第三百章 雕花木箱
看著趙東旭在聽完了馬春海的這番話之後，突然愣起了神，張明楷也有些好奇的湊過來，仔細的看起了這一個雕花箱子。
不得不說，這種雕刻精細，而且十分精緻的小木箱，在東北這種重工業為主的地區還是非常少見的。
最起碼即便是見過了大世面的張明楷，也從來沒有看到過這麼精美的小木箱。
不過這個雕花木箱的價格，也確實有些太過於驚人了。
六七百塊錢，這完全夠普通工人家庭半年的開銷了！
看來現在這個年代，國內的有錢人還真是多了許多。
花上六七百塊錢，買這麼一個實用性並不是很高的小木箱子，實在是有些太過於奢侈了。
不過這一個現象，倒也再一次的證明了，之前趙東旭所說的提高白酒售價這件事情，的確是非常正確的。
這六七百塊錢一個中看不中用的雕花木頭箱子，都能夠遭到如此的瘋搶，那麼自己這用貨真價實的深山老參做成的白酒，一瓶賣上4000塊錢，好像也並不是多麼讓人感到驚奇的事情。
一想到這裡，張明楷的心中再一次鬆了一口氣，心中又多了一份保障。
不過一想到老參酒的事情，張明楷的心中則是突然靈機一動。
剛才他和趙東旭在討論的問題，就是怎麼把老參酒進行包裝，使它看起來更加的高檔，能夠賣得上那麼高的價格，還能讓有錢人覺得它物有所值，願意花錢購買。
而現在擺在他眼前的這個雕花木箱，絕對算得上是一個非常好的選擇。
雖然說這個箱子的價格的確有些昂貴了，但是同樣的，這種木頭箱子的價格也是和體積成正比的。
如果僅僅是裝下一瓶白酒，那麼絕對會省下很多的木料，也許每一瓶白酒的包裝成本，就能夠控制在200塊錢以內了......
張明楷一邊在心中想著，一邊開口對趙東旭說道：
「趙老闆，我覺得這個雕花箱子還真是不錯，如果說咱們能夠聯繫上佛城那邊的廠家，讓他給咱們定製一批小型的，專門用來裝白酒的雕花木箱，看起來絕對上檔次，也更加符合咱們這一款酒的品牌定位。」
在聽到了張明楷的這一番話之後，趙東旭的臉上也突然露出了笑容，接著贊同的點了點頭。
張明楷說的沒錯，這木頭箱子一看就價值不菲，無論是誰來看，都不會覺得不上檔次。
而且這種木頭箱子的包裝古風古韻，更加適合人參酒這一類的中式產品。
在意識到了這一點之後，趙東旭也點了點頭，開口說道：
「沒錯，我剛才也是這麼想的，這種雕花的箱子，現在在市面上非常少見，而且一看就知道做工精良，價格不菲，絕對配得上咱們這一款高端酒的定位，這件事情之後可以研究研究。」
就在趙東旭和張明楷說話的時候。馬春海自然也聽到了他們談話的內容。
這一會兒，他滿臉好奇的開口對趙東旭問道：
「小旭啊，我這一個箱子的市場價可要700塊錢，而且還要排隊才買的著......」
「雖然說你要裝白酒的箱子能比它小上一些，但是這雕花的精細工藝，也是同樣少不了的，最少也要200多塊錢一個箱子，這麼貴的包裝費，那得是多好的白酒，賣多少錢才能夠值回本，才能夠配得上這個外包裝啊？」
聽到了馬春海提出的這個疑問之後，趙東旭不由得啞然一笑。
這人參酒其實也算不上什麼商業秘密，更沒有什麼專利產權。
畢竟在幾百年以前，在東北地區，就有著用人參泡酒的做法。
現在趙東旭只不過是把這個傳統的做法，轉移到了玻璃製成的酒瓶當中而已，倒也算不上是有多麼的驚奇。
所以說，這一會兒和馬春海說一說這批老參酒的事情，倒也不算是泄露商業秘密。
「哈哈，這白酒啊，你可是再熟悉不過了，而且說到底，要是沒有你，我可沒有這些酒。」
「我們剛才說的白酒，就是之前你在省城送貨的時候拉回來的那一車，人家拿來抵帳的白酒，因為村民們喝完都說口感很好，而且很有東北地區白酒的特色，所以說我們準備把它拿出來包裝包裝，然後做個品牌賣掉。」
聽到趙東旭說完這番話之後，馬春海不由得皺起了眉頭。
這批白酒的質量如何，他是最清楚不過的了。
要知道，之前釀造這款白酒的廠家，在好幾個月之前就已經倒閉了，甚至連他這一批貨的運費幾百塊錢都付不出來。
想都不用想，就這麼一個已經倒閉的廠子釀出來的白酒，質量又能好到哪裡去？
更何況，他從來都沒有聽說過這個牌子的白酒，估計價格也不會貴，頂多也就10塊錢一瓶。
要是趙東旭真打算把這批白酒拿出去賣，那可是有些太扯淡了。
畢竟他還沒聽說過，誰家的白酒，酒體沒有外包裝值錢！
面對著馬春海的這個疑問，趙東旭卻是直接擺了擺手，一本正經的和他說道：
「其實我認為，賣白酒並不是僅僅賣酒而已，在這背後的說道可多著了。」
「如果一款酒只是想賣出低價，靠著走量的優勢來賺錢，那它自然是怎麼賣都可以，但是如果一款白酒想要走向高端市場，那它的背後，就勢必少不了一個背景故事，你也可以理解為是噱頭造勢。」
「其實說到底，現在市面上的那些高端白酒，真的口味就有那麼好嗎？真的能讓普通的老百姓們只喝上一口，就能夠分出個高下嗎？我看其實根本不是！」
「老百姓們看準哪個酒好，其實無非就是看這個品牌的知名度，還有這白酒的售價，即便是一個酒做的再難喝，只要它賣的足夠貴，打響了足夠的名氣，讓大家都知道它很貴，那麼它的銷量也絕對差不了。」
「同樣的道理，咱們的這一款白酒也是一樣的經營理念，只需要給它好好的包裝一下，好好的宣傳一下，咱們的這一批白酒的口感和味道，其實未必會比那些大牌酒差多少。」
「更何況對於你說的那一家倒閉的酒廠，我也是之前了解過一些的，其實這一家廠子之所以倒閉的原因，並不是因為它的酒味道不好，賣的不好，而是因為內部的管理出現了問題。」
「作為國有工廠，很多的工人們消極怠工，有著不少吃空餉的情況，所以說在這些蛀蟲們一點一點的腐蝕之下，最終這個白酒廠子才會走向倒閉這一條路。」
「而且說回剛才的話題，這一款白酒，其實在當地還是非常有名氣的，就在廠子倒閉之後。直到現在，還有不少人專門來找這個牌子的白酒喝。」
「而且不僅村民們在喝過之後都一致認為好喝，我自己也親自嘗過了，味道確實很不錯，所以說僅僅憑靠著口味這一方面，其實咱們根本就不比其他品牌的白酒差多少......」
「就拿茅台酒來舉例子，其實醬香味的好白酒有很多，但是為什麼只有它最有名，只有他賣的最貴呢？其實背後的道理也很簡單，因為茅台酒的名氣最大，而且人家敢於向少有的高端的品類進軍。」
「在這麼多年的沉澱和口碑的積攢之下，僅僅憑藉著他的這個名號，就完全不需要犯愁銷量的問題，而且更重要的是，全國的百姓們都知道茅台酒這個名字，知道茅台酒的價格不菲。」
「你肯定也清楚，在酒局上如果能擺出幾瓶茅台酒，那麼絕對是身份的一種象徵，所以說即便價格賣的很貴，也依舊有那麼一批達官貴人們在瘋搶囤貨，他們不在乎價格，只在乎身份。」
趙東旭一邊和馬春海解釋著他的商業計劃，心中又突然靈光一閃，轉過身子對著張明楷開口說道：
「張哥，其實咱們一直都陷入到了一個誤區當中，這雕花箱子雖然說之前咱們都沒有見到過，一直都是由佛城那邊生產的，但是這又不代表著今後也只能夠由佛城來生產。」
「這無非不就是一個木頭箱子嗎？在我們東北最不缺的就是木頭，要什麼品種的都有，而且我相信，咱曙光林場有著上萬名員工，不愁沒有人會這門手藝，只要仔細的去尋找，總是能夠找到老師傅的。」
「這樣一來的話，咱們酒瓶子的成本絕對會下降很多，正好之前咱們還一直想著，該怎麼做才能夠提高廠子的運轉效率，怎麼能夠接到更多的單子，來養活這麼大一批工人，現在這機會不就來了嗎？」
「咱們自家的產業自己給自己下訂單，直接完成內部循環，簡直就是一舉兩得的事情！且不說咱們自己做的話，這木頭箱子的成本，絕對能夠下降到一半還多，一個包裝盒的價格最多也不會超過五十塊錢。」
聽到趙東旭的這一番話之後，張明楷的眼睛也是頓時亮了起來。
沒錯，曙光林場這麼大的場子，而且還有那麼多經驗豐富的老師傅，未必就沒有人會雕花這門手藝。
更何況，他們又不是要求必須要做的和佛城這邊的雕花箱子一模一樣，只要做工精美，圖案漂亮，那麼誰做不是做呢？
既能夠給工人拓展生意，而且還能夠節約公司的成本，這簡直是再完美不過的事情了。
想到這裡之後，張明楷語氣無比興奮的說道：
「看來這一回咱們的老參酒，真的算得上是萬事俱備，只欠東風了！」
老參酒？
在聽到了張明楷說出的這個詞之後，馬春海頓時有些懵了，
畢竟他之前可從來都沒有聽說過老參酒是什麼東西，不過聽著名字，應該是年份長一些的人參泡成的酒。
可是......這好像也沒有什麼特別吸引人的點。
心中想了許久沒有想明白，馬春海終於按耐不住好奇心的開口對趙東旭問道：
「小旭，你們剛才一直在說的這一款老參酒到底是什麼啊？只是簡單的拿人參泡出來的酒嗎？可是這好像也並沒有什麼太過於稀奇的，我覺得投資還是要謹慎一些，畢竟市場的風險還是很大啊......」
面對著馬春海這善意的提醒，趙東旭點頭應了下來，但是他卻沒有受到任何的動搖，反而是表情神神秘秘的對馬春海開口說道：
「哈哈哈，這你就不懂了吧？馬哥，咱們這個老參酒和你想像的那種可是完全不一樣，不過具體再說下去，可就算商業秘密了，等到今年過春節的時候，你自然就會知道了......」
不得不說，這種雕刻精細，而且十分精緻的小木箱，在東北這種重工業為主的地區還是非常少見的。
最起碼即便是見過了大世面的張明楷，也從來沒有看到過這麼精美的小木箱。
不過這個雕花木箱的價格，也確實有些太過於驚人了。
六七百塊錢，這完全夠普通工人家庭半年的開銷了！
看來現在這個年代，國內的有錢人還真是多了許多。
花上六七百塊錢，買這麼一個實用性並不是很高的小木箱子，實在是有些太過於奢侈了。
不過這一個現象，倒也再一次的證明了，之前趙東旭所說的提高白酒售價這件事情，的確是非常正確的。
這六七百塊錢一個中看不中用的雕花木頭箱子，都能夠遭到如此的瘋搶，那麼自己這用貨真價實的深山老參做成的白酒，一瓶賣上4000塊錢，好像也並不是多麼讓人感到驚奇的事情。
一想到這裡，張明楷的心中再一次鬆了一口氣，心中又多了一份保障。
不過一想到老參酒的事情，張明楷的心中則是突然靈機一動。
剛才他和趙東旭在討論的問題，就是怎麼把老參酒進行包裝，使它看起來更加的高檔，能夠賣得上那麼高的價格，還能讓有錢人覺得它物有所值，願意花錢購買。
而現在擺在他眼前的這個雕花木箱，絕對算得上是一個非常好的選擇。
雖然說這個箱子的價格的確有些昂貴了，但是同樣的，這種木頭箱子的價格也是和體積成正比的。
如果僅僅是裝下一瓶白酒，那麼絕對會省下很多的木料，也許每一瓶白酒的包裝成本，就能夠控制在200塊錢以內了......
張明楷一邊在心中想著，一邊開口對趙東旭說道：
「趙老闆，我覺得這個雕花箱子還真是不錯，如果說咱們能夠聯繫上佛城那邊的廠家，讓他給咱們定製一批小型的，專門用來裝白酒的雕花木箱，看起來絕對上檔次，也更加符合咱們這一款酒的品牌定位。」
在聽到了張明楷的這一番話之後，趙東旭的臉上也突然露出了笑容，接著贊同的點了點頭。
張明楷說的沒錯，這木頭箱子一看就價值不菲，無論是誰來看，都不會覺得不上檔次。
而且這種木頭箱子的包裝古風古韻，更加適合人參酒這一類的中式產品。
在意識到了這一點之後，趙東旭也點了點頭，開口說道：
「沒錯，我剛才也是這麼想的，這種雕花的箱子，現在在市面上非常少見，而且一看就知道做工精良，價格不菲，絕對配得上咱們這一款高端酒的定位，這件事情之後可以研究研究。」
就在趙東旭和張明楷說話的時候。馬春海自然也聽到了他們談話的內容。
這一會兒，他滿臉好奇的開口對趙東旭問道：
「小旭啊，我這一個箱子的市場價可要700塊錢，而且還要排隊才買的著......」
「雖然說你要裝白酒的箱子能比它小上一些，但是這雕花的精細工藝，也是同樣少不了的，最少也要200多塊錢一個箱子，這麼貴的包裝費，那得是多好的白酒，賣多少錢才能夠值回本，才能夠配得上這個外包裝啊？」
聽到了馬春海提出的這個疑問之後，趙東旭不由得啞然一笑。
這人參酒其實也算不上什麼商業秘密，更沒有什麼專利產權。
畢竟在幾百年以前，在東北地區，就有著用人參泡酒的做法。
現在趙東旭只不過是把這個傳統的做法，轉移到了玻璃製成的酒瓶當中而已，倒也算不上是有多麼的驚奇。
所以說，這一會兒和馬春海說一說這批老參酒的事情，倒也不算是泄露商業秘密。
「哈哈，這白酒啊，你可是再熟悉不過了，而且說到底，要是沒有你，我可沒有這些酒。」
「我們剛才說的白酒，就是之前你在省城送貨的時候拉回來的那一車，人家拿來抵帳的白酒，因為村民們喝完都說口感很好，而且很有東北地區白酒的特色，所以說我們準備把它拿出來包裝包裝，然後做個品牌賣掉。」
聽到趙東旭說完這番話之後，馬春海不由得皺起了眉頭。
這批白酒的質量如何，他是最清楚不過的了。
要知道，之前釀造這款白酒的廠家，在好幾個月之前就已經倒閉了，甚至連他這一批貨的運費幾百塊錢都付不出來。
想都不用想，就這麼一個已經倒閉的廠子釀出來的白酒，質量又能好到哪裡去？
更何況，他從來都沒有聽說過這個牌子的白酒，估計價格也不會貴，頂多也就10塊錢一瓶。
要是趙東旭真打算把這批白酒拿出去賣，那可是有些太扯淡了。
畢竟他還沒聽說過，誰家的白酒，酒體沒有外包裝值錢！
面對著馬春海的這個疑問，趙東旭卻是直接擺了擺手，一本正經的和他說道：
「其實我認為，賣白酒並不是僅僅賣酒而已，在這背後的說道可多著了。」
「如果一款酒只是想賣出低價，靠著走量的優勢來賺錢，那它自然是怎麼賣都可以，但是如果一款白酒想要走向高端市場，那它的背後，就勢必少不了一個背景故事，你也可以理解為是噱頭造勢。」
「其實說到底，現在市面上的那些高端白酒，真的口味就有那麼好嗎？真的能讓普通的老百姓們只喝上一口，就能夠分出個高下嗎？我看其實根本不是！」
「老百姓們看準哪個酒好，其實無非就是看這個品牌的知名度，還有這白酒的售價，即便是一個酒做的再難喝，只要它賣的足夠貴，打響了足夠的名氣，讓大家都知道它很貴，那麼它的銷量也絕對差不了。」
「同樣的道理，咱們的這一款白酒也是一樣的經營理念，只需要給它好好的包裝一下，好好的宣傳一下，咱們的這一批白酒的口感和味道，其實未必會比那些大牌酒差多少。」
「更何況對於你說的那一家倒閉的酒廠，我也是之前了解過一些的，其實這一家廠子之所以倒閉的原因，並不是因為它的酒味道不好，賣的不好，而是因為內部的管理出現了問題。」
「作為國有工廠，很多的工人們消極怠工，有著不少吃空餉的情況，所以說在這些蛀蟲們一點一點的腐蝕之下，最終這個白酒廠子才會走向倒閉這一條路。」
「而且說回剛才的話題，這一款白酒，其實在當地還是非常有名氣的，就在廠子倒閉之後。直到現在，還有不少人專門來找這個牌子的白酒喝。」
「而且不僅村民們在喝過之後都一致認為好喝，我自己也親自嘗過了，味道確實很不錯，所以說僅僅憑靠著口味這一方面，其實咱們根本就不比其他品牌的白酒差多少......」
「就拿茅台酒來舉例子，其實醬香味的好白酒有很多，但是為什麼只有它最有名，只有他賣的最貴呢？其實背後的道理也很簡單，因為茅台酒的名氣最大，而且人家敢於向少有的高端的品類進軍。」
「在這麼多年的沉澱和口碑的積攢之下，僅僅憑藉著他的這個名號，就完全不需要犯愁銷量的問題，而且更重要的是，全國的百姓們都知道茅台酒這個名字，知道茅台酒的價格不菲。」
「你肯定也清楚，在酒局上如果能擺出幾瓶茅台酒，那麼絕對是身份的一種象徵，所以說即便價格賣的很貴，也依舊有那麼一批達官貴人們在瘋搶囤貨，他們不在乎價格，只在乎身份。」
趙東旭一邊和馬春海解釋著他的商業計劃，心中又突然靈光一閃，轉過身子對著張明楷開口說道：
「張哥，其實咱們一直都陷入到了一個誤區當中，這雕花箱子雖然說之前咱們都沒有見到過，一直都是由佛城那邊生產的，但是這又不代表著今後也只能夠由佛城來生產。」
「這無非不就是一個木頭箱子嗎？在我們東北最不缺的就是木頭，要什麼品種的都有，而且我相信，咱曙光林場有著上萬名員工，不愁沒有人會這門手藝，只要仔細的去尋找，總是能夠找到老師傅的。」
「這樣一來的話，咱們酒瓶子的成本絕對會下降很多，正好之前咱們還一直想著，該怎麼做才能夠提高廠子的運轉效率，怎麼能夠接到更多的單子，來養活這麼大一批工人，現在這機會不就來了嗎？」
「咱們自家的產業自己給自己下訂單，直接完成內部循環，簡直就是一舉兩得的事情！且不說咱們自己做的話，這木頭箱子的成本，絕對能夠下降到一半還多，一個包裝盒的價格最多也不會超過五十塊錢。」
聽到趙東旭的這一番話之後，張明楷的眼睛也是頓時亮了起來。
沒錯，曙光林場這麼大的場子，而且還有那麼多經驗豐富的老師傅，未必就沒有人會雕花這門手藝。
更何況，他們又不是要求必須要做的和佛城這邊的雕花箱子一模一樣，只要做工精美，圖案漂亮，那麼誰做不是做呢？
既能夠給工人拓展生意，而且還能夠節約公司的成本，這簡直是再完美不過的事情了。
想到這裡之後，張明楷語氣無比興奮的說道：
「看來這一回咱們的老參酒，真的算得上是萬事俱備，只欠東風了！」
老參酒？
在聽到了張明楷說出的這個詞之後，馬春海頓時有些懵了，
畢竟他之前可從來都沒有聽說過老參酒是什麼東西，不過聽著名字，應該是年份長一些的人參泡成的酒。
可是......這好像也沒有什麼特別吸引人的點。
心中想了許久沒有想明白，馬春海終於按耐不住好奇心的開口對趙東旭問道：
「小旭，你們剛才一直在說的這一款老參酒到底是什麼啊？只是簡單的拿人參泡出來的酒嗎？可是這好像也並沒有什麼太過於稀奇的，我覺得投資還是要謹慎一些，畢竟市場的風險還是很大啊......」
面對著馬春海這善意的提醒，趙東旭點頭應了下來，但是他卻沒有受到任何的動搖，反而是表情神神秘秘的對馬春海開口說道：
「哈哈哈，這你就不懂了吧？馬哥，咱們這個老參酒和你想像的那種可是完全不一樣，不過具體再說下去，可就算商業秘密了，等到今年過春節的時候，你自然就會知道了......」