第15章 改善生活
缺件葉飛微微一笑，從背簍里取出用荷葉包裹的方塊遞了過去：「掌柜的與其在這裡質問我，不如先看看我這件寶貝。」
「它雖不能讓受潮的胭脂復原，卻能讓掌柜的將功補過，甚至更得上面人的青睞。」
蘇婉兒將信將疑的接過荷葉包，入手感覺溫潤微涼。她解開麻繩，緩緩展開荷葉。
當那塊琥珀色、晶瑩剔透的香胰子出現在眼前時，蘇婉兒的眼睛瞬間就亮了。
作為常年跟胭脂水粉打交道的行家，她一眼就看出了這東西的不凡。
其色澤質地造型，都遠非市面上那些粗糙的胰子澡豆可比。
一股獨特從未聞過的清香鑽入鼻尖，更是讓她精神一振。
「這是何物？」蘇婉兒的語氣中，不自覺的少了幾分凌厲，多了幾分好奇。
「此物名為蜂蜜玉皂。」葉飛不急不緩的開始了他的營銷，「乃是在下偶得古方，采深山皂角、十年黃精、百花蜂蜜，合以秘法煉製七七四十九個時辰而成。」
他故意將製作過程說的玄之又玄，增添其神秘感和價值感。
「蜂蜜玉皂？」蘇婉兒念著這個名字，美眸中的光彩更盛。
葉飛趁熱打鐵，繼續說道：「此物之神奇，遠不止於好看好聞。掌柜的不妨一試。」
蘇婉兒立刻會意，對旁邊的僕婦吩咐道：「去，打一盆清水，再拿一塊髒的布巾來。」
很快，東西備齊。
蘇婉兒親自上前，將那塊玉皂在水中沾濕，然後在髒布巾上輕輕擦拭了幾下。她將布巾放入水中，玉手只是輕輕一搓。
下一刻，連同蘇婉兒在內，在場的所有人都瞪大了眼睛。
只見盆中瞬間湧起雪白豐盈的泡沫，比最高級的澡豆搓出的泡沫還要多上十倍！隨著她輕柔的動作，布巾上的污漬迅速瓦解，一盆清水轉眼變的污黑。
當她將布巾撈起時，那布巾已經潔淨如新。
最讓她震驚的是自己的手！
洗完之後，那雙常年保養的玉手非但沒有絲毫乾澀，反而像是塗了一層上好的潤膚膏脂。
變的更加滑膩水嫩，指尖還縈繞著那令人心曠神怡的清香。
「這……這……」
蘇婉兒看著自己的手，一時間竟說不出話來，心中的震撼無以復加。
就在這時葉飛的聲音適時響起：「掌柜的，此物去污之效只是其一，此玉皂中，蘊含黃精之精華與蜂蜜之滋養，長期使用可使肌膚潔白如玉嫩滑如絲，更能淡化細紋永葆青春。」
「此乃專為貴人打造的駐顏神物，尋常百姓見都未曾見過。」
美白、嫩膚、淡化細紋、永葆青春！
這幾個詞，如同重錘一般，狠狠的敲在了蘇婉兒的心坎上！
作為一個女人，一個經營美麗生意的女人，她比任何人都清楚這幾個詞的分量！
貢品胭脂受潮，她正愁如何向上面交代。可若是能獻上這等神奇的「蜂蜜玉皂」，效果遠勝任何胭脂水粉，這哪裡是過錯，分明是天大的功勞！
她突然抬起頭，看著葉飛，眼神灼熱的像一團火：「你這玉皂，有多少？開個價！」
葉飛心中暗喜，知道魚兒已經上鉤。他伸出兩根手指，平靜的說道：「在下初次煉製，只得二十塊。至於價格……每塊，二兩銀子。」
「二兩銀子？！」一旁的僕婦失聲尖叫起來，「你怎麼不去搶！一塊破胰子，就敢要二兩銀子！」
二兩銀子，足夠尋常農戶一家人省吃儉用過上大半年了。
然而，蘇婉兒卻擺了擺手，制止了僕婦。她死死的盯著葉飛，一字一句的問道：「你確定，二兩銀子一塊？」
「確定。」葉飛的眼神沒有絲毫閃躲，「掌柜的，我這賣的不是胰子，是貴族夫人們的青春和體面。你想想，當別家夫人還在用傷手的澡豆時，您的貴客已經用上了能讓肌膚賽雪欺霜的玉皂，這是何等的尊貴？二兩銀子，買一份獨一無二的尊貴，貴嗎？」
蘇婉兒的心臟突然一跳。
她不得不承認，葉飛說的話，字字句句都說到了她的心坎里。
物以稀為貴！
這東西的效果如此神奇，又是獨此一家，別無分號。賣給那些不差錢的官家夫人、富商太太，別說二兩，就是五兩，她們恐怕都會搶著要！
「好！二十塊，我全要了！」蘇婉兒當機立斷，眼中閃過一絲果決，「四十兩銀子，一分不少！不過，我有一個條件。」
「掌柜的請講。」
「以後你煉製的玉皂，必須全部，也只能賣給我流香閣！」蘇婉兒的語氣不容置喙，「我需要長期穩定的貨源。」
這正中葉飛下懷。
他要的，本就不是一錘子買賣，而是一個長期、穩定的收入來源。
「成交！」葉飛爽快的答應下來，「不過，在下也有一個條件。這玉皂的原料來之不易，煉製耗時費力，在下能力有限，每月最多只能供應五十塊。」
他故意留有餘地，這樣才能製造出稀缺感。
蘇婉兒立刻答應下來，生怕他反悔：「五十塊……好！就五十塊！」
隨後她當即命人取來四十兩白花花的銀子，交到葉飛手中。
葉飛將銀子放入懷中，心中一陣激盪。
四十兩銀子，這筆巨款足以徹底改變家裡的窘境！
隨後便將背簍里剩下的十九塊香胰子全部交給了蘇婉兒，並約定了下個月交貨的時間。
臨走前，蘇婉兒叫住了他，美眸中帶著一絲好奇：「葉公子，你……真的只是一個普通的鄉下獵戶？」
葉飛回頭洒然一笑：「一個為嫂嫂和侄女討生活的普通人罷了。」
說完他轉身離去，消失在了小巷的盡頭。
蘇婉兒望著他離去的方向，久久沒有收回目光，手中攥著那塊蜂蜜玉皂。
從流香閣的後巷出來，葉飛走到一個無人的角落，從懷裡掏出那錢袋。
四十兩！
加上之前賣野豬剩下的幾兩碎銀，他如今的身家，已經超過了青山村百分之九十九的人家一輩子的積蓄！
他攥著錢袋，一股前所未有的踏實感湧上心頭。
有了錢，第一件事就是要改善家人的生活！
「它雖不能讓受潮的胭脂復原，卻能讓掌柜的將功補過，甚至更得上面人的青睞。」
蘇婉兒將信將疑的接過荷葉包，入手感覺溫潤微涼。她解開麻繩，緩緩展開荷葉。
當那塊琥珀色、晶瑩剔透的香胰子出現在眼前時，蘇婉兒的眼睛瞬間就亮了。
作為常年跟胭脂水粉打交道的行家，她一眼就看出了這東西的不凡。
其色澤質地造型，都遠非市面上那些粗糙的胰子澡豆可比。
一股獨特從未聞過的清香鑽入鼻尖，更是讓她精神一振。
「這是何物？」蘇婉兒的語氣中，不自覺的少了幾分凌厲，多了幾分好奇。
「此物名為蜂蜜玉皂。」葉飛不急不緩的開始了他的營銷，「乃是在下偶得古方，采深山皂角、十年黃精、百花蜂蜜，合以秘法煉製七七四十九個時辰而成。」
他故意將製作過程說的玄之又玄，增添其神秘感和價值感。
「蜂蜜玉皂？」蘇婉兒念著這個名字，美眸中的光彩更盛。
葉飛趁熱打鐵，繼續說道：「此物之神奇，遠不止於好看好聞。掌柜的不妨一試。」
蘇婉兒立刻會意，對旁邊的僕婦吩咐道：「去，打一盆清水，再拿一塊髒的布巾來。」
很快，東西備齊。
蘇婉兒親自上前，將那塊玉皂在水中沾濕，然後在髒布巾上輕輕擦拭了幾下。她將布巾放入水中，玉手只是輕輕一搓。
下一刻，連同蘇婉兒在內，在場的所有人都瞪大了眼睛。
只見盆中瞬間湧起雪白豐盈的泡沫，比最高級的澡豆搓出的泡沫還要多上十倍！隨著她輕柔的動作，布巾上的污漬迅速瓦解，一盆清水轉眼變的污黑。
當她將布巾撈起時，那布巾已經潔淨如新。
最讓她震驚的是自己的手！
洗完之後，那雙常年保養的玉手非但沒有絲毫乾澀，反而像是塗了一層上好的潤膚膏脂。
變的更加滑膩水嫩，指尖還縈繞著那令人心曠神怡的清香。
「這……這……」
蘇婉兒看著自己的手，一時間竟說不出話來，心中的震撼無以復加。
就在這時葉飛的聲音適時響起：「掌柜的，此物去污之效只是其一，此玉皂中，蘊含黃精之精華與蜂蜜之滋養，長期使用可使肌膚潔白如玉嫩滑如絲，更能淡化細紋永葆青春。」
「此乃專為貴人打造的駐顏神物，尋常百姓見都未曾見過。」
美白、嫩膚、淡化細紋、永葆青春！
這幾個詞，如同重錘一般，狠狠的敲在了蘇婉兒的心坎上！
作為一個女人，一個經營美麗生意的女人，她比任何人都清楚這幾個詞的分量！
貢品胭脂受潮，她正愁如何向上面交代。可若是能獻上這等神奇的「蜂蜜玉皂」，效果遠勝任何胭脂水粉，這哪裡是過錯，分明是天大的功勞！
她突然抬起頭，看著葉飛，眼神灼熱的像一團火：「你這玉皂，有多少？開個價！」
葉飛心中暗喜，知道魚兒已經上鉤。他伸出兩根手指，平靜的說道：「在下初次煉製，只得二十塊。至於價格……每塊，二兩銀子。」
「二兩銀子？！」一旁的僕婦失聲尖叫起來，「你怎麼不去搶！一塊破胰子，就敢要二兩銀子！」
二兩銀子，足夠尋常農戶一家人省吃儉用過上大半年了。
然而，蘇婉兒卻擺了擺手，制止了僕婦。她死死的盯著葉飛，一字一句的問道：「你確定，二兩銀子一塊？」
「確定。」葉飛的眼神沒有絲毫閃躲，「掌柜的，我這賣的不是胰子，是貴族夫人們的青春和體面。你想想，當別家夫人還在用傷手的澡豆時，您的貴客已經用上了能讓肌膚賽雪欺霜的玉皂，這是何等的尊貴？二兩銀子，買一份獨一無二的尊貴，貴嗎？」
蘇婉兒的心臟突然一跳。
她不得不承認，葉飛說的話，字字句句都說到了她的心坎里。
物以稀為貴！
這東西的效果如此神奇，又是獨此一家，別無分號。賣給那些不差錢的官家夫人、富商太太，別說二兩，就是五兩，她們恐怕都會搶著要！
「好！二十塊，我全要了！」蘇婉兒當機立斷，眼中閃過一絲果決，「四十兩銀子，一分不少！不過，我有一個條件。」
「掌柜的請講。」
「以後你煉製的玉皂，必須全部，也只能賣給我流香閣！」蘇婉兒的語氣不容置喙，「我需要長期穩定的貨源。」
這正中葉飛下懷。
他要的，本就不是一錘子買賣，而是一個長期、穩定的收入來源。
「成交！」葉飛爽快的答應下來，「不過，在下也有一個條件。這玉皂的原料來之不易，煉製耗時費力，在下能力有限，每月最多只能供應五十塊。」
他故意留有餘地，這樣才能製造出稀缺感。
蘇婉兒立刻答應下來，生怕他反悔：「五十塊……好！就五十塊！」
隨後她當即命人取來四十兩白花花的銀子，交到葉飛手中。
葉飛將銀子放入懷中，心中一陣激盪。
四十兩銀子，這筆巨款足以徹底改變家裡的窘境！
隨後便將背簍里剩下的十九塊香胰子全部交給了蘇婉兒，並約定了下個月交貨的時間。
臨走前，蘇婉兒叫住了他，美眸中帶著一絲好奇：「葉公子，你……真的只是一個普通的鄉下獵戶？」
葉飛回頭洒然一笑：「一個為嫂嫂和侄女討生活的普通人罷了。」
說完他轉身離去，消失在了小巷的盡頭。
蘇婉兒望著他離去的方向，久久沒有收回目光，手中攥著那塊蜂蜜玉皂。
從流香閣的後巷出來，葉飛走到一個無人的角落，從懷裡掏出那錢袋。
四十兩！
加上之前賣野豬剩下的幾兩碎銀，他如今的身家，已經超過了青山村百分之九十九的人家一輩子的積蓄！
他攥著錢袋，一股前所未有的踏實感湧上心頭。
有了錢，第一件事就是要改善家人的生活！