第344章 廣州上空
夕陽壓在廣州城上空，天邊被燒成一片橘紅。
陳才走出展館，在附近找了家國營飯店，要了一碟干炒牛河。
鑊氣很足，牛肉也嫩。
可他吃得很快。
對現在的他來說，這碗粉最大的作用，就是填飽肚子，讓腦子繼續轉。
明天才是真正的硬仗。
外商越挑剔，門檻越高，對別人來說是麻煩，對陳才來說反倒是機會。
因為這個年代，最缺的不是產品。
是讓外商閉嘴的證據。
夜幕落下，廣州街頭亮起零星霓虹。
這點燈火放到後世當然不算什麼，可在七十年代，它已經是國內最繁華的景象之一。
陳才回到東方賓館。
進門後，他先反鎖房門，又把窗簾拉嚴。
確認走廊外沒有動靜，他才進入絕對靜止空間。
這一次，他沒去拿電子元件。
而是徑直走向一片堆著現代辦公用品的區域。
陳才挑出幾張沒有任何年代標識的特種列印紙，又取出一台可攜式彩色印表機，接上蓄電池。
電腦屏幕亮起。
他把蘇婉寧手寫的那份英文參數說明重新排版。
字體、留白、產品圖、技術參數、性能對比，全都按照後世外貿宣傳冊的標準來做。
在1977年的廣交會上，這東西不叫宣傳資料。
這叫降維打擊。
十分鐘後，幾十份彩色宣傳冊列印完畢。
陳才把它們一份份整理好，裝進牛皮紙袋，又放進隨身公文包。
做完這些，他才關掉設備，離開空間。
第二天一早，陳才退房，直接趕往火車站貨運站。
三輛解放卡車已經停在站台旁。
沒過多久，一列綠皮貨車慢慢進站，鐵輪摩擦出刺耳的聲響。
車門剛拉開，老梁就頂著兩個黑眼圈跳了下來。
他身上斜挎著那個軍綠色書包，雙手死死護在胸前，像護著命根子。
「廠長！」
老梁嗓子都啞了。
「貨到了，人也都在，盒子也沒少！」
陳才拍了拍他的肩膀。
「辛苦了，兄弟。帶人卸貨，直接去展館。」
四個押運小伙立刻動起來。
一箱箱包裝嚴實的紅星收音機，被搬上解放卡車。
陳才沒有耽擱，帶著車隊直奔流花路展館。
展館裡，今天正式開始預展。
外商代表團陸續入場，空氣里都透著一股緊繃勁兒。
輕工部的王特派員站在紅星廠空蕩蕩的展台前，急得來回踱步。
他這趟可是替紅星廠批了條子的。
要是陳才拿不出東西，紅星廠丟臉，他也得跟著吃瓜落。
直到陳才帶人把兩千台貨搬進展台，王特派員才長長吐出一口氣。
「小陳，你可算來了。」
他抹了一把額頭上的汗，壓低聲音。
「外商那邊馬上要過來查自動化量產證明。」
說到這兒，他又往展館另一邊看了一眼。
「德國那個史密斯團隊，挑得很。上海二廠剛才已經被他們罵回去了。」
陳才點點頭，從老梁手裡接過軍綠色挎包。
「王特派員放心，我們準備的東西都在這裡。」
王特派員還是不放心。
「錄像設備呢？展館只提供播放器，不負責格式轉換。」
陳才打開挎包，拿出一盤四分之三英寸的U型錄像帶。
「這格式和他們的索尼放像機匹配，直接放。」
王特派員盯著那盤帶子看了兩秒，喉結動了一下。
這東西，他只在進口設備清單上見過。
紅星廠到底從哪兒弄來的？
可現在不是追問的時候。
能過關，比什麼都重要。
就在這時，展館另一側傳來一陣騷動。
德國外商史密斯帶著團隊走了過來。
他個子很高，西裝筆挺，臉色卻不怎麼好看。
身後跟著幾名外貿局幹部，一個個陪著笑，明顯剛被訓過。
史密斯停在紅星廠展台前。
他先掃了一眼桌上的紅星微型收音機。
那台機器外殼精細，接縫嚴密，旋鈕手感也明顯不一般。
史密斯眼底掠過一絲意外。
但很快，他又板起臉，用流利英語開口：
「你就是紅星聯營廠的代表？」
陳才直視他。
同樣用標準倫敦音回應：
「我是陳才，紅星廠廠長。史密斯先生，有何指教？」
這句英語一出口，史密斯明顯頓了一下。
不只是發音標準。
裡面甚至還帶著幾分英國上層口音的味道。
他的態度收了一點，但語氣依舊強硬。
「我們不看重外觀。」
「我們需要實打實的自動化量產證明。」
「如果沒有工廠流水線錄像，我們拒絕簽訂任何外貿訂單。」
外貿局幹部臉色都變了。
這話等於把門檻直接擺在了檯面上。
陳才卻笑了笑。
他把錄像帶遞給旁邊負責設備的放映員。
「史密斯先生，答案都在這盤錄像帶里。」
放映員接過錄像帶，手都有點發緊。
他小心翼翼地把帶子塞進那台笨重的日本索尼放像機。
幾秒後，電視屏幕閃過一陣雪花。
下一刻，畫面出現。
乾淨整潔的流水線。
統一工裝的女工。
穩定、熟練、標準化的裝配動作。
收音機外殼、線路板、旋鈕、調試工位，一道道流程清清楚楚。
更關鍵的是，畫面里還有純英文同步解說。
陳才低沉穩定的聲音從電視裡傳出來，把每個工藝節點、每項質量標準、每個檢測環節都解釋得明明白白。
展台前一下安靜了。
外貿局幹部手裡的搪瓷杯停在半空。
王特派員連眨眼都忘了。
史密斯身後的技術人員原本還抱著胳膊，可看著看著，手慢慢放了下來。
史密斯的臉色變了。
他往前走了兩步，幾乎貼到電視屏幕前。
「這……」
他聲音都低了半截。
「這是你們工廠的真實錄像？」
這種組裝標準，太規整了。
在這個年代的中國幾乎不可能見到。
就算放到西德，也只有頂尖電子廠才敢這麼拍給客戶看。
陳才沒有急著解釋。
他借著打開公文包的動作，把早已準備好的彩色宣傳冊取了出來。
一份遞給史密斯。
幾份遞給他的團隊成員。
宣傳冊入手的一瞬間，史密斯的表情又變了。
彩色排版。
產品圖清晰。
技術參數完整。
性能指標、接口設計、質檢流程，全都一目了然。
這種後世常見的外貿資料，在1977年的廣交會上，幾乎就是王炸。
史密斯翻了兩頁，手指停在參數欄上。
「高保真集成電路……」
「防呆接口設計……」
「批量穩定性測試……」
他越看，呼吸越重。
身後的德國技術員也湊了上來，低聲交流幾句，眼神明顯不一樣了。
這不是普通樣品。
這是一整套成熟產品體系。
史密斯猛地抬頭，盯住陳才。
「陳先生，首批五千台，我全要了！」
他聲音一下拔高。
「用馬克結算！」
這話一出，旁邊的外貿局幹部當場愣住。
剛才他們還擔心紅星廠被退貨。
現在外商居然搶著下單？
王特派員看著陳才，心臟都快跳到嗓子眼。
這哪裡是來參展。
這是來改規矩的。
然而，陳才卻沒有立刻點頭。
他微微搖頭，雙手插在中山裝口袋裡，神色平靜。
「史密斯先生。」
「這是西德技術授權嗎？」
他停了半秒，語氣不高，卻壓住了周圍所有聲音。
「不。」
「這是我們自主研發的核心技術。」
史密斯一怔。
陳才繼續說道：
「五千台，只能算預付款。」
「如果你想要獨家代理權，價格和條件，必須重新談。」
話音落下，展台前直接炸了。
幾個外貿局幹部互相看了一眼，眼珠子都快瞪出來。
這個年代，多少國營廠求著外商買貨，恨不得把價格壓到地板底下換外匯。
陳才倒好。
外商剛開口要貨，他反手就把桌子抬高了。
不是求訂單。
是談規則。
王特派員忽然意識到一件事。
紅星廠今天亮出來的，不只是一台收音機。
還有中國工廠第一次在外商面前挺直腰板的底氣。
而同一時間。
北京四合院裡，屋檐上的雪開始融化。
水滴順著瓦片落下，吧嗒吧嗒砸在青石板上。
蘇婉寧坐在縫紉機前，腳下踏板一下一下踩著。
陳才去廣州前，給她留下幾塊質量極好的的確良布料。
她想著給陳才做兩件新襯衫。
針腳走得很穩。
可她的心思，始終在廣州。
也不知道陳才那邊順不順。
就在這時，門外忽然傳來一陣急促敲門聲。
「蘇大學生！」
閻阜貴的聲音從外面傳來，帶著幾分慌。
「街道辦的王大媽帶著幾個人來了，說是要查投機倒把！」
縫紉機停了。
蘇婉寧抬起頭，眼神一點點冷下來。
果然，有人坐不住了。
她沒有慌。
先把裝著各種票證的鐵盒子推回抽屜，落鎖。
然後從柜子里拿出那本帶有計委鋼印的工作證。
她把證件握在手裡，整理了一下衣領，平靜地走向門口。
南方展館裡，陳才正在和外商談價格。
北方四合院裡，蘇婉寧已經站到門後。
一個在前線開疆。
一個在後院鎮場。
門外的敲門聲越來越急。
蘇婉寧伸手，拉開了門閂。
陳才走出展館，在附近找了家國營飯店，要了一碟干炒牛河。
鑊氣很足，牛肉也嫩。
可他吃得很快。
對現在的他來說，這碗粉最大的作用，就是填飽肚子，讓腦子繼續轉。
明天才是真正的硬仗。
外商越挑剔，門檻越高，對別人來說是麻煩，對陳才來說反倒是機會。
因為這個年代，最缺的不是產品。
是讓外商閉嘴的證據。
夜幕落下，廣州街頭亮起零星霓虹。
這點燈火放到後世當然不算什麼，可在七十年代，它已經是國內最繁華的景象之一。
陳才回到東方賓館。
進門後，他先反鎖房門，又把窗簾拉嚴。
確認走廊外沒有動靜，他才進入絕對靜止空間。
這一次，他沒去拿電子元件。
而是徑直走向一片堆著現代辦公用品的區域。
陳才挑出幾張沒有任何年代標識的特種列印紙，又取出一台可攜式彩色印表機，接上蓄電池。
電腦屏幕亮起。
他把蘇婉寧手寫的那份英文參數說明重新排版。
字體、留白、產品圖、技術參數、性能對比，全都按照後世外貿宣傳冊的標準來做。
在1977年的廣交會上，這東西不叫宣傳資料。
這叫降維打擊。
十分鐘後，幾十份彩色宣傳冊列印完畢。
陳才把它們一份份整理好，裝進牛皮紙袋，又放進隨身公文包。
做完這些，他才關掉設備，離開空間。
第二天一早，陳才退房，直接趕往火車站貨運站。
三輛解放卡車已經停在站台旁。
沒過多久，一列綠皮貨車慢慢進站，鐵輪摩擦出刺耳的聲響。
車門剛拉開，老梁就頂著兩個黑眼圈跳了下來。
他身上斜挎著那個軍綠色書包，雙手死死護在胸前，像護著命根子。
「廠長！」
老梁嗓子都啞了。
「貨到了，人也都在，盒子也沒少！」
陳才拍了拍他的肩膀。
「辛苦了，兄弟。帶人卸貨，直接去展館。」
四個押運小伙立刻動起來。
一箱箱包裝嚴實的紅星收音機，被搬上解放卡車。
陳才沒有耽擱，帶著車隊直奔流花路展館。
展館裡，今天正式開始預展。
外商代表團陸續入場，空氣里都透著一股緊繃勁兒。
輕工部的王特派員站在紅星廠空蕩蕩的展台前，急得來回踱步。
他這趟可是替紅星廠批了條子的。
要是陳才拿不出東西，紅星廠丟臉，他也得跟著吃瓜落。
直到陳才帶人把兩千台貨搬進展台，王特派員才長長吐出一口氣。
「小陳，你可算來了。」
他抹了一把額頭上的汗，壓低聲音。
「外商那邊馬上要過來查自動化量產證明。」
說到這兒，他又往展館另一邊看了一眼。
「德國那個史密斯團隊，挑得很。上海二廠剛才已經被他們罵回去了。」
陳才點點頭，從老梁手裡接過軍綠色挎包。
「王特派員放心，我們準備的東西都在這裡。」
王特派員還是不放心。
「錄像設備呢？展館只提供播放器，不負責格式轉換。」
陳才打開挎包，拿出一盤四分之三英寸的U型錄像帶。
「這格式和他們的索尼放像機匹配，直接放。」
王特派員盯著那盤帶子看了兩秒，喉結動了一下。
這東西，他只在進口設備清單上見過。
紅星廠到底從哪兒弄來的？
可現在不是追問的時候。
能過關，比什麼都重要。
就在這時，展館另一側傳來一陣騷動。
德國外商史密斯帶著團隊走了過來。
他個子很高，西裝筆挺，臉色卻不怎麼好看。
身後跟著幾名外貿局幹部，一個個陪著笑，明顯剛被訓過。
史密斯停在紅星廠展台前。
他先掃了一眼桌上的紅星微型收音機。
那台機器外殼精細，接縫嚴密，旋鈕手感也明顯不一般。
史密斯眼底掠過一絲意外。
但很快，他又板起臉，用流利英語開口：
「你就是紅星聯營廠的代表？」
陳才直視他。
同樣用標準倫敦音回應：
「我是陳才，紅星廠廠長。史密斯先生，有何指教？」
這句英語一出口，史密斯明顯頓了一下。
不只是發音標準。
裡面甚至還帶著幾分英國上層口音的味道。
他的態度收了一點，但語氣依舊強硬。
「我們不看重外觀。」
「我們需要實打實的自動化量產證明。」
「如果沒有工廠流水線錄像，我們拒絕簽訂任何外貿訂單。」
外貿局幹部臉色都變了。
這話等於把門檻直接擺在了檯面上。
陳才卻笑了笑。
他把錄像帶遞給旁邊負責設備的放映員。
「史密斯先生，答案都在這盤錄像帶里。」
放映員接過錄像帶，手都有點發緊。
他小心翼翼地把帶子塞進那台笨重的日本索尼放像機。
幾秒後，電視屏幕閃過一陣雪花。
下一刻，畫面出現。
乾淨整潔的流水線。
統一工裝的女工。
穩定、熟練、標準化的裝配動作。
收音機外殼、線路板、旋鈕、調試工位，一道道流程清清楚楚。
更關鍵的是，畫面里還有純英文同步解說。
陳才低沉穩定的聲音從電視裡傳出來，把每個工藝節點、每項質量標準、每個檢測環節都解釋得明明白白。
展台前一下安靜了。
外貿局幹部手裡的搪瓷杯停在半空。
王特派員連眨眼都忘了。
史密斯身後的技術人員原本還抱著胳膊，可看著看著，手慢慢放了下來。
史密斯的臉色變了。
他往前走了兩步，幾乎貼到電視屏幕前。
「這……」
他聲音都低了半截。
「這是你們工廠的真實錄像？」
這種組裝標準，太規整了。
在這個年代的中國幾乎不可能見到。
就算放到西德，也只有頂尖電子廠才敢這麼拍給客戶看。
陳才沒有急著解釋。
他借著打開公文包的動作，把早已準備好的彩色宣傳冊取了出來。
一份遞給史密斯。
幾份遞給他的團隊成員。
宣傳冊入手的一瞬間，史密斯的表情又變了。
彩色排版。
產品圖清晰。
技術參數完整。
性能指標、接口設計、質檢流程，全都一目了然。
這種後世常見的外貿資料，在1977年的廣交會上，幾乎就是王炸。
史密斯翻了兩頁，手指停在參數欄上。
「高保真集成電路……」
「防呆接口設計……」
「批量穩定性測試……」
他越看，呼吸越重。
身後的德國技術員也湊了上來，低聲交流幾句，眼神明顯不一樣了。
這不是普通樣品。
這是一整套成熟產品體系。
史密斯猛地抬頭，盯住陳才。
「陳先生，首批五千台，我全要了！」
他聲音一下拔高。
「用馬克結算！」
這話一出，旁邊的外貿局幹部當場愣住。
剛才他們還擔心紅星廠被退貨。
現在外商居然搶著下單？
王特派員看著陳才，心臟都快跳到嗓子眼。
這哪裡是來參展。
這是來改規矩的。
然而，陳才卻沒有立刻點頭。
他微微搖頭，雙手插在中山裝口袋裡，神色平靜。
「史密斯先生。」
「這是西德技術授權嗎？」
他停了半秒，語氣不高，卻壓住了周圍所有聲音。
「不。」
「這是我們自主研發的核心技術。」
史密斯一怔。
陳才繼續說道：
「五千台，只能算預付款。」
「如果你想要獨家代理權，價格和條件，必須重新談。」
話音落下，展台前直接炸了。
幾個外貿局幹部互相看了一眼，眼珠子都快瞪出來。
這個年代，多少國營廠求著外商買貨，恨不得把價格壓到地板底下換外匯。
陳才倒好。
外商剛開口要貨，他反手就把桌子抬高了。
不是求訂單。
是談規則。
王特派員忽然意識到一件事。
紅星廠今天亮出來的，不只是一台收音機。
還有中國工廠第一次在外商面前挺直腰板的底氣。
而同一時間。
北京四合院裡，屋檐上的雪開始融化。
水滴順著瓦片落下，吧嗒吧嗒砸在青石板上。
蘇婉寧坐在縫紉機前，腳下踏板一下一下踩著。
陳才去廣州前，給她留下幾塊質量極好的的確良布料。
她想著給陳才做兩件新襯衫。
針腳走得很穩。
可她的心思，始終在廣州。
也不知道陳才那邊順不順。
就在這時，門外忽然傳來一陣急促敲門聲。
「蘇大學生！」
閻阜貴的聲音從外面傳來，帶著幾分慌。
「街道辦的王大媽帶著幾個人來了，說是要查投機倒把！」
縫紉機停了。
蘇婉寧抬起頭，眼神一點點冷下來。
果然，有人坐不住了。
她沒有慌。
先把裝著各種票證的鐵盒子推回抽屜，落鎖。
然後從柜子里拿出那本帶有計委鋼印的工作證。
她把證件握在手裡，整理了一下衣領，平靜地走向門口。
南方展館裡，陳才正在和外商談價格。
北方四合院裡，蘇婉寧已經站到門後。
一個在前線開疆。
一個在後院鎮場。
門外的敲門聲越來越急。
蘇婉寧伸手，拉開了門閂。