第二百九十三章 三千名銷售員！
就在趙東旭說出這番話的時候，他的臉上已經開始流露出了笑容，語氣也變得非常輕鬆。
可是這番話同樣落在張明楷的耳朵當中，卻絲毫都沒有這麼覺得。
就在趙東旭話語聲剛剛落地之後，張明楷就接著開口反駁道：
「我說趙大老闆，我的好趙哥，你不會以為3000人就那麼好安排了吧？這3000個人，可就代表了整整3000個家庭，要是一個安置不好，對於咱們這小小的白水市來說，也絕對是地震般的打擊，不是咱們能承受的。」
「換個角度來說，截止到現在白水市裡面的各大工廠和企業里，除了曙光林場之外，還沒有一個3000人規模的工廠呢，這3000人的工作安排，也不是那麼簡單的！」
看著張明楷這有些激烈的反應，趙東旭這一次倒是沒有開口反駁他，而是輕輕的點了點頭，贊同的說道：
「沒錯，張哥你說的對，這3000個人的工作安置也不是一個小問題，但是我轉念一想，這件事其實也沒有那麼的難，因為咱們都陷入到了一個誤區當中。」
「其實為這3000名工人安置工作，並不一定要是像原來在曙光林場那種，成日裡按部就班在工廠里正式上班，咱們完全可以採用靈活就業的方式來安排這一批人。」
「總之，只要咱們能夠保證每個月他們的收入，不低於原來在林場的工資，能夠養得活一大家子人，我相信這些工人肯定會非常願意聽，從咱們安排的。」
不安排到工廠里上班，讓他們靈活就業？
聽到趙東旭的這一番話之後，張明楷還是沒有想明白，雖然說在這個年代還沒有出現靈活就業這個詞語，但是光從字面意思來理解也很容易明白。
趙東旭的意思就是讓這3000名工人成為一塊磚，哪裡需要哪裡搬，無論是哪一行，哪一業需要大量人手的時候，就把他們派出去頂上用場，這應該就是趙東旭所說的靈活就業了。
在心中想明白了這些之後，菊花再次開口問道：
「你說的這個方法倒不是不行，可是問題還是出現在這人數上，這整整3000人，咱們又有什麼地方會需要這麼多的人手呢？雖然說現在不需要辦工廠了，但是這些工人的工資你也說了，一定要不低於之前的工資，這就相當於之前的重擔，還沒有徹底的甩掉啊，咱們還是會面臨巨額的資金短缺問題。」
聽到張明楷的這些疑惑之後，趙東旭笑著擺了擺手。
「你忘了咱們之前那天晚上聊的了嗎？按我來看，現在關於人參酒的事情，咱們已經可以提上日程了，畢竟現在在咱們手裡，已經收購到了相對充足的人參，而且也有現成的酒，只需要把它們包裝一下。就可以正式的對外售賣了。」
「現在咱們的手裡，可是有著整整3000個人，這麼充足的人手，完全能夠為我們提供無限的可能性，就比如在之前咱們擔心的供應鏈問題，因為咱們公司從來都沒有組建過自己的銷售體系，別說是在本省，又或者是全國，即便是出了白水市，咱們都沒有辦法為白酒找到任何的銷路。」
「而如果想要在短時間內解決這個問題，那麼我們就勢必要和一些大型的酒廠聯手，讓他們幫助咱們向其他省份，乃至全國推銷咱們的人參酒，但是這個解決方法，也是有著它的弊端的，那就是我們必須要進行讓利，而且還要讓出很大一部分的利潤，交給這些供應商。」
「而且按我的估計，我們最少要讓百分之四十甚至是五十的利，而即便是這樣，恐怕很多酒廠都不願意和我們達成合作，畢竟咱們的人參酒，從來都沒有在市場上出現過，更何況咱們公司也是剛剛成立的。」
「即便是咱現在有著省十佳企業的頭銜，但是這個頭銜也就在本省內有用，出了東北之後根本就沒有人會認可，更別提憑著這個名號，來和咱們進行合作了，正是因此，所以這一條路算是下策。」
「可是如果想要組建出來咱們自己的供應鏈，也同樣是一件很麻煩的事情，畢竟這供貨鏈不是那麼簡單的，不是一時半會就能夠搭建起來的，咱們不僅要耗費很多的精力，更重要的是財力和物力，也會受到極大的挑戰。」
「對於像我們這種剛剛開辦成立沒有多久的企業，想要組建自己的供應鏈，絕對是痴人說夢，也正是圍繞著這個問題，我終於想出來了，一個最適合咱們，也最能解如今我們燃眉之急的方法……」
趙東旭在說到這裡的時候突然停住了，語氣當中留有著一絲玩味，這讓認真傾聽著的張明楷頓時著急了起來。
他還在這眼巴巴的等著趙東旭告訴自己，到底他想出什麼好方法了呢，怎麼樣才能夠既解決這3000人的就業問題，又搭建出白酒的供應鏈體系，於是他連忙開口問道：
「所以呢？你想到的方法到底是什麼？別賣關子了，趕緊告訴我，我這兩天已經愁了好幾宿都沒睡好覺了！」
感受到了張明楷話語當中的急切，趙東旭先是喝了一口水，接著說道：
「其實我已經把話說的很明白了，是你自己也沒有轉過來吧，既然咱們不想要和其他的酒廠合作，使用他們的供應鏈，又完全沒有必要組建自己的供應鏈，那麼其實答案就很簡單了，咱們能做的只有繞過供應鏈，採取其他的手段對全國的其他省份進行銷售。」
趙東旭的這番話聽起來像是說了很多，但是張明楷仔細一想，卻感覺對方好像什麼都沒有說似的。
最起碼他現在還是依舊沒有想明白，趙東旭所說的這個方法到底是什麼。
此時此刻，趙東旭看到了他迷茫的眼神，不由得搖了搖頭，笑著對他問道：
「張哥，你說咱們全國一共有多少個省和自治區？」
「如果算上咱們本省的話，一共是32個啊……」
「那麼咱們手頭有著差不多3000個人，大致的估算一下，一個省大概有十個地級市，而32個省，我們每個省派去100個人，平攤到下面的地級市，也就是每個市10個人，這樣算下來，咱們的3000個人其實是正好的，甚至人手還有些不太充裕……」
直到趙東旭把具體的實施方案都說出來之後，張明楷這才終於反應了過來。
但是下一秒鐘，他的臉上頓時流露出了無比震驚的表情，下意識的直接大叫出了聲音。
「所以說，你告訴我的方法，難不成就是把這3000名工人全部都派到外省去，讓他們給你當銷售？！」
感受到張明楷這語氣當中的震撼和不敢置信，趙東旭搖了搖頭，一攤手對他說道：
「這又有何不可呢？誰規定了這些工人們就只能一輩子在工廠裡面搞木材，做粗活？以我的觀察來看，這些工廠里的工人思維，不僅比社會上的那些小老闆們更加活躍。而且更加懂得這個社會的具體運行規則。」
「畢竟在工廠里。人際關係和說話的意義，說可都是被展現的淋漓盡致的，甚至還有很多利益交換也都是如此的，這些工廠里的工人們非但不傻，而且個個都是人精，把他們派到其他省份去給我做生意，可比咱們在社會上招聘來的銷售要靠譜的多也會負責的多。」
「更重要的是，這一次不僅能夠為咱們的白酒生意打開銷路，提供充足的人手，而且咱們還能夠解決這3000名工人的就業問題，提前讓他們去適應市場化經濟，這簡直就是一舉兩得的事情，簡直是最完美的方案了。」
趙東旭確實是發自心底的認為，自己的這個想法確實非常不錯。
但是此時此刻聽到了他這番話，坐在桌子對面的張明楷卻根本不這麼想。他是覺得趙東旭的這個提議簡直是太匪夷所思了。
「派這3000個人到全國的各個省份去做銷售，小旭，你有沒有想過這其中光是路費的開銷就要多少錢？要知道，這可是整整3000個人！」
「更重要的是，他們到了外省之後，肯定是要吃喝拉撒的，這一路上人吃馬鮫的也是一筆不小的開銷啊，尤其是他們的工資，我們還要照常發，這些吃飯住宿的錢咱們也要付帳，這樣算下來，咱們身上的經濟擔子可一點都沒有減少，反而還變得更重了！」
對於張明楷提出來的這個問題，其實趙東旭之前也思考過，不過他卻不認為這個問題有多麼的嚴重。
「這有什麼的，吃飯和住宿該報銷就報銷，這3000名工人去其他省份是去上班了，又不是公費旅遊，為了咱們推銷人參酒，是跑那麼大老遠去賺錢的。」
「而且咱們人參酒的利潤到底有多大你也知道，在周邊鎮子上收購的這些人參，每一顆買來的單價也不過是五塊錢左右，白酒是馬哥之前送過來的，根本就沒有要錢。」
「現在咱們唯一算的上開支大頭的，就是瓶身和包裝費用了，但是即便是按照最高檔次來包裝，每一瓶的造價也不會超過10塊錢吧，這樣算下來，咱們每一瓶酒的成本也超不過15塊錢。」
「但是你再看一看咱們的售價呢？最廉價的人參酒都要達到88塊錢一瓶，可以說，賣一瓶，就能夠賺到70多塊錢！而同樣的，這些工人們也不是住酒店，只不過是住最普通的旅館，吃一些盒飯而已，一個人每天的開支，10塊錢已經是綽綽有餘的了。」
「我們換算一下來看。只要能夠賣出去一瓶人參酒，就足以支撐銷售員生活七天的了，而只要他們每天都能夠賣出去一瓶，用不了兩三天的時間，不僅能夠為他們掙出來路費和住店吃飯錢，還能夠把他們的工資賺出來，這我們就完全的回本了。」
「你想一想，和這麼高的利潤相比，這些工人們的開銷完全不需要放在心上，簡直就是無本的買賣，賣一瓶就賺一瓶！」
趙東旭一邊抽著煙，一邊頭頭是道的講著。
可是這番話同樣落在張明楷的耳朵當中，卻絲毫都沒有這麼覺得。
就在趙東旭話語聲剛剛落地之後，張明楷就接著開口反駁道：
「我說趙大老闆，我的好趙哥，你不會以為3000人就那麼好安排了吧？這3000個人，可就代表了整整3000個家庭，要是一個安置不好，對於咱們這小小的白水市來說，也絕對是地震般的打擊，不是咱們能承受的。」
「換個角度來說，截止到現在白水市裡面的各大工廠和企業里，除了曙光林場之外，還沒有一個3000人規模的工廠呢，這3000人的工作安排，也不是那麼簡單的！」
看著張明楷這有些激烈的反應，趙東旭這一次倒是沒有開口反駁他，而是輕輕的點了點頭，贊同的說道：
「沒錯，張哥你說的對，這3000個人的工作安置也不是一個小問題，但是我轉念一想，這件事其實也沒有那麼的難，因為咱們都陷入到了一個誤區當中。」
「其實為這3000名工人安置工作，並不一定要是像原來在曙光林場那種，成日裡按部就班在工廠里正式上班，咱們完全可以採用靈活就業的方式來安排這一批人。」
「總之，只要咱們能夠保證每個月他們的收入，不低於原來在林場的工資，能夠養得活一大家子人，我相信這些工人肯定會非常願意聽，從咱們安排的。」
不安排到工廠里上班，讓他們靈活就業？
聽到趙東旭的這一番話之後，張明楷還是沒有想明白，雖然說在這個年代還沒有出現靈活就業這個詞語，但是光從字面意思來理解也很容易明白。
趙東旭的意思就是讓這3000名工人成為一塊磚，哪裡需要哪裡搬，無論是哪一行，哪一業需要大量人手的時候，就把他們派出去頂上用場，這應該就是趙東旭所說的靈活就業了。
在心中想明白了這些之後，菊花再次開口問道：
「你說的這個方法倒不是不行，可是問題還是出現在這人數上，這整整3000人，咱們又有什麼地方會需要這麼多的人手呢？雖然說現在不需要辦工廠了，但是這些工人的工資你也說了，一定要不低於之前的工資，這就相當於之前的重擔，還沒有徹底的甩掉啊，咱們還是會面臨巨額的資金短缺問題。」
聽到張明楷的這些疑惑之後，趙東旭笑著擺了擺手。
「你忘了咱們之前那天晚上聊的了嗎？按我來看，現在關於人參酒的事情，咱們已經可以提上日程了，畢竟現在在咱們手裡，已經收購到了相對充足的人參，而且也有現成的酒，只需要把它們包裝一下。就可以正式的對外售賣了。」
「現在咱們的手裡，可是有著整整3000個人，這麼充足的人手，完全能夠為我們提供無限的可能性，就比如在之前咱們擔心的供應鏈問題，因為咱們公司從來都沒有組建過自己的銷售體系，別說是在本省，又或者是全國，即便是出了白水市，咱們都沒有辦法為白酒找到任何的銷路。」
「而如果想要在短時間內解決這個問題，那麼我們就勢必要和一些大型的酒廠聯手，讓他們幫助咱們向其他省份，乃至全國推銷咱們的人參酒，但是這個解決方法，也是有著它的弊端的，那就是我們必須要進行讓利，而且還要讓出很大一部分的利潤，交給這些供應商。」
「而且按我的估計，我們最少要讓百分之四十甚至是五十的利，而即便是這樣，恐怕很多酒廠都不願意和我們達成合作，畢竟咱們的人參酒，從來都沒有在市場上出現過，更何況咱們公司也是剛剛成立的。」
「即便是咱現在有著省十佳企業的頭銜，但是這個頭銜也就在本省內有用，出了東北之後根本就沒有人會認可，更別提憑著這個名號，來和咱們進行合作了，正是因此，所以這一條路算是下策。」
「可是如果想要組建出來咱們自己的供應鏈，也同樣是一件很麻煩的事情，畢竟這供貨鏈不是那麼簡單的，不是一時半會就能夠搭建起來的，咱們不僅要耗費很多的精力，更重要的是財力和物力，也會受到極大的挑戰。」
「對於像我們這種剛剛開辦成立沒有多久的企業，想要組建自己的供應鏈，絕對是痴人說夢，也正是圍繞著這個問題，我終於想出來了，一個最適合咱們，也最能解如今我們燃眉之急的方法……」
趙東旭在說到這裡的時候突然停住了，語氣當中留有著一絲玩味，這讓認真傾聽著的張明楷頓時著急了起來。
他還在這眼巴巴的等著趙東旭告訴自己，到底他想出什麼好方法了呢，怎麼樣才能夠既解決這3000人的就業問題，又搭建出白酒的供應鏈體系，於是他連忙開口問道：
「所以呢？你想到的方法到底是什麼？別賣關子了，趕緊告訴我，我這兩天已經愁了好幾宿都沒睡好覺了！」
感受到了張明楷話語當中的急切，趙東旭先是喝了一口水，接著說道：
「其實我已經把話說的很明白了，是你自己也沒有轉過來吧，既然咱們不想要和其他的酒廠合作，使用他們的供應鏈，又完全沒有必要組建自己的供應鏈，那麼其實答案就很簡單了，咱們能做的只有繞過供應鏈，採取其他的手段對全國的其他省份進行銷售。」
趙東旭的這番話聽起來像是說了很多，但是張明楷仔細一想，卻感覺對方好像什麼都沒有說似的。
最起碼他現在還是依舊沒有想明白，趙東旭所說的這個方法到底是什麼。
此時此刻，趙東旭看到了他迷茫的眼神，不由得搖了搖頭，笑著對他問道：
「張哥，你說咱們全國一共有多少個省和自治區？」
「如果算上咱們本省的話，一共是32個啊……」
「那麼咱們手頭有著差不多3000個人，大致的估算一下，一個省大概有十個地級市，而32個省，我們每個省派去100個人，平攤到下面的地級市，也就是每個市10個人，這樣算下來，咱們的3000個人其實是正好的，甚至人手還有些不太充裕……」
直到趙東旭把具體的實施方案都說出來之後，張明楷這才終於反應了過來。
但是下一秒鐘，他的臉上頓時流露出了無比震驚的表情，下意識的直接大叫出了聲音。
「所以說，你告訴我的方法，難不成就是把這3000名工人全部都派到外省去，讓他們給你當銷售？！」
感受到張明楷這語氣當中的震撼和不敢置信，趙東旭搖了搖頭，一攤手對他說道：
「這又有何不可呢？誰規定了這些工人們就只能一輩子在工廠裡面搞木材，做粗活？以我的觀察來看，這些工廠里的工人思維，不僅比社會上的那些小老闆們更加活躍。而且更加懂得這個社會的具體運行規則。」
「畢竟在工廠里。人際關係和說話的意義，說可都是被展現的淋漓盡致的，甚至還有很多利益交換也都是如此的，這些工廠里的工人們非但不傻，而且個個都是人精，把他們派到其他省份去給我做生意，可比咱們在社會上招聘來的銷售要靠譜的多也會負責的多。」
「更重要的是，這一次不僅能夠為咱們的白酒生意打開銷路，提供充足的人手，而且咱們還能夠解決這3000名工人的就業問題，提前讓他們去適應市場化經濟，這簡直就是一舉兩得的事情，簡直是最完美的方案了。」
趙東旭確實是發自心底的認為，自己的這個想法確實非常不錯。
但是此時此刻聽到了他這番話，坐在桌子對面的張明楷卻根本不這麼想。他是覺得趙東旭的這個提議簡直是太匪夷所思了。
「派這3000個人到全國的各個省份去做銷售，小旭，你有沒有想過這其中光是路費的開銷就要多少錢？要知道，這可是整整3000個人！」
「更重要的是，他們到了外省之後，肯定是要吃喝拉撒的，這一路上人吃馬鮫的也是一筆不小的開銷啊，尤其是他們的工資，我們還要照常發，這些吃飯住宿的錢咱們也要付帳，這樣算下來，咱們身上的經濟擔子可一點都沒有減少，反而還變得更重了！」
對於張明楷提出來的這個問題，其實趙東旭之前也思考過，不過他卻不認為這個問題有多麼的嚴重。
「這有什麼的，吃飯和住宿該報銷就報銷，這3000名工人去其他省份是去上班了，又不是公費旅遊，為了咱們推銷人參酒，是跑那麼大老遠去賺錢的。」
「而且咱們人參酒的利潤到底有多大你也知道，在周邊鎮子上收購的這些人參，每一顆買來的單價也不過是五塊錢左右，白酒是馬哥之前送過來的，根本就沒有要錢。」
「現在咱們唯一算的上開支大頭的，就是瓶身和包裝費用了，但是即便是按照最高檔次來包裝，每一瓶的造價也不會超過10塊錢吧，這樣算下來，咱們每一瓶酒的成本也超不過15塊錢。」
「但是你再看一看咱們的售價呢？最廉價的人參酒都要達到88塊錢一瓶，可以說，賣一瓶，就能夠賺到70多塊錢！而同樣的，這些工人們也不是住酒店，只不過是住最普通的旅館，吃一些盒飯而已，一個人每天的開支，10塊錢已經是綽綽有餘的了。」
「我們換算一下來看。只要能夠賣出去一瓶人參酒，就足以支撐銷售員生活七天的了，而只要他們每天都能夠賣出去一瓶，用不了兩三天的時間，不僅能夠為他們掙出來路費和住店吃飯錢，還能夠把他們的工資賺出來，這我們就完全的回本了。」
「你想一想，和這麼高的利潤相比，這些工人們的開銷完全不需要放在心上，簡直就是無本的買賣，賣一瓶就賺一瓶！」
趙東旭一邊抽著煙，一邊頭頭是道的講著。