，夏冬仿佛能聽到太平洋對岸傳來的一聲泄氣的聲音。
但他沒有停，繼續輸入。
「算你厲害。其實我的心理底價是49%。」
「既然你出的比我高，哪怕只高一個點，那我就不跟了。」
「字節跳跳雖然需要這套算法，但還沒到要為了它毀掉公司現金流的地步。」
這當然是假話。
夏冬很清楚，這套算法對於現在的社交網絡意味著什麼。
那是核武器。
誰拿到了，誰就能在接下來的移動網際網路時代擁有上帝視角。
如果不給Facebook用，字節跳跳確實能贏，但那樣贏得太慘烈。
而如果只給Facebook用，那字節跳跳就會處於競爭的劣勢。
他早就想好了，這套算法，兩家都得用。
但他不能賣給Facebook後，又反手直接給字節跳跳。
不然Facebook會起疑心，為什麼你把算法賣給了我，轉眼字節跳跳就上線了同樣的功能。
這時候，該「夏冬」出場了。
他換回了自己的帳號。
群里很安靜。
扎克伯格沒有立刻回復陸奇的話，估計還在從剛才那種腎上腺素飆升的狀態中緩神。
夏冬看了一眼時間，用自己的帳號，打了一行字。
「二位，冷靜下來了嗎？」
沒人說話。
夏冬繼續打字。
「剛才陸總退出了競價，那按理說，這筆交易現在屬於Facebook。」
「但是，我剛剛想到了一個新的方案，不知道二位有沒有興趣聽聽？」
這時候，扎克伯格終於說話了。
「什麼方案？」
他的回覆很短，透著一股警惕。
夏冬笑了笑。
「我打算把算法賣給你們兩家。」
這句話一出，屏幕上瞬間跳出來兩條消息。
「夏冬，你什麼意思？」
「你是想違約？」
兩人幾乎是同時發出來的。
然後夏冬操控著陸奇的帳號，緊接著發了一條長消息。
「夏冬，你太貪婪了。」
「剛才競價的時候你沒說可以兩家都賣。」
「如果你早說，我根本不會出到45%。」
「你這是坐地起價。如果不給出一個合理的解釋，字節跳跳將永遠不會和快看網進行任何形式的合作。」
演戲要演全套。
陸奇必須表現出憤怒，這樣扎克伯格才會覺得真實。
夏冬看著自己左右互搏，心裡毫無波瀾。
他喝了一口水，手指在「夏冬」的對話框裡敲擊。
「陸，馬克，你們誤會了。」
「這套算法，不管是給字節跳跳，還是給Facebook，都能創造巨大的價值。」
「但如果只給一家，另一家勢必會遭到毀滅性的打擊。我不希望看到這種情況。」
然後是陸奇，「別說這些廢話，說重點。」
夏冬繼續說，「重點是，這套算法應該在美國發揮它最大的價值。」
「我要做的不是從你們身上獲得利潤，而是幫助你們，為美國的社交媒體賦能，做大蛋糕。」
這話說得冠冕堂皇。
但在2008年，這種「賦能」的概念還很新鮮，聽起來充滿了矽谷那種改變世界的理想主義色彩。
「我希望的不是從你們任何一家身上吸血，而是幫助你們獲取超額利潤。只有當你們賺到了原本賺不到的錢，我再拿走我應得的那部分。」
大洋彼岸。
Facebook總部。
扎克伯格坐在那張亂糟糟的辦公桌前，盯著屏幕。
他身後的大衛和普莉希拉都屏住了呼吸，沒人敢出聲。
剛才陸奇放棄競價的時候，他們差點歡呼起來，但緊接著夏冬的這個提議，又讓他們把心提到了嗓子眼。
「他在想什麼？」旁邊的大衛嘀咕了一句，「兩頭通吃？」
扎克伯格沒說話。
他雖然對夏冬這種貪心的行為感到氣憤，但不得不承認，夏冬剛才那段話，擊中了他。
賦能。
做大蛋糕。
這確實符合網際網路的精神。
關鍵是，代價是什麼？
如果代價太高，那還不如剛才的一口價。
屏幕上，夏冬的消息又跳了出來。
「我的想法是這樣的：今年，我只收你們兩方一個基礎的授權費。這個費用會非常低，低到你們幾乎可以忽略不計。」
扎克伯格眉毛一挑。
低到忽略不計？
這世上哪有這種好事？
「但是，我會給你們設定一個基準線。這個基準線是你們每年的GG收入增長率。我設定為20%。」
「如果從今年開始，你們第二年的GG收入增長不到20%，那我的技術分文不收。」
扎克伯格愣了一下。
不要錢？
只要增長不到20%？
這聽起來像是一個對賭協議。
「但是，如果超過20%的部分，我的技術需要拿走超額部分70%的利潤。」
辦公室里，大衛倒吸了一口涼氣。
「70%？他瘋了嗎？」
扎克伯格抬起手，示意大衛閉嘴。
他在快速思考。
超額部分的70%，聽起來很多，但那是建立在超額的基礎上的。
如果公司增長只有15%，那Facebook一分錢不用掏。
這對於現在的Facebook來說，簡直是零風險。
現在的經濟形勢這麼差，次貸危機還在發酵，誰敢保證明年能有20%的增長？
夏冬的消息還在繼續。
「為了讓兩位不覺得我會出爾反爾，我願意跟兩家公司簽訂一個長達10年的協議，這10年都按照這個比例來執行。」
「解釋一下：如果今年（2008年）Facebook的GG收入是兩億美元的話，2009年的授權費起征線為2億乘以1.2，也就是2.4億。超過2.4億的部分，我拿走70%。」