第72章 底氣
北京，談判室內。
與之前幾次的針鋒相對、暗流涌動不同，這一次，李振華從坐下開始，就帶著一種沉靜如水的從容。他甚至沒有讓助手準備厚厚的資料，只是面前放著一杯清茶，以及一份剛剛送抵的、來自「星火基地」的加密簡報。
陳彼得和他的團隊顯然也感受到了這種微妙的變化。李振華不再像以前那樣，需要據理力爭地捍衛每一個條款，他的姿態更像是在進行一場已然勝券在握的收尾工作。
「李總，」陳彼得調整了一下領帶，試圖重新掌握節奏，「關於我們上次提出的，在衛星箭接口標準上建立長期互認機制的建議，貴方考慮得如何了？這將是未來我們深度合作的基石。」
李振華沒有直接回答，他端起茶杯，輕輕吹開浮沫，啜飲了一口，然後才抬眼看向陳彼得，目光平和卻極具力量。
「陳先生，在討論『基石』之前，我想先分享一個我們剛剛收到的好消息。」他將那份加密簡報輕輕推向桌子中央，「就在今天凌晨，我們『長征-商業型』火箭的二級發動機，完成了最後一次長程可靠性試車。數據表明，其真空比沖和重複啟動可靠性，已經全面達到了貴公司旗下最主流通信衛星的頂級入軌要求。」
陳彼得身後的技術顧問臉色微變，下意識地想去拿那份簡報，但李振華的手並未鬆開。
「這不僅僅是一次技術驗證的成功，」李振華繼續說道，語氣依舊平穩，「它更意味著，我們之前向貴公司承諾的發射服務報價，是建立在一個極其可靠和先進的技術平台之上的。我們的『低價』，來自於技術突破帶來的『高效』，而非簡單的『廉價』。」
他稍稍加重了語氣：「所以，關於接口標準，我們的立場很明確。一個擁有如此成熟、可靠技術的運載系統，其自身制定的、經過嚴格驗證的標準，本身就應該是國際商業發射市場值得信賴的標準之一。我們願意保持開放，與合作夥伴共同優化，但不會接受任何單方面的、帶有技術依附性的『被定義』。」
陳彼得臉上的笑容有些維持不住了。李振華沒有提高音量，但他的每一句話都像沉重的砝碼，壓在了天平上。他不再是在「請求」認可，而是在「宣告」地位。
「李總，技術自信固然重要，但國際市場的認可，需要時間和……」陳彼得試圖做最後的努力。
「時間會證明一切。」李振華打斷了他，語氣斬釘截鐵，「但我們更相信實力和可靠性會縮短這個過程。事實上，除了貴公司，歐洲通信衛星組織和亞太地區的幾家運營商，也對我們新型火箭的首次商業發射表現出了濃厚的興趣。我們認為，市場的選擇，本身就是最好的『認可』。」
這是最後一張牌。李振華清晰地表明，休斯公司並非唯一的選擇，華夏航天已經擁有了繞開它建立的壁壘、直接參與國際競爭的底氣和能力。
談判室內陷入了短暫的沉默。陳彼得和他的團隊低聲交換著意見，他們能感覺到，以往那些用以施壓的籌碼——技術壁壘、市場規則、認證門檻——正在一個接一個地失效。對方不再是在規則內掙扎的追趕者，而是已經開始嘗試參與制定規則的新玩家。
最終，陳彼得深吸一口氣，重新看向李振華時，臉上那職業化的笑容里，多了一絲真正的鄭重。
「李總，我想我們需要重新評估一下合作的基礎了。或許，我們可以從貴方『長征-商業型』火箭的首次商業發射合作開始，具體探討一個……更加符合雙方當前實際情況的、平等的合作模式。」
李振華的臉上，終於露出了今天第一個發自內心的、淡淡的笑容。
「當然，我們一直期待著真正平等的合作。」
他知道，這場談判的勝利，其意義遠不止一份合同。它標誌著，華夏航天商業集團，終於憑藉硬實力，在國際舞台上，砸開了一道屬於自己的門。
（第72章 完）
與之前幾次的針鋒相對、暗流涌動不同，這一次，李振華從坐下開始，就帶著一種沉靜如水的從容。他甚至沒有讓助手準備厚厚的資料，只是面前放著一杯清茶，以及一份剛剛送抵的、來自「星火基地」的加密簡報。
陳彼得和他的團隊顯然也感受到了這種微妙的變化。李振華不再像以前那樣，需要據理力爭地捍衛每一個條款，他的姿態更像是在進行一場已然勝券在握的收尾工作。
「李總，」陳彼得調整了一下領帶，試圖重新掌握節奏，「關於我們上次提出的，在衛星箭接口標準上建立長期互認機制的建議，貴方考慮得如何了？這將是未來我們深度合作的基石。」
李振華沒有直接回答，他端起茶杯，輕輕吹開浮沫，啜飲了一口，然後才抬眼看向陳彼得，目光平和卻極具力量。
「陳先生，在討論『基石』之前，我想先分享一個我們剛剛收到的好消息。」他將那份加密簡報輕輕推向桌子中央，「就在今天凌晨，我們『長征-商業型』火箭的二級發動機，完成了最後一次長程可靠性試車。數據表明，其真空比沖和重複啟動可靠性，已經全面達到了貴公司旗下最主流通信衛星的頂級入軌要求。」
陳彼得身後的技術顧問臉色微變，下意識地想去拿那份簡報，但李振華的手並未鬆開。
「這不僅僅是一次技術驗證的成功，」李振華繼續說道，語氣依舊平穩，「它更意味著，我們之前向貴公司承諾的發射服務報價，是建立在一個極其可靠和先進的技術平台之上的。我們的『低價』，來自於技術突破帶來的『高效』，而非簡單的『廉價』。」
他稍稍加重了語氣：「所以，關於接口標準，我們的立場很明確。一個擁有如此成熟、可靠技術的運載系統，其自身制定的、經過嚴格驗證的標準，本身就應該是國際商業發射市場值得信賴的標準之一。我們願意保持開放，與合作夥伴共同優化，但不會接受任何單方面的、帶有技術依附性的『被定義』。」
陳彼得臉上的笑容有些維持不住了。李振華沒有提高音量，但他的每一句話都像沉重的砝碼，壓在了天平上。他不再是在「請求」認可，而是在「宣告」地位。
「李總，技術自信固然重要，但國際市場的認可，需要時間和……」陳彼得試圖做最後的努力。
「時間會證明一切。」李振華打斷了他，語氣斬釘截鐵，「但我們更相信實力和可靠性會縮短這個過程。事實上，除了貴公司，歐洲通信衛星組織和亞太地區的幾家運營商，也對我們新型火箭的首次商業發射表現出了濃厚的興趣。我們認為，市場的選擇，本身就是最好的『認可』。」
這是最後一張牌。李振華清晰地表明，休斯公司並非唯一的選擇，華夏航天已經擁有了繞開它建立的壁壘、直接參與國際競爭的底氣和能力。
談判室內陷入了短暫的沉默。陳彼得和他的團隊低聲交換著意見，他們能感覺到，以往那些用以施壓的籌碼——技術壁壘、市場規則、認證門檻——正在一個接一個地失效。對方不再是在規則內掙扎的追趕者，而是已經開始嘗試參與制定規則的新玩家。
最終，陳彼得深吸一口氣，重新看向李振華時，臉上那職業化的笑容里，多了一絲真正的鄭重。
「李總，我想我們需要重新評估一下合作的基礎了。或許，我們可以從貴方『長征-商業型』火箭的首次商業發射合作開始，具體探討一個……更加符合雙方當前實際情況的、平等的合作模式。」
李振華的臉上，終於露出了今天第一個發自內心的、淡淡的笑容。
「當然，我們一直期待著真正平等的合作。」
他知道，這場談判的勝利，其意義遠不止一份合同。它標誌著，華夏航天商業集團，終於憑藉硬實力，在國際舞台上，砸開了一道屬於自己的門。
（第72章 完）