第137章 不懂生意經的女人
實際上做生意本來就要冒險，如果不冒險，規規矩矩地做生意，發大財的機會渺茫。
商人的邏輯是什麼，正常的利潤下，那就是規規矩矩的，但是給生意人十倍甚至是更高的利潤呢？
腦袋不要了都要做。
畢竟只要銀子在手，很多的麻煩都可以用銀子去解決，錢這東西，不是萬能的，但是很多時候，和萬能的也一樣。
人的貪慾是無止境的。
這就是核心。
「鄭家主，你準備要多少呢？」
鄭鳶菲思考了一下，劉淵剛剛都說了，這是他做出來家裡人吃的，所以也不敢多要，最終伸出來兩根手指。「
「兩斤如何？」
第一，拿回去在鋪子裡撐門面，第二，先試試這個鹽的銷量如何。
劉淵哈哈一笑，兩斤，真的是，這個女人，一點魄力都沒有，兩斤鹽，還不夠我花費的功夫錢呢。
「鄭家主，你就這點格局啊，兩斤，這和沒做有什麼區別嘛？」
「這樣吧，我可以先給你二百斤，就看鄭家主敢不敢接了。」
鄭鳶菲驚呆了，你剛剛不是說沒產量的嘛？
二百斤從啥地方來，合著你剛剛就根本沒有說實話是吧？
劉淵覺得二百斤很少啊，畢竟是第一次合作，自己也不敢說自己有座鹽礦啊，還是要留個心眼。
鄭鳶菲驚訝的同時也看到了曙光，二百斤啊，鄭家的生意絕對可以有所好轉了。
這種品質的鹽，二百斤算什麼，就是兩千斤，兩萬斤鄭家都要。
鄭家的粗鹽受眾是老百姓，但是這種鹽不一樣啊，這是有錢人喜歡的東西，有錢人吃的是什麼，吃的是身份。
銀子的多少對他們來說無關緊要。
她相信，只要鄭家找個理由把這種鹽推上市場，二百斤鹽，十天賣完不成問題。
要是劉淵這邊能夠源源不斷地提供這種鹽，那麼他就可以王元陽城這樣的地方去推廣，鄭家重回巔峰，甚至是超越王家都有可能。
至於說劉淵的鹽怎麼來的，製作的技術是什麼，這些她不關心，這是劉淵自己的秘密。
何況自己問了劉淵也不會說，反倒是讓劉淵對她有戒心。
現在已經確定了供貨量，初步的合作達成了目的，那麼接下來就是最重要的一點了，談價格。
「好，劉大哥，二百斤，但是這個價格不知道劉大哥是怎麼打算？」
鄭鳶菲率先問出來價格的問題。
她不想讓劉淵直接開價，壓縮她的利潤空間。
實際上這個鹽賣出去什麼價，他心裡已經有了大致的規劃，按照現在是市面上的價格來說，一斤鹽是500文錢，就是半兩銀子。
那麼她給這種鹽定價二兩銀子。
這樣的價格對於富裕人家來說不算什麼。
而且二兩銀子，那些小商小販有時候也可以買點嘗嘗。
劉淵盯著鄭鳶菲，在洪智那兒，他和洪智定下了鹽換北漠戰馬的協議。
現在自己這個開價還真的不要說。
「鄭家主，既然我們現在是合作關係了，合作就需要信任，這個價格，請鄭家主自己開。」
只要你開價公道，這個生意就能長期合作。
但是你要是亂七八糟地來，那麼對不起，送客。
鄭鳶菲一聽，這就是她的意思。
她也看出來了，劉淵不是那種一肚子心眼的人，喜歡一步到位，所以直接給到了最高價。
「劉大哥，一兩銀子，你可滿意？」
劉淵頗為震驚的看著這個女人，這個女人確實不簡單。
這份格局，不是一般人能比的。
但是這個價格劉淵卻不是很滿意，不過是第一次合作，劉淵沒在說什麼，就以一兩銀子的價格成交。
「鄭家主，你出這個價我已經知道了鄭家主的打算，鄭家主計劃以二兩銀子出售？」
都已經是合作夥伴了，鄭鳶菲也沒有藏著噎著，直接明說：
「我確實是這個打算，這樣以來，除去鋪子裡夥計的工錢，我賺錢也就是一兩銀子左右。」
劉淵呵呵一笑，雖然出價的時候有格局，給了劉淵最大的誠意，但是這個做生意的腦子還是不夠。
自己這種鹽的定位應該是怎麼樣，那就是只為富貴人家服務，只賺富貴人家的錢。
要知道，他們追求的已經不是吃本身了，而是身份。
所以，鹽的價格自然是定得越高越好，就算是定價一百兩，那也有人買，而且還會生意越來越好。
這也是飢餓營銷的一種。
劉淵還是決定做個好為人師之人，畢竟鹽是自己未來商業版圖上很重要的一環，有必要和這個女人講講其中的道理。
大道至簡。
「我可以答應你一兩銀子的價格，是因為我們剛剛開始合作，需要一份誠意，但是你這個售賣價格，我不認同。」
鄭鳶菲一愣。
怎麼可能呢？
都定價二兩銀子了，這還底？
不知道薄利多銷的道理嘛？
要是價格整得太高了，銷量怎麼辦？
銷量上不去，在高的價格也沒有用啊，有價無市可是做生意的大忌。
劉淵看著鄭鳶菲這副表情就知道，這個女人的思維還是那種傳統的做生意模式，不知道變通。
輕笑一聲，開始為鄭鳶菲普及其中的道理：
「鄭家主，不如這樣如何，你只需販賣，怎麼定價，怎麼出貨，都由我來主導如何呢？」
鄭鳶菲還從來沒有這樣做過生意，對劉淵的這個說法頓時就來了興趣，他倒是想知道劉淵喉嚨里究竟買的什麼藥。
「劉大哥不妨直說。」
劉淵笑呵呵地搓搓手，抬眼看著鄭鳶菲漂亮的臉蛋，深邃的眸子裡一片空洞，讓人根本就看不出來任何的波瀾。
劉淵知道，這是他和鄭鳶菲合作的重要一部，能不能拿下主動權，就看現在了。
「這樣吧，賣出去的價格就定在六兩銀子，所得銀子我七成，你三成。」
劉淵說完自己的想法，就直勾勾地盯著鄭鳶菲。
劉淵要的是將眼前的鄭鳶菲變成自己人，而不是簡單的合作夥伴。
劉淵的方案對她很有利，風險完全由劉淵自己擔著，還能拿到三成的分紅。
就相當於劉淵這裡是總部，而鄭鳶菲就是一個代理點這樣。
這種好事去，鄭鳶菲沒有拒絕的理由。
很簡單的道理，劉淵完全可以一兩銀子一斤賣給她，但是劉淵沒有這麼做。
而是將他們的利益徹底地捆綁成一個整體，一榮俱榮，這也是長久合作的基礎。
畢竟如果按照鄭鳶菲提出來的一兩銀子一斤的價格將鹽直接給她，剛開始可能沒事，但是當生意真正好起來之後呢？
會發生什麼？
商人的邏輯是什麼，正常的利潤下，那就是規規矩矩的，但是給生意人十倍甚至是更高的利潤呢？
腦袋不要了都要做。
畢竟只要銀子在手，很多的麻煩都可以用銀子去解決，錢這東西，不是萬能的，但是很多時候，和萬能的也一樣。
人的貪慾是無止境的。
這就是核心。
「鄭家主，你準備要多少呢？」
鄭鳶菲思考了一下，劉淵剛剛都說了，這是他做出來家裡人吃的，所以也不敢多要，最終伸出來兩根手指。「
「兩斤如何？」
第一，拿回去在鋪子裡撐門面，第二，先試試這個鹽的銷量如何。
劉淵哈哈一笑，兩斤，真的是，這個女人，一點魄力都沒有，兩斤鹽，還不夠我花費的功夫錢呢。
「鄭家主，你就這點格局啊，兩斤，這和沒做有什麼區別嘛？」
「這樣吧，我可以先給你二百斤，就看鄭家主敢不敢接了。」
鄭鳶菲驚呆了，你剛剛不是說沒產量的嘛？
二百斤從啥地方來，合著你剛剛就根本沒有說實話是吧？
劉淵覺得二百斤很少啊，畢竟是第一次合作，自己也不敢說自己有座鹽礦啊，還是要留個心眼。
鄭鳶菲驚訝的同時也看到了曙光，二百斤啊，鄭家的生意絕對可以有所好轉了。
這種品質的鹽，二百斤算什麼，就是兩千斤，兩萬斤鄭家都要。
鄭家的粗鹽受眾是老百姓，但是這種鹽不一樣啊，這是有錢人喜歡的東西，有錢人吃的是什麼，吃的是身份。
銀子的多少對他們來說無關緊要。
她相信，只要鄭家找個理由把這種鹽推上市場，二百斤鹽，十天賣完不成問題。
要是劉淵這邊能夠源源不斷地提供這種鹽，那麼他就可以王元陽城這樣的地方去推廣，鄭家重回巔峰，甚至是超越王家都有可能。
至於說劉淵的鹽怎麼來的，製作的技術是什麼，這些她不關心，這是劉淵自己的秘密。
何況自己問了劉淵也不會說，反倒是讓劉淵對她有戒心。
現在已經確定了供貨量，初步的合作達成了目的，那麼接下來就是最重要的一點了，談價格。
「好，劉大哥，二百斤，但是這個價格不知道劉大哥是怎麼打算？」
鄭鳶菲率先問出來價格的問題。
她不想讓劉淵直接開價，壓縮她的利潤空間。
實際上這個鹽賣出去什麼價，他心裡已經有了大致的規劃，按照現在是市面上的價格來說，一斤鹽是500文錢，就是半兩銀子。
那麼她給這種鹽定價二兩銀子。
這樣的價格對於富裕人家來說不算什麼。
而且二兩銀子，那些小商小販有時候也可以買點嘗嘗。
劉淵盯著鄭鳶菲，在洪智那兒，他和洪智定下了鹽換北漠戰馬的協議。
現在自己這個開價還真的不要說。
「鄭家主，既然我們現在是合作關係了，合作就需要信任，這個價格，請鄭家主自己開。」
只要你開價公道，這個生意就能長期合作。
但是你要是亂七八糟地來，那麼對不起，送客。
鄭鳶菲一聽，這就是她的意思。
她也看出來了，劉淵不是那種一肚子心眼的人，喜歡一步到位，所以直接給到了最高價。
「劉大哥，一兩銀子，你可滿意？」
劉淵頗為震驚的看著這個女人，這個女人確實不簡單。
這份格局，不是一般人能比的。
但是這個價格劉淵卻不是很滿意，不過是第一次合作，劉淵沒在說什麼，就以一兩銀子的價格成交。
「鄭家主，你出這個價我已經知道了鄭家主的打算，鄭家主計劃以二兩銀子出售？」
都已經是合作夥伴了，鄭鳶菲也沒有藏著噎著，直接明說：
「我確實是這個打算，這樣以來，除去鋪子裡夥計的工錢，我賺錢也就是一兩銀子左右。」
劉淵呵呵一笑，雖然出價的時候有格局，給了劉淵最大的誠意，但是這個做生意的腦子還是不夠。
自己這種鹽的定位應該是怎麼樣，那就是只為富貴人家服務，只賺富貴人家的錢。
要知道，他們追求的已經不是吃本身了，而是身份。
所以，鹽的價格自然是定得越高越好，就算是定價一百兩，那也有人買，而且還會生意越來越好。
這也是飢餓營銷的一種。
劉淵還是決定做個好為人師之人，畢竟鹽是自己未來商業版圖上很重要的一環，有必要和這個女人講講其中的道理。
大道至簡。
「我可以答應你一兩銀子的價格，是因為我們剛剛開始合作，需要一份誠意，但是你這個售賣價格，我不認同。」
鄭鳶菲一愣。
怎麼可能呢？
都定價二兩銀子了，這還底？
不知道薄利多銷的道理嘛？
要是價格整得太高了，銷量怎麼辦？
銷量上不去，在高的價格也沒有用啊，有價無市可是做生意的大忌。
劉淵看著鄭鳶菲這副表情就知道，這個女人的思維還是那種傳統的做生意模式，不知道變通。
輕笑一聲，開始為鄭鳶菲普及其中的道理：
「鄭家主，不如這樣如何，你只需販賣，怎麼定價，怎麼出貨，都由我來主導如何呢？」
鄭鳶菲還從來沒有這樣做過生意，對劉淵的這個說法頓時就來了興趣，他倒是想知道劉淵喉嚨里究竟買的什麼藥。
「劉大哥不妨直說。」
劉淵笑呵呵地搓搓手，抬眼看著鄭鳶菲漂亮的臉蛋，深邃的眸子裡一片空洞，讓人根本就看不出來任何的波瀾。
劉淵知道，這是他和鄭鳶菲合作的重要一部，能不能拿下主動權，就看現在了。
「這樣吧，賣出去的價格就定在六兩銀子，所得銀子我七成，你三成。」
劉淵說完自己的想法，就直勾勾地盯著鄭鳶菲。
劉淵要的是將眼前的鄭鳶菲變成自己人，而不是簡單的合作夥伴。
劉淵的方案對她很有利，風險完全由劉淵自己擔著，還能拿到三成的分紅。
就相當於劉淵這裡是總部，而鄭鳶菲就是一個代理點這樣。
這種好事去，鄭鳶菲沒有拒絕的理由。
很簡單的道理，劉淵完全可以一兩銀子一斤賣給她，但是劉淵沒有這麼做。
而是將他們的利益徹底地捆綁成一個整體，一榮俱榮，這也是長久合作的基礎。
畢竟如果按照鄭鳶菲提出來的一兩銀子一斤的價格將鹽直接給她，剛開始可能沒事，但是當生意真正好起來之後呢？
會發生什麼？